La campagna "The Man Your Man Potrei Oddiare" di anni è stata memorabile per molte ragioni, ma una di queste era che ha dato ad Old Spice una voce – voce che è arrivata in ogni video, pubblicità, tagline, aggiornamento di Facebook, tweet … lo chiami.
Copywriter. La capacità di trovare le parole esatte per raccontare la storia della tua azienda non è un'impresa facile, ed è ancora più difficile farlo in modo coerente.
Quindi quando incontriamo aziende che lo stanno facendo con successo, pensiamo che i loro copywriter meritino una pacca sulla spalla (e un aumento?). Dai uno sguardo ad alcune delle aziende che riteniamo abbiano un copywriting stellare, e se stai cercando, forse prendi anche l'ispirazione per il tuo marchio.
UrbanDaddy ha imparato l'arte di farmi aprire le email. E quando li clicco, non deludono.
Di seguito è riportata la copia da una e-mail che mi hanno inviato con l'oggetto "Divertimento".
Ci sono un paio di cose in questa email che hanno attirato la mia attenzione.
Prima di tutto, non c'è un lungo preambolo. Gli scrittori arrivano direttamente al punto: una scelta saggia per qualcosa di semplice come un elastico per timore che il lettore si senta imbrogliato leggendo frase dopo frase per qualcosa di così comune.
In secondo luogo, dai un'occhiata alla struttura della frase mirata. Questo copywriter evita le regole grammaticali convenzionali combinando frasi run-on e copie di promozione di prodotti tradizionali in frasi come:
Blocca e carica con Precisione elastica, un seminario basato a Kansas City che produce armi ad alta potenza, tranne che non lo sono affatto perché in realtà sparano solo gli elastici, ora disponibili online. "
Continua a leggere, e vedi un tono di conversazione che blandamente blocca la stupidità del prodotto, ma anche il lettore su qualcosa di un po 'divertente.
E poi, naturalmente, si chiudono con i tassi. E come puoi sbagliare con i tassi?
Meglio di tutti, il tono unico di UrbanDaddy si trova in ogni singola copia che pubblicano, dalle e-mail alla copia della home page, fino alla loro politica editoriale:
Questa società conosce chiaramente il suo pubblico, che scherza a crack, e lo ha mantenuto coerente su tutte le loro risorse.
2. Articolare
Articulate, un partner di agenzia HubSpot con sede nel Regno Unito, è un'agenzia di marketing in entrata e la loro copia del sito Web è piena di copia spiritosa e sicura su pagine in cui non penseresti di trovarla. Ecco la mostra "A":
La copia qui sopra introduce la pagina "Meet the Team" di Articulate – non una pagina che penseresti possa dare una copia spiritosa, giusto? Bene, la pagina di Articulate va oltre le foto dei dipendenti e i loro titoli di lavoro.
Oltre all'intestazione giocosa, "non il solito bla bla", la copia di cui sopra assume un tema di fattoria, assicurando ai visitatori che i dipendenti non sono semplicemente "galline in gabbia". Piuttosto, sono una "squadra libera, artigianale, senza crudeltà". Divertente in superficie, ma utile per chi cerca lavoro che, proprio come il cibo, vuole sapere da dove viene il loro lavoro e come è fatto.
3. Moosejaw
Non molte marche sono abbastanza coraggiose da toccare i prodotti che vendono con copie non convenzionali … ma Moosejaw non ha paura di divertirsi un po '.
Il negozio di abbigliamento outdoor utilizza l'umorismo come un modo per vendere i propri prodotti senza essere eccessivamente avanti. Facendo appello alle emozioni delle persone, sono più coinvolgenti e memorabili.
Ecco alcuni esempi:
Lo stesso vale per i pulsanti di invito all'azione che vengono visualizzati quando si passa il mouse sopra una foto di un prodotto, come questo, che dice "Guarda questo fantastico".
