Bloccato con il tuo content marketing?
Stai ricevendo traffico.
Ma non abbastanza.
Stai costruendo abbonati email.
Ma non abbastanza.
Stai generando vendite.
Ma non abbastanza.
Abbiamo tutti bisogno di rivedere regolarmente il nostro content marketing per vedere come possiamo migliorarlo.
E credimi, c'è sempre spazio per migliorare.
Quindi, sei pronto per portare il tuo contenuto di marketing su una tacca?
Ecco 13 modi comprovati per aumentare i risultati:
1. Rivisita i tuoi personaggi
Se non hai già creato il tuo personaggio cliente, cioè definito chi hai come target il tuo contenuto, devi FERMARE ciò che stai facendo e scriverlo.
E anche se hai creato i tuoi personaggi e sei sicuro di aver fatto un ottimo lavoro profilando i tuoi clienti ideali, devi comunque rivederli di tanto in tanto.
Perché? Perché le preferenze dei tuoi clienti possono cambiare. Le tendenze del mercato, il panorama competitivo e la tua azienda possono cambiare nel tempo. E tutto ciò può influenzare i risultati che ottieni dai tuoi contenuti.
Assicurati quindi di tenere d'occhio i cambiamenti nei comportamenti e nelle esigenze dei tuoi clienti e di rivedere periodicamente i tuoi personaggi per assicurarti che siano ancora pertinenti.
Idealmente, lo farai una volta all'anno e aggiorni i tuoi personaggi esistenti per riflettere la tua attività attuale e i tuoi clienti.
2. Aggiornamenti del contenuto
Un aggiornamento del contenuto è un contenuto bonus che offri ai visitatori del tuo blog in cambio del loro indirizzo email. Queste offerte di contenuto sono create per un determinato post del blog e avrai un opt-in specifico per il contenuto nel post del blog stesso (normalmente nella parte superiore e inferiore del post).
Puoi offrire diversi tipi di aggiornamenti ai tuoi visitatori, come post di blog PDF, liste di controllo, guide, studi di casi, ecc.
Ad esempio, offriamo PDF dei nostri migliori contenuti e li forniamo come aggiornamenti per i nostri lettori. Quindi, se i lettori pensano che un articolo sia davvero prezioso, possono scaricarlo per recuperarlo in un secondo momento.
Ecco un esempio di un contenuto di Optinmonster. Non tutti avranno tempo di leggere un post sul blog di oltre 700 parole di potenza, quindi un cheatsheet è l'ideale!
3. Re-ottimizzare i contenuti esistenti
Quando è stata l'ultima volta che hai ottimizzato i vecchi contenuti sul tuo sito?
Se usi Ahrefs puoi trovare l'elenco delle parole chiave con le quali ti stai posizionando.
Puoi quindi trovare le parole chiave per le quali non sei incluso nel contenuto. Ciò significa che aggiungendoli al contenuto è più probabile che tu possa salire di livello.
Si consiglia inoltre di aggiornare il contenuto non aggiornato. Se qualcuno legge contenuti scaduti che non hanno intenzione di spendere tempo sul tuo sito web!
4. Rivisita le canalizzazioni di contenuti
Sei soddisfatto di come i tuoi sforzi di content marketing stanno contribuendo alla generazione di lead e alle vendite?
Se hai creato canalizzazioni di conversione dei contenuti efficaci, dovresti ottenere dei risultati reali e misurabili da loro!
Hai bisogno di porsi queste domande:
Con quale frequenza i contenuti che pubblichi generano una conversione?
Quanti lead stai ottenendo dalle canalizzazioni di contenuti?
È necessario rivalutare periodicamente le canalizzazioni per vedere se è necessario ottimizzarle in modo da spingere più persone a intraprendere un'azione specifica da intraprendere, ad es. scarica una lista di controllo, registrati per una prova gratuita o acquista il tuo prodotto.
5. Inizia a contattarci per promuovere i tuoi contenuti
La prossima settimana pubblicherò un rapporto di ricerca sulla promozione dei contenuti. In esso, mostra che molte persone non promuovono i loro contenuti se non condividendoli sui canali dei social media. Sta diventando sempre più difficile attirare l'attenzione per il contenuto che hai, quindi devi promuoverlo.
Ma inizia con contenuti di alta qualità. Se non si dispone di contenuti di alta qualità, non ha senso promuoverlo.
Quando pubblicherò il rapporto di ricerca creerò un elenco di persone collegate a contenuti di ricerca simili.
Ha perfettamente senso che le persone collegate a contenuti simili vorrebbero collegarsi e parlare di questo contenuto.
L'utilizzo di uno strumento di assistenza alla posta elettronica, come OutreachPlus, può aiutare a rendere questo processo molto più semplice.
6. Fai pre-promozione dei contenuti
La maggior parte dei marketer di contenuti si concentra sulla promozione dei loro contenuti dopo che è stata pubblicata.
