In questi giorni, nel marketing, non puoi far oscillare un micro-influencer entusiasta senza colpire qualcuno che sta parlando di contenuti video. E non è senza merito. Un recente studio HubSpot ha rivelato che il 54% dei consumatori desidera vedere più contenuti video da marchi e aziende che supportano.
Con i video marketer che guadagnano il 66% in più di lead qualificati all'anno e un aumento del 54% nella consapevolezza del marchio, è chiaro che il marketing video è il futuro e che i video dimostrativi dei prodotti rappresentano un percorso redditizio.
In effetti, il 72% delle persone preferisce utilizzare il video per conoscere un prodotto o un servizio. Esistono molti tipi diversi di video dimostrativi sui prodotti, quindi di seguito sono riportati alcuni dei miei preferiti, insieme a suggerimenti su come iniziare a riprodurre il video demo del prodotto.
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Come creare un video dimostrativo del prodotto
- Identifica l'obiettivo
- Determina il tuo pubblico
- Imposta un budget (e una timeline)
- Decidi tra in-house o agenzia
- Struttura il tuo video
- Scegli tra animazione e live-action
- Scrivi una sceneggiatura
- Crea un piano di marketing
1. Identificare l'obiettivo
Gli acquisti? Le sottoscrizioni? Formazione scolastica? Consapevolezza del marchio? Decidi ciò che il tuo video sta cercando di raggiungere e ciò che vuoi che lo spettatore faccia. Quale azione speri che lo spettatore intraprenda dopo aver guardato il tuo video e quali esigenze di business soddisfa? Per esempio, "Dopo aver visto il video dimostrativo del nostro prodotto, ci auguriamo che lo spettatore invii un modulo di richiesta di dimostrazione“.
2. Determina il tuo pubblico
Il pubblico di questo video ha già acquistato con te? Stai introducendo un nuovo prodotto o funzionalità? Oppure questo video raggiunge persone che non hanno mai sentito parlare di te? Di cosa si occuperà questo pubblico? Per quanto tempo vorranno guardare? Per quale personaggio dell'acquirente utilizzerai questo video?
Tutte queste sono domande importanti a cui rispondere. Ad esempio, supponiamo che tu stia introducendo un software che regola la temperatura di varie aree del tuo ufficio. Il pubblico del tuo video potrebbe essere un po 'sfortunato dai responsabili dell'ufficio che inviano costantemente richieste per aumentare o diminuire la temperatura. Si preoccupano di mantenere i loro colleghi a proprio agio senza spendere troppo per i costi dell'elettricità.
3. Imposta un budget (e una timeline)
Hai $ 7000 o $ 80.000 per realizzare questo video dimostrativo? Identifica il tuo budget in modo da sapere come procedere. Questo è anche il momento di impostare le aspettative. Se hai un budget di $ 500, non uscirai con un video alla pari con l'ultima versione di Apple – e va bene.
Oh, e non dimenticare di delineare quando hai bisogno di questo video per essere completato. Anche i budget più grandi possono essere confrontati con i blocchi stradali, se la tempistica è troppo limitata.
4. Decidere tra interno o agenzia
Questa decisione dipenderà probabilmente dal tuo budget. Se hai molto da lavorare, intervisti le agenzie che possono darti citazioni e tiri creativi per il tuo progetto.
Se hai un budget limitato, non lasciarti dissuadere dal creare un video usando il tuo iPhone. È inoltre possibile registrare un video dello schermo del computer mentre si muove attraverso la piattaforma. Lavora con quello che hai e sii orgoglioso di tutto ciò che crei.
5. Struttura il tuo video
Vuoi raccontare una storia? Evidenzia punti di dolore? Usa solo testo o grafica? Decidi come vuoi comunicare il tuo obiettivo e come lo porterai in vita.
Se lavori con un'agenzia creativa o un videographer freelance, potrebbero aiutarti a definire la struttura. Se stai andando da solo, usa video come quelli che abbiamo elencato qui sotto per ispirarti e definire quale formato funzionerà meglio per il tuo prodotto e i tuoi obiettivi.