La loro voce di marca si riferisce alle descrizioni dei prodotti, chiedi? Vedi di persona:
Se pensi che la brillante copia si fermi nella loro homepage, ripensaci. Lo estendono anche alla loro politica di restituzione. Qui, fanno un ottimo lavoro nel non sacrificare la chiarezza per l'umorismo. I loro copywriter hanno fatto ridere la gente mentre era ancora disponibile.
4. Capitale del primo round
Mentre un segno di grande copywriting è far sorridere le persone, un altro fa sentire le persone capite. I copywriter di First Round svolgono un lavoro fenomenale nel far valere il valore delle loro offerte per i loro clienti.
Ad esempio, tengono più di 80 eventi all'anno collegando la propria comunità. Invece di spiegare che hanno degli eventi e poi elencarli, iniziano quella sezione del loro sito web con una semplice dichiarazione che colpisce vicino a casa con molti imprenditori: "Avviare un'azienda è solitaria".
Usare parole come "imperfetto", "rete di sicurezza" e "vulnerabile" incoraggia i lettori a lasciare le loro guardie a terra e sentirsi compresi dal marchio e dalla loro comunità.
Inoltre, devi amare quell'ultima battuta sui cartellini identificativi. Quelle cose si bloccano nei miei capelli.
5. Trello
Sai cos'è Trello? Se la risposta è no, ecco il copywriting sul loro sito web. La loro descrizione del prodotto – come la maggior parte della copia sul loro sito – è cristallina:
E poi controlla quanto è chiaro questo contenuto di spiegazione:
Alcune delle chiarezza del caso d'uso possono essere attribuite a quanto è intelligente il prodotto, ma penso che i copywriter meritino qualche credito per comunicarlo chiaramente. Lo chiamano così com'è, che alla fine lo rende davvero facile da capire.
E non potrei scrivere del talento di copywriting a Trello senza includere i riferimenti intelligenti nel microchip della loro pagina di login:
Ogni volta che aggiorni la pagina di accesso, vedi un email di esempio diverso, ugualmente intelligente, appartenente a un personaggio immaginario, come Ender di Il gioco di Ender e Dana Scully da X-Files – Un grande esempio di marketing nostalgia. Questo è un piccolo dettaglio, ma ciò nonostante ci ricorda che ci sono veri umani dietro il sito web e il design del prodotto. Delizioso microchip come questo mi sembra di aver appena condiviso uno scherzo privato con qualcuno della compagnia.
6. Partner di velocità
Nessun post da parte mia sull'eccellente copywriting sarebbe completo senza menzionare la gente di Velocity Partners. Un'agenzia di marketing B2B fuori dal Regno Unito, abbiamo presentato SlideShares del co-fondatore Doug Kessler (come questo sul perché i marketer devono superare il diluvio di "schifoso" contenuto) più e più volte su questo blog perché è il padrone della parola economia.
Cos'è "economia delle parole"? Sta facendo attenzione che ogni parola che usi sia la destra parola. Significa ottenere il tuo punto di vista in modo conciso e non soffermarsi sui dettagli quando non devi. In un mondo di riduzione dell'attenzione, questo è l'obiettivo finale quando comunichi il tuo messaggio.
E visto che parliamo di economia delle parole, io starò zitto e ti permetterò di dare un'occhiata a uno degli SlideShares di Kessler:
Mentre SlideShares è tipicamente visivo, Kessler's è fortemente focalizzato sulla copia: il design rimane costante e cambia solo il testo. Ma la copia è abbastanza avvincente e avvincente da consentirgli di farlo. Perché? Perché usa parole semplici in modo che i suoi lettori capiscano cosa sta cercando di dire senza alcuno sforzo. Scrive come parla, e si legge come una storia, rendendo facile sfogliare in formato SlideShare.
