I cambiamenti nel 2020 creeranno abbastanza ansia nei marketer digitali per mantenere il boom delle industrie del caffè e delle libagioni. L'intelligenza artificiale continuerà a crescere e ad influenzare il modo in cui interagiamo con il nostro pubblico e comprendiamo i nostri contenuti.
Come al solito, le vecchie tendenze svaniranno lentamente e verranno sostituite con nuove tendenze brillanti. Tuttavia, l'elenco di seguito non è tutte nuove tendenze. In realtà, la maggior parte sono cose di cui hai sentito parlare e che potresti fare.
Nel 2020, molte buone pratiche familiari avranno un restyling e tattiche e software sottoutilizzati diventeranno più vitali per il processo decisionale basato sui dati.
Ecco le tattiche di marketing che devi considerare quando pianifichi il tuo marketing 2020.
Trova modi per ottenere link diversi dai post degli ospiti
Ovviamente, la SEO è importante, ma ogni anno diventa sempre più difficile. Nel marzo del 2020, Google presenterà un cambiamento dell'algoritmo potenzialmente grande che ridurrà il valore dei post degli ospiti in considerazione delle classifiche di ricerca. Quindi, se la tua strategia SEO è basata al 100% sulla pubblicazione degli ospiti, la diversificazione sarà importante per mantenere le tue classifiche.
Investi nella ricerca originale
Con il valore dei collegamenti di guest post che calano potenzialmente, i creatori di contenuti cercheranno altri modi per creare ottimi collegamenti in entrata.
Uno dei modi migliori per ottenere collegamenti in entrata è fare ricerche originali che siano utili al tuo settore. La ricerca originale dà al tuo marchio qualcosa da condividere con il settore che è nuovo ed eccitante. Crea motivazione per il collegamento perché si basa su dati effettivi e sarà un punto di discussione nel settore. Di conseguenza, la ricerca originale ottiene molti media e copertura sociale guadagnati, il che aiuta a migliorare le classifiche di ricerca.
Molte organizzazioni attualmente si affidano alla ricerca originale per l'autorità generale del proprio dominio e i collegamenti in entrata, ma nel 2020 sempre più si uniranno al gruppo, in particolare con la ricerca online che diventa più facile con servizi come la piattaforma di marketing di Google.
Concentrati sulle parole chiave di media coda
I giorni delle parole chiave a coda lunga sono quasi obsoleti. Google ha rivisto il suo algoritmo per capire che molte parole chiave simili a lungo termine parlano in realtà di cose simili. Il risultato? I contenuti di forma più lunga che parlano a lungo di un argomento vengono classificati più in alto rispetto ai post pithy incentrati su frasi di parole chiave estremamente specifiche.
Comprendi veramente dove iniziano e si fermano le SEO locali e nazionali
La SEO era un pony con un solo trucco, con un solo algoritmo da capire. Da quando Google Local ha iniziato nel 2004, le maree sono cambiate. Molte industrie stanno assistendo a questo cambiamento, poiché i contenuti che in passato erano ben posizionati a livello nazionale sono ora invasi dai risultati locali, spingendo i contenuti più vecchi nelle classifiche di ricerca.
Ad esempio, settori come il franchising SEO ora richiedono un metodo misto di ricerca nazionale e locale per le loro strategie di ricerca, cose che un tempo erano gestite da team completamente separati.
Comprendi dove la tua organizzazione dovrebbe essere ottimizzata per la ricerca locale rispetto alla ricerca nazionale per evitare di perdere la trazione SEO esistente e guadagnare terreno su concorrenti che non tengono il passo con questa tendenza.
Usa i chatbot per guidare la generazione di lead
Il 67% dei consumatori di tutto il mondo ha utilizzato un chatbot per l'assistenza clienti nell'ultimo anno. Sebbene lavorare con un vero essere umano preferito dalla maggior parte delle persone, la disponibilità e le risposte rapide fornite dai chatbot li hanno resi preziosi per l'assistenza clienti e persino per la generazione di lead.