Ma…
Molti di loro stanno perdendo un'enorme opportunità per promuovere il loro contenuto prima che vada in diretta.
Quindi come lo fai?
Esistono molti modi per promuovere preventivamente i tuoi contenuti e quasi tutti includono il contatto con le persone al fine di:
- Ottieni la tua opinione (puoi ottenere ottime idee e feedback da includere nei tuoi contenuti)
- Invitali a contribuire al contenuto (ad es. Con una citazione, un suggerimento di un esperto, ecc.)
- Offri loro l'accesso esclusivo a un contenuto a cui sarebbero interessati prima che sia pubblicato.
Quando coinvolgi presto persone rilevanti nei tuoi contenuti, è più probabile che lo promuovano sulla loro rete una volta pubblicato.
* Suggerimento generale: Condividi un "teaser" o un'anteprima del contenuto che stai scrivendo nei tuoi profili sui social media. Ciò creerà un senso di anticipazione sui tuoi contenuti in arrivo.
7. Coinvolgi più influencer nei tuoi contenuti
Se crei contenuti che includono contributi di persone altamente influenti nel tuo settore, amplificherai la portata e i risultati del tuo contenuto. Questo perché amiamo tutti leggere consigli e consigli degli influencer di cui ci fidiamo e seguiamo.
E il modo migliore per coinvolgere gli influencer nei tuoi contenuti senza occupare troppo del loro tempo?
Lo hai indovinato: le raccolte di influencer!
I post di Influencer Roundup sono veri e propri magneti del traffico e, se fatti correttamente, possono migliorare i risultati dei tuoi contenuti.
Quindi cosa intendo facendo bene?
- Decidi su un argomento di cui il tuo pubblico apprezzerebbe leggere. O ancora meglio, pensa a un problema a cui piacerebbe avere la risposta.
- Trova gli influencer rilevanti che hanno un seguito ampio e impegnato e un sito web ad alta autorità.
- Invia email di contatto personalizzate agli influenzatori chiedendo loro di rispondere a una domanda / fornire un suggerimento per il tuo post.
- Scrivilo
- Tira fuori di nuovo per far sapere agli influencer quando il tuo post è pubblicato.
Gli influencer che contribuiscono al tuo roundup in genere condividono il tuo post con il loro pubblico sui social media, inviando traffico al tuo blog e molti potenziali contatti.
Ad esempio, il post dei roundup che ho fatto su Razor Social con influencer dei social media sui loro plug-in WordPress preferiti ha ottenuto 3.6K di social share! Puoi verificarlo qui.
8. Fornire contenuti in diversi formati
Quando guardi il contenuto che hai pubblicato nell'ultimo anno, pensi che potrebbe essere più diversificato?
Se stai pubblicando solo post di blog (ovvero contenuti scritti), forse è il momento di rivedere la tua strategia per i contenuti e vedere come è possibile includere diversi formati di contenuto.
Sto parlando di sperimentare formati di contenuto noti per il loro rendimento, come video o audio.
Il video è facile da distribuire e ottenere di fronte a un pubblico più ampio: puoi pubblicarlo su YouTube, pubblicare come podcast, incorporare i post del tuo blog, inviare un'email alla tua base di iscritti, ecc.
Per non parlare di tutti i principali siti di social media che favoriscono il video rispetto ad altri tipi di contenuti!
Ci sono letteralmente dozzine di opzioni per ottenere visibilità per i tuoi contenuti video. Meglio ancora, raggiungerai un pubblico che altrimenti non potresti raggiungere con i post del tuo blog.
Se non hai il tempo o le risorse per produrre video da zero, puoi utilizzare uno strumento come Lumen5 e trasformare facilmente i tuoi articoli esistenti in video condivisibili.
Puoi riutilizzare e riutilizzare i tuoi contenuti anche in formato audio. In questo modo puoi ottimizzare il modo in cui la maggior parte delle persone consuma contenuti oggi – in movimento!
Fornendo diversi formati di contenuti, stai mirando a un pubblico diverso e allargando la tua portata.
9. Rivisita le tue categorie
Sono spesso sorpreso di quanto poca attenzione le persone pagano alle loro categorie di blog. Se i tuoi contenuti non sono categorizzati correttamente, mostreranno le tue statistiche di ingaggio.
Se vuoi che le persone trascorrano del tempo sul tuo blog e scoprano più contenuti, le tue categorie devono essere strettamente correlate agli interessi del tuo pubblico target o dei tuoi clienti.
Ecco un'idea di come puoi migliorare le categorie sul tuo blog.
Dai un'occhiata ai tuoi rapporti di Google Analytics per vedere quali articoli ricevono il maggior numero di traffico. Questi sono gli argomenti che portano le persone al tuo blog e fanno appello agli interessi del tuo pubblico!
