Ci sono due parole che possono ispirare intensi sentimenti di eccitazione o paura nei cuori degli inserzionisti – e quelle parole sono "Holiday Advertising". Oppure, se ti piacciono gli hashtag, #CrazyCompetition
Immagina ogni marketer che cerca di utilizzare le pubblicità di Facebook in ogni forma e forma per il Black Friday e le vendite natalizie … perché è quello che succede e tu lo sai.
Sappiamo anche che quando le vacanze vanno in giro, i grandi marchi spendono molto e il costo degli annunci di Facebook sale a tutti (Buon Natale!).
Spesa pubblicitaria persa, poco o nessun ROI, il capo diventa sempre più nervoso … suono dolorosamente familiare? Bene, quest'anno sarà diverso. Sai perché? Perché ora hai AdEspresso dalla tua parte.
In questo post, analizzeremo il le 10 migliori strategie di Facebook Ads che devi implementare per rendere ancora più proficua questa stagione natalizia!
E come ciliegina sulla torta, abbiamo due incredibili sorprese per te! Continua a leggere per scoprirlo!
Mentre è ampiamente noto che la seconda metà del quarto trimestre può essere il momento più redditizio dell'anno per la maggior parte delle aziende, ma se la tua strategia non è in linea con gli scenari peculiari che il business affronta negli ultimi tre mesi dell'anno, il tuo sforzo pubblicitario può rivelarsi il più disastroso.
Perché? Per molti motivi, uno per tutti: la pubblicità sarà più costosa.
Pubblicità per le feste: ogni centesimo conta
Non abbiamo alcun dono di profezia, ma abbiamo molti dati. E li usiamo per aiutarti!
All'inizio di quest'anno, nel corso del 2017, abbiamo analizzato quasi 300 milioni di dollari di spesa pubblicitaria (in tutto il mondo) per creare i nostri benchmark dei costi degli annunci Facebook 2017.
In questa analisi approfondita, abbiamo scoperto una tendenza significativa del CPC medio per mese:
Come possiamo vedere sopra, i prezzi del quarto trimestre hanno preso una brusca svolta dall'andamento dei costi verificatosi durante il secondo e il terzo trimestre, salendo a circa $ 0,50 a novembre / dicembre, dopo essere rimasto vicino a $ 0,35 per la maggior parte dei mesi estivi.
Proprio alla fine, puoi aspettarti che il tuo CPC medio raddoppi durante questo periodo, ecco perché è così indispensabile per avere una solida strategia di marketing in atto.
Se dovessimo esaminare ogni singola strategia di cui hai bisogno, questo post richiederebbe ore per essere letto. Questo è il motivo per cui abbiamo deciso di combinare tutte le nostre strategie pubblicitarie per le vacanze in questo esclusivo webinar GRATUITO.
Attraverso un sacco di esempi di vita reale e tutorial passo passo, il nostro capo della Pubblica Istruzione Paul Fairbrother coprirà il strategie chiave e tattiche che è necessario implementare per garantire il successo in questa stagione festiva.
Ok, quella era la ciliegina sulla torta (c'è anche la ciliegina sulla torta, continua a leggere!)
In attesa di scoprire tutte le strategie intelligenti che Paul sta studiando per te (hai riservato il tuo posto? Clicca qui per prenotare il tuo posto ora, il webinar è quasi a pieno regime!), Passiamo attraverso 10 passi che devi compiere per salire alle stelle i risultati della tua pubblicità per le vacanze!
Fase 1 della pubblicità per le vacanze – Usa posizionamenti aggiuntivi
Come accennato in precedenza, le pubblicità di Facebook funzionano esattamente come una casa d'aste. Il tuo annuncio va contro tutti gli altri annunci pubblicati su Facebook, quindi Facebook mostra l'annuncio vincente al suo pubblico di destinazione.
Anche se questo non è un problema nel resto dell'anno, questo problema può insinuarsi dal nulla durante le festività natalizie per una ragione: più inserzionisti = più concorrenza
To combatti questo problema, possiamo cambiare il posizionamento dei nostri annunci a quelli usati meno spesso da altri inserzionisti.