Il 67% dei consumatori di tutto il mondo ha utilizzato un chatbot per l'assistenza clienti nell'ultimo anno. Clicca per Tweet
I chatbot possono aiutare i potenziali clienti a comprendere meglio le tue soluzioni rispondendo rapidamente alle domande dirette dei potenziali clienti. Ottenere queste risposte rapide senza sentire la pressione di dover parlare subito con le vendite aiuterà a spingere più potenziali prospettive "forse" verso solidi contatti.
Crea video educativi di lunga durata per salire nelle classifiche di YouTube
Una volta era pratica normale che i brevi video fossero la strada da percorrere. Ma principalmente perché le persone non volevano passare più di 90 secondi a guardare un video che è solo un annuncio mascherato per la tua organizzazione.
Ora, le persone non vogliono passare NESSUN tempo a guardare un video che è un annuncio per la tua organizzazione. Allora, qual è la chiave del successo su YouTube allora? Creazione di contenuti di cui le persone hanno effettivamente bisogno e che vogliono guardare: GASP!
Come si crea qualcosa di cui il pubblico ha bisogno e che vuole guardare? Questi video devono essere educativi e divertenti per avere un potere appiccicoso.
I video con scarsa fidelizzazione del pubblico vengono avviati abbastanza rapidamente dalle classifiche di YouTube, mentre quelli con elevata fidelizzazione vengono spostati verso l'alto. Quindi, segui l'esempio di YouTube e favorisci video educativi più lunghi (oltre 10 minuti) nella tua strategia di marketing e vedrai i risultati quando si tratta di ricerca e consigli.
Ora, so cosa stai pensando: "Aspetta, ha detto solo 10 o più minuti? Tutto là fuori dice che i migliori video su YouTube sono 2-3 minuti! "Esatto, lo sono. Perché la maggior parte dei video migliori su YouTube sono video musicali. Ma, se guardi i canali YouTube di maggior successo là fuori, hanno una media tra 13 e 14 minuti per video. Il tuo obiettivo è creare un ottimo canale, giusto? Quindi, scegli video straordinari e di forma più lunga che affrontano davvero i punti deboli del tuo pubblico.
Segui con il remarketing
Uno dei vantaggi più spesso sottoutilizzati della pubblicità display online da parte della maggior parte delle aziende è una grande campagna di remarketing. Portare le persone sul tuo sito una volta è la parte difficile. Una volta che li ottieni lì, ora hai la possibilità di indirizzarli con messaggi economici ed efficaci ovunque siano online.
È relativamente a basso costo dato che paghi solo per i clic sugli annunci che ricevi e non è incredibilmente difficile da fare. Vedo così tante aziende che hanno Google Ads impostato per la ricerca PPC, ma non hanno impostato il remarketing. Inoltre, la maggior parte dei sistemi di automazione del marketing ora ti consente di effettuare il remarketing sui lead esistenti in base a ciò che fanno sul tuo sito. Quindi, se quella persona che ha scaricato un white paper 6 mesi fa è venuta temporaneamente sul tuo sito oggi, potresti avere il tuo sistema di posta elettronica a inviare loro un'offerta speciale poiché sei in testa per loro. Se prendi questi passaggi extra, sarai in testa al pacchetto nel 2020.
Rendi Google Analytics una parte fondamentale del tuo toolkit di marketing
È robusto. Fornisce valore al di là di ciò che la maggior parte delle persone può immaginare. Ed è gratuito. Google Analytics è un vero dono per l'universo del marketing digitale che non è davvero abbastanza usato.
Il motivo principale per cui non è abbastanza usato è che risulta eccessivamente complesso. E, ammettiamolo, lo è. Ma apprendere le basi di Google Analytics può aiutarti a capire meglio come le persone usano veramente il tuo sito e dove hai l'opportunità di renderlo più intuitivo e utile.
