16 idee creative per la generazione di lead da provare

La generazione di lead è dura, di persona o online. L'invio di e-mail fredde e la compilazione di elenchi può essere difficile perché – ammettiamolo – spesso, le persone non vogliono perdere tempo dai loro programmi per parlare.

E se potessi raggiungere i tuoi obiettivi di generazione di lead utilizzando metodi che aggiungono effettivamente valore ai tuoi potenziali clienti? E cosa succede quando i tradizionali metodi di generazione del piombo cadono piatti a causa di circostanze interne o esterne?

Questa utopia della generazione di piombo che sto descrivendo è una possibilità. Per spiegarti come raggiungere questo obiettivo per la tua attività, abbiamo descritto dettagliatamente diversi metodi creativi che puoi aggiungere alla tua strategia di generazione di lead. Queste idee forniscono preziose informazioni che aiuta prospettive piuttosto che semplicemente spingendole a fare un acquisto.

Disimballiamo queste 16 idee creative per la generazione di lead per stimolare l'attività su offerte di contenuti, elenchi di e-mail, siti Web e tassi di conversione.

Scopri tutti i contenuti e le risorse di generazione di lead gratuiti di HubSpot, tutto in un unico posto.

1. Condividi i segreti del successo dei leader del pensiero.

Vuoi fornire un valore unico ai tuoi contenuti? Contatta un leader di pensiero nel tuo settore o anche nella tua azienda.

Intervistando un esperto per scoprire i loro segreti, dimostrate ai potenziali clienti che siete impegnati a fornire i migliori consigli e approfondimenti.

Di seguito vedrai l'idea di Groove su questo approccio attraverso un'intervista con il CEO di The Foundation, Andy Drish. Le persone di Groove intervistano spesso fondatori di successo e pongono domande molto specifiche dalle quali tutti possono imparare qualcosa. Quindi, Groove condivide queste interviste con i membri del pubblico sul suo blog.

Non solo l'intervista a Drish è piena zeppa di citazioni, lezioni e takeaway attuabili per gli imprenditori, ma presenta anche un "Ask Me Anything" (AMA) con l'intervista nella sezione commenti.

Questo tocco aiuta ulteriormente la reputazione di Groove come risorsa per informazioni di esperti tra il suo pubblico.

2. Creare video utili per risolvere problemi per potenziali clienti.

I video utili possono risolvere un vero problema per i potenziali clienti in un formato divertente e facilmente digeribile.

La società di video hosting e analisi Wistia offre una serie di video educativi per le aziende che hanno bisogno di aiuto per girare i propri video. Ecco una raccolta di informazioni di Wistia su come filmare video con un iPhone.

Poiché Wistia è una piattaforma di hosting video, la pubblicazione di contenuti rigorosamente su come utilizzare il suo prodotto si applica solo alle persone che erano già clienti. Video come quello sopra, che sono rilevanti per chiunque abbia un iPhone, aiutano il marchio a creare valore per le persone che potrebbero anche non avere familiarità con Wistia.

Se i lettori imparano qualcosa di utile da Wistia anche una volta, è più probabile che lo facciano di nuovo e alla fine potrebbero venire sul sito pronti ad acquistare un abbonamento.

3. Sfrutta il potere SEO delle recensioni dei clienti.

Le piattaforme di recensioni hanno generalmente una forte presenza nella ricerca organica, rendendole un'ottima opportunità per espandere la presenza del tuo marchio e farsi notare dalle persone giuste.

Quando incoraggi gli utenti a lasciare recensioni su una piattaforma di terze parti con SEO forte, come Yelp o Google, aumenti le possibilità di essere trovato da potenziali clienti qualificati nella ricerca, senza pagare un centesimo.

Google riconosce il ruolo indipendente di questi siti nell'aiutare le persone a trovare quello che stanno cercando e sembra favorire i siti di recensioni nei risultati dei motori di ricerca.

Ad esempio, quando ho cercato il "miglior software di marketing", il rich snippet va su FinancesOnline.com, una delle principali piattaforme di recensioni B2B.

