La spesa pubblicitaria media per una piccola / media impresa su Google Ads è compresa tra $ 9.000 e 10.000.
Quindi per la maggior parte di noi, gli annunci Google sono troppo costosi per essere stupidi.
Se hai intenzione di usarli, devi essere all-in per ottimizzare il tuo budget e massimizzare le conversioni.
Ma è più facile a dirsi che a farsi, giusto?
Se gli esperti devono essere creduti, il successo può accadere solo per mano di un esperto.
Io chiamo i tori ** t.
Chiunque può migliorare le conversioni degli annunci Googlee possono farlo velocemente senza molta (o nessuna) tecnica di finzione.
Ecco dieci modi per migliorare le conversioni degli annunci Google nei prossimi 30 giorni:
Strategia di potenziamento delle conversioni degli annunci di Google n. 1:
Migliora i tuoi CTA
I CTA sono ciò che dà vita al tuo annuncio e costringe le persone a fare clic.
Senza di loro, avrai difficoltà a ottenere le conversioni fino a quando le mucche non torneranno a casa.
Ad esempio, quale di questi due sceglieresti in base alle CTA nelle loro descrizioni? (suggerimento: è quello con la scatola attorno perché l'altro è inesistente).
Che aspetto ha un "migliore CTA"?
Bene, se vuoi rispecchiare quello che stanno facendo le migliori marche, gli studi lo hanno dimostrato i CTA più utilizzati dalle migliori marche sono "get", "buy" e "shop".
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Se stai usando CTA come "click" e "scopri", puoi anche solo bruciare i tuoi soldi.
Inizia a testare e migliorare i tuoi CTA. È un gioco da ragazzi, e ha persino portato un brand ad aumentare del 148% i lead pagati.
Strategia di potenziamento delle conversioni degli annunci pubblicitari Google n. 2:
Guidare con valore
Vuoi convincere la gente a fare clic sul tuo annuncio?
Rendi inconfondibile il tuo valore inserendo il tuo punto vendita chiave nel titolo o sottotitolo (o entrambi).
Per esempio, la prima cosa che vedrà il tuo cliente è il tuo titolo.
E chi indovinerebbe che i titoli di valore virale fanno la differenza quando stai cercando di ottenere clic e conversioni?
Quindi, di nuovo, quale di questi preferiresti fare clic su?
Penso che il vincitore sia chiaro. "Due milioni di clienti soddisfatti" batte le noiose "soluzioni software" in qualsiasi giorno della settimana.
Questa è la psicologia di base. Hai mai sentito parlare della Gerarchia dei bisogni di Maslow?
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Se vuoi aumentare le conversioni, prenditi un po 'di tempo e cerca di capire dove si trova la tua proposta di valore in quella piramide.
Quanto più basso puoi andare, tanto più potenti saranno i tuoi appelli.
Trova la tua migliore offerta di valore e poi usala invece del valore che pensi di offrire in questo momento.
Strategia di potenziamento delle conversioni di annunci Google # 3:
Sfruttare la prova sociale
La prova sociale è l'oca d'oro del marketing online.
Tutti lo sanno, eppure per qualche motivo non tutti lo fanno.
Gli studi sono chiari. Controlla la seguente tabella: il 63,64% dei consumatori guarda a Google per recensioni su prodotti e attività commerciali:
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Quindi più velocemente puoi mettere la tua prova sociale di fronte al tuo pubblico, meglio sta cercando di convincerli a fare clic sul tuo annuncio e a convertirlo in un cliente.
Ancora una volta, su quale di questi è più probabile fare clic?
Se fossi in me, probabilmente inizierei con l'opzione che mostra più di 2.000 recensioni con un totale di quattro stelle e mezzo.
Sfruttare la prova sociale negli annunci Google è un gioco da ragazzi.
E ci sono molti modi per usare questa manovra.
Puoi aggiungerli con estensioni o direttamente nella tua copia, il che significa che non hai bisogno di un dottorato di ricerca. in Google Ads per iniziare a sfruttare i vantaggi.
Strategia di potenziamento delle conversioni degli annunci Google n. 4:
Allinea la tua copia dell'annuncio con la tua pagina di destinazione
È confuso quando prometti una cosa e poi non è immediatamente chiara sulla tua pagina di destinazione.
Questo è chiamato corrispondenza dei messaggi.
Diamo un'occhiata ad un rapido esempio.
Ecco un recente annuncio Google gestito da Zoho:
Ed ecco la pagina di destinazione che il loro annuncio ti porta a:
Notate che entrambi hanno lo stesso CTA, che è un enorme tie-in.
Entrambi sono anche sul tema del software di fatturazione per le piccole imprese. Mentre potrebbero fare un po 'di più per abbinare titoli o copiare, l'elemento di base della corrispondenza dei messaggi è intatto.
