Se solo il marketing fosse più simile alle gomme.
Ho scoperto di recente che sono state richiamate le gomme della mia Nissan LEAF, non i pneumatici specifici della mia auto, solo quel modello di pneumatici. E si scopre, solo le gomme prodotte tra il 5 febbraioesimo e il 18 febbraioesimo in una specifica pianta di quel modello sono stati inclusi nel richiamo.
È impressionante. In generale, i pneumatici sono prodotti con una qualità così elevata e ripetibile, che i difetti possono essere individuati in soli 13 giorni tra anni e anni di produzione di pneumatici.
Il marketing non è altrettanto coerente.
Un modo per migliorare la coerenza del tuo marketing è con una metodologia ripetibile. E se sei un lettore ripetuto di MarketingExperiment, sono sicuro che hai familiarità con l'euristica MECLABS Institute Conversion Sequence che può portare struttura, chiarezza e una struttura ripetibile a qualsiasi obiettivo di conversione di marketing che hai (MECLABS è l'organizzazione di ricerca principale di MarketingExperimenti).
Questo è più di un semplice strumento che puoi usare sulle pagine di destinazione. In effetti, le persone intorno a MECLABS hanno discusso di usarlo per portare i propri figli a mangiare sano. L'ho usato durante i viaggi di reclutamento del college per aiutare gli studenti a comprendere gli elementi da considerare quando si sceglie un primo lavoro.
Dalla sua introduzione più di un decennio fa, abbiamo scritto e parlato molto dell'euristica su MarketingExperimenti. Ma anche altri lo hanno. Diamo quindi un'occhiata ai consigli del web che suggeriscono come aumentare la conversione, qualunque sia l'obiettivo di conversione, con questa metodologia ripetibile:
Come creare un testo pubblicitario vincente utilizzando un approccio scientifico di Microsoft Pruna Virij su Search Engine Watch
"La gente di MECLABS ha trovato una formula di conversione che può essere un framework per la creazione di copie pubblicitarie".
Sei modi per migliorare il valore e la fiducia per il sito web del tuo marchio di Tamar Weinberg su ClickZ
"Avere una proposta di valore di qualità è vitale per un sito web. I ricercatori di MarketingExperiments hanno concluso che la proposta di valore è la chiave del tuo tasso di conversione. Usando la sua "euristica di conversione", hanno trovato che la value proposition era seconda per importanza, proprio dietro la motivazione di un consumatore quando visitava il tuo sito web. "
3 strumenti di test AdWords gratuiti da adottare oggi di AdHawk's Todd Saunders su Search Engine Land
"Ogni annuncio di testo dovrebbe trasmettere sufficienti informazioni al pubblico prima di pagare per un clic. Quali informazioni sono 'sufficienti?' Prova questa formula dal MECLABS Institute. "
Guida in 5 fasi per ottimizzare le pagine di destinazione di Magdalena Georgieva su HubSpot
"Mentre continuiamo a consigliare ai marketer di testare con il loro pubblico specifico, ci sono in realtà alcune best practice da tenere in considerazione. In effetti, la gente di MECLABS ha trovato una formula per creare pagine di atterraggio con le migliori prestazioni. "
6 modi per utilizzare Chiarezza per migliorare il tuo tasso di conversione di Shanelle Mullin su ConversionXL
"Allo stesso modo, Esperimenti di marketing hanno creato questa formula di conversione, che mette a fuoco [on] chiarezza pure … "
Perché è necessario conoscere l'euristica per l'ottimizzazione delle conversioni da Jeremy Smith di Jeremy Said
"Una delle euristiche di ottimizzazione della conversione più popolare è un'equazione. MarketingExperiments lo chiama una sequenza. Potresti chiamarlo una scorciatoia. Riepiloga i principali fattori nel processo di conversione. "
Panoramica sull'ottimizzazione delle conversioni – Applicazione di una conversione euristica per il marketing SMB di Marketing 360
"L'euristica di conversione sviluppata dall'Istituto MECLABS è interessante. Per definizione, un euristico è un approccio di risoluzione dei problemi che ammette che una soluzione ottimale, logica e certamente esatta non è possibile. L'euristica usa le ipotesi; le misure sono spesso una regola empirica. "
Ottimizzazione del tasso di conversione: tre strategie di Nathan Hill di NextAfter
"Questa euristica, creata da MECLABS, assegna un peso relativo alle variabili in gioco nella decisione di conversione."
In che modo l'euristica di conversione si applica ai contenuti di e-mail marketing di Shireen Qudosi di Benchmark Email
"Il modo migliore per capire la formula non è la" C "per la conversione: è all'estremità opposta; 2a è dove inizia la formula e la 'a' sta per ansia. "
Lead Generation immobiliare di Travis Thom
"Abbiamo utilizzato questa formula per creare la nostra nuova linea di proprietà immobiliari ad alta conversione immobiliare."
Un'introduzione all'ottimizzazione della pagina di destinazione di Marketing Referral di Jeff Epstein di Ambassador Software
"Ogni pagina di destinazione deve essere indirizzata a un segmento specifico della base di clienti, il che significa che non esiste una scienza esatta per un'ottimizzazione perfetta della pagina di destinazione. Ma i nostri amici statistici a MECLABS si sono avvicinati molto. Hanno sviluppato una formula per la creazione di una pagina di destinazione ottimizzata per qualsiasi campagna di marketing. "
Anatomia di una formula di ottimizzazione delle conversioni di Diego Praderi di Tavano Team
"Se non sei un matematico, non esagerare, in quanto questo non è un problema che risolvi in senso tradizionale. È un problema euristico, il che significa che è un modo più concreto di guardare a un concetto astratto, come il modo in cui prendiamo le decisioni ".
Landing Page Optimization Index di Kim Mateus su Mequoda
"Come per tutte le funzioni di marketing, l'ottimizzazione della pagina di destinazione è un work in progress costante. Non impariamo fino a quando non testiamo e testiamo nuovamente e talvolta è utile avere una formula matematica che aiuti un processo altrimenti creativo. "
Una "formula" per l'ottimizzazione della pagina di destinazione di Dave Chaffey su Smart Insights
"Pensare ai fondamenti di ciò che rende una landing page di successo, penso che questa formula sviluppata da Flint McGlaughlin e dal team di Marketing Experiments sia eccezionale. Lo utilizziamo nell'ultimo aggiornamento della nostra Guida all'ottimizzazione della pagina di destinazione per impostare la scena. Ci piace molto il modo in cui semplifica l'intera interazione tra ciò che la landing page deve raggiungere per il business e ciò che il visitatore sta cercando ".
Ottimizzazione delle pagine di destinazione per soddisfare la motivazione del cliente di Linda Bustos su GetElastic
"Oggi voglio guardare la motivazione da una prospettiva diversa. Voglio che tu scelga una pagina di destinazione che è la priorità per te da ottimizzare. Ad esempio, il tuo prodotto più redditizio con il più alto tasso di abbandono. Voglio farti riflettere su quali siano le maggiori motivazioni dei clienti a corrispondere alla tua attività, ai tuoi prodotti, al tuo cliente tipico e alla presentazione della tua pagina di destinazione. "
Risorse correlate
E, naturalmente, abbiamo scritto anche sull'euristica di Conversion Sequence …
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Ottimizzazione della campagna pubblicitaria per dispositivi mobili: 6 tattiche da un marketer ad alte prestazioni per aumentare la conversione
Come aumentare costantemente la conversione
Heuristic Cheat Sheet: 10 metodi per migliorare il tuo marketing
E abbiamo anche un intero corso che insegna l'euristica Conversion Sequence …
Corso di certificazione on-demand di Ottimizzazione della pagina di destinazione
