Se stai riscontrando problemi nel pensare che è la fine del 2019, benvenuto nel club.
Quest'anno è volato e nel mondo del marketing Un sacco è accaduto. Il marketing conversazionale, l'acquisizione di robot chat e le continue modifiche agli algoritmi hanno scosso il nostro mondo appassionato di marketing digitale.
Ed è stato un vero spasso.
Alla fine dell'anno, è tradizione per noi mostrarti le tirature domestiche di marketing di altri esperti di marketing digitale in modo che tu possa applicare le loro tattiche alle tue strategie.
Quindi, senza ulteriori tentativi, ecco 13 home run di marketing del 2019 di alcuni dei nostri esperti di marketing digitale preferiti.
Vincere su Amazon per i venditori privati diventa ogni giorno sempre più difficile. Quest'anno, il marketing tramite chat ha offerto ai professionisti del marketing l'opportunità di eseguire il lancio di prodotti e aiutare i venditori a classificare le proprie schede, a dare seguito e a richiedere recensioni. Ciò ha livellato il campo di gioco e ha offerto ai venditori privati maggiori possibilità di successo.
L'anno scorso ho aiutato oltre 1.000 venditori di Amazon a lanciare i loro prodotti. Questi venditori di prodotti di alta qualità sono stati in grado di anticipare la concorrenza e vincere il gioco dell'algoritmo contro Amazon.
Ecco un semplice esempio:
- Imposta un flusso ManyChat che distribuisce il 75% di sconto sui codici coupon monouso
- Collega il flusso agli annunci di Facebook
- Invia gli abbonati a una "Caccia al tesoro" per trovare il nuovo prodotto nei risultati di ricerca di Amazon (in genere chiamato campagna Cerca, trova, acquista), che imita il comportamento di ricerca organico e risultati in una posizione più elevata rispetto a tali acquisti
- Suggerimento professionale: se disponi di un elenco reattivo, invece delle offerte coupon, invia loro un'offerta di sconto: gli acquisti a prezzo pieno comportano il miglior vantaggio di classifica possibile e puoi richiedere recensioni ad acquirenti a prezzo pieno
Chat Marketing attraverso ManyChat semplifica l'automazione di tutta questa esperienza per venditori e abbonati!
Tara Robertson, direttrice del marketing clienti presso Sprout Social
Una delle campagne di marketing digitale di maggior successo che abbiamo condotto quest'anno è stata la nostra relazione annuale sui dati, l'indice sociale dei germogli. L'indice mirava a comprendere meglio le motivazioni dei consumatori, le tendenze sociali e il modo in cui gli esperti di marketing si stanno avvicinando al sociale nel suo insieme. Questo rapporto è uno dei nostri principali sforzi di sensibilizzazione e generazione di lead per tutto l'anno e non solo siamo stati riconosciuti come finalisti per i Constellation Awards di Brandweek, ma abbiamo riscontrato un grande successo dai nostri metodi di distribuzione che hanno sfruttato gli annunci di lead generation di Facebook, la promozione della comunità e il networking con i nostri partner di co-marketing.
Oltre all'indice del 2019, il nostro team ha organizzato il nostro più grande evento digitale per clienti dell'anno, il seminario dell'agenzia Sprout: Rise and Grind. Abbiamo collegato i clienti delle agenzie di tutto il mondo per condividere consigli tattici su come possono essere più efficienti ed efficaci nei loro ruoli. L'evento ha avuto un enorme successo con oltre 1.300 clienti che si sono sintonizzati per discutere delle loro opportunità, sfide e modalità uniche. Questo è stato un ottimo modo per noi non solo per integrare la formazione sui prodotti e il coinvolgimento dei clienti nel marketing mix, ma anche per trovare nuovi modi per collegare la nostra comunità di agenzie tra loro per promuovere il loro apprendimento e la crescita.
Testare e costruire una forte strategia di marketing su LinkedIn è stata una home run molto scalabile per la nostra agenzia; non solo ha 4x il traffico del nostro sito Web e ha raddoppiato il nostro imbuto di vendita, ma è una strategia che siamo stati in grado di distribuire ai clienti per migliorare la loro presenza online e aumentare anche le entrate.
Ecco cosa comporta (ad alto livello): creare video accattivanti che risuonano con il nostro pubblico, pubblicare regolarmente contenuti e articoli a valore aggiunto, utilizzare il marketing basato sull'account per inviare messaggi mirati, aggiungere connessioni di qualità, interagire con la community di LinkedIn su post e gruppi e altro ancora.