Immagina la tua azienda in questo elenco. È molto probabile che il tuo prodotto venga incluso in ciò che McKinsey definisce il "set di considerazioni iniziali" che porta al "momento dell'acquisto" durante il percorso decisionale del consumatore.

Superi anche i concorrenti nelle ricerche di parole chiave di alto valore. Questo è fondamentale considerando che molte ricerche B2B iniziano con una frase generica.

4. Creare un quiz o uno strumento interattivo.

Offri un quiz ai visitatori del tuo sito web come un modo creativo per saperne di più su di loro e ottenere le loro informazioni di contatto. L'obiettivo è "contrattare" il risultato del quiz in cambio di un nuovo vantaggio, che può essere molto efficace se fatto bene.

Un grande esempio di ciò viene dall'Eastern International College. Ha creato il seguente quiz per aiutare gli studenti a fare una selezione importante adeguata.

Il quiz fornisce informazioni preziose per gli studenti in un modo unico e interattivo. Quando gli studenti compilano un modulo di informazioni di piombo, forniscono informazioni specifiche su se stessi, che l'Eastern International College può quindi utilizzare per consigliarli sulla scuola.

Un altro metodo simile è quello di offrire uno strumento interattivo come HubSpot Website Grader. Website Grader è uno strumento online gratuito che i visitatori possono utilizzare per classificare i propri siti Web in base a parametri chiave e scoprire modi per migliorarli.

Per utilizzare lo strumento, i visitatori devono inviare la propria e-mail, che fornisce a HubSpot nuovi lead interessati a migliorare la propria presenza sul web.

5. Fornire offerte recintate con le migliori pratiche.

Quando esplori una tattica di marketing in un post di blog o in un e-book, è utile sapere cosa stanno facendo gli altri per avere successo con lo stesso metodo. La compilazione di tali best practice in un elenco è incredibilmente utile per il marketer che cerca di iniziare in una particolare arena.

Ad esempio, HubSpot offre un elenco completo delle migliori pratiche SEO di una varietà di esperti, che mira ad aiutare il suo pubblico di destinazione a ottenere un maggiore ritorno sugli investimenti dal content marketing.

L'e-book fornisce valore ai lettori che cercano di decifrare una complicata strategia di marketing e, in cambio delle loro informazioni di contatto, ottengono suggerimenti da una varietà di fonti esperte.

6. Mostra cosa funziona per la tua azienda.

Scrivere un post trasparente che tira il sipario su qualcosa con cui hai visto il successo (o il fallimento) può rivelarsi interessante per potenziali contatti. Altre aziende che attraversano una fase di crescita simile – o si avvicinano alle tue dimensioni – possono trarre molta ispirazione da post come questo e alla fine evitare di commettere gli stessi errori.

Nel tentativo di fornire una risorsa approfondita, Classy ha creato un'analisi di come si è evoluta la sua strategia di blog e di ciò che il marchio ha appreso nel corso di 1.000 post.

Questo post sul blog di Classy, ​​una piattaforma di raccolta fondi per organizzazioni no profit, fa alzare il sipario sui suoi apprendimenti per condividerlo con la più ampia comunità di contenuti. È utile per un blogger in qualsiasi settore e richiede ai lettori di scaricare la guida strategica come invito finale all'azione (CTA).

7. Creare un foglio di calcolo utile.

Compilazione di un foglio di calcolo delle risorse richiede per sempre, quindi è facile vedere il valore quando qualcun altro lo fa per te.

Heinz Marketing ha creato una directory di fogli di calcolo di facile consultazione (una mappa del panorama della tecnologia di marketing) e l'ha resa disponibile in cambio di un opt-in.

Diverse persone hanno preferenze diverse su come amano consumare i contenuti e, rendendo le informazioni facilmente accessibili al proprio pubblico, Heinz Marketing ha creato un contenuto di grande valore che ha contribuito a generare contatti.

8. Offri una risposta approfondita per una domanda difficile.

Puoi trovare la risposta a qualsiasi domanda che potresti avere su Internet. Ma quanti veramente buone risposte ci sono?

Prendersi il tempo necessario per creare un articolo dettagliato e dettagliato che risponda a una domanda ardente per il potenziale cliente costituisce un'opportunità per generare un vantaggio. Dopotutto, la società che fornisce la risposta migliore otterrà spesso la tua attività, giusto?

