Le storie di Instagram e Facebook sono diventate parte integrante di entrambe le piattaforme e, se non le usi regolarmente, ti stai perdendo una preziosa opportunità per coinvolgere il tuo pubblico.
Da quando Instagram ha iniziato le storie (nell'agosto 2016), la funzione ha assunto una vita propria e ha avuto un successo così enorme che Facebook ha aggiunto la sua funzione duplicata poco dopo.
Ora, le storie si sono ampliate con funzionalità che vanno dall'aggiunta di musica di sottofondo alla tua gratuitamente fino ad avere adesivi acquistabili che possono incoraggiare le vendite su piattaforma con pochi clic.
In questo post, daremo uno sguardo a ciò di cui hai bisogno per iniziare a utilizzare le storie di Facebook e Instagram dal punto di vista delle vendite e quali saranno le varie migliori pratiche in 17 incredibili esempi di storie di Facebook e Instagram che si convertono.
Numerosi marchi stanno sfruttando le storie per conseguire una serie di obiettivi diversi, concentrandosi spesso sulla costruzione della consapevolezza del marchio ma anche sull'aumento del coinvolgimento, sulla promozione di eventi, sulla diretta e anche sulla visualizzazione dei post nei feed.
Tuttavia, le storie vanno ben oltre la semplice consapevolezza del marchio.
Quando stai usando le giuste strategie, funzionalità e contenuti nelle tue storie, c'è un enorme potenziale anche per loro di essere ad alta conversione; devi solo adottare un approccio leggermente diverso.
Ti chiedi esattamente come sia? Continua a leggere allora!
Perché hai bisogno di storie su Facebook e Instagram
Le storie di Facebook e Instagram sono funzioni follemente popolari, che vedono costantemente un uso regolare ed entusiasta da parte di un pubblico diversificato. Questi pubblici costituiscono più di 500 milioni di utenti ogni giorno.
Forse ancora più eccitante di quel numero è il fatto che un terzo delle storie più viste sono state create dalle aziende sulla piattaforma.
Non fa male, neanche, che le storie non siano influenzate negativamente dalla copertura organica come lo sono i post nei feed.
Mentre Instagram offre ancora una solida copertura organica per gli account aziendali fino a quando i tuoi follower interagiscono regolarmente con i tuoi contenuti (che può essere una sfida in sé e per sé), sappiamo tutti che Facebook è un'altra storia.
Anche gli aspetti auto-play e mobile-first di Stories sono fantastici.
Non solo le tue storie non sono influenzate dagli algoritmi, ma verranno anche riprodotte automaticamente fino a quando gli utenti guarderanno le storie, punto. Devono decidere attivamente di abbandonare la funzione Storie e poiché tutto è interessante e dinamico e attirando la loro piena attenzione per 15 secondi o meno, le persone hanno un po 'più probabilità di rimanere sintonizzate.
E, naturalmente, c'è un'altra ragione ovvia: le persone piace guardando i contenuti di Stories, il che significa che ti stanno praticamente offrendo una nuova piattaforma (o mini-piattaforma, immagino) per raggiungere il tuo pubblico.
Più contenuti i tuoi follower vedono che stai pubblicando, meglio è.
9 Best practice per creare storie sociali ad alta conversione
Quando stai cercando di creare storie che non si limitino a promuovere la consapevolezza del marchio e che abbiano il potenziale per aumentare e ispirare le conversioni, ci sono 8 migliori pratiche da tenere a mente:
- Aumenta la longevità delle tue storie con i momenti salienti.
Quando aggiungi Storie a un momento saliente dedicato su Instagram, stai estendendo la loro durata della vita in modo significativo, portandoli ben oltre i vincoli di 24 ore. Quando le persone vedranno la tua storia in un secondo momento, potrebbero benissimo essere incoraggiate a convertirsi, aumentando la vita del tuo post e la sua efficacia.
- Usa sempre quella funzione Scorri verso l'alto.
La funzione Scorri verso l'alto è disponibile per gli account con 10.000 o più follower, quindi sfruttali al massimo se ce l'hai. Ciò ti consente di aggiungere un collegamento direttamente alla Storia stessa, il che è un grande vantaggio. Più è facile per gli utenti arrivare dove vuoi che vadano, più è probabile che arrivino effettivamente lì e poi si convertano.
- Includi post bloccabili quando possibile.