Tutto sommato, Facebook ha circa 14 diversi posizionamenti per i tuoi annunci che significa questo ci sono molte opportunità in questi altri spazi come il colonna di destra, storie di Instagram (e Storie di Facebook anche per quelli che ce l'hanno), e altro ancora.
Dovresti iniziare a sperimentare ora per scoprire cosa potrebbe funzionare meglio per te quest'anno. Puoi essere sorpreso!
Suggerimento: usa le storie di Instagram
La maggior parte degli inserzionisti è cauta su Instagram Stories per molte ragioni, in genere relative a vincoli di tempo e budget. Questo vale doppiamente per i grandi marchi che non sono così agili con il turnover della produzione video.
Mentre è facile ignorarlo, sempre più lo vediamo Le storie di Instagram possono essere molto redditizie se fatte bene, che li rende una vittoria facile in termini di deliverability durante le festività natalizie.
Non convinto? Guarda il nostro recente esperimento su Feed di Instagram vs Storie di Instagram.
Fase 2 della pubblicità per le vacanze – Crea una campagna di prova
Mentre alcuni inserzionisti pubblicano annunci tutto l'anno, alcuni pubblicizzano solo durante il quarto trimestre.
Se fai parte di quelli che danno pubblicità a Facebook solo per il tuo marketing per le vacanze invernali, allora il la cosa migliore che puoi fare prima di iniziare è creare una campagna di test almeno una settimana prima quando vuoi che i tuoi annunci inizino a essere pubblicati, per assicurarsi che tutto scorra liscio.
Non devi pubblicarlo, passa attraverso il flusso per assicurarti che gli account e le pagine degli annunci siano nell'ordine corretto.
Assicurati di controllare i seguenti elementi:
- Il tuo metodo di pagamento è aggiornato?
- Hai accettato tutti gli aggiornamenti dei Termini di servizio?
- Tutti i membri del team hanno l'accesso e le autorizzazioni necessari per gli account e le pagine degli annunci?
Dopo aver controllato questi elementi di base dal tuo elenco, puoi iniziare a creare le tue vere campagne.
Suggerimento: controlla il tuo manager aziendale
Data l'importanza di questa stagione, dovrai assicurarti che tutte le cose da fare possibili siano state controllate dalla tua lista.
Raccomando un audit completo del Business Manager oltre ai punti sopra indicati.
Se Business Manager ti confonde un po ', allora sicuramente vorresti leggere la nostra guida qui.
Fase 3 della pubblicità per le vacanze – Crea il tuo pubblico personalizzato
Durante il quarto trimestre, il tempo per il test sulla persona del compratore è finito.
L'obiettivo qui è di avere già i tuoi segmenti di pubblico verso il basso e verso iniziare a colpire il pubblico caldo (coloro che hanno interagito con la tua attività in passato) per ottenere i migliori risultati. Cosa tu non voglio fare è sprecare preziose spese pubblicitarie su coloro che potrebbero non essere interessati ai tuoi prodotti e servizi.
Per farlo, ti consigliamo di usare Pubblico personalizzato.
Ci sono sono disponibili diversi segmenti di pubblico personalizzati – quelli da cui crei importare un elenco degli indirizzi email dei tuoi clienti, quelli che puoi creare da coloro che hanno visitato il tuo sito web, mobile App, Pagina Instagram, o anche da quelli che hanno interagito con un video specifico sul tuo Pagina Facebook.
Tutti questi segmenti di pubblico rientrano nella categoria "warm" e possono essere utilizzati per il targeting del pubblico con un risultato migliore rispetto a un pubblico freddo (uno creato da interessi o dati demografici di base).
Se non sei sicuro di come creare uno di questi, puoi afferrare il nostro eBook GRATUITO per il pubblico personalizzato qui.
Suggerimento: assicurati di raggiungere le persone giuste
A breve termine, la cosa migliore che puoi fare è farlo assicurati che il tuo pubblico personalizzato sia aggiornato con le tue ultime informazioni sui clienti.
