Sei mai andato a vedere un film che è peggiorato mentre lo guardavi, ma non potevi andartene a causa dei soldi che hai pagato per vederlo? O hai mai lavorato a un progetto che chiaramente non avrebbe risolto il tuo problema, ma hai semplicemente continuato a lavorarci?
La psicologia si riferisce a questi esempi come all’escalation dell’impegno e alla teoria dei costi irrecuperabili, in cui continuiamo a fare qualcosa senza valore a causa dello sforzo o del costo che abbiamo già investito in essi.
Nel mondo del marketing, staccare la spina da una campagna può essere estremamente difficile, soprattutto quando tu e il tuo team ci avete dedicato molto lavoro. Ma a volte, è per il meglio. In questo post spieghiamo 10 segnali che potrebbe essere il momento di staccare la spina dalla tua campagna di marketing.
Perché interrompere una campagna di marketing?
Dovresti interrompere una campagna di marketing se le hai dedicato abbastanza tempo e non ci sono ancora segni di successo. Un’azienda potrebbe anche interrompere una campagna di marketing se le metriche non tornano o se la campagna non determina una crescita quantitativa del business.
10 segni che è ora di interrompere la tua campagna di marketing
Non esistono due campagne uguali, ma questi dieci segnali indicano che è ora di interrompere una campagna di marketing.
1. Se non ottieni abbastanza valore
Come fai a sapere se una campagna di marketing ti sta dando abbastanza valore? Bene, chiediti:
- Hai intenzione di raggiungere il pareggio sui soldi che hai speso?
- Il costo supera di gran lunga il valore che otterrai?
Se i numeri non tornano, potrebbe essere il momento di interrompere la campagna.
2. Se hai dato abbastanza tempo
Le campagne di marketing richiedono pazienza. A volte, potresti non vedere nemmeno i risultati di determinate campagne in mesi.
Tuttavia, se la tua campagna di marketing impiega molto più tempo per generare risultati positivi rispetto ad altre campagne del suo genere, allora è il momento di staccare la spina.
3. Le tue ottimizzazioni non cambiano nulla
Supponiamo che, nel tentativo di salvare una campagna, inizi a ottimizzare diversi elementi ma non noti ancora alcun miglioramento; quindi, dovresti terminare la campagna.
Faresti meglio a dedicare tempo e risorse ad altre campagne o attività generatrici di entrate.
4. È più economico fermarsi ora
Se risparmierai più tempo e denaro staccando la spina ora piuttosto che dopo, questo è un segno che la campagna deve terminare immediatamente!
5. Quando hai fatto del tuo meglio
Se tu e il team avete provato tutti i metodi e i trucchi del libro senza alcun risultato, allora potrebbe essere il momento di dimettersi e andare avanti con un po’ di orgoglio rimasto.
6. Se stai ottenendo risultati negativi
Sai che è ora di staccare la spina dalla tua campagna se i tuoi rapporti settimanali contengono principalmente frecce rosse verso il basso invece delle frecce verdi verso l’alto
7. Se stanno funzionando altre campagne
Probabilmente stai eseguendo più di una campagna contemporaneamente. Se noti che tutte le altre tue campagne generano i risultati desiderati, sarebbe intelligente eliminare le campagne con prestazioni inferiori.
8. Quando la tua campagna invia il messaggio sbagliato
Anche la campagna di marketing più ben intenzionata può ottenere un sacco di contraccolpi da parte del pubblico. Ogni volta che una campagna riceve una risposta così negativa, è meglio scollegare la campagna e tornare al tavolo da disegno per crearne una nuova.
9. Stai ricevendo i clienti sbagliati
Dovresti considerare di interrompere la tua campagna se stai coinvolgendo il pubblico sbagliato e attirando clienti non proprio ideali.
Ad esempio, se il tuo obiettivo è ottenere grandi società, ma sei inondato di PMI, allora dovresti dare un’occhiata alla tua campagna.
10. Ti mancano le scadenze
Quando crei una campagna, dovresti collegare i risultati a una sequenza temporale specifica. Se scopri che tu e il tuo team avete costantemente difficoltà a rispettare la sequenza temporale di una campagna, potrebbe essere necessario staccare la spina.
Cosa aspettarsi al termine della tua campagna di marketing
Ecco alcune cose che un’azienda dovrebbe aspettarsi quando interrompe una campagna di marketing efficace:
- Un calo del numero di contatti e acquisizioni
- Impressioni inferiori sui social media
- Una diminuzione del traffico di ricerca
- Incapacità di mantenere la crescita
Pertanto, se devi interrompere una campagna di marketing, dovresti avere un piano di riserva in atto. Tieni pronta un’altra campagna non appena interrompi una campagna non riuscita.
Pronto a staccare la spina?
Sebbene le campagne di marketing di successo di solito richiedano tempo per maturare, è essenziale sapere quando stai sprecando tempo e risorse preziose.
Se il costo della campagna supera il suo valore, attirando la clientela sbagliata o perdendo denaro che non recupererai mai, allora è il momento di interrompere la campagna di marketing. Con le informazioni fornite in questo articolo, dovresti essere in grado di determinare se staccare la spina o meno.
Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nel giugno 2011 ed è stato aggiornato per completezza.