Instagram ora consente ai marchi che utilizzano le funzionalità Shopping native di taggare i prodotti nelle Storie stesse. Quando gli utenti fanno clic su un tag di prodotto in una Storia, possono vedere ulteriori dettagli al riguardo, tra cui il nome, la descrizione e il prezzo dell'articolo. Se lo desiderano, possono fare nuovamente clic per accedere alla pagina in cui possono acquistare direttamente l'oggetto. Va da sé che questo può essere un enorme fattore di vendita dal solo fattore convenienza; le persone non devono più andare a caccia sul tuo sito per trovare quello che vogliono.
- Usa i CTA a tuo vantaggio.
Un invito all'azione indica agli utenti l'azione che si desidera intraprendere. "Iscriviti al nostro webinar oggi" o "Ricevi notifiche per il prossimo lancio del nostro prodotto", ad esempio, entrambi funzionano bene. Se desideri che gli utenti scorrano verso l'alto, fai sapere loro perché lo stanno facendo.
- Usa adesivi orientati alla conversione.
Crea campagne Shoppable, tagga i prodotti e spera promuovano vendite immediate. Dovresti anche prendere in considerazione la possibilità di dare un'occhiata agli adesivi promemoria per il lancio di un nuovo prodotto, che ti consentono di dare al debutto del prodotto molta più attenzione in un modo che possa effettivamente guidare le vendite.
- Incorporare UGC nelle tue campagne.
I contenuti generati dagli utenti vengono spesso condivisi nelle Storie, quindi ottieni l'autorizzazione del cliente e condividila di nuovo nelle tue. Contrassegna l'utente e almeno menziona il prodotto e incorpora un collegamento Scorri verso l'alto che porta gli spettatori direttamente al prodotto in primo piano. Anche se l'immagine che condividi non è ad alta risoluzione o messa in scena ad arte come quella del tuo marchio, ricorda che non è questo il punto; alla gente piace vederlo altre persone adoro il tuo marchio, rendendolo una forza motrice eccezionalmente potente.
- Mostra i vantaggi di ciò che stai vendendo.
Se vuoi davvero favorire le conversioni, vuoi fare un caso sul perché le persone dovrebbero acquistare / iscriversi / registrarsi per qualunque cosa tu voglia attirare la loro attenzione. Non limitarti a dire che stai tenendo un webinar; evidenzia cosa andrai oltre e perché è prezioso per il tuo pubblico ed elenca caratteristiche e vantaggi specifici dei prodotti a portata di mano.
Offri sconti stagionali, parla delle vendite flash e menziona ogni volta che hai una scorta limitata di qualcosa in magazzino. L'urgenza può favorire conversioni come nessun altro, soprattutto perché molte persone che potrebbero altrimenti essere interessate pensano semplicemente "oh, bello, lo controllerò più tardi" e dimenticherò entro dieci minuti.
- Valuta l'utilizzo delle campagne pubblicitarie.
Questo ovviamente non è un suggerimento organico e ti richiederà di assorbire parte della tua spesa pubblicitaria, ma quando vuoi espandere la tua portata e connettere il tuo pubblico di destinazione su una scala molto più ampia, questi sono un buon modo per andare. Se sei preoccupato di spendere soldi per queste campagne, considerando di testare le storie in modo organico e quindi pubblicare annunci con quelli con il rendimento migliore.
17 incredibili esempi di storie di Facebook e Instagram che si convertono
Ti chiedi quali siano gli esempi reali e reali delle storie di Facebook e Instagram che convertono?
Ci siamo presi del tempo per trovare 17 esempi eccezionali di marchi grandi e piccoli allo stesso modo per mostrarti quante diverse opzioni creative hai quando si tratta di creare storie di Instagram e Facebook di alta conversione.
Questi erano tutti provenienti da Instagram, che ha alcune funzionalità di vendita in più rispetto a Facebook attualmente, ma le strategie di base si applicano ad entrambi.
1. Athleta
Athleta è un marchio importante, quindi non sorprende che le loro storie su Instagram siano in genere utili.
Usano regolarmente la funzione "Post acquistabili" nelle loro storie, che consente agli utenti di vedere un tag prodotto, fare clic su di esso e essere portati direttamente alla pagina del prodotto online per l'acquisto.
