Le storie sono una potente tattica di copywriting.
Puoi usare le storie per …
- Collegare;
- insegnare;
- ispirare; e
- persuadere …
… il tuo mercato di riferimento.
Non si tratta nemmeno di una sorta di hack della psicologia pop.
Il potere latente delle storie non è solo dimostrato nella loro onnipresente esistenza in ogni cultura nel corso della storia. Ci sono benefici scientifici nella narrazione e un camion carico di prove aneddotiche. Ad esempio, Buffer ha aumentato il coinvolgimento del lettore del 300% quando ha incorporato la narrazione nei suoi contenuti.
Quando si racconta una storia per promuovere la tua attività, le persone non vogliono sapere della tua azienda. Invece, vogliono che tu ti relazioni con loro con le loro stesse parole.
Per entrare in contatto con le persone in questo modo, devi conoscere i loro problemi, comprendere le loro paure e mostrare loro come la tua azienda può autorizzarli a soddisfare le loro aspirazioni.
Non esiste un esempio perfetto da emulare.
Esistono diversi modi in cui puoi usare lo storytelling nel tuo copywriting per connetterti ai tuoi progetti. Ecco 10 angoli o idee che potresti prendere:
- Conflitto e risoluzione
- Influenza di un genitore, amico, pastore o mentore
- Una conversazione significativa
- Esperienza di vita e di ministero
- Superare una sfida
- Rinnovo personale (pensa a film come È una vita meravigliosa o Uomo di famiglia)
- Un evento tragico
- Un'avventura alla ricerca di qualcosa
- Qualcosa di divertente
- Un nuovo progetto o impresa
Indipendentemente dall'angolazione che prendi, il buon copywriting inizia con un cliente in conflitto—Non la tua azienda, prodotto o servizio o funzionalità.
Come copywriter, devi metterti nei panni del tuo pubblico target, identificarti con il loro problema e amplificare il loro conflitto interno in modo che la loro vita diventi insopportabile senza la risoluzione che hai da offrire (pensa “Problem-Agitate-Solve”).
Se vuoi connetterti con i clienti e far crescere la tua attività, combatti la tentazione di raccontar loro di te. Invece, nuota nella corrente della loro vita guidandoli verso la destinazione di successo che hanno in mente. Mostra loro come il tuo prodotto o servizio li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi.