E i risultati sono innegabili. Questa tattica da sola al netto di uno dei nostri clienti un aumento del 212,74% dei loro tassi di conversione.
Strategia di potenziamento delle conversioni degli annunci pubblicitari Google n. 5:
Concentrati sulla promozione della tua percentuale di click-through
Questo punto è più un'idea di tipo "è solo matematica semplice".
Se il tuo annuncio riceve più clic, è più probabile che trasformi tali clic in conversioni.
Per lo meno hai una maggiore opportunità di convertire su quei clic.
Per fare ciò, il tuo primo passo dovrebbe essere quello di valutare dove il tuo CTR attuale cade nel più grande schema di cose.
Wordstream pubblica rapporti CTR annuali che possono aiutarti a capire se stai facendo un buon lavoro ottenendo clic.
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Trova la media del tuo settore e confrontala con il tuo CTR.
Se sei inferiore alla media, il tuo obiettivo dovrebbe corrispondere alla media. Se sei più alto, allora dovresti cercare di diventare ancora più alto.
E qui ci sono a alcune idee su come migliorare il tuo CTR:
- Indirizza l'intento del ricercatore
- Pulisci i tuoi gruppi di annunci
- Migliora la copia pubblicitaria, più emotiva e seducente
- Utilizza le estensioni annuncio per aumentare le dimensioni
- Passa alla ricerca di annunci invece di visualizzazione
- Utilizza una conversione più morbida come "ottieni un preventivo"
- Utilizza parole chiave di marca
Tutti questi sono metodi collaudati per aiutarti a ottenere più clic.
Prendi questo con un granello di sale però. Il CTR può essere una metrica vanity se non è legato a un aumento delle conversioni a lungo termine.
Assicurati di utilizzare gli altri metodi menzionati qui per legare nuovamente questi clic alle tue conversioni.
Strategia di potenziamento delle conversioni degli annunci Google n. 6:
Ottimizza il tuo punteggio di qualità
Quando crei un annuncio su Google, gli viene assegnata una valutazione denominata Punteggio di qualità.
È fondamentalmente solo una valutazione di quanto efficacemente il tuo annuncio fornisce valore e comunica il tuo messaggio.
La ricerca ha dimostrato che un punteggio di qualità superiore riduce il costo per clic complessivo.
Un annuncio con un punteggio di qualità pari a 10 costerà quasi la metà di un annuncio con un punteggio di quattro.
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Ciò significa che il tuo budget può andare oltre se aumenti il tuo punteggio di qualità. Ciò significa che hai più opportunità di convertire i clienti.
Quindi, come aumenti il tuo punteggio di qualità?
Secondo uno studio, ci sono tre aree principali che riguardano il tuo QS: la tua pagina di destinazione, il tuo CTR e la pertinenza dell'annuncio.
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Ho già coperto la corrispondenza dei messaggi e l'ottimizzazione del CTR e parleremo in seguito delle pagine di destinazione.
Quindi, se lo stai già facendo, allora questo è un altro modo per valutare se i tuoi sforzi stanno apportando miglioramenti.
Strategia di potenziamento delle conversioni degli annunci pubblicitari Google n. 7:
One-Up Your Competition
Se stai cercando di convertire più clienti tramite Google, potrebbe trattarsi di un problema di targeting.
Gli annunci Google funzionano meglio quando indirizzano l'intento dell'utente.
Cioè, funzionano meglio quando rispondi al tuo messaggio in base al fatto che un utente stia cercando di acquistare, imparare di più o riacquistare.
E uno dei più chiari segni di intenti è una ricerca per parole chiave di marca. Questo è quando qualcuno cerca un marchio specifico di cui hanno sentito parlare prima.
In che modo questo aiuta le tue conversioni?
Utilizzando una tattica chiamata targeting della concorrenza, puoi pubblicare i tuoi annunci quando qualcuno fa una ricerca per parole chiave di marca per la tua concorrenza.
Ad esempio, quando eseguo una ricerca con marchio per un servizio come Zendesk, sono immediatamente attratto dagli annunci della concorrenza:
Se fossi sulla recinzione sull'utilizzo di questo servizio o non avessi sentito parlare di Freshdesk o Zoho, probabilmente fare clic su di essi e vedere cosa avevano da offrire.
Stai letteralmente cercando di rubare i clienti da sotto i tuoi concorrenti con questo metodo.
Strategia n. 8 conversioni conversioni annunci Google:
Knuckle Down su Remarketing
Il remarketing è un'altra di quelle parole di parolacce pubblicitarie per alcune marche. Pensano che sia inquietante e inappropriato, quindi decidono di lasciare intatta quell'ala di Google Ads.
Ma queste sono scuse stupide che fungono da scudo per la folla "Non voglio imparare come farlo".
Farsene una ragione.
