Le storie sono una potente tattica di copywriting.
Puoi usare le storie per …
- Collegare;
- insegnare;
- ispirare; e
- persuadere …
… il tuo mercato di riferimento.
Neanche questa è una sorta di hack della psicologia pop.
Il potere latente delle storie non è solo dimostrato nella loro esistenza onnipresente in ogni cultura nel corso della storia. Ci sono vantaggi scientifici nello storytelling e un carico di prove aneddotiche. Ad esempio, Buffer ha aumentato il coinvolgimento dei lettori del 300% quando ha incorporato lo storytelling nei propri contenuti.
Quando racconti una storia per promuovere la tua attività, le persone non vogliono sentire parlare della tua azienda. Invece, vogliono che ti relazioni con loro con le loro stesse parole.
Per entrare in contatto con le persone in questo modo, devi conoscere i loro problemi, comprendere le loro paure e mostrare loro come la tua attività può consentire loro di soddisfare le loro aspirazioni.
Non esiste un esempio perfetto da emulare.
Esistono diversi modi in cui puoi utilizzare lo storytelling nel tuo copywriting per entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti. Ecco 10 punti di vista o idee che potresti prendere:
- Conflitto e risoluzione
- Influenza di un genitore, amico, pastore o mentore
- Una conversazione significativa
- Esperienza di vita e ministero
- Superare una sfida
- Rinnovamento personale (pensa a film come È una vita meravigliosa o Uomo di famiglia)
- Un tragico evento
- Un’avventura alla ricerca di qualcosa
- Qualcosa di divertente
- Un nuovo progetto o impresa
Indipendentemente dall’angolazione che prendi, un buon copywriting inizia con un cliente in conflitto—Non la tua attività, prodotto o servizio o funzionalità.
Come copywriter, devi metterti nei panni del tuo pubblico di destinazione, identificarti con il loro problema e amplificare il loro conflitto interno in modo che la loro vita diventi insopportabile senza la risoluzione che hai da offrire (pensa “Problem-Agitate-Solve”).
Se vuoi entrare in contatto con i clienti e far crescere la tua attività, combatti la tentazione di parlare loro di te. Invece, nuota nella corrente della loro vita guidandoli verso la destinazione di successo che hanno in mente. Mostra loro come il tuo prodotto o servizio li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi.