Verifica se puoi riorganizzare le categorie attorno agli argomenti o alle parole chiave dei tuoi post più efficaci.
10. Stai creando contenuti per ogni fase del viaggio del compratore?
Questa è una parte estremamente importante di qualsiasi programma di content marketing di successo. Ma è anche qualcosa che tendiamo a dimenticare a meno che non faccia parte di un piano documentato a cui ci atteniamo nella nostra pratica quotidiana.
Ecco 5 fasi per un viaggio degli acquirenti che include dopo aver acquistato!
- Consapevolezza – dove i tuoi potenziali clienti hanno realizzato una sfida o un'opportunità e stanno cercando risposte e facendo ricerche su di essa
- Considerazione – hanno chiaramente definito la loro sfida / opportunità e stanno valutando potenziali soluzioni, ad es. ricercare se il tuo prodotto / servizio è adatto a loro
- Decisione – ora sanno che tipo di soluzione vogliono e sono nella fase decisionale.
- Ritenzione – I contenuti dopo essere diventati clienti li aiutano a convertirli in un cliente più fedele
- patrocinio – Vuoi condividere contenuti che mostrano la loro difesa (ad esempio case study, testimonial
Ora stai pubblicando contenuti che rispondono alle esigenze dei tuoi clienti target in tutte le fasi?
Per la fase di sensibilizzazione è necessario disporre di contenuti che educino e conducano le persone a una soluzione, come articoli su come fare, guide, infografiche, ecc.
Il contenuto è diverso per la fase di considerazione: il suo scopo è mostrare la tua esperienza e i benefici del tuo prodotto / servizio in modo che i potenziali clienti possano decidere se rispondere ai loro bisogni o meno. I casi di studio sono un ottimo esempio del contenuto della fase di esame.
Per il contenuto della fase decisionale deve influenzare l'effettiva decisione di acquisto. Contenuti tipici per questa fase includono offerte di prova, demo, schede prodotto, testimonianze, ecc.
Assicurati di disporre di contenuti che soddisfino in modo specifico le esigenze specifiche dei tuoi clienti in ogni fase del percorso dell'acquirente.
11. Stai producendo il giusto tipo di contenuto?
L'obiettivo finale del tuo programma di content marketing è generare lead e clienti per la tua attività. Quindi devi essere molto strategico sui tipi di contenuti che pubblichi.
Non ci sono scorciatoie per creare in modo coerente contenuti con buone prestazioni, ma ci sono alcuni tipi di contenuti che possono aiutarti a raggiungere il tuo traffico e condurre gli obiettivi di gen in modo più efficiente.
I seguenti 2 potrebbero richiedere tempo per essere creati, ma portano anche un ROI incredibile:
- Articoli di ricerca. Un post sul blog di ricerca fornisce informazioni uniche su argomenti interessanti che sono rilevanti per il tuo settore e il tuo pubblico. Le persone amano leggere e condividere approfondimenti supportati da dati specifici del settore.
- Frameworks. Un framework è un pezzo di contenuto approfondito che fornisce una soluzione strutturata a una sfida comune in un settore in un modo in cui le persone possono facilmente seguire e successivamente applicare ciò che hanno appreso nel loro business.
12. Controlla con il tuo pubblico per vedere come stai
A volte, il modo migliore per scoprire se stiamo andando bene con i nostri contenuti è semplicemente chiedere!
Un modo per farlo è quello di creare un sondaggio sul blog e raccogliere feedback dai tuoi lettori in modo da poter capire esattamente quello che vogliono.
Donna Moritz di Socially Sorted suggerisce di chiedere ai tuoi abbonati di rispondere ad una sola domanda. Ecco come l'ha formulata:
"Quando si tratta di _____ qual è la tua più grande sfida?"
Questo è davvero intelligente perché puoi scoprire se i tuoi contenuti affrontano le principali sfide del pubblico senza travolgerli con troppe domande.
13. Stai creando contenuti migliori rispetto ai tuoi concorrenti?
La competizione per classificare alla prima pagina di Google per ogni parola chiave aumenta di giorno in giorno. Quindi, se vuoi classificare bene e guidare un flusso sano di traffico organico verso i tuoi contenuti, devi fare una cosa: creare contenuti migliori di chiunque altro nel tuo settore!
Quindi il mio ultimo consiglio è quello di fare la tua ricerca e vedere cosa sta succedendo su SERP quando cerchi la tua parola chiave. Leggi i primi cinque risultati, vedi cosa rende il contenuto buono, e poi inizia a creare qualcosa di ancora migliore.
Sommario
Non importa quanto pensi di star bene, devi periodicamente riesaminare le tue iniziative di marketing dei contenuti per vedere se c'è qualcosa che puoi migliorare.
Se sei onesto, troverai sempre margini di miglioramento.
I 13 miglioramenti di cui abbiamo parlato in questo articolo sono il modo perfetto per iniziare!