Anche la copia sulla homepage di Velocity Partners si è distinta. Scopri, ad esempio, quanto sono umili quando introducono i loro casi di studio:
Mi piace anche il modo informale e onesto di mantenere l'invito all'azione dell'abbonamento alla posta elettronica. L'intestazione è particolarmente accattivante – e gioca fuori dal popolare SlideShare su contenuti scadenti che abbiamo citato prima.
Infatti, Harendra Kapur di Velocity Partners ha recentemente scritto un post sul blog su ciò che accade nella grande scrittura B2B – a partire da questo disclaimer, ovviamente.
7. Intrepido viaggio
I copywriter di Intrepid Travel, una compagnia di viaggi avventurosi con sede a Melbourne, sono in questa lista perché si trovano all'incrocio tra interessante e informativo.
Adoro vedere una copia totalmente e completamente funzionale, che fornisce informazioni critiche, ma è così piacevole da leggere che tu in realtà continua a leggere. Piuttosto un'impresa su internet in questi giorni.
Dai un'occhiata alla descrizione della compagnia, ai nomi dei pacchetti e alle descrizioni dei pacchetti di seguito per alcuni esempi di questo copywriting fantasticamente funzionale in azione:
Ovviamente, beneficiano di argomenti molto piacevoli, ma comunque ti togliano, Intrepid Travel.
8. Spirito coltivato
I copywriter della "comedy company" Cultivated Wit fanno un ottimo lavoro di abbracciare il loro marchio di stranezza in tutto il loro sito. Hanno già una delle migliori pagine "Informazioni" nel gioco, ma la loro deliziosa copia è diffusa in tutto il loro sito – a volte nei posti più inaspettati.
Ad esempio, dai un'occhiata alla copia delle informazioni di contatto nella parte inferiore della loro homepage:
Questa sezione della home page è un ripensamento nella migliore delle ipotesi per la maggior parte delle aziende. Ma per queste persone, è stata l'occasione per divertirsi un po '.
Hanno anche due inviti all'azione unici per l'iscrizione via e-mail su diverse pagine del loro sito web. Sono molto diversi, ma entrambi ugualmente divertenti e deliziosi. Eccone uno dalla homepage:
E uno dalla pagina "Informazioni":
9. Carte contro l'umanità
Puoi o non puoi avere familiarità con Cards Against Humanity, il "gioco di partito auto-dichiarato per persone orribili". È un gioco di carte – uno che è allo stesso tempo divertente e inappropriato. Il copywriting sulle carte stesse è garantito per farti ridere.
La voce del marchio è molto particolare e può sembrare un po 'abrasiva, e anche un po' offensiva. Ma questo è tutto il loro shtick: non stanno cercando di fare appello a tutti, e questo è perfettamente okay. Cosa loro fare fare un ottimo lavoro è attraente per il loro pubblico di destinazione.
Dai un'occhiata alla loro pagina delle FAQ e vedrai cosa intendo:
Ecco un'anteprima di alcune delle risposte a queste domande. Vedrai che prendono in giro sia loro stessi sia il lettore – il che è esattamente ciò di cui tratta il gioco di carte.
10. R / GA
Con l'eccezione o UrbanDaddy, mi sono concentrato molto sulla copia del sito finora, quindi volevo dare un'occhiata ad alcuni esempi di eccellente copywriting sui social media.
So che tutti voi vi piace vedere altri esempi B2B anche qui, quindi sono emerso uno dei migliori esempi del Santo Graal: copia di Twitter, da una società B2B, che è divertente. Ecco alcuni dati salienti recenti dell'account Twitter R / GA:
COME POSSO RILASSARSI CON TUTTE QUESTE ERBE pic.twitter.com/T1x78HnPhr
– R / GA (@RGA) 24 maggio 2016
La tua famiglia allargata sta andando tutto in maiuscolo con i post di Facebook come, hey siamo tutti solo persone qui e ho alcune OPINIONI
– R / GA (@RGA) 24 maggio 2016
Immagina di vivere in un'epoca in cui la musica orribile non veniva pompata in ogni centimetro quadrato di spazio pubblico / commerciale.