Ci sono anche diversi servizi (come quelli di AdEspresso Strumento di sincronizzazione dei dati) per aiutarti automatizzare questo processo interamente da sincronizzare il tuo CRM preferito con un pubblico personalizzato.
Un altro problema con l'utilizzo di segmenti di pubblico personalizzati è sovrasaturazione AKA Ad FAtigue– significa che la stessa persona vede lo stesso annuncio più e più volte.
Per combattere quel problema, lo vuoi utilizzare strategie di retargeting sempreverdi per segmentare i tipi di offerte il tuo contatto vede dopo che sono entrati nel tuo pubblico.
Se sei interessato a come istituire un imbuto di retargeting strategico, puoi guardare il nostro seminario web, è pieno zeppo di consigli utili.
Fase 4 della pubblicità per le vacanze – Progetta un'offerta convincente
A vincere contro altri rivenditori durante il fine settimana del Black Friday avrai bisogno di un offerta chiara, semplice e convincente – l'ultima parte è la più importante.
Ricorda: to competere per la vendita del Black Friday / Cyber Monday a bizzeffe, qualsiasi sconto sui tuoi prodotti o servizi deve essere un minimo del 20% per essere efficace.
Per alcuni inserzionisti, questo può facilmente mangiare in margini di profitto ed essere dannoso per le imprese.
In alternativa agli sconti diretti, prova omaggi o componenti aggiuntivi.
Se trovi un oggetto che puoi acquistare all'ingrosso a un prezzo basso, darlo via gratis! Puoi spesso creare un'offerta speciale molto migliore con articoli gratuiti di quanto tu possa con un semplice sconto che il tuo pubblico può trovare da qualsiasi altra parte.
Ad esempio, se vendi occhiali da sole, offri una custodia protettiva gratuita. Per gli integratori sportivi dare uno shaker proteico gratuito. Per gioielli includere una catena libera con ogni pendente. E così via.
Questi sono tutti gli articoli che possono essere acquistati a buon mercato in blocco ma saranno utili e valgono molto di più per i tuoi clienti.
Suggerimento Pro: non trascurare la spedizione rapida
Siamo tutte creature abitudinarie – e alcuni di noi sono abitualmente in ritardo, beh, tutto.
Man mano che ti avvicini all'ultima data di spedizione a dicembre, i consumatori rispondono bene a un'offerta di spedizione celere gratuita. Non trascurare questo come una potenziale offerta, e testarlo come il 25 dicembre si avvicina.
Fase 5 della pubblicità per le vacanze – Verifica il limite di spesa del tuo account pubblicitario
Mentre abbiamo già menzionato una verifica generale del Business Manager nel passaggio 2, la verifica del limite del tuo account pubblicitario è così importante che merita una menzione speciale.
Durante il weekend del Black Friday, è probabile che se le cose andranno bene, spenderai molto al di sopra del tuo budget normale e questo significa potresti raggiungere il limite di spesa in pochissimo tempo piatto.
Ciò può comportare la disattivazione delle campagne fino alla cancellazione del saldo dell'account pubblicitario.
Molti inserzionisti non sono nemmeno a conoscenza del fatto che hanno un limite di spesa, in quanto normalmente vengono fatturati prima ancora di avvicinarsi al limite.
Faresti meglio a prepararti a ripensare e a ripristinare il limite di spesa (alzando la barra) ea tenerlo d'occhio.
Suggerimento: usa il calcolatore del budget di annunci di Facebook
La prima cosa che vuoi fare è chiarire esattamente quanto hai bisogno di spendere per ottenere i risultati che stai cercando.
La buona notizia è che c'è uno strumento per aiutarti a fare proprio questo! Con il Calcolatore del budget di annunci di Facebook, puoi facilmente digita le tue metriche e trova automaticamente il budget migliore per i tuoi obiettivi
Dopo che lo strumento ha fatto la matematica per te, salta in Business Manager, vai alla sezione Fatturazione e imposta il tuo nuovo limite di spesa. Puoi modificarlo, rimuoverlo o resettarlo in pochi clic.
Fase 6 della pubblicità per le vacanze – Pianifica le tue campagne in anticipo
Al di fuori delle festività natalizie, molti inserzionisti si abituano a prenotare le campagne all'ultimo minuto perché l'approvazione degli annunci è normalmente automatizzata e richiede alcune ore al massimo.
Tuttavia, questo è rischioso perché Facebook potrebbe decidere di fare una revisione manuale della tua campagna e non spenderà nulla finché non ottenga il pollice su da Facebook.
Facebook consiglia anche la pratica all'interno della propria knowledgebase:
L'approvazione manuale dovrebbe richiedere 24 ore e in genere meno, ma durante le festività natalizie ci sono volute 48 ore perché, anche con risorse aggiuntive, il team di approvazione di Facebook è al limite.
Quando si prenota una campagna, si ha sempre la possibilità di specificare la data di inizio prova e lavora sempre due giorni prima nelle festività natalizie allora tutto avrà molto tempo per essere approvato prima della data di inizio.
Fase 7 della pubblicità per le vacanze – Le tue immagini sono compatibili al 20% con Tex?
Come abbiamo spiegato nel nostro blog di Myths sulla pubblicità di Facebook, Facebook preferisce che le immagini utilizzate negli annunci abbiano meno del 20% di testo su di esse, Questo si applica anche all'anteprima dei video.
Often non ha importanza se sei un po '"prolisso" in altri periodi dell'anno in cui Facebook ha spazio pubblicitario di riserva. Questo non è il caso durante le festività natalizie.
Gli inserzionisti possono quindi ottenere compiacimento e si chiedono perché questi stessi annunci non spendono correttamente il loro budget in Q4, il motivo è che quando la capacità pubblicitaria è limitata, Facebook penalizzerà qualsiasi annuncio con problemi di consegna.
Per fortuna c'è un modo semplice per combattere questo – rimuovi il testo non essenziale dalle immagini e dalle miniature dei video.
Come puoi vedere nell'esempio sopra, questa immagine è classificata nella categoria "Ok" e, come tale, probabilmente non riceverà alcuna penalità di consegna.
Ci sono alcune eccezioni a questa regola del 20% comprese le immagini dei prodotti, i banner degli eventi e le copertine dei libri.
Facebook menziona anche cose come grafici e grafici, copertine di riviste e giornali, film e Manifesti TV show, così come testo legale può anche essere considerato eccezioni la regola del 20%.
Suggerimento: usa lo strumento di sovrapposizione del testo di Facebook
Garantirti controlla le tue risorse per la stagione delle vacanze in anticipo con lo strumento di sovrapposizione del testo di Facebook e puntare a un segno di spunta verde "OK" quando possibile.
Puoi vedere il nostro test delle immagini qui sotto per l'ispirazione:
Fase 8 della pubblicità per le vacanze – Controlla i tuoi rapporti ogni giorno
Dato che lavoriamo in così breve lasso di tempo, è essenziale mantenere le prestazioni della tua campagna.
Idealmente, tutti i membri del team monitoreranno le tue campagne quotidianamente, sia per mettere in pausa gli annunci o gli annunci che presentano un rendimento insufficiente, sia per scalare quelli di successo.
Tuttavia, i team di marketing hanno un carico di lavoro così elevato durante le festività natalizie che i check-in giornalieri non sempre avvengono e le cose si perdono, soprattutto per le agenzie con un numero elevato di clienti.
Durante questo periodo, lo consigliamo tutti gli inserzionisti assicurarsi di disporre delle risorse necessarie per controllare i risultati ogni giorno, ma manualmente o tramite un rapporto automatizzato.
Suggerimento: automatizza la tua segnalazione interamente
Per risolvere questo problema, ti consigliamo di farlo automatizza i tuoi rapporti per arrivare nella tua casella di posta ogni giorno con i principali KPI di successo.
Il Generatore di rapporti PDF di AdEspresso può aiutarti a fare proprio questo.
