Nel 2020, Facebook ha annunciato di avere dieci milioni di inserzionisti attivi che utilizzavano la piattaforma per promuovere i propri prodotti e servizi, un aumento di tre milioni rispetto all’anno precedente.
Per servire meglio una gamma più ampia di aziende che utilizzano la piattaforma pubblicitaria, Facebook continua a introdurre nuove funzionalità che si aggiungono alla sua complessità.
Una maggiore complessità può portare a più errori di annunci di Facebook che riducono l’efficacia della campagna. In definitiva, questo fa sì che gli inserzionisti concludano che gli annunci di Facebook non valgono il loro tempo o non sono adatti alla loro attività, il che non è vero.
Continua a leggere per conoscere alcuni degli errori di annunci di Facebook più comuni da evitare. Questi potrebbero farti sembrare poco professionale, causare inefficienze o rallentare la crescita.
12 errori comuni negli annunci di Facebook
- Non usare obiettivi chiari
- Non avere una chiara proposta di valore
- Mancata corrispondenza nel targeting per pubblico
- Utilizzo del tipo di annuncio Facebook errato
- Esecuzione di troppi annunci
- Non utilizzare contenuti virali
- Considerando solo la parte inferiore del tuo imbuto di vendita
- Dimenticare di ottimizzare per tutti i dispositivi
- Non si utilizza la localizzazione
- Non sfruttare le strategie di commercio sociale
- Mancata corrispondenza tra i contenuti e la piattaforma
- Dimenticare la regola 80/20
1. Non usare obiettivi chiari
Un obiettivo chiaro e misurabile è importante affinché qualsiasi campagna abbia successo. Il tuo obiettivo pubblicitario è:
- Aumentare il traffico del sito web?
- Ottieni più contatti tramite una pagina di destinazione del magnete principale?
- Fare una promozione una tantum per un aumento istantaneo delle vendite di un prodotto specifico?
Con un obiettivo chiaro supportato da un piano d’azione, non subirai uno spreco di budget alla fine della campagna.
2. Mancanza di una chiara proposta di valore
Un altro errore da principiante stranamente comune è trascurare la proposta di valore della tua campagna. La tua proposta di valore risponde al “perché” qualcuno dovrebbe fare affari con te e non con i tuoi concorrenti. Senza questo, non riesci a trasmettere l’immediato “aha!” momento, che fa un annuncio ideale e di forte impatto.
Per una chiara proposta di valore:
- Descrivi chiaramente l’unicità benefici o risultati l’utente otterrebbe facendo clic sulla tua pagina di destinazione.
- Usa immagini visive pertinenti, come un cliente felice che utilizza il tuo prodotto.
- Scrivi una copia concisa che sia facile da capire.
Prova in modo suddiviso il tipo di annuncio, le immagini e il testo per comprendere il modo migliore per far conoscere la tua proposta di valore al tuo pubblico.
3. Mancata corrispondenza nel targeting del pubblico
Puoi raggiungere un pubblico di 2,14 miliardi di persone con gli annunci di Facebook. Avere una mancata corrispondenza può essere uno spreco di risorse e potenziale.
Con una mancata corrispondenza, tutto il tuo impegno nella creazione dell’annuncio viene sprecato per un pubblico che ha poco o nessun interesse per ciò che hai da offrire.
Puoi riscaldare il tuo pubblico attraverso contenuti interessanti come post di blog e infografiche, quindi indirizzarli con il tuo prodotto, ad esempio attraverso una prova gratuita o una demo. Infine, retarget i visitatori che hanno mostrato interesse, magari con un’offerta a tempo limitato per accendere l’urgenza, a chiudere la vendita.
Questa sequenza allinea il pubblico giusto con i tuoi annunci basati sui prodotti e aumenta le conversioni.
4. Utilizzo del tipo di annuncio Facebook errato
Come un elaborato menu di un ristorante con troppe opzioni, le opzioni degli annunci di Facebook possono causare confusione e possono portare alla scelta sbagliata del tipo di annuncio.
Facebook vanta varie opzioni pubblicitarie, tra cui:
- Foto (con opzioni di dimensione)
- Video
- Carousel (più immagini o video in un annuncio)
- Presentazioni
- Tela
- Collezioni (un singolo annuncio per mostrare più prodotti)
Devi quindi scegliere il posizionamento e il posizionamento dell’annuncio e, in base ai tuoi obiettivi, determinare il tipo di annuncio. Questi includono:
- Annunci lead: utilizza un modulo precompilato per acquisire le informazioni sul pubblico.
- Collega gli annunci: rimanda al tuo sito web con un invito all’azione, come Registrazione, Download, Ulteriori informazioni, Acquista ora, ecc.
- Annunci dinamici: utilizza un modello in cui la creatività dell’annuncio viene personalizzata automaticamente in base ai prodotti visualizzati dal tuo pubblico sul tuo sito web.
Ad esempio, se disponi di un budget limitato, gli annunci desktop probabilmente non sono la soluzione migliore in quanto possono essere costosi, riducendo il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Gli annunci per cellulari hanno una conversione inferiore ma sono poco costosi per la promozione dei contenuti nella parte superiore della canalizzazione.
Per farla breve, ogni tipo di annuncio ha i suoi pro e contro. Trova il tipo giusto per te.
5. Esecuzione di troppi annunci
Potresti creare account pubblicitari eccessivamente complessi ricchi di campagne.
In tal modo, riduci la tua efficienza creativa e aggiungi confusione. Diventa difficile monitorare come viene speso il tuo budget pubblicitario complessivo.
La soluzione semplice e ovvia? Riordina il tuo account. Riduci il numero di annunci e disponi di un ampio budget per annuncio in modo che Facebook possa alimentare in modo efficiente i tuoi annunci per un ROI migliore.
6. Non utilizzare contenuti virali
I social media ti consentono di mostrare il lato “umano” del tuo marchio. Per la grafica degli annunci, la creazione di meme originali e GIF divertenti può essere un modo super efficace per rendere il tuo marchio più riconoscibile, accessibile e, in definitiva, cliccabile.
I meme e altri contenuti sciocchi e degni di condivisione sono tuoi amici. Se non stai provando contenuti così virali nelle tue creatività pubblicitarie, potresti lasciare un sacco di soldi sul tavolo.
7. Considerando solo la parte inferiore del tuo imbuto di vendita
Non fare errori. Gli annunci di Facebook sono principalmente un mezzo per vendere di più, ma a nessuno piace un marchio che spinge costantemente il suo prodotto.
Solo perché stai investendo in un annuncio a pagamento, non significa che debba essere solo verso la fine della tua canalizzazione di vendita, ovvero la fase di “pronto per l’acquisto” o decisionale.
Allineare la tua campagna con il tuo intero l’imbuto di vendita è un modo migliore per farlo.
Quindi una sequenza di annunci in 3 passaggi con creatività separate per la consapevolezza (guide, video, elenchi di controllo, ecc.), Considerazione (casi di studio, prova gratuita, demo, ecc.) E decisione (sconti a tempo limitato, retargeting di carrelli abbandonati, ecc.) Le fasi dell’imbuto funzionano meglio.
In breve, usa i tuoi annunci per creare una connessione con il tuo pubblico, non limitarti a vendere.
Fonte: GIPHY
8. Dimenticare di ottimizzare per tutti i dispositivi
Nel gennaio 2021, oltre il 98% degli account utente attivi in tutto il mondo accedeva a Facebook tramite dispositivi mobili. E il 79,9% degli utenti di Facebook solo accedere alla piattaforma su un dispositivo mobile, mai su un computer.
Se non stai ottimizzando la creatività dell’annuncio per dispositivi mobili, ti stai perdendo!
Il successo del social media marketing è sinonimo di immagini forti. Assicurati di non utilizzare immagini di bassa qualità o foto d’archivio che non corrispondono al messaggio dell’annuncio.
Scegli solo immagini di alta qualità, ad alta risoluzione e super pertinenti che rafforzano il punto centrale del tuo annuncio e della pagina di destinazione. Usa la giusta dimensione dell’immagine per il giusto posizionamento:
- 1.080 x 1.080 px: feed di Facebook, risultati di ricerca di Facebook
- 1.200 x 1.200 px: colonna destra di Facebook, articoli istantanei di Facebook, Marketplace di Facebook
- 1.200 x 628 px: messaggio sponsorizzato
- 1.080 x 1.920 px: storie di Facebook
9. Non utilizzare la localizzazione
Uno degli errori comuni degli annunci di Facebook, soprattutto per le piccole imprese che servono in più mercati ma non sono abbastanza grandi per le pagine globali di Facebook, è il mancato utilizzo della funzione di localizzazione.
Invece, comunicano in due o più lingue in un unico post, il che può creare confusione.
Usare lo strumento di localizzazione è facile. Puoi limitare il tuo annuncio a una posizione specifica o pubblicare lo stesso annuncio in più lingue, che appaiono come un post per tutti.
Assicurati di sapere esattamente dove desideri pubblicare i tuoi annunci. Altrimenti, stai solo sprecando il tuo budget per persone con cui non puoi fare affari.
10. Non sfruttare il commercio sociale
Il social commerce si riferisce al processo di vendita di prodotti direttamente sulle piattaforme di social media. Ad esempio, puoi sfogliare e confrontare i prodotti su Facebook e quindi effettuare l’acquisto su Facebook stesso piuttosto che andare sul sito dell’azienda per completare l’acquisto.
Su Facebook, gli utenti possono condividere prontamente informazioni commerciali con la propria rete mettendo mi piace o condividendo prodotti e acquisti.
Puoi sfruttare le relazioni esistenti di Facebook per ottenere vantaggi commerciali. Ciò si traduce in più transazioni (che si tratti di informazioni commerciali o vendite effettive) e fedeltà dei clienti.
11. Mancata corrispondenza tra i contenuti e la piattaforma
I segmenti di pubblico simili ti aiutano a trovare nuovi lead simili a un pubblico di origine che controlli, come un elenco di clienti, il traffico del sito o altri segmenti di pubblico coinvolti.
Puoi basare il tuo pubblico simile sui tuoi clienti più fedeli, lead più coinvolti o abbonati di valore più alto, per fornire annunci di Facebook a persone che sono molto simili ai tuoi clienti offline. Assicurati di avere almeno 1.000 persone nel tuo pubblico di origine.
Ad esempio, inizia con le azioni dell’evento di acquisto di pixel utilizzando segmenti di pubblico personalizzati. Se non hai abbastanza persone, vai alla matrice del valore del cliente e usa il traffico del tuo sito web, i visualizzatori di video, i Mi piace di pagina, ecc.
Fallo finché non trovi l’opzione del pubblico di origine simile che si adatta al profilo del cliente effettivo che hai nella tua attività.
12. Dimenticare la regola 80/20
Non parlare solo di te su Facebook. Riduci il volume a meno del 20% e rendi l’80% del tuo pubblico.
Carica contenuti utili che vogliono vedere; cose che li avvantaggiano. Non continuare a parlare delle tue fantastiche funzionalità. Prova a stimolare la comunicazione bidirezionale e crea connessioni personali con i tuoi annunci invece di parlare al tuo pubblico.
È ora di smetterla di commettere stupidi errori nelle pubblicità di Facebook
Così il gioco è fatto! Questi sono alcuni degli errori di annunci di Facebook più comuni da evitare. Quando eviti gli errori descritti sopra, realizzerai il vero potenziale degli annunci di Facebook in termini di un nuovo afflusso di visitatori e lead, clienti più coinvolti e maggiori entrate.
Stai attualmente commettendo uno di questi errori pubblicitari di Facebook? Se è così, è ora di sistemare le cose!