6. Scegli tra animazione e live-action
L'animazione a volte può essere un po 'più economica dei video live-action. Lavora entro il tuo budget e il tuo livello di abilità, e sii onesto su quale opzione meglio evidenzia ciò che il tuo prodotto può fare e lo scopo del tuo progetto.
7. Scrivi uno script
La sceneggiatura è una parte cruciale del tuo video. Definisce il tono, il ritmo e il messaggio. Inizia con un brief di progetto, passa a una struttura e naviga il tuo script, sezione per sezione, assicurandoti che rispecchi gli obiettivi che hai precedentemente delineato.
Fai emergere opportunità per il lancio di un B-roll e conduci sempre una prova verbale prima di metterti dietro la telecamera.
Per ulteriori suggerimenti e un modello di script video, controlla questo post del blog e il video di accompagnamento su come scrivere uno script video.
8. Creare un piano di marketing
Dopo aver girato, modificato e finalizzato il tuo video, è ora di decidere come condividerlo con il tuo pubblico. YouTube, il tuo sito web o le pagine di destinazione della campagna e le speciali campagne di posta elettronica sono tutti ottimi canali di distribuzione.
Ma non trascurare le opportunità meno ovvie, come includere il tuo video nella tua firma e-mail, condividerlo nei post del blog dei partner e incorporarlo nei campi del team di vendita.
Esempi di video dimostrativi del prodotto
1. Aria compressa
Questo classico video dimostrativo del prodotto utilizza l'animazione e il prodotto Airtable per mostrare agli utenti esattamente chi può utilizzare il loro prodotto e come possono trarne beneficio. Il video mostra diversi casi d'uso diversi, adottando un approccio ampio, al top della funnel che attirerà le masse.
Fanno anche qualcos'altro incredibilmente intelligente. Mentre i secondi passano e gli utenti fanno ipoteticamente clic fuori dal video, le informazioni condivise si aggiungono alle erbe infestanti condividendo tattiche e caratteristiche specifiche. Airtable sa se qualcuno si è bloccato per oltre un minuto nel loro video dimostrativo, questo è probabilmente un lead qualificato che vuole saperne di più.
2. Zendesk Sunshine
Zendesk guida con punti deboli nel video dimostrativo del prodotto. "Le relazioni con i clienti sono complicate … composte da frammenti di ciò che sai sui tuoi clienti … è un po 'dappertutto", spiega un narratore. Ma Zendesk lo capisce. "Quello che sembra il caos è in realtà tutto ciò che vuoi."
Lo spettatore si sente subito come se Zendesk li capisse. Sono passati ben 50 secondi nel video prima che Zendesk introduca una soluzione. In realtà non vediamo mai la piattaforma al lavoro, ma questo non è proprio l'obiettivo di questo video.
3. SurveyMonkey
A quasi due minuti, questo è un video dimostrativo di lunga durata. Ma offre un potente vantaggio con vantaggi e funzionalità basati sul testo e una panoramica dell'interfaccia del prodotto.
Gli spettatori vedono quanto è facile inviare un sondaggio usando SurveyMonkey. Vedono anche come si integri con altre piattaforme come Slack. Questo è un cavallo di battaglia di un video dimostrativo, ma chi guarda vede come SurveyMonkey può integrarsi nel proprio flusso di lavoro quotidiano e quanto sia facile utilizzare il prodotto, dall'accesso all'invio.
4. Spazio di testa
C'è qualcosa di più difficile da vendere su Internet rispetto alla meditazione? Headspace fa sembrare facile con il loro video demo di prodotto animato moderno e facilmente riconoscibile.
Offrono una "vita più sana e felice" e mostrano come l'app funziona per una varietà di utenti con obiettivi e tempi diversi. È un video inclusivo che comunica molto senza travolgere lo spettatore.
5. Mailchimp
Il video è molto oneroso, con un vero utente che condivide il modo in cui l'invio di e-mail da qualunque luogo si trovi – anche una lezione di allenamento – l'aiuta a gestire la sua attività. Lo spettatore riceve brevi scorci dell'app in azione, ma l'obiettivo di questo video è dimostrare un concetto più che un prodotto.
6. iPhone XR di Apple
Questo video di prodotto lucido presenta il nuovo iPhone XR mostrando ciò che può fare. Il testo semplice avvisa l'utente delle funzioni che questo nuovo telefono possiede (ad esempio, "retina liquida", "ID del viso" e "resistente all'acqua"), e i benefici vengono comunicati attraverso le immagini vivide.
L'obiettivo di questa demo del prodotto è di stupire piuttosto che educare, e questo è esattamente ciò che fa.
7. Lento
Slack usa questo video dai colori vivaci per abbattere un malinteso comune sulla loro piattaforma: che è solo per inviare messaggi privati. Conducono gli spettatori attraverso il modo in cui i team possono comunicare utilizzando la loro interfaccia.
"È molto più di un semplice spazio per parlare", spiega l'attore, "Conserviamo anche tutti i nostri file qui." Il video è molto ricco di funzionalità, ma l'attore interpreta il modo in cui quelle funzioni si traducono in benefici mentre cammina gli spettatori attraverso una dimostrazione di Slack. Un semplice "Inizia con Slack, oggi" chiude questo video informativo.
8. Le origini di Nike Free
Questa demo del prodotto racconta la storia originale delle scarpe da corsa Nike Free. I creatori di scarpe condividono un po 'il modo in cui è stata progettata la scarpa e presentano vantaggi come "Più movimento naturale" e "Bella evoluzione moderna". Un semplice tagline alla fine recita "Progettato per il movimento moderno".
9. Duolingo
Duolingo dà il via alle prove sociali. "Di gran lunga la migliore app gratuita per l'apprendimento delle lingue", afferma The Wall Street Journal. Quello che segue è una descrizione di come funziona la piattaforma, supportata da più dati su quanto sia realmente efficace.
Se vuoi dimostrare che il tuo prodotto funziona, a volte i fatti sono più allettanti di una demo del prodotto stesso.
10. Luogo IKEA
Non c'è niente di sbagliato nel dichiarare il tuo scopo in anticipo. "Ehi, IKEA vorrebbe che tutti sapessero di Place, la nostra nuova app di realtà aumentata", spiega questo video dimostrativo. Quello che segue è una dimostrazione dell'app e un montaggio video di persone che lottano per progettare e arredare nuovi spazi. "Vogliamo rendere più facile per le persone ovunque immaginare un posto migliore", spiega il narratore. Questo è esattamente ciò che fa questa demo video.
11. NoseFrida
Il tuo bambino è carino, finché non lo è. Il narratore spiega cosa succede al naso di un bambino quando è malato – e perché il tuo bambino diventa pignolo. Immediatamente, ha identificato i punti deboli dello spettatore e ha spiegato il problema con i concorrenti di NoseFrida.
Il narratore inizia a spiegare come usare il NoseFrida, un dispositivo che permette ai genitori di succhiare fisicamente il naso dal loro bambino e rovinare efficacemente i tuoi giorni di frullato spensierato sorseggiando per sempre (prendilo da me).
È qui che l'azienda fa qualcosa di geniale. Sanno che il maggior numero di acquisti del loro cliente è il fattore grossolana che questo prodotto suscita, quindi lo affrontano a testa alta. "Respira piano, sappiamo cosa stai pensando."
Il narratore spiega quindi come NoseFrida è progettato per essere igienico e sicuro. Conosci il tuo prodotto ha una grande bandiera rossa per i clienti? Cerca di affrontarlo coraggiosamente, come fa NoseFrida, invece di dare una scappatoia all'elefante nella stanza.
12. Bluprint
Come fai a convincere le persone a separarsi dal loro bene più prezioso: il loro tempo libero? La piattaforma di apprendimento online Bluprint fa proprio questo. Superano presto le obiezioni degli spettatori. Pensi di non avere tempo? "C'è sempre un modo per ottenere la tua correzione creativa", spiega il narratore.
Il video riprende un obiettivo ambizioso, mostrando alle persone che cucinano, dipingono e ballano. Si conclude con un invito all'azione, "Cosa farai oggi?" Bluprint sa a cosa si oppone e il loro video dimostrativo è una forte confutazione contro l'inattività.
