Se non sei sicuro di cosa significhi copywriting, inizia da qui:
Copia sono le parole che le aziende e le persone usano per vendere qualcosa.
E il copywriting è abilità di vendita stampata.
La versione breve:
- Il copywriting spinge le persone all’azione
- Il copywriting è una conversazione tra te e una persona
- Non è creativo: si tratta di vendere e creare un nuovo “controllo”
- Vende risultati e valore, non prodotti o prezzi
- Copia è il nome delle parole che scrivi
- Quando scrivi copy, sei un copywriter
Come dice John McIntyre:
“Il copywriting consiste nell’usare le parole per persuadere le persone a intraprendere un’azione, come fare clic su un annuncio o acquistare un prodotto. Per questo motivo è uno degli aspetti più importanti del marketing. È anche il motivo per cui i copywriter professionisti sono gli scrittori più pagati del pianeta “.
Il che significa che, online, la copia è il tuo venditore scalabile. Copia:
- Si rivolge a un pubblico specifico,
- Offre un vantaggio o una promessa unici,
- Dà una forte prova,
- Invita il lettore ad agire e
- Viene testato e ottimizzato nel tempo per migliorare i risultati.
Come afferma Neville Medhora, il copywriting riguarda:
Inducendoli a VOGLIONO interagire con te … non inviarli spam con offerte. Dare generosamente qualcosa di prezioso alla persona … non solo “chiedere avidamente” cose. Inducendoli a VOGLIONO acquistare da te … non per pressione, ma perché apprezzano i tuoi contenuti e il tuo aiuto.1
Wikipedia definisce il copywriting in questo modo:
Il copywriting è l’atto o l’occupazione di scrivere testo a scopo di pubblicità o altre forme di marketing. Il prodotto, chiamato copia o copia di vendita, è un contenuto scritto che mira ad aumentare la consapevolezza del marchio e alla fine persuadere una persona o un gruppo a intraprendere un’azione particolare.
Che cosa significa copywriting: citazioni da copywriter
Ora che sai che il copywriting è l’arte e la scienza di usare le tue parole per convincere una persona ad agire, ecco le citazioni di copywriter per aiutarti a capire veramente cos’è il copywriting e perché è così importante.
È una conversazione.
“La copia è una conversazione diretta con il consumatore.” – Shirley Polykoff
È abilità nel vendere.
“Per comprendere correttamente la pubblicità o per apprenderne anche i rudimenti bisogna partire dalla giusta concezione. La pubblicità è abilità di vendita. ” – Claude Hopkins
“Tutto ciò che scrivi è, in sostanza, vendere qualcosa. Forse quel qualcosa è un prodotto o un servizio. Forse sei tu. ” – Kira Hug
Non è “creativo”.
“Quando scrivo una pubblicità, non voglio che tu mi dica che la trovi ‘creativa’. Voglio che tu trovi così interessante che acquisti il prodotto. ” – David Ogilvy
Cambia il tuo lettore.
“Decidi l’effetto che vuoi produrre nel tuo lettore.” – Robert Collier
Ti rende nervoso NON agire.
“La migliore pubblicità dovrebbe renderti nervoso per ciò che non stai acquistando” – Mary Wells Lawrence
Come i copywriter professionisti scrivono la copia
Non scrivere. Assemblare.
“La copia non è scritta. La copia è assemblata. ” – Eugene Schwartz
Rendi il prodotto interessante.
“Devi rendere il prodotto interessante, non solo rendere l’annuncio diverso. Ed è quello che troppi copywriter negli Stati Uniti oggi ancora non capiscono “. – Rosser Reeves
Supera le prestazioni del controllo corrente.
“Probabilmente la cosa più grande o il momento ‘aha’ più grande che ho avuto con il processo di copywriting è stato quando ho capito che il copywriting era più che essere semplicemente creativo. … Non ho iniziato ad avere successo, ai miei occhi, finché non ho detto: ‘No, i miei clienti non mi stanno assumendo per essere creativo; mi stanno assumendo per fornire un controllo. ‘”- Carline Anglade-Cole
Conosci il tuo potenziale cliente.
“Il tuo lavoro non è scrivere copie. Il tuo compito è conoscere così bene i tuoi visitatori, clienti e potenziali clienti, che capisci la situazione in cui si trovano in questo momento, dove vorrebbero essere ed esattamente come la tua soluzione può e li porterà al loro sé ideale. ” – Joanna Wiebe
Vendi valore, non sconti.
“Uno dei motivi principali per cui così tante aziende competono sul prezzo è perché non possono dimostrare il valore che offrono, quindi sono bloccati con l’unico punto di forza che è un gioco da ragazzi da comunicare: l’economicità.” – Mish Slade
“Ci siamo talmente abituati a sentire tutti affermