Se sei mai stato risucchiato da un quiz online, capisci perché così tante aziende in questi giorni si stanno rivolgendo a canalizzazioni di quiz per la loro generazione di lead.
No, non intendo i quiz BuzzFeed su che tipo di sandwich sei (sono un uovo di pancetta e formaggio su pasta madre, nel caso fossi curioso). Intendo i quiz che ti chiedono del tuo tipo di capelli per cercare di venderti shampoo o chiedere dove acquisti i tuoi vestiti in modo che possano venderti una scatola di abbonamento.
Sembra che ogni annuncio di Facebook e Instagram sia basato su una sorta di imbuto quiz ora. Se sei qualcosa come me, sei stato coinvolto in questi avvincenti prese di piombo …
… Sono solo divertenti.
E funzionano.
Non solo, ma possono essere un modo rapido per ottenere maggiori informazioni sul tuo potenziale cliente e per affrontare le incertezze dei clienti, che ti aiutano a indirizzarli verso il prodotto giusto per le loro esigenze.
Inoltre, consentono ai rivenditori di raccogliere dati su quali stili e tipi di prodotti sono più popolari o richiesti, il che aiuta a pianificare l'inventario.
Quindi, per aiutarti a fare brainstorming per la tua generazione di lead, ecco 15 ottimi esempi di canalizzazione a quiz che puoi scorrere.
Warby Parker
Il rivenditore di occhiali a basso costo invierà 5 coppie di montature ai potenziali clienti per provare, ma scegliere solo 5 può essere difficile dalla pletora di opzioni di Warby Parker. Inoltre, è difficile valutare da una sola foto se un determinato tipo di cornice funzionerà su una determinata faccia.
Quindi il quiz di Warby Parker aiuta i clienti a restringere le opzioni.
Non solo filtra la loro collezione in base alla larghezza del viso del cliente, ma raccoglie le preferenze del cliente per i materiali, la forma e le dimensioni del telaio, il tutto con illustrazioni disegnate a mano che illustrano accuratamente, bene, cosa significano. È un quiz divertente, rapido e indolore che non distrugge il cervello di una persona.
YogaClub
YogaClub è un servizio di abbonamento mensile per abbigliamento sportivo.
Il loro quiz raccoglie informazioni su dove gli utenti acquistano abitualmente abiti sportivi. Offrono una varietà di esempi di rivenditori di abbigliamento dal costoso LuluLemon, fino a sconti per negozi al dettaglio, come T.J. Maxx. Ciò consente loro di avere immediatamente un'idea dei punti di prezzo e degli stili che un cliente preferisce, senza dover fare una dozzina di domande in più.
Il quiz di YogaClub utilizza anche pittogrammi per raccogliere informazioni sulla forma del corpo che aiutano gli utenti a scegliere quale forma rappresenta meglio il proprio corpo e offre una descrizione delle diverse forme del corpo piuttosto che nominarle.
Aiuto migliore
Better Help è un fornitore di salute mentale digitale che offre servizi di salute mentale remoti a basso costo. Questo quiz valuta le esigenze di salute mentale dell'utente, il livello di interesse nella terapia del colloquio e la salute mentale per abbinare i clienti con un terapista che lavora per loro. Fa anche lo screening per la prevenzione del suicidio, che può aiutare a salvare vite umane.
Il quiz di Better Help offre anche ai potenziali clienti la possibilità di dichiarare le preferenze per una cultura in linea con un consulente. Questo affronta direttamente un punto dolente che molti individui hanno con la terapia della parola: trovare un terapeuta che capisca il loro background.
Cura Di
Care Of è un'azienda vitaminica personalizzata. E questo quiz arriva specifico. Richiede nozioni di base come la tua esperienza con l'assunzione di vitamine, quali sono i tuoi obiettivi e domande generali sullo stile di vita.
Ma indaga anche sulle preferenze dei clienti su come preferiscono assumere vitamine (non a tutti piace ingoiare un mucchio di pillole enormi, e Care Of lo riconosce).
Inoltre, raccolgono informazioni su ciò che il cliente mangia in genere in una settimana, informazioni cruciali quando sei un'azienda vitaminica che cerca di colmare le lacune nutrizionali dei consumatori.
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Naturally Curly (NC)
NC è un sito specializzato nella cura dei capelli e un'azienda di e-commerce, focalizzata su un segmento all'interno dello spazio per la cura dei capelli: quelli con i capelli ricci.
Il quiz su Naturally Curly non raccoglie solo informazioni. Fornisce valore educando mentre raccoglie, condividendo informazioni sul tipo di arricciatura e spiegando gli aspetti chiave dei capelli ricci di cui i clienti potrebbero non essere consapevoli (chi sapeva che i capelli avevano livelli di porosità diversi !?).
Il quiz quindi indirizza anche i consumatori direttamente sui prodotti per capelli ricci che hanno come target il loro tipo di capelli, che sono comodamente disponibili direttamente sul sito Web di Naturally Curly.
È notoriamente difficile trovare i prodotti giusti per i tipi di capelli ricci, quindi educare e raccomandare prodotti mirati al loro pubblico offre un valore immenso e immediato.
Bottiglia di caffè blu
Il quiz Blue Bottle Coffee suddivide le preferenze del caffè dell'utente in base allo stile di produzione, alla luminosità, alla quantità che bevono e alle preferenze di sapore: ti piace un sapore più floreale o terroso?
Il quiz è veloce con alcune inaspettate, più svolte da BuzzFeed-y e altre domande fuori dal muro, come le preferenze per condire l'insalata. Questa eccitazione mantiene gli utenti coinvolti durante tutto il processo del quiz. Alla fine, restringono i loro consigli a 2 caffè che si adattano alle preferenze dell'utente, il che evita l'affaticamento decisionale e li incoraggia a provare il loro caffè. È più facile giustificare l'acquisto di 2 diverse opzioni di caffè rispetto a 10, sai?
Sephora
Come rivenditore di prodotti di bellezza, Sephora vende prodotti in diverse categorie e marchi. Per aiutare nella selezione dei prodotti, offrono un intera sezione di quiz (non importa, mi occuperò solo di "ricerca di quiz imbuto" per tutto il pomeriggio).
Tutti i quiz di Sephora sono utili e restringono i prodotti in base al tipo e alle preoccupazioni dei consumatori, inclusa un'opzione per scegliere tutti i prodotti puliti. Inoltre, sono tutti corto (2-3 domande, max) e filtra le opzioni dei clienti in modo incredibilmente rapido.
Thinx
Thinx è un'azienda rispettosa dell'ambiente che produce biancheria intima per donne che desiderano abbandonare i tradizionali prodotti sanitari.
Il quiz di Thinx fa un grande uso delle illustrazioni per tagliare la sempre attuale parete di testo. Raccolgono anche informazioni che specificano quanto sono lunghi e pesanti i cicli mestruali degli utenti, il che consente loro di indirizzare meglio i loro consigli.
Il quiz (e il loro prodotto) affronta 2 principali punti deboli dei normali prodotti mestruali: costi in corso e impatto ambientale. Il loro quiz calcola la quantità di rifiuti che verranno salvati dalle discariche quando i clienti passeranno a Thinx. Questo capitalizza le vibrazioni di benessere che derivano dal salvare il pianeta (più, sai, effettivamente salvare il pianeta).
Nutrafol
Nutrafol è un'azienda che vende vitamine e integratori concentrati su ciò che chiamano "benessere dei capelli".
Questo quiz ottiene propensioni per l'inclusività nella loro lingua chiedendo ai partecipanti come si identificano al fine di indirizzare meglio i loro consigli. Sebbene possano essere ancora più inclusivi aggiungendo un'opzione non binaria.