Un ottimo esempio di questo metodo in azione viene dalla gente di Interact. Nel tentativo di spiegare come fare i quiz, Interact ha creato il seguente post di blog approfondito che illustra come i quiz possono aiutare a costruire un elenco di e-mail (una strategia discussa nel passaggio 4).

L'email marketing svolge un ruolo importante nel marketing e nel successo della generazione di lead, e questo post sul blog fornisce un'utile descrizione di come utilizzare i quiz per rendere le email più interessanti.

Il pubblico di Interact continuerà a tornare sul blog per ulteriori approfondimenti e istruzioni e potrebbe eventualmente acquistare prodotti dell'azienda fidata.

9. Creare un foglio di lavoro che semplifichi un processo.

Ci sono attività in ogni azienda che sono più adatte per un foglio di lavoro. Ad esempio, una società di software potrebbe utilizzare un foglio di lavoro per formulare una strategia di marketing.

Fornendo un semplice foglio di lavoro per le persone da compilare – e scambiando quel foglio di lavoro per un opt-in – è possibile creare una relazione reciprocamente positiva con i potenziali clienti.

HubSpot offre un fantastico esempio di questo con il suo foglio di lavoro di tracciamento KPI gratuito.

All'interno di questo foglio di calcolo, i lettori possono trovare risorse per stabilire gli obiettivi dell'azienda, identificare e tenere traccia degli indicatori chiave di prestazione del team e suggerimenti per gli indicatori chiave di prestazione principali per il proprio settore. In cambio delle loro informazioni di contatto, i lettori possono iniziare a monitorare il loro impatto sul marketing.

10. Creare un elenco di strumenti o risorse utili.

È facile vantarsi degli strumenti offerti dalla tua azienda, ma quando prendi l'iniziativa ed esplori altre risorse utili che il tuo pubblico potrebbe utilizzare, dimostra che dai la priorità al loro successo rispetto all'autopromozione.

In cambio, attiri anche il tipo di pubblico alla ricerca di soluzioni come la tua, che ha il potenziale per guidare i lead. Di seguito troverai un ottimo esempio di questo in azione dal Blog HubSpot: i 15 migliori strumenti di generazione di lead.

Sebbene HubSpot offra alcuni fantastici strumenti di marketing e generazione di lead, non evita di fornire ai suoi lettori altre opzioni eque. Questa lista di controllo è piena zeppa di strumenti e altre risorse che i lettori possono usare.

Dal momento che questa guida è completa, i lettori ottengono ciò di cui hanno bisogno e hanno maggiori probabilità di tornare al Blog HubSpot in futuro e possibilmente anche iscriversi.

11. Compila esempi di vita reale con takeaway fruibili.

Trovare esempi efficaci da cui imparare può essere altrettanto prezioso e difficile. Un elenco di migliori pratiche o esempi di vita reale nel tuo settore è un modo eccellente per guidare i potenziali clienti verso una guida o un'offerta in cui possono aderire.

Kapost ha messo insieme "The Kapost 50", un elenco dei migliori esempi di marketing di contenuti B2B, come una risorsa per ispirare i visitatori del sito a optare e avere successo con le loro strategie di marketing.

I marketer del contenuto sono alla ricerca di esempi di marchi che creano bene contenuti, specialmente nello spazio B2B, e Kapost 50 invoca ogni anno esempi particolari di contenuti di punta.

Il post sul blog guida il traffico con la sua copia intelligente del sito e l'ispirazione del marchio e gli utili esempi fanno sì che i visitatori vogliano continuare a tornare di più.

12. Crea un prezioso corso di posta elettronica.

Un corso di posta elettronica ben sviluppato è come ottenere l'accesso a una vera classe – gratuitamente. Per gli esperti di marketing, questo tipo di offerta può rivelarsi incredibilmente prezioso.

Questo approccio tende a funzionare bene per argomenti di approfondimento che sono meglio appresi in un ambiente di classe. Ad esempio, Buffer offre 25 strategie di social media in 25 giorni in cambio di un opt-in.

