15 dei migliori software di marketing basati su account per il 2020

Sei sul mercato per la tua nuova soluzione software di marketing basata su account?

Se è così, allora sei nel posto giusto.

Ricordiamo che il marketing basato sull'account è una strategia di marketing rivolta alle aziende, piuttosto che ai singoli clienti. Marketing basato su account significa fornire il tuo messaggio ai migliori responsabili delle decisioni per account target con una miscela di marketing delle tattiche di vendita.

Al giorno d'oggi, avere un software che ti aiuti a farlo è indispensabile. In qualità di Senior Manager dei programmi di leadership accelerata di HubSpot, Ryan Batter afferma: "L'unico filo conduttore di tutte le strategie ABM è un CRM in cui i team possono tenere traccia delle interazioni aziendali, idealmente tra i team di marketing e di vendita".

Quindi, quando cerchi un software, assicurati di sceglierne uno a servizio completo e che disponga di ampi strumenti per supportare le funzioni di marketing e i saldi.

"Oltre a ciò", afferma Batter, "La bellezza dell'utilizzo di una strategia ABM è che è personalizzabile in base alla disponibilità e al budget di un team. Cerca un CRM che consenta forti integrazioni agli strumenti specifici di ABM per personalizzare la tua strategia".

Con questo in mente, esaminiamo alcune scelte di software di marketing basate su account che sono scalabili, funzionali e adatte alle tue campagne.

Software di marketing basato sull'account

Abbiamo parlato di cosa cercare nella scelta del software perfetto. Funzionalità di marketing e vendite, supporto di team e organizzazioni e strumenti di dati misurabili. Questi dovrebbero essere in prima linea in quello che scegli.

Inoltre, il tuo software dovrebbe integrare le principali funzioni della tua campagna. Farai molto targeting degli annunci? Le metriche sono le più importanti per te? Cerca un software che offra ciò di cui hai bisogno in queste aree.

Esaminiamo alcune scelte.

1. HubSpot

Prezzo: Disponibile per Marketing Hub Professional ($ 800 / mese) e Sales Hub Professional ($ 400 / mese)

Il software ABM di HubSpot ti consente di realizzare una campagna a pieno titolo direttamente nel tuo CRM. Quando lo si utilizza, è possibile creare un profilo cliente ideale o ICP. Questo ICP aiuterà HubSpot a classificare automaticamente i potenziali clienti in base alla loro corrispondenza con il tuo profilo.

Fonte immagine

Inoltre, puoi importare un foglio di calcolo dei tuoi account target. Questo può anche essere fatto manualmente.

Il software HubSpot ti aiuta a identificare le sfide dei potenziali clienti in modo da poter personalizzare specifici messaggi di marketing per attirarli. Puoi anche utilizzare gli strumenti di Marketing Hub, come annunci, pagine Web e post sui social media, per commercializzare i tuoi clienti e rendere la tua campagna di successo.

2. Terminus

Prezzo: Contattare per i prezzi

Terminus è una piattaforma che offre software ABM a servizio completo. Ti aiuta a creare elenchi di account dotati dei dati necessari per personalizzare le tue strategie.

Con Terminus, puoi trovare gli account dove si trovano ed eseguire campagne che li indirizzano direttamente. Ad esempio, è possibile gestire campagne di retargeting, automazione ed e-mail all'interno del software e accedere alle metriche delle prestazioni di tali campagne. L'analisi di queste metriche ti consentirà di comprendere meglio come indirizzare meglio gli account.

3. Base di domanda

Prezzo: Contattare per i prezzi

Gli utenti del software Demandbase sperimentano i programmi ABM durante l'intero percorso del cliente. La piattaforma consente agli utenti di ridimensionare i propri sforzi con gli account, anziché utilizzare un sacco di soluzioni confuse.

Fonte immagine

Demandbase è stato creato pensando al marketing B2B e offre un'interfaccia intuitiva. All'interno della piattaforma, troverai soluzioni per il coinvolgimento e la conversione. Questi ti aiutano a identificare potenziali account, personalizzare la tua strategia e sperimentare nuovi modi per concludere affari.

4. Triblio

Prezzo: Contattare per i prezzi

Triblio è una piattaforma ABM specializzata nella crescita di pipeline di account. Gli utenti possono sfruttare gli annunci, gli strumenti di analisi, web e di vendita per aiutarli ad attuare una strategia attentamente costruita per attrarre account. Gli utenti possono anche scoprire quando il momento migliore per raggiungere un account si basa sulla capacità della piattaforma di analizzare il comportamento web delle industrie, tutto dalla loro dashboard.

