Se stai costruendo un'attività con il content marketing, probabilmente avrai notato che il raggio di attenzione del tuo pubblico si sta riducendo di secondo in secondo luogo.
Siamo tutti sull'orlo di un crollo dell'attenzione.
Questo può essere un grosso ostacolo se stai cercando di coinvolgere efficacemente il tuo pubblico e ottenere i tuoi prodotti o servizi di fronte a loro.
Ciò significa che devi utilizzare tutti gli strumenti di scrittura che puoi per ottenere e mantenere l'attenzione del pubblico.
Che ci crediate o no, un ritorno ai solidi fondamenti della scrittura – e più specificamente, specificità – farti uscire prima della competizione.
Una piccola nota prima di iniziare …
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La specificità è particolarmente utile per scrivere i titoli.
Ricorda la regola 80/20: 8 lettori su 10 leggeranno la tua copia del titolo ma solo 2 su 10 leggeranno il tuo intero post.
Poiché i titoli convincono il tuo pubblico a leggere i tuoi contenuti, dovresti dedicare il 50% dei tuoi sforzi alla scrittura di titoli magnetici prima di scrivere il resto della tua copia.
Ecco 10 suggerimenti convincenti per aiutarti a vincere la battaglia per l'attenzione del tuo pubblico.
1. Arrivare al punto
Il copywriter della vecchia scuola George Lois ha scritto una guida molto utile intitolata Maledetto buon consiglio (per le persone con talento!). In esso, arriva al cuore dell'importanza della specificità.
Lois scrive:
"Tutta la creatività dovrebbe comunicare in un nanosecondo."
Questo è tutto il tempo che devi fare per impressionare, ma la "creatività" può essere fraintesa.
Ci ricorda che la brevità è la chiave per una buona copia e che ogni singola parola conta.
"Non è quanto corto lo fai; è così che lo abbrevia. "
La creatività sta facendo in modo che le persone leggano la tua copia, senza confondere iperbole o frasi gergali.
2. Senza attenzione, non hai niente
Senza un titolo che attiri l'attenzione, puoi buttare i tuoi fantastici contenuti nella spazzatura.
"AIDA" è il classico acronimo di marketing annunciato da molti grandi copywriter:
Attenzione. Interesse. Desiderio. Azione.
guadagnare Attenzione è oro perché è il primo passo sulla strada per convincere i tuoi potenziali clienti ad agire e acquistare.
3. Attira l'attenzione diventando ultra specifico
Le quattro U di scrittura del titolo, come indicato da American Writers and Artists Inc. (AWAI), sono una guida utile nella valutazione di qualsiasi copia o contenuto di vendita:
- Utile
- Ultra-specifica
- Unico
- Urgente
Utile è assolutamente richiesto. Se il titolo può essere solo un'altra cosa, fallo ultra-specifici. Questo è fondamentale perché la specificità presenta il massimo beneficio per il tuo lettore.
Fai una promessa immediata del premio che stai offrendo, così i tuoi potenziali clienti avranno un motivo per darti il loro tempo prezioso e leggere il tuo primo paragrafo.
4. La specificità crea credibilità
Se il titolo non presenta informazioni specifiche e gratificanti, sei tenuto a impantanarti con il resto dei file illeggibili.
Ricorda solo che la regola n. 1 per la costruzione della credibilità sta mantenendo la promessa del titolo.
Ecco un articolo di Brian Clark su 5 modi per convertire più prospettive creando il tuo caso.
5. La specificità è la persuasione
Essere vaghi non funziona nella vita reale e non funziona nel copywriting.
Statistiche, dettagli esatti e casi studio:
- Cattura l'occhio
- Crea curiosità
- Rafforzare l'autenticità
- Mostra ai tuoi lettori la tua attenzione ai dettagli
Ottenere specifici significa rivelare i fatti freddi e duri di ciò che hai da offrire, purché non siano eccessivamente tecnici o confusi.
6. La specificità aumenta i tassi di conversione
Esperimenti di marketing hanno dimostrato che l'ottimizzazione del titolo può aumentare i tassi di conversione del 73 percento.
Non solo aumenterai i tuoi lettori, ma l'ottimizzazione del titolo di una sola parola o cifra può effettivamente far sì che più persone intraprendano l'azione che vuoi che intraprendano.
Questo è un motivo sufficiente per eseguire alcuni split test da soli.
7. Avvertenza: le parole grosse ti fanno sembrare stupido
Abbiamo visto tutti autori inesperti usare grandi parole per sentirsi più intelligenti.
Non stai prendendo in giro nessuno, quindi fai le tue ricerche e conosci il tuo pubblico.
Ricorda la massima spesso attribuita a Nathaniel Hawthorne:
"La lettura facile è una scrittura dannatamente dura."
8. Non vi è alcun sostituto per l'ottima copia
Come ha scritto Stefanie ieri:
Se un cliente pensa che il denaro che ti ha pagato sia uno spreco perché non è tornato nelle vendite, ti vedrà come intercambiabile con qualsiasi altro scrittore – e probabilmente c'è qualcun altro che addebita anche meno di te per un comparabile mancanza di risultati.
Gli scrittori finiscono per pensare che guadagnarsi da vivere con il proprio mestiere non sia realistico e le aziende svalutano gli scrittori perché non hanno familiarità con il potere delle parole giuste.
Ma quando sei in grado di mostrare a un cliente cosa possono fare le parole giuste per la propria attività, tutto cambia.
9. Per avvicinarti alla grandezza, devi iniziare dall'inizio
Ernest Hemingway ha iniziato come reporter per La stella di Kansas City.
Ha vinto un premio Nobel nei suoi ultimi anni e ha accreditato i suoi anni formativi scrivendo "copia" come giornalista.
Ai reporter di Cub è stato dato un libro di stile quando hanno iniziato, con queste regole:
- Usa frasi brevi
- Usa i primi paragrafi brevi
- Usa un inglese vigoroso
- Sii positivo, non negativo
Non è molto più semplice di così.
10. Una parola può fare la differenza
Mark Twain ha scritto:
“La differenza tra il quasi giusto parola e il giusto la parola è davvero una grande questione – questa è la differenza tra il lampo e il lampo ".
La specificità è la barra di illuminazione che porterà i tuoi potenziali clienti nel ciclo di vendita azione.
Diventiamo specifici
Tutti possiamo usare la guida per essere più specifici nella nostra copia.
Non c'è "il cane ha mangiato i miei compiti" nel content marketing – fai la tua ricerca o qualcun altro lo farà meglio e con maggiori dettagli.
Conosci il tuo pubblico, i loro problemi, paure, desideri e sogni e sarai sulla buona strada per farli leggere la tua copia e agire sulle tue offerte.