13. Sphero
Sei conosciuto per un prodotto ma vuoi presentarne un altro? Sphero ne sa qualcosa. Alcuni anni fa, hanno creato un robot chiamato BB-8 per un film poco conosciuto chiamato Star Wars: The Force Awakens. Fortunatamente per loro, ho sentito che è andato fuori di testa.
In un video di Kickstarter per il loro nuovo robot, iniziano con l'iconico robot BB-8 che salta alle stelle il loro successo. Una volta che lo spettatore sa chi sono, presenta il suo nuovo robot: The Sphero RVR.
Il resto del video presenta gli ingegneri del robot che parlano di ciò che fa la loro nuova creazione e perché è speciale. Li crediamo, perché hanno legato questa nuova creazione alla loro autorità passata.
14. Camma per porta ad anello
Questo è un altro grande esempio di mostrare invece di dire agli spettatori cosa può fare il tuo prodotto. Il video mostra la gente comune che utilizza la webcam Ring's Door View in vari modi. Li vediamo usare l'interfaccia mobile, beneficiare dell'altoparlante ed evitare il pericolo usando la fotocamera.
15. Dyson
Dyson ha un approccio più classico con tre nuovi prodotti. Hanno i presentatori che condividono le caratteristiche che ogni prodotto vanta e gli influencer spiegano ciò che amano dei nuovi prodotti per dare prova sociale. È semplice, informativo e conciso. A volte, questo è tutto ciò di cui hai bisogno per il video dimostrativo del tuo prodotto.
Quello che mi piace di più di questo video è che includono i sottotitoli che consentono agli spettatori di capire cosa viene comunicato anche senza audio.
16. Lime
Il testo che legge "How to Lime" spegne questo video e dice agli spettatori esattamente cosa aspettarsi. Vediamo una dimostrazione passo passo su come utilizzare Lime, i loro consigli sulla sicurezza e alcune nozioni di base sulla loro app mobile.
17. Peloton
Questo video del prodotto inizia con una storia di origine della bicicletta Peloton e passa rapidamente ai benefici (ad esempio, puoi guidarlo nella tua camera da letto senza svegliare il tuo partner). Prima che tu te ne accorga, il video parla ai punti dolenti dello spettatore, "Una delle sfide con l'idoneità di boutique è che può essere scomodo." Soluzione? Peloton.
Migliaia di classi, istruttori esperti, comunità e facilità d'uso. I primi piani della macchina in uso evidenzia alcune funzionalità, ma ciò che questo video dimostra di più è l'esperienza che utilizzerai con Peloton. "Questo è quello che mi è mancato", dice un video partecipante. Non posso fare a meno di pensare che questo è l'obiettivo principale che i creatori di questo video hanno avuto per i loro spettatori.
18. Zoom
Questo è un classico esempio di video dimostrativo di un prodotto. Uno script solido e ricco di funzionalità salta immediatamente a come i professionisti possono utilizzare e beneficiare di Zoom. Lo spettatore vede il prodotto che viene utilizzato mentre ascolta come funziona e viene lasciato un quadro chiaro di ciò che Zoom può offrirgli.
19. Gusto
Ho salvato il video demo del prodotto più completo per ultimo. Questo esempio, del fornitore di software per le risorse umane Gusto, ha una durata impressionante di cinque minuti e cinquantasei secondi.
Quello che segue è un'attenta analisi del prodotto, i suoi benefici e come scegliere il piano perfetto.
Gli spettatori che arrivano fino alla fine probabilmente segnaleranno a Gusto che sono pronti a parlare con un venditore. Questo video probabilmente funziona meglio per gli acquirenti più avanti nel percorso del compratore. Se il tuo obiettivo è quello di presentare il tuo prodotto / servizio a nuovi segmenti di pubblico, segui un'opzione più breve che è facile e veloce da consumare.
I video dimostrativi dei prodotti possono essere uno strumento di marketing efficace. Vuoi creare il tuo video? Dai un'occhiata alla nostra guida definitiva al marketing video.