– R / GA (@RGA) 19 maggio 2016
Ho appena visto una lista dei migliori talenti tecnologici chiamati "poachables", che sembra deliziosa. Come sofisticati Lunchables.
– R / GA (@RGA) 16 maggio 2016
Se solo segmenti di pubblico sapessero come sono stati indicati nei mazzi di strategia.
– R / GA (@RGA) 11 maggio 2016
11. innocente
Scopri innocenti produttori di bevande alcoliche e vedrai un linguaggio, uno stile e un tono che corrispondono alla loro filosofia, al loro prodotto e persino al loro marchio e design. È tutto solo pulito, semplice e semplice. E che ci crediate o no, la semplice è davvero una cosa davvero difficile da inchiodare nel copywriting.
Questo si distingue meglio nella loro pagina "Le cose che facciamo". (Il nome della pagina non è forse così bello?)
Questa stessa filosofia di copywriting diretta ma affascinante si estende alla navigazione del proprio sito:
Anche la loro meta description è davvero fantastica:
E il mio preferito:
12. GymIt
Ho sempre amato la copia di GymIt. In effetti, controllo continuamente il loro sito e i profili social per vedere se hanno rinfrescato qualcosa. Fortunatamente, non sono pony one-trick. Continuano a mantenere il loro sito fresco con una copia accattivante.
Ecco alcuni dei miei preferiti, tutti colpiti dai punti dolenti dei frequentatori di palestra che cercano di risolvere – e in realtà fare risolvere con le loro politiche di customer-friendly.
Posso garantire per quello. So quanto sia fastidioso allontanarsi dalla tua palestra e quanto sia rinfrescante essere in grado di entrare e solo … smettere.
Tutto ciò si riallaccia alla loro filosofia, esposta in modo eloquente nella loro pagina "Informazioni", che le palestre dovrebbero semplicemente elaborare:
Parla di avere una comprensione del loro pubblico principale. La copia sia nella sua value proposition che in tutti i suoi materiali di marketing riflette una profonda comprensione dei propri clienti.
E come mai i loro copywriter hanno scelto di assicurarsi che tutti sapessero di cosa trattava questa nuova franchigia di palestra se non avessero letto quella pagina "Informazioni"? Questo slogan:
Non diventa molto più chiaro di quello.
13. ModCloth
ModCloth è un marchio che ha sempre avuto un'eccellente comprensione del proprio personaggio acquirente, e ne esce con il loro copiato copywriting. Tutti i loro prodotti sono giochi di parole sciocche – dai un'occhiata a questa schermata di alcuni dei loro nuovi arrivati, ad esempio:
Immergiti nella loro copia di descrizione del prodotto ed è altrettanto gioioso, evocativo e intelligente, proprio come i loro clienti. Spesso, racconterà anche la storia di quello che farai fare mentre indossa i loro oggetti:
Dopo aver letto le loro descrizioni, si può immaginare come sarebbe la loro vita se possedessero questo prodotto. Si tratta di Copywriting 101, ma così poche marche possono davvero farcela come le persone di ModCloth.
14. Ann Handley
Quando si tratta di costruire il tuo proprio marchio personale, può essere facile ottenere un po 'troppo autopromozionale. È qui che il copywriting sul tuo sito può fare una grande differenza.
Sul sito personale di Ann Handley, ha aggiunto frammenti di microcopia che mostrano, nonostante i suoi numerosi successi (come essere un autore di best-seller e un oratore premiato), che lei non si prende troppo sul serio.
Controlla l'invito all'azione dell'abbonamento all'e-mail, ad esempio:
Chiunque può essere un copywriter di successo con la giusta voce del marchio – e una piccola guida editoriale lungo la strada. Vuoi imparare come scrivere una copia impressionante per la tua azienda? Prendi l'ebook gratuito qui sotto.