Buffer ha creato il corso e-mail per riutilizzare i contenuti del blog in pezzi più piccoli e più digeribili. Il corso e-mail aiuta le persone con diversi stili di consumo di contenuti a ottenere le stesse informazioni preziose presenti sul blog di Buffer e aiuta Buffer a generare nuovi contatti con cui interagire tramite e-mail.

13. Ospita un omaggio.

Gli omaggi sono una delle forme di maggior successo nella generazione di piombo. Tuttavia, un omaggio può anche comportare un mucchio di contatti spazzatura e perdere tempo se non fatto logicamente.

Il trucco? Assicurati che ciò che stai regalando sia qualcosa che la gente vuole. Ad esempio, eWebDesign ha messo insieme un software di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) che è stato molto utile per il suo target demografico.

Il giveaway ha generato lead tramite abbonamenti e-mail e coinvolgimento sui social media ed è stato vantaggioso per eWebDesign. Sia che un utente abbia vinto o perso l'omaggio, ha continuato a impegnarsi con il marchio nella speranza di vincere omaggi futuri.

Nel frattempo, eWebDesign ha ampliato la sua lista di e-mail per continuare a raggiungere gli abbonati con contenuti più mirati su CRO.

14. Creare un modello per semplificare un'attività quotidiana.

Ci sono alcuni modelli che usi quotidianamente nel mondo degli affari – pianificazione dei dipendenti, calendario dei contenuti, fogli di ricerche di mercato – che possono essere difficili da costruire.

Come marketer alla ricerca di idee per la generazione di lead, la creazione di tali modelli per i tuoi clienti è il modo perfetto per iniziare una relazione forte che può finire nella prospettiva di acquistare il tuo prodotto o servizio.

Hai bisogno di ispirazione? Dai un'occhiata a questa raccolta di modelli di budget di marketing da HubSpot.

Ogni organizzazione di marketing deve impostare un budget e questo bundle di modelli di HubSpot rende il lavoro un po 'più semplice. Per HubSpot, questi modelli aiutano a far conoscere il proprio marchio a più persone per continuare a coltivarli con contenuti pertinenti.

15. Offri una prova gratuita o un prodotto freemium.

Le prove gratuite dei servizi di un marchio aiutano a ottenere un piede di prospettiva a metà della porta. Se la prova gratuita li aiuta e fornisce un grande valore, è più probabile che acquistino l'intero prodotto e diventino clienti.

L'acquisto touchless è popolare tra i potenziali clienti che vogliono rimanere online e al telefono. Creando una prova gratuita, il sito di un marchio può fare le proprie vendite e incoraggiare gli acquisti a bassa pressione.

Ecco un esempio di una forte offerta di prova gratuita di BuzzSumo.

BuzzSumo offre un modo semplice e gratuito per iscriversi e testare il proprio strumento. Fornisce inoltre alcuni esempi dell'interfaccia dello strumento, offrendo ai visitatori più motivi per provarlo.

Un'altra strategia simile è quella di offrire un prodotto freemium, simile a come HubSpot offre per sempre HubSpot CRM per sempre. Offrendo gratuitamente una parte del tuo prodotto o linea di servizi, dai agli utenti un assaggio del tuo marchio e costruisci fiducia e consapevolezza tra la tua base di utenti.

16. Offri una comoda lista di controllo.

Chi non ha un elenco di cose da fare che a volte diventa un po 'troppo lungo? Se stai pianificando un webinar imminente, puoi essere sicuro che ci sia un lotto quello va dentro.

HubSpot ha creato un comodo elenco di controllo per i webinar che gli esperti di marketing possono scaricare e utilizzare per assicurarsi di non perdere alcun passaggio critico nella loro produzione di webinar.

HubSpot utilizza l'offerta recintata per dimostrare l'esperienza del proprio marchio in materia e incoraggiare i download delle liste di controllo.

Qualunque sia la strategia di lead generation che sperimenterai successivamente, assicurati che i contenuti siano utili al tuo pubblico in modo che tornino ancora e ancora al tuo sito web.

Per ulteriori idee sulla generazione di lead, consulta la guida di HubSpot alle 30 migliori lezioni di lead generation.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nel febbraio 2017 ed è stato aggiornato per completezza.