Utilizza il modello di attribuzione per investire saggiamente i tuoi dollari di marketing
L'adagio "Spreco il 50% del mio budget di marketing, ma non so quale 50%" non è più una scusa.
Comprendere i canali e le campagne che promuovono veramente il successo dovrebbe essere fondamentale per una strategia di marketing digitale. Sfortunatamente, molte organizzazioni non prestano attenzione a quali campagne e canali indirizzano il traffico e quali li convertono effettivamente. Ciò porta inevitabilmente alle organizzazioni di marketing che investono dollari e risorse in sforzi inefficaci.
La modellazione dell'attribuzione ti aiuta a capire quali canali e campagne dovrebbero davvero ottenere credito per le conversioni che avvengono sul tuo sito. Se non hai familiarità con questo processo, inizia controllando i diversi tipi di modelli di attribuzione. Una volta compresi i diversi tipi di attribuzione, puoi identificare quelli che si adattano meglio alla tua attività.
Completa la canalizzazione sul tuo content marketing
Per la maggior parte dei marketer di contenuti, una vittoria si verifica quando un potenziale cliente ha trovato contenuto, si è impegnato con esso e si è convertito in una vendita o in un lead. Ma cosa succede dopo?
Il content marketing apporta il massimo valore quando supporta l'intero percorso dell'acquirente, dall'alto della canalizzazione, attraverso la conversione, la vendita, nel supportare il successo di quel cliente come cliente e nel trasformarlo in una cheerleader per il tuo marchio. Guarda le diverse aree in cui i contenuti possono moltiplicare l'esperienza di un cliente durante il viaggio con te. Trovali e fai la loro giornata.
Ottimizza le percentuali di clic SEO
RankBrain di Google sta dando maggiore enfasi alle percentuali di clic nei risultati di ricerca.
Esatto, non si tratta solo di creare ottimi contenuti e ottenere più solidi backlink. Ora dobbiamo attirare l'attenzione delle persone sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e spingerle a fare clic sui nostri contenuti anziché sugli altri risultati. Non lasciare che questo cambiamento ti preoccupi! Abbiamo già creato un post sull'aumento delle classifiche di ricerca utilizzando Google Search Console per aiutare.
Valutare allo stesso modo l'importanza dell'ottimizzazione mobile e desktop
Il mondo accede al tuo marketing dal proprio telefono, indipendentemente dall'attività in cui ti trovi. Probabilmente stai già lavorando per rendere la tua esperienza mobile il migliore possibile, ma per quanto riguarda l'esperienza desktop?
Personalmente, mi piacerebbe sbarazzarmi del termine "mobile first" quando si tratta di design. Mobile e desktop sono esperienze utente completamente separate. Ciò che funziona per uno molto probabilmente non funzionerà per un altro. Per mettere sul mercato il miglior marketing, concentrati sulla creazione di un'esperienza eccezionale su dispositivi mobili e desktop.
Ad esempio, è facile scorrere su dispositivi mobili, ma caricare nuove pagine è una vera seccatura. Quindi non rifuggire dalle lunghe pagine sui dispositivi mobili: assicurati di non utilizzare immagini enormi che impiegano un'eternità a caricarsi.
E sul desktop, se stai utilizzando la navigazione per hamburger uguale al sito per dispositivi mobili, stai creando attriti inutili per i clienti. Non fare clic sugli utenti desktop per visualizzare un menu abbreviato. Non può più essere un segreto, è solo una cattiva UX.
Rendi il tuo pubblico l'eroe
Se i tuoi contenuti parlano di te, perderai il tuo pubblico. C'è una regola non detta nel marketing: nessuno dà $ #! ^ Sul tuo marchio. A loro importa solo loro stessi.
Quando crei contenuti, non concentrarti su ciò che TU puoi fare. Concentrati su ciò che i tuoi clienti possono fare PERCHÉ. Ad esempio, affermare che il tuo microfono che vendi è "il migliore della categoria" e che "leader del settore" non è efficace come dire che chi acquista il microfono sarà in grado di registrare un audio incredibilmente nitido e professionale senza dover sborsare grossi soldi.