Con la configurazione di marketing dell'account 1: 1 del software, sarai in grado di indirizzare account più grandi e soddisfare le loro sfide direttamente, direttamente dalla tua dashboard. Triblio offre anche una guida per ABM – pensala come un corso intensivo – che ti insegna come utilizzare il software per la tua azienda.

5. 6Sense

Prezzo: Contattare per i prezzi

Questa piattaforma si concentra sul fornire ai propri utenti l'intento degli account. Fornisce agli utenti le funzionalità necessarie per interagire con i clienti. Con il loro servizio, è possibile raccogliere informazioni sulle sfide di un account e commercializzarle in modo tale da fornire un impatto immediato.

Fonte immagine

Con la piattaforma di coinvolgimento, puoi allineare le tue strategie di vendita e marketing utilizzando i dati. Sarai in grado di utilizzare i dati forniti sugli account per dare priorità alla tua strategia e coinvolgere i clienti in base ai loro interessi unici. Con questa configurazione, puoi offrire esperienze coerenti che si adattano al percorso del tuo cliente.

6. Engagio

Prezzo: Contattare per i prezzi

Con Engagio, i marketer B2B possono fornire un approccio personalizzato al coinvolgimento degli account. Questo viene fatto utilizzando gli strumenti della piattaforma per approfondimenti sulle vendite, creazione multicanale e analisi che coprono l'intero percorso dell'acquirente.

Fonte immagine

Gli utenti di Engagio sono in grado di unificare i dati dei loro account su una piattaforma, rendendo possibile un'analisi più semplice e accurata. Con questi dati, puoi allineare con precisione le tue strategie di vendita e marketing, evidenziare le aree su cui concentrarti ed eseguire tali strategie.

7. LeanData

Prezzo: Contattare per i prezzi

Il software LeanData si concentra sul fornire ai propri utenti i dati di cui hanno bisogno per connettersi con gli account in modo accurato. È possibile utilizzare il software per allineare gli obiettivi di marketing e di vendita, nonché allineare le operazioni di ricavo.

Fonte immagine

Se vuoi unificare i dati e i processi che utilizzi tra i tuoi team go-to-market (GTM), LeanData è un'ottima opzione software. Sarai in grado di costruire un piano GTM, eseguirlo e accedere all'analisi delle prestazioni con il software.

8. Vincolato

Prezzo: Contattare per i prezzi

Questa piattaforma è intuitiva ed è costruita per fornire agli esperti di marketing gli strumenti necessari per personalizzare la strategia basata sull'account. Con Bound puoi creare un pubblico, creare contenuti dinamici e misurare il successo delle campagne.

Fonte immagine

Bound consente agli utenti di analizzare il comportamento web degli account e creare segmenti di pubblico in base a tali dati. Possono anche scegliere come scegliere come target quei segmenti utilizzando offerte software come modelli di e-mail e copia. Infine, gli utenti possono vedere come stanno andando i loro segmenti e adattare la loro strategia di personalizzazione secondo necessità per raggiungere al meglio gli account.

9. Zymplify

Prezzo: Per contatti, (esempio, $ 649 / mese. Per 5.000 contatti)

Se vuoi trovare potenziali account e coltivare questi contatti, Zymplify ti consente di farlo su una piattaforma. Offre strumenti automatici di qualificazione dei lead, in modo da poter trasformare i potenziali clienti in clienti.

Fonte immagine

I loro servizi su scala consentono di soddisfare i clienti durante l'intero percorso dell'acquirente. I servizi automatizzati, come la generazione della domanda, l'identificazione del potenziale cliente, le vendite e i rapporti, fanno risparmiare tempo ai marketer durante la creazione della strategia.

10. MadisonLogic

Prezzo: Contattare per i prezzi

MadisonLogic è una piattaforma che offre strumenti per la pubblicità e la diffusione di contenuti ABM. Con il software, puoi anche accelerare il percorso dei clienti dei tuoi account, accedere a approfondimenti sulle prestazioni della campagna e offrire un pacchetto di marketing di contenuti formattato.

Fonte immagine

Questo software consente di interagire con contenuti pubblicitari pertinenti e di distribuire tali contenuti su più canali. In questo modo, puoi facilmente trovare contatti nuovi e pertinenti. Con i loro formati di content marketing, puoi interagire con i tuoi contatti in modo altamente stilizzato e avvincente.