Ci sono almeno sette metodi per il remarketing su Google che si sono dimostrati efficaci nell'incrementare le conversioni:
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Ma non hai bisogno di sette se vuoi crescere.
Il mio consiglio sarebbe iniziare con uno o due.
Ad esempio, prendi gli annunci di ricerca per il remarketing. Uno studio di quasi un decennio fa ha mostrato un aumento medio del 1046% nelle conversioni dei marchi che hanno iniziato a utilizzarlo.
O guarda più vicino a Gmail Ads. Invia "email" ai tuoi utenti che appaiono sempre nella parte superiore della loro posta in arrivo e possono essere più efficaci delle altre email che stai inviando.
World First ha registrato un aumento del 181% delle conversioni quando ha iniziato a utilizzarle e un altro marchio è riuscito a ottenere $ 0,10 clic sui propri annunci. È sporco a poco prezzo e praticamente sconosciuto.
Il remarketing non è etico, non è raccapricciante e non è scienza missilistica. Crescerà comunque le tue conversioni, quindi smettila di evitarle e inizia a usarle.
Strategia di potenziamento delle conversioni degli annunci pubblicitari Google n. 9:
Ottimizza la tua pagina di destinazione
Ottenere conversioni con gli annunci Google non significa solo ottimizzare i tuoi annunci.
È necessario ottimizzare anche tutto il resto, con un'attenzione particolare per la pagina di destinazione.
Come abbiamo già visto, questo può aiutarti a migliorare il tuo punteggio di qualità e ad abbassare significativamente il tuo CPC. Ciò significa più conversioni e annunci più economici.
Un modo potenziale per migliorare la tua pagina di destinazione è utilizzare una mappa di calore da un servizio come Crazyegg. Questo è un modo popolare per vedere come le persone agiscono sul tuo sito dopo aver fatto clic sul tuo annuncio.
Utilizzando questo tipo di software di test, il 15,7% in più ha aumentato le vendite per un marchio e non ha nemmeno toccato gli annunci che stavano pubblicando.
Ancora un altro potenziale miglioramento è quello di aggiungi qualcosa come video.
Uno studio ha mostrato un aumento della conversione del 79,3% quando un marchio ha aggiunto un video alla sua pagina di destinazione.
E per l'amore di Dio, per favore A / B prova le tue pagine di destinazione. Se ciò sembra scoraggiante, prendi in considerazione l'utilizzo di un servizio che ti aiuti a correre, tracciare e valutare i test A / B.
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Questo è l'unico modo per sapere con certezza se stai utilizzando la migliore versione possibile della tua pagina di destinazione.
I benefici sono astronomici. Ha aiutato Missguided a incrementare le conversioni del 177%, sempre senza toccare la copia dell'annuncio, le estensioni o qualsiasi altra cosa su Google.
Strategia di innalzamento delle conversioni degli annunci Google n. 10:
Usa l'opzione Decoy
Giusta la tua opzione contro un'opzione più economica e più costosa. Ti fa sembrare un patto
C'è un vecchio studio caso d'oro da L'economista su come funziona
Hanno creato tre diversi abbonamenti con i loro prezzi comparativi:
- Abbonamento alla stampa: $ 59
- Abbonamento digitale: $ 125
- Abbonamento Combo – $ 125
E l'abbonamento combinato vinto da una valanga.
Perché? A causa del guadagno comparativo di valore che l'acquirente percepisce stanno ottenendo.
In realtà, non stanno ottenendo molto di più per i loro soldi. Sembra semplicemente l'opzione ragionevole contro un'alternativa economica e un'esca costosa.
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Questo è un elemento che dovrai aggiungere alla tua pagina di destinazione, ma può essere chiaramente utilizzato con grande efficacia.
Conclusione
Google Ads non dovrebbe essere una fossa di denaro. Dovrebbe essere una risorsa per il tuo business e una fonte di crescita a lungo termine.
Ma succede lo stallo. A volte hai bisogno di un nuovo approccio o di una spinta extra per ottenere le conversioni, e va bene.
Le tattiche che funzionano per una marca potrebbero non fare per te. Ma ciò non significa che non dovresti cercare di ottenere più conversioni.
Utilizza le idee in questo post per contribuire a rivitalizzare i tuoi annunci e migliorare le tue conversioni nei prossimi 30 giorni.
Concentrati sugli elementi dei tuoi annunci che puoi modificare rapidamente se vuoi risultati immediati.
È probabile che manchi elementi semplici come la prova sociale o un CTA solido, e incluso quello giusto può sbloccare il successo.
Non trascurare neanche le tue pagine di destinazione.
Sono dove si chiude l'accordo, e hanno bisogno di altrettanto (o più) di ottimizzazione dei tuoi annunci.
E non mollare su Google Ads se si colpisce un ostacolo.
Continua a sperimentare, testare e innovare il tuo modo di migliorare le conversioni, non importa quale.