All'interno di AdEspresso un report con tabelle, grafici e grafici può essere creato in pochi minuti trascinando e rilasciando le metriche scelte in posizione per creare un brief personalizzato.
Puoi anche scegliere a chi inviarlo via email e con quale programma.
Guarda il nostro breve video qui per una guida completa.
Fase 9 della pubblicità per le vacanze – Studia la guida turistica ufficiale di Facebook
Ogni anno Facebook pubblica una guida alla pianificazione delle vacanze per gli inserzionisti per aiutarli a consolidare le loro strategie di marketing.
Guida turistica di Facebook 2018 per inserzionisti è una lettura obbligata, contiene molte informazioni, date chiave, e persino un pianificatore di campagne che puoi utilizzare per mappare le tue campagne in ogni fase della canalizzazione di vendita.
Copre anche Le quattro fasi di Facebook delle festività natalizie dalla pianificazione e costruzione del momentum fino alla massimizzazione delle vendite e sfruttando al meglio la stagione post-festiva.
Scarica la tua copia qui.
Suggerimento: leggi questi post del blog
Più conoscenze hai, più sarai informato meglio – e non c'è momento migliore di adesso per iniziare ad imparare.
Mentre sei qui, dai un'occhiata agli altri articoli pubblicitari delle vacanze:
Strategia pubblicitaria per le vacanze # 10 – Ascolta gli esperti
Sei desideroso di approfondire le strategie migliori per vincere alla grande durante questa prossima stagione natalizia? Quindi, in attesa di assaggiare la glassa di questo articolo (il nostro prossimo webinar GRATUITO), mangio la ciliegina sulla torta: Il podcast di Story Engine ((episodio n. 14, in diretta martedì 10/9): Strategie di marketing per le vacanze per gli annunci di Facebook.
Lo speciale ospiti di Kyle Gray sono due menti brillanti: Francesco Colicci, Team leader del servizi di marketing ad AdEspresso, e Paul Fairbrother, il nostro capo dell'istruzione.
Insieme parleranno come puoi davvero competerein questa prossima stagione natalizia e in particolare in in il Black Friday, Cyber Monday rush questo ha solo tutti i tipi di imprenditori, imprenditori, professionisti del marketing che si limitano a mordicchiare un po 'per partecipare a questa azione.
Alcune delle domande a cui verrà data una risposta durante Il podcast di Story Engine siamo:
- Di cosa devono essere a conoscenza le aziende per il quarto trimestre?
- Come puoi creare annunci convincenti per le festività natalizie?
- Quali sono i segreti della pubblicità video di successo?
- Come puoi davvero interagire con il tuo pubblico?
- In che modo la piccola impresa o la start-up possono competere con la pubblicità aziendale?
- Che cos'è il pubblico sosia e come utilizzarlo a tuo vantaggio?
- Quali sono le migliori pratiche per il marketing di affiliazione?
E c'è di più!
Parleranno anche di Kyle, Paul e Francesco come utilizzare i dati del Q4 in modo da poter avere un grande impatto nel primo trimestre del 2019.
Conclusione
Ora hai tutto: questo post sul blog con tutto il i passi che puoi fare per aiutarti a rendere la pubblicità per le vacanze un gioco da ragazzi e Q4 ancora la tua stagione più redditizia, un podcast che ti porterà a termine la prima sfida, il Black Fridaye un webinar che lo farà Natale oh molto allegro per i tuoi affari!
Ma tutti si riducono in una conclusione principale: Preparati, prova tutto e non smettere mai di imparare.
Con la nostra raccolta di post di blog gratuiti, eBook, guide e webinar puoi cercare in ogni argomento, dagli elementi creativi alle best practice di targeting per trovare tutto l'aiuto necessario per diventare un Top Digital Marketer.
E non dimenticare, se hai bisogno di aiuto puoi sempre utilizzare uno dei nostri numerosi servizi di marketplace. o fai una domanda dal vivo al nostro super mega esperto Paul Fairbrother durante il nostro webinar giovedì 10/11 alle 10:00 (ora del Pacifico).
E ora, se non l'hai già fatto … ???
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