11. ActiveDemand

Prezzo: Contattare per i prezzi

Se lavori per un'agenzia, ActiveDemand è un'ottima opzione da esaminare. Offre servizi specifici per agenzie o operatori di marketing per eseguire le loro campagne ABM.

Fonte immagine

Il software ActiveDemand ti consente di coinvolgere gli account offrendo campagne pertinenti e utili alle sfide dei potenziali clienti. Consente alle agenzie e alle piccole imprese di eseguire campagne offrendo una suite di strumenti a servizio completo. Ad esempio, questo software fornisce e-mail marketing, creazione di contenuti, reportistica e creazione di moduli.

12. Vainu

Prezzo: In base alla dimensione del team di vendita (esempio, $ 7,250 / anno per un team di 5)

Vainu è una piattaforma che si concentra sulla personalizzazione delle interazioni effettuate con gli account. Gli utenti sono in grado di individuare chi interagisce con i tuoi contenuti e perché, così puoi arricchire con precisione quei contatti (mostrati di seguito). Quindi, se la conversione è uno dei tuoi grandi obiettivi per ABM, questa potrebbe essere una buona scelta.

Fonte immagine

La piattaforma ha lo scopo di aiutare i suoi utenti a trovare account potenziali ideali, sapere quando contattarli e come inviare il messaggio che attirerà la loro attenzione. Offre funzionalità di sincronizzazione, come i contatti dell'azienda, crea elenchi di clienti e fornisce analisi del ROI basate sulle funzioni di vendita.

13. Leadiro

Prezzo: Piano gratuito o fino a $ 399 / mese.

Leadiro è una piattaforma di dati per i clienti B2B che aiuta le aziende a connettersi direttamente con i principali decisori delle aziende. Il software utilizza profili demografici per aiutare i suoi utenti a identificare i loro clienti ideali e offre strumenti di segmentazione per organizzare tali potenziali clienti in elenchi, come quello mostrato di seguito:

Fonte immagine

Questa piattaforma è estremamente utile per il targeting perché puoi scegliere specifiche aree geografiche in cui trovare i potenziali clienti. Se vuoi generare più lead a livello globale, questo software è una buona opzione. Leadiro si integra anche con HubSpot, quindi i clienti di entrambi possono sincronizzare i propri dati.

14. AdDaptive Intelligence

Prezzo: Contattare per i prezzi

Con questo servizio, gli utenti possono scegliere come target, impegnarsi, analizzare e ottimizzare le loro campagne di marketing basate sull'account. Il suo obiettivo principale è fornire agli utenti gli strumenti per connettersi con i decisori di alto valore per gli account B2B.

Fonte immagine

Il software AdDaptive ti consente di incrementare i tuoi messaggi pubblicitari al pubblico aziendale giusto per aiutarti a massimizzare il ROI. Ha anche le capacità per indirizzare i clienti, analizzare analisi pubblicitarie e ottimizzare le tue campagne future.

15. RollWorks

Prezzo: Contattare per i prezzi

RollWorks è un software che ti aiuta a stimolare la domanda, eseguire campagne pubblicitarie digitali e automatizzare le funzioni di vendita, come la sensibilizzazione dei clienti. Il suo software si basa sulla trasformazione di account target in clienti utilizzando l'apprendimento automatico e i dati. Questo aiuta gli utenti a identificare i clienti ideali e coinvolgerli su più canali.

Fonte immagine

Il software consente di creare un profilo cliente ideale in modo da poter iniziare a trovare i contatti chiave. Puoi anche eseguire campagne multicanale con la piattaforma ed eseguire annunci digitali attraverso di essa. Da quelle campagne, RollWorks analizzerà le loro prestazioni e ti fornirà metriche chiave sul loro impatto.

Batter afferma: "Man mano che i team aumentano l'impegno e il budget per ABM, probabilmente ha senso integrare un CRM con strumenti più mirati che possono fornire una maggiore raffinatezza in una determinata categoria: targeting degli annunci, arricchimento dell'azienda, dati di intenti, gestione degli eventi".

Man mano che la tua azienda cresce, aumenteranno anche gli strumenti di cui avrai bisogno per il marketing basato sull'account. Quindi, quando scegli il software, assicurati che sia scalabile e che possa crescere con te.