Una cosa che vogliamo evidenziare qui, tuttavia, è che non stanno solo lasciando che l'immagine parli da sola. Stanno anche dimostrando come modellare i pantaloncini, dimostrandone il valore e la versatilità e aumentando la probabilità che le persone possano immaginarsi indossandoli.
2. Viola
Purple sa che le Storie sono un ottimo posto per mettere in mostra le vendite, perché sono fugaci (capitalizzando su quell'urgenza) e sono spesso osservate.
Questa storia è chiaramente progettata per guidare rapidamente le conversioni, sfruttando una vendita e l'urgenza spiegando cos'è la vendita, perché sta accadendo ed esattamente quando sta finendo.
3. The Bouqs Co
A volte il modo migliore per favorire le conversioni è lasciare che qualcun altro porti quel peso per te.
Instagram di Bouqs Co ha appena condiviso una storia che è stata creata da qualcun altro, facendo scorrere le mani sulla splendida ghirlanda, parlando di come si sentiva stagionale e menzionando che aveva un odore incredibile. Questo è sufficiente per indurre qualcun altro a voler acquistare, soprattutto perché si tratta di una garanzia di terze parti per il prodotto.
4. Abbigliamento sacro
Un altro sguardo a come utilizzare UGC (e, in alcuni casi, un po 'di influencer marketing) per attirare il tuo pubblico target e favorire le conversioni.
Qui, abbiamo una parte di un post di influencer che è anche taggato con un adesivo Shoppable, che offre un incredibile potere di motivare gli utenti ad acquistare rapidamente.
5. Michael Hyatt
Questo è un annuncio pubblicitario, ma è un ottimo esempio, quindi volevamo ancora includerlo dal punto di vista del design.
Questa immagine è piuttosto di alta qualità e stanno usando molto bianco per contrastare lo sfondo per aiutare a spostare l'occhio dalla spiegazione del valore del webinar al CTA incoraggiando le persone a registrarsi.
Questo è semplice, ma usano anche una forte proposta di valore: impara il modo più semplice per guadagnare dalla tua piattaforma, qualunque essa sia.
6. Julia Kelly Schmitz
Questa storia proviene da un marchio più piccolo e funziona bene per quel motivo esatto. Sembra personalizzato, come se stesse contattando direttamente voi, lo spettatore e nessun altro.
"C'è un posto che ti aspetta", promette la Storia e condividono persino il loro account e-mail direttamente con te. Dopotutto inizia con un messaggio o un messaggio di posta elettronica, e talvolta guidare i messaggi è il modo più rapido per generare conversioni.
Questo è un approccio creativo e, sebbene probabilmente non funzionerebbe per le grandi aziende, è interessante testarlo per i marchi più piccoli.
7. Pat Flynn
Questo si riduce a conoscere il tuo pubblico e sfruttare la scarsità.
Cita "un'esperienza di conferenza completamente nuova per gli imprenditori", che funziona bene per questo pubblico perché sono tutti nuovi, all'avanguardia, i più recenti e i più grandi.
Il suo CTA sfrutta anche la scarsità: "Scorri verso l'alto per entrare finché puoi."
8. Repubblica delle banane
In questa storia, Banana Republic usa la tempestività parlando di "necessità nude per l'autunno" e di un linguaggio eccitante come "è qui!" Per catturare l'attenzione.
Anche se gli accessori nudi come scarpe e camis sono sempre alla moda, lo dicono agli utenti ma ora hai bisogno di loro e li abbiamo nuovi ADESSO! per convincerli ad acquistare rapidamente.
9. Athleta (di nuovo)
Lo so, stiamo usando di nuovo lo stesso marchio, ma stanno ancora facendo qualcosa che non ho visto da nessun'altra parte.
Stanno usando i momenti salienti della storia per catturare gli utenti interessati all'acquisto con i momenti salienti del "Negozio", che archivia tutte le loro storie acquistabili che sono ancora attive.
Ciò consente loro di catturare rapidamente un pubblico molto attento.
10. Fiori di Farmgirl
Qui abbiamo un altro ottimo esempio di condivisione di UGC per ricordare agli utenti che vogliono acquistare anche da te.
E, soprattutto, mentre taggano il loro partner (che crea i vasi) e l'utente che ha inviato il contenuto, hanno ancora un link Swipe-Up che porta gli utenti al prodotto nella foto qui.