Identifica i veri punti deboli del contenuto
Quante volte hai iniziato a leggere un articolo su un argomento, solo per scoprire che non ha risposto al tuo vero punto di dolore? Inizia a prestare attenzione, perché probabilmente accade più di quanto tu possa contare.
La nostra reazione naturale è di rimbalzare dalla pagina e tornare ai risultati della ricerca per trovare un altro post sull'argomento.
Non è sufficiente scrivere contenuti su un argomento specifico per salvare il tuo pubblico da questa esperienza. Devi sapere quali sono i punti deboli del pubblico che i contenuti devono affrontare. Di seguito è riportato come eseguire questa operazione.
Aumenta l'efficacia dei tuoi contenuti con Content Intelligence
L'utilizzo di approfondimenti basati sui dati da una piattaforma di content intelligence consente di identificare rapidamente gli argomenti di cui il pubblico si preoccupa veramente, i loro veri punti deboli, gli argomenti con cui affronteranno in futuro e quali argomenti convertire per raggiungere gli obiettivi aziendali.
Le piattaforme di Content Intelligence identificano anche il modo in cui ti confronti contro la concorrenza su una base argomento per argomento, incluso dove potresti avere lacune di contenuto che i concorrenti stanno già sfruttando.
Come ultima ciliegina sulla torta, queste piattaforme assicurano che tu possa misurare il tuo successo mentre procedi. Queste informazioni in tempo reale ti consentono di seguire la rotta corretta e adattare la tua strategia in modo da raggiungere i tuoi obiettivi finali.
Contenuto pilastro, pietra angolare e mattone
Quando crei contenuti, è importante sapere non solo cosa stai creando e quali sono i punti deboli del pubblico, ma anche quanto sia importante il contenuto per il tuo sito.
I contenuti online possono essere facilmente classificati in tre secchi:
- pilastri
- pietre angolari
- Mattoni
pilastri sono le sezioni principali del tuo sito. Di solito fanno parte della navigazione principale e sono essenziali per il successo della tua attività.
pietre angolari sono enormi contenuti che crei per influire sul tuo settore. I principali rapporti di ricerca, le guide definitive, ecc. Sono tutti cardini. Questi contenuti rappresentano un viaggio dalla A alla Z di come fare o dare un senso a qualcosa e possono essere lunghi migliaia di parole.
Mattoni sono post di blog in stile normale e video normali che vengono prodotti su base regolare. Di solito composto da 600-1000 parole.
Scopri se il tuo marchio potrebbe trarre vantaggio dal video live
Non tutti i marchi sono tagliati per la realizzazione di video live, ma la sua prominenza su Facebook, Instagram e YouTube lo rende un ottimo modo per distinguersi dalla massa. Assicurati solo che il tuo marchio sia adatto al video live.
Guardare video in diretta da un marchio B2B a volte può essere un po 'imbarazzante, specialmente quando si tratta semplicemente di spot pubblicitari o video in diretta di qualcuno che cammina attraverso una conferenza con video iPhone traballanti. Questi video non sono eccessivamente utili o divertenti. Sono solo imbarazzanti. Non essere degno di nota.
Coltiva la giusta rete di influencer sociali
Il coinvolgimento con influencer sociali di tutte le dimensioni è essenziale nel 2020.
Non si tratta solo di numeri, si tratta di colpire il pubblico giusto con i messaggi giusti. A volte questo significa interagire con influencer che hanno un numero molto piccolo di follower, ma i cui follower sono molto coinvolti e vedono quell'influencer come una grande autorità.
A volte chiamati "microinfluencer", questi piccoli, ma potenti influenzatori possono avere un impatto maggiore sul successo della linea di fondo rispetto alla più grande celebrità che ci si possa permettere.
Cosa ne pensi?
Tenere il passo con un paio di queste tattiche di marketing dovrebbe aiutare in modo significativo i tuoi sforzi per il 2020.