Il quiz educa anche i clienti sui fattori che influenzano i capelli di una persona. Spiegano in che modo le domande relative alla salute che stanno ponendo (che altrimenti potrebbero sembrare invasive) sono rilevanti per il prodotto. Può essere una buona idea spiegare perché stai facendo ogni domanda, specialmente se è personale o sensibile.
Stitch Fix
Se stai cercando un servizio di abbonamento mensile per l'abbigliamento che aiuti a ridurre lo stress e il tempo che sprecano nello shopping di vestiti, devi fare questo test.
StitchFix chiede le taglie di abbigliamento di un utente, le sfide di adattamento e le preferenze di stile in modo che i suoi stilisti possano indirizzare meglio la spedizione di abbigliamento in base alle preferenze degli utenti. In questo modo, se qualcuno ama le camicie a righe ma odia la stampa floreale all-over, troverà solo le prime nella loro scatola mensile.
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Chevy
Il quiz di questo concessionario Chevy ha un ottimo tono di conversazione e tiene conto dello stile di vita e dello stile personale.
Inoltre, offre domande a cui è facile rispondere, come: che cosa è generalmente nella tua auto? Fast food e bevande energetiche? Abiti e attrezzature per l'allenamento?
Raccoglie anche le preoccupazioni dei clienti in merito al consumo di carburante e all'ambiente e offre una raccomandazione sull'auto che ti porta immediatamente alle specifiche di quell'auto.
Billie rasoi
Billie è una società di rasatura femminile che ha costruito la sua reputazione fornendo un rasoio a basso costo progettato meglio di molti altri già sul mercato. Il loro quiz elenca i punti di prezzo di ogni prodotto, sapendo che il loro cliente target è principalmente preoccupato di ridurre la "tassa rosa" (il denaro extra che le donne pagano per i prodotti destinati a loro) che pagano. Offrono anche una microcopia che complimenta le risposte al tuo quiz.
Il quiz di Billie è rapido – solo 3 domande – e personalizzano il tuo servizio di abbonamento in base a quanto utilizzerai effettivamente il prodotto, il che rafforza il punto dolente che stanno prendendo di mira in primo luogo.
Maggie Sottero Bridal
Il quiz “Trova il tuo stile” del designer di abiti da sposa di Maggie Sottero lo rende un'esperienza divertente dandogli una sensazione di BuzzFeed, ponendo domande come “Qual è il tuo stile di trucco da sposa?” O “Qual è la data del tuo sogno?” Ciò consente loro di avere un senso di chi è la persona e raccomanda abiti secondo quello stile.
Home Depot
Immediatamente con il loro titolo, il quiz "What Kind of Griller Are You" di Home Depot è molto diffuso tra gli utenti perché offre di rivelare loro una visione.
Ottiene anche punti per il suo umorismo. Un'opzione in risposta a "Qual è il tuo vestito grigliato preferito?" È "biancheria intima".
Quindi, proprio come i quiz Buzzfeed, condivide qualcosa sulla personalità dell'utente e offre una raccomandazione sulla griglia. La raccomandazione è un link all'interno di una descrizione più ampia, quindi non si sente pesantemente o sembra che stiano vendendo troppo.
Urbl
Mentre gli oli e gli edibles di CBD diventano sempre più legali negli Stati Uniti, ci sono sempre più punti vendita che li vendono per soddisfare la domanda delle persone interessate a provare il CBD. Ma con l'eccesso di prodotti là fuori, può essere difficile capire quale tipo acquistare per il tuo particolare interesse o necessità.
Quest'ultimo quiz di Urbl (un rivenditore online di CBD) si mette subito al lavoro, chiedendo agli utenti cosa li porta al CBD e cosa li affligge, che si tratti di ansia, problemi di sonno o solo un interesse generale per il benessere. Due domande dopo, i clienti hanno una semplice raccomandazione per eliminare il mistero dal prodotto e semplificare il processo di acquisto.
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