La nostra campagna "Home Run" del 2019 è stata questa campagna di storia di origine per Lumē.
Combina una storia di origine sincera con tutti gli elementi di vendita a risposta diretta che rendono tutte le campagne di Harmon Brothers di successo.
La nostra campagna precedente aveva già aiutato Lume 10 volte l'azienda da $ 1,5 milioni a $ 15 milioni all'anno. Il lancio della campagna di storia delle origini li ha aiutati di nuovo oltre 2 volte ($ 30 + M / anno).
Nathalie Lussier, fondatrice di AccessAlly
Come ha spiegato Jay Abraham, ci sono 3 modi principali per guadagnare di più nella tua attività:
- Aumenta il numero di clienti
- Aumenta la transazione media
- Aumenta la frequenza che il cliente medio acquista da te
Come piccola società di software, offriamo già un piano mensile ricorrente, quindi sapevamo che la frequenza non sarebbe cambiata.
Facciamo sempre marketing per aumentare il numero di clienti che abbiamo e implementando modi per migliorare i nostri tassi di fidelizzazione.
Quindi nel 2019 abbiamo deciso di aumentare i nostri prezzi. Tuttavia, non abbiamo deciso di aumentare i prezzi volenti o nolenti.
Abbiamo fatto le nostre ricerche e sapevamo che il nostro software era in grado di risparmiare ai nostri clienti centinaia di dollari al mese, perché avevamo aggiunto così tante funzionalità negli ultimi 5 anni.
Negli anni passati, abbiamo avuto la tendenza a sovra-ingegnerizzare le nostre campagne di marketing e trascorrere mesi creando video pre-lancio, progettando splendide grafiche di annunci di Facebook, arruolando i nostri affiliati e scrivendo tonnellate di e-mail.
Questa volta avevamo una scadenza (stavo per avere un bambino!), Quindi abbiamo semplificato la campagna con:
- Una serie di 4 e-mail ai nostri lead caldi
- Una serie di 4 e-mail ai nostri affiliati
- 2 e-mail ai nostri clienti esistenti
- 4 retargeting di annunci FB a chiunque fosse stato sul nostro sito Web o sulla nostra lista e-mail negli ultimi 90 giorni
- Una piccola barra di "notifica di aumento dei prezzi" nella parte superiore del nostro sito
L'aumento dei prezzi è avvenuto nell'arco di 20 giorni, quindi abbiamo avuto la possibilità di prenotare dimostrazioni dal vivo e rispondere alle domande delle persone prima che si registrassero.
Grazie a questa campagna di aumento dei prezzi, abbiamo avuto un aumento dell'8% dei clienti nel mese di maggio (rispetto alla nostra solita crescita del 2-3% al mese). Ma soprattutto, ci ha aiutato a fidelizzare anche i clienti.
Il modo in cui abbiamo strutturato l'aumento dei prezzi ha consentito ai clienti esistenti (e a tutti coloro che si sono registrati prima della scadenza) di mantenere indefinitamente i loro prezzi. Quel prezzo "bloccato" ha impedito ai nostri clienti esistenti di cancellare se sapessero che volevano tornare più tardi.
Ci aspettavamo un sacco di rimborsi da parte di persone che volevano solo darci un'occhiata nel caso in cui gli piacesse lo strumento mentre il prezzo era più basso … e ne avevamo pochi, ma non così tanti come immaginavamo.
Alla fine, abbiamo aumentato i nostri prezzi da $ 79 / mese a $ 99 / mese per il nostro piano essenziale e abbiamo aggiunto oltre $ 200.000 di entrate ricorrenti annuali alla nostra attività.
È stata anche una delle nostre campagne di marketing più semplici, in cui abbiamo speso meno di $ 1500 in pubblicità su Facebook e ci siamo concentrati davvero sulle persone esistenti nella nostra lista di e-mail che erano al limite.
Nella nicchia di prodotti Coaching e Digital, abbiamo visto che le campagne strategiche di retargeting degli annunci di Facebook aumentano il numero di lead del 244% rispetto alle campagne più tradizionali che effettuano il retarget dei lead o delle registrazioni di webinar per una settimana o 2 dopo le conversioni iniziali.
Combinando strategie di "pre-targeting" in cui promuoviamo un magnete video, un magnete di contenuto, un magnete di lettura e un magnete principale, stiamo costruendo un pubblico più vasto dei nostri clienti ideali che se dovessimo concentrarci solo su opt-in istantanei .
Quindi, le nostre campagne di retargeting sono costituite da 3 livelli progettati per alimentare, convertire e chiudere i nostri potenziali clienti, quindi stanno effettivamente avanzando nel percorso di un cliente nel loro newsfeed di Facebook.
Queste campagne eseguiranno il retargeting del pubblico per un periodo di 90 giorni (o più) con contenuti che accrescono la consapevolezza, l'autorità e l'affinità in modo tale che, quando sono pronti per acquistare o prenotare una chiamata, sei la scelta ovvia.
È qui che vediamo 3 volte la quantità di lead raccolti rispetto a una breve finestra di retargeting di 21 giorni. E quando qualcuno ti sta osservando nel suo newsfeed da 3 mesi e vanno alla tua pagina di vendita o prenotano una chiamata … sono pronti per l'acquisto.
(NOTA: Hai bisogno di una mano per i tuoi sforzi di marketing digitale? O forse vuoi solo strumenti di marketing, tattiche e modelli comprovati e attuabili da implementare nella tua azienda? Dai un'occhiata all'ultimo accordo di DigitalMarketer e sarai sulla buona strada per aiutare la tua azienda a crescere.)
Le più grandi serie di home marketing digitali sono nate da conversazioni con i miei clienti. Ho ricevuto chiamate faccia a faccia con loro e ho avuto una buona comprensione della loro attività utilizzando un quadro diagnostico specifico in cui abbiamo lavorato insieme per comprendere a fondo:
AVATAR IDEALE DEL CLIENTE: Abbiamo capito i profili demografici e psicografici del loro cliente ideale.
MAPPATURA EMPATYY: Abbiamo chiarito cosa pensavano, sentivano, vedevano, sentivano e facevano i loro clienti; prima di acquistare il prodotto, mentre stavano acquistando il prodotto e dopo aver completato l'acquisto. Questo ci ha fornito una visione approfondita della trasformazione che il cliente ha vissuto, dal punto di vista del cliente, che ci ha spiegato come offrire un'esperienza ancora migliore al cliente.
STRATEGIA DI ACQUISIZIONE ATTUALE DEL CLIENTE: Abbiamo esaminato ciò che funzionava in questo momento e ciò che non funzionava, in modo da poter raddoppiare ciò che funzionava e quindi lavorare per migliorare ciò che non funzionava.
CHIAVE METRICA: Comprendere il valore della vita del cliente, il costo per lead, il tasso di conversione da lead a cliente che ci ha dato il costo di acquisizione del cliente.
DEFINIZIONE DEL PROBLEMA DEL CLIENTE: Ottenere chiarezza sulla dichiarazione del problema del cliente e, cosa più importante, il problema non dichiarato del cliente è stato molto potente nello sviluppo di una visione approfondita di come potremmo aiutare il cliente.
STRATEGIA DI PRODOTTO: Guardare le offerte attuali e le offerte future e come potremmo sovrapporre quelle offerte per creare prodotti complementari ci ha aiutato ad aumentare la "viscosità".
Shannon Goodell, Social Media Manager presso DigitalMarketer
Una delle nostre grandi esibizioni sul lato social media marketing di DigitalMarketer è stata una delle più semplici da eseguire: i video di "Mini Marketing Whiteboard Workshop".
Sono successe due cose che hanno messo in moto questa iniziativa:
- Diminuzione delle visualizzazioni e degli impegni organici per la nostra serie AMA (video "Ask Me Anything")
- Facebook ruota verso video di forma più lunga.
Volevamo anche testare le prestazioni dei video meno prodotti: semplici video di paesaggi senza grafica o banner fantasiosi in alto o in basso. Abbiamo deciso di provare e iniziare con 2 dei nostri insegnamenti fondamentali: The Before and After Grid e the Customer Value Journey.
Naturalmente, per questi 2 abbiamo dovuto portare THE Ryan Deiss davanti alla telecamera. È l'esperto e ha un'incredibile presenza della fotocamera. Pensavo che le riprese fossero andate bene, ma ero preoccupato per la lunghezza. Uno dei video è stato registrato a 17 minuti. Ma si sono esibiti!
Le persone erano interessate, perché stavano imparando qualcosa di super prezioso e AZIONABILE. Potrebbero utilizzare il video per lavorare con i loro team sulla mappatura del Customer Value Journey o sulla compilazione della griglia Prima e Dopo.
Da allora abbiamo filmato più lavagne sia con i membri del team interno sia con i membri del team esterno, come Chris Mercer e Natasha Takahashi, e sono stati tutti di varie lunghezze (ma per oltre 3 minuti).
Hanno costantemente ottenuto buoni risultati sia su Facebook che su IGTV. Il nostro pubblico sta davvero trovando valore in un approccio così semplice: ottenere un esperto davanti a una lavagna con un pennarello e dire: "GO!"
A causa del successo delle lavagne sui social organici, ora le stiamo provando sui social a pagamento. Questo conferma semplicemente che le questioni sociali organiche, quindi sii disposto a provare qualcosa di un po 'fuori dagli schemi.
Non impantanarti preoccupandoti dei tempi consigliati per i video o della mancanza di un budget per i video. Mettiti di fronte alla telecamera e insegna; il tuo pubblico potrebbe amarlo.
Una delle strategie di marketing digitale più efficaci per le imprese locali nel 2019 è stata la richiesta e l'ottimizzazione dei profili di Google My Business (GMB). Google offre alle imprese locali qualificate l'opportunità di ottenere una scheda GRATUITA che aumenta la probabilità che la loro attività si presenti nel "pacchetto locale 3" di Google quando le persone effettuano ricerche su Google:
I risultati possono essere drammatici – e veloci! Nel corso del primo mese, uno dei miei clienti ha dichiarato di aver notato un notevole aumento del numero di chiamate ricevute dalla sua società di prestiti alle piccole imprese. Tanto che voleva che la mia agenzia iniziasse a ottimizzare i profili di Google My Business per altre tre località che avevano nello stato della California.
Per un'azienda locale, le visite al sito Web, le chiamate e i clienti che visitano il loro negozio significano denaro REALE per tale attività. Con Google My Business Insights, puoi monitorare per settimana, mese o trimestre il coinvolgimento del tuo pannello di conoscenza di Google My Business, consentendoti di vedere i risultati diretti del rendimento del tuo profilo (e di come ti aiuta a far crescere la tua attività!)
Ogni azienda che si qualifica per un profilo GMB dovrebbe rivendicare il proprio elenco e ottimizzarlo su base continuativa per stare al passo con la concorrenza. Può aiutarli a posizionarsi nei primi posti su Google e ottenere più clienti. Se non lo fanno, stanno perdendo un'enorme opportunità!
Josh Turner, fondatore e CEO di LinkedSelling
Essere ovunque potremmo essere.
Il nostro obiettivo per il 2019 era di non fare eccessivo affidamento su un posizionamento dell'annuncio, una strategia o una piattaforma. Diamo un'occhiata a una piattaforma specifica, gli annunci LinkedIn.
Negli ultimi anni abbiamo visto che gli annunci di contenuti sponsorizzati (inseriti nel Newsfeed di LinkedIn) generano la maggior parte della nostra generazione di lead. Ricevono inoltre la massima percentuale di clic, coinvolgimento e copertura.
Ma la parola è chiara.
Sempre più negli ultimi 6-8 mesi i giocatori più grandi hanno colto l'occasione con le pubblicità di LinkedIn ed è diventato un panorama più competitivo.
Per distinguerci abbiamo incorporato campagne in una moltitudine di altri posizionamenti offerti da LinkedIn (annunci dinamici, annunci di testo, InMail sponsorizzati) e ci siamo chiesti come possiamo soddisfare i nostri potenziali clienti al livello a cui sono maggiormente inclini a rispondere. Abbiamo riscontrato notevoli risparmi sui costi indirizzando il nostro pubblico a più di un posizionamento alla volta.
Ora, non è una nuova idea provare a mostrare il maggior numero possibile di canali ai tuoi potenziali clienti.
Ma in questi giorni di big data e ottimizzazione in tempo reale, abbiamo scoperto che più mostriamo di fronte al nostro pubblico (anche se ogni singolo posizionamento o canale di marketing non sta ottenendo il massimo rendimento), migliore è il nostro rendimento complessivo sulla spesa pubblicitaria è diventata.
Quindi la nostra grande gara di casa per l'anno stava semplicemente incontrando il nostro pubblico su tutti i canali che potevamo. È ciò che ci ha permesso di aumentare gli appuntamenti qualificati prenotati del 63% mantenendo lo stesso budget pubblicitario complessivo.
La mia principale corsa a casa nel 2019 è stata spesso trascurata: testimonianze dei clienti dei miei clienti su quanto amassero il contenuto che stavamo creando.
Le strategie di contenuto possono essere difficili perché quando ti trovi nella fase di sensibilizzazione del Customer Value Journey, non puoi sempre tenere traccia esattamente dell'impatto dei tuoi contenuti. Sei così presto nel viaggio di un potenziale cliente per diventare un cliente, che le iscrizioni e gli acquisti di prodotti sono ancora a poche settimane di distanza.
Ogni volta che i clienti di un cliente ci danno un feedback del genere, è quando sappiamo che abbiamo creato 1) il contenuto giusto, 2) lo ha consegnato nel modo giusto e 3) lo ha detto con la voce giusta.
Quella trifecta è ciò che fa funzionare o flop i contenuti. Il foglio di lavoro Avatar DigitalMarketer per i clienti è sempre il punto di partenza per capire quale contenuto creerò. È qui che trasformi i punti deboli e le sfide dei tuoi clienti in contenuti utili che li inducono a pensare, "Aspetta, chi ha scritto questo?".
Una volta che sai su quali argomenti vuoi creare contenuti, scopri come i tuoi clienti vogliono i loro contenuti (post rapidi sul blog, post lunghi sul blog, newsletter settimanali come DM Insider, ecc.).
E infine, è il modo in cui capisci chi vogliono comunicare loro queste informazioni e affinare la tua voce di marchio. Uso spettri che si alternano tra giocoso e autorevole, amichevole e maturo, e per le masse o per una nicchia per capire come suona quella voce.
Ralph Burns, fondatore del livello 11
Sei mai stato in questa situazione?
Stai pubblicando annunci su Facebook. Hai un set di annunci che, nel complesso, sta andando bene. Ma quando guardi ALL'INTERNO dell'insieme di annunci, noti una discrepanza: un paio di annunci sembrano svolgere gran parte del lavoro e generare una tonnellata di conversioni … mentre altri annunci sembrano essere poco performanti.
Quindi, essendo il marketer intelligente che sei, decidi di entrare e mettere in pausa tutti gli annunci con scarso rendimento. Supponi logicamente che se metti in pausa gli annunci non validi, il rendimento complessivo dell'insieme di annunci dovrebbe migliorare.
Quindi lo fai … e all'improvviso il rendimento complessivo dell'insieme di annunci diminuisce!
Non ha senso, ma per qualche ragione le tue conversioni iniziano a sud. E rimani a grattarti la testa, chiedendoti: che diamine è appena successo?
Se questo suona familiare, non sentirti male. Al livello 11, viviamo e respiriamo annunci di Facebook e Instagram. Ma abbiamo ancora sperimentato questo strano fenomeno e ne siamo rimasti perplessi.
Ma nel 2019, abbiamo fatto un importante passo avanti che ci ha aiutato a evitare questo problema, rivoluzionando il modo in cui strutturiamo i nostri set di annunci di Facebook.
Lo chiamiamo "raggruppamento di annunci".
In breve, abbiamo scoperto che otteniamo prestazioni migliori creando un GRUPPO di annunci che lavorano in sinergia, invece di cercare di creare un annuncio eccezionale.
Perché il raggruppamento degli annunci funziona
Il motivo per cui questa strategia funziona così bene è perché, alla fine, i tuoi annunci non vivono nel vuoto. Invece, più annunci possono rafforzarsi a vicenda. Possono lavorare insieme.
Questo è il motivo per cui mettere in pausa i tuoi annunci "a scarso rendimento" può far aumentare il rendimento del tuo set di annunci, perché anche se quegli annunci non erano direttamente responsabili della generazione di conversioni, potrebbero aver indirettamente aiutato le persone a convertire gli altri tuoi annunci.
Ed ecco un'altra cosa a cui pensare:
Persone diverse rispondono a diversi hook e interagiscono in modo diverso con tipi di annunci diversi.
Alcune persone preferiscono i video. Altre persone potrebbero avere i video completamente disattivati (soprattutto quando non sono in wifi). Altre persone hanno maggiori probabilità di rispondere alle pubblicità del carosello.
Per attirare tutti questi segmenti diversi, avrai bisogno di diversi tipi di annunci e hook all'interno di ogni set di annunci.
Come sfruttare il raggruppamento di annunci in 3 semplici passaggi
Quindi, come lo fai? Ecco alcune brevi regole pratiche:
1) Assicurati che ogni set di annunci contenga almeno 1 annuncio illustrato e 1 annuncio video
Questo è il requisito minimo assoluto. Dovresti SEMPRE avere almeno 1 annuncio illustrato e 1 annuncio video in esecuzione in ogni singolo set di annunci.
2) Consigliamo vivamente anche almeno 1 annuncio carosello
Gli annunci a carosello non sono così importanti come gli annunci illustrati e video, ma sono ancora dannatamente efficaci. Pertanto ti consigliamo di avere almeno 1 annuncio video, 1 annuncio illustrato e 1 annuncio carosello in ogni set di annunci.
3) Includi 2 annunci di "controllo" e 2-6 annunci di "test"
Nel complesso, ci piace sparare per 4-8 annunci per set di annunci. Due di tali annunci dovrebbero essere annunci di "controllo", ovvero annunci che sappiamo essere efficaci dai dati precedenti.
Gli altri 2-6 annunci dovrebbero essere annunci più recenti. Ci piace anche provare diversi formati di annunci e diversi hook.
Non complicarti troppo
E questo è tutto, ragazzi. Non deve essere super complicato. Segui questi 3 passaggi e contribuirai a proteggere i tuoi set di annunci dal calo del rendimento derivante da un annuncio pubblicitario.
Poiché lavoriamo con alcuni inserzionisti molto grandi, spesso disponiamo di set di annunci di grandi dimensioni (6-8 milioni o più). Stiamo scoprendo che Facebook è diventato sempre più bravo a individuare i gruppi più piccoli all'interno di un pubblico più ampio che risponderanno al tuo annuncio, il che significa che puoi utilizzare un pubblico abbastanza ampio e ottenere comunque ottimi risultati.
Ricorda solo che se ti rivolgi a un pubblico di 8 milioni di persone, non tutte queste persone risponderanno allo stesso tipo di annuncio o alla stessa messaggistica! Ed è qui che la strategia di raggruppamento degli annunci può davvero brillare nell'aiutarti a ottenere il massimo delle conversioni dai tuoi set di annunci.
Mike Rhodes, CEO di WebSavvy
AI e Machine Learning sono qui. Ma … sono tutt'altro che perfetti in questa fase. Google è senza dubbio il leader mondiale nella ML, ma anche loro, con tutti i loro dati e i computer accecanti, non riescono sempre a farlo bene. Un giorno forse lo faranno, ma non siamo ancora arrivati.
Ecco perché abbiamo trascorso molto del 2019 presso la mia agenzia, WebSavvy, migliorando i nostri sistemi per monitorare l'IA. Vogliamo sapere – con dati concreti – dove sono forti e dove sono deboli. In questo modo possiamo aggiungere persone intelligenti al mix nei posti giusti e lavorare con le macchine per ottenere risultati eccezionali per i clienti.
Descriverò alcune di queste che ritengo possano essere le più utili per te e che puoi implementare nella tua agenzia o attività.
cruscotti
Sono fermamente convinto di avere informazioni (non dati) che ci vengono presentate quando ne abbiamo bisogno automaticamente. I dashboard in tempo reale sono un modo economico per farlo su larga scala. Il pensiero deve essere fatto solo una volta, quindi una volta creato il modello di dashboard può essere implementato su più client.
Creiamo dashboard per diversi livelli di utenti nelle nostre attività clienti (livello di board, CMO e marketing tattico), ma creiamo anche una varietà di report diversi da utilizzare per il rilevamento di anomalie e l'ottimizzazione continua.
Quest'ultimo sta diventando sempre più importante in quanto sempre più AI / automazione di Google sono costretti a noi come utenti di Google Ads. Per esempio…
Monitoraggio dei tipi di corrispondenza
Nel corso degli anni Google ha continuato ad ampliare la sua definizione di corrispondenza esatta e a frase. Ciò significa che le tue parole chiave sono ora "abbinate" a una gamma più ampia di query di ricerca. Google ritiene che questo sia il migliore per te, ma la Macchina spesso commette errori. Quindi dobbiamo monitorare i risultati e intraprendere azioni correttive quando necessario.
I dati nella sua forma grezza sono disordinati e difficili da leggere. Pertanto, automatizzando la creazione di un rapporto ogni settimana (utilizzando Google Scripts) e trasformando tali dati in informazioni utili, il gestore dell'account può
guarda a colpo d'occhio come sta andando ogni tipo.
Ovviamente per sapere quali azioni correttive intraprendere richiedono obiettivi chiari e questo è qui che arriva Profit CurveTM …
Utilizzo di Profit Curve ™
Ho creato lo strumento Profit Curve ™ all'inizio dell'anno come un modo per spiegare e mostrare ai clienti perché scegliere un target CPA casuale (e quindi chiedere più lead "ma più economico") spesso non è l'approccio migliore.
Il profitto totale può spesso essere aumentato aumentando l'obiettivo CPA in quanto ci consente di acquistare molto più traffico. È qui che iniziano tutti i nuovi impegni con i clienti, identificando obiettivi chiari e quindi testando tali obiettivi per testare i presupposti.
Se puoi consentire alla macchina di spendere un po 'più della concorrenza per ogni lead, alla fine finirai con tutto il buon traffico.
Annunci display di Google
La "altra" rete di Google è la Rete Display. Ancora (!) Una risorsa per lo più non sfruttata dalla maggior parte degli esperti di marketing e un'enorme opportunità potenziale per la tua azienda.
Ovviamente come esperti di marketing delle prestazioni, vogliamo mostrare annunci pubblicitari su siti che portano a risultati reali (conversioni!) Non concentrati su impressioni e clic economici. Tuttavia, la macchina non punta sempre a siti di qualità.
Quindi, ancora una volta utilizziamo l'automazione per affrontare questo problema.
Non vogliamo spendere migliaia o decine di migliaia di dollari di budget per i clienti per dimostrare (ancora una volta) che quegli annunci sul sito .xyz o .press non hanno portato a una grande qualità dei clienti. Abbiamo una serie di dati provenienti da milioni di dollari di spesa pubblicitaria per dimostrare tali presupposti, quindi non vogliamo ricominciare da capo ogni volta (cosa che probabilmente farà la Macchina).
Ma è impossibile impedire a Google di pubblicare i tuoi annunci su tutti i siti .xyz a meno che tu non conosca l'esatto nome di dominio (ad esempio ThisRubbishSite.xyz). Fortunatamente abbiamo un lungo elenco di quei domini che abbiamo creato nel corso di molti anni, ma ne vengono aggiunti di nuovi continuamente.
La soluzione? Un altro Google Script che analizza i rapporti ogni singolo giorno e ogni volta che trova un dominio contenente una frase che abbiamo specificato (quanto sopra è un piccolo sottoinsieme) blocca quel sito per ogni campagna per quel cliente E lo aggiunge all'elenco principale archiviato nel cloud.
Quindi non appena un nuovo sito ottiene un solo clic, possiamo bloccarlo e smettere di sprecare migliaia di dollari. Per ogni cliente.
Parole chiave a corrispondenza inversa potenziale
Uno script simile scorre ogni giorno l'elenco delle query di ricerca per le campagne di ricerca e shopping alla ricerca di nuove parole che non ha mai visto prima.
Se i risultati sono terribili, può bloccarli automaticamente per sempre di più. Se sono meno che conclusivi, li segnaleranno per la revisione da parte di un membro del team per effettuare una chiamata soggettiva.
Quindi non esiste una singola campagna killer "vai a". Forse un giorno la Macchina sarà davvero in grado di ottimizzare il tuo account piuttosto che un essere umano. Fino ad allora l'idea è quella di automatizzare il più possibile, portare informazioni utili agli account manager prima ancora che sappiano di averne bisogno, avvisarli quando guardano e continuare a rimuovere i rifiuti.
Spero che tu possa usare queste idee nel tuo account Google e risparmiare una piccola fortuna nel processo.
Sappiamo che è stato molto. E proprio come al vertice sul traffico e le conversioni, ti lasceremo con un consiglio.
Scegli la strategia di home run che ha più senso per dove vuoi portare la tua attività nel 2020 e focalizza i tuoi sforzi su di essa. Quindi, lascia che il resto funga da luce guida mentre avanzi con la tua nuova strategia.
Felice anno nuovo!
(NOTA: Hai bisogno di una mano per i tuoi sforzi di marketing digitale? O forse vuoi solo strumenti di marketing, tattiche e modelli comprovati e attuabili da implementare nella tua azienda? Dai un'occhiata all'ultimo accordo di DigitalMarketer e sarai sulla buona strada per aiutare la tua azienda a crescere.)