Si tratta di sfruttare lo slancio di UGC e di spostarlo in avanti verso la conversione.
11. Chef viziato
Lo Chef viziato adotta un approccio un po 'più indiretto alla guida delle conversioni, focalizzandosi sull'educazione degli utenti su come usare i loro strumenti di cottura per mostrare valore e incoraggiare gli acquisti.
Ospitano regolarmente vite di Instagram e Facebook che mostrano come eseguire deliziosamente deliziose ricette dall'inizio alla fine e usano sempre almeno uno dei loro prodotti con sculture su dove acquistarli.
12. Correzione del punto
A volte, uno dei modi migliori per convincere le persone ad acquistare è farli davvero, davvero entusiasti di ciò che stai vendendo. Dopotutto, stai vendendo un'emozione, non solo un prodotto.
Stitch Fix fa questo qui condividendo il video "unboxing" di un influencer, facendo sì che anche i clienti desiderino iscriversi per la propria Fix.
13. Litografie
Litografie ha tatuaggi temporanei che consentono ai clienti di adornare il proprio corpo con frammenti del loro testo preferito.
Online, è difficile mostrare esattamente come sarà, ma qui condividono UGC che non solo mostra il prodotto, ma che si rivolge anche ad altri lettori entusiasti.
Qui, l'utente sta condividendo l'immagine mentre tiene in mano una campana, che è la chiave per la citazione a portata di mano.
14. Il CFO indipendente
Il CFO freelance sta vendendo slot per il loro corso Mastermind di alto valore.
La sua storia fa un lavoro incredibile portando gli utenti esattamente in ciò che è incluso, perché è prezioso e perché ne hai bisogno.
Lo segue immediatamente con una nota che capitalizza sulla scarsità, ricordando alla gente che sono rimasti solo 4 punti.
15. Vuori
Vedo un paio di jogger online e li scrivo. Ne ho abbastanza, a chi importa? Ma poi mi hanno promesso "il jogger più morbido che tu abbia mai posseduto" e hai attirato la mia attenzione.
La storia di Vuori sta andando duro sul valore e sui vantaggi che possono offrire e che rendono diverso il loro prodotto, che è una parte fondamentale della vendita al cliente.
16. Pulcini nuziali
A volte il modo migliore per favorire le conversioni è generare lead, innanzitutto. Ciò è particolarmente comune per le aziende B2B e basate sui servizi.
Gli organizzatori di matrimoni Wedding Chicks usano download stampabili gratuiti (che promuovono nelle loro storie, mettendo in mostra gli splendidi prodotti visivi ma con sovrapposizione di testo, quindi nessuno può semplicemente acquisirli) per guidare la generazione di lead.
17. James Allen
James Allen sta facendo qualcosa di piuttosto interessante qui, combinando UGC e un CTA che porta gli utenti a una funzionalità unica. Offrono anelli personalizzati, ma mostreranno agli utenti lo stesso anello e un diamante simile sul loro sito in una visione a 360 °.
La promessa di consentire agli utenti di vedere come appare da vicino e personale contrasta la qualità leggermente inferiore alla media rispetto a quella tipica di UGC, pur sfruttando le potenti testimonianze.
Pensieri finali
Anche se la maggior parte dei contenuti di Storie si concentra sulla promozione di eventi, promuovendo la consapevolezza del marchio e, si spera, indirizzando gli utenti verso contenuti interessanti, molti marchi dimenticano di cercare di ottimizzare le conversioni.
È un peccato, perché sia le storie di Facebook che quelle di Instagram possono essere altamente convertite quando si utilizzano le giuste strategie, funzionalità e contenuti.
Durante la mappatura dei contenuti delle Storie con l'intenzione di favorire le conversioni, ricorda di tenere a mente i membri del tuo pubblico target specifico.
Pensa a quali tipi di contenuti saranno più ricettivi e come puoi trasmettere valore per prodotti specifici in quegli intervalli di 15 secondi o meno.
Il social marketing è sempre molto più efficace quando viene creato tenendo a mente le persone target dell'acquirente, quindi tieni le loro esigenze, i punti deboli e i casi d'uso al centro della tua attenzione.
Cosa ne pensi? Come stimoli le conversioni con le storie di Facebook e Instagram? Quali strategie sono più efficaci per te? Condividi i tuoi pensieri e domande nei commenti qui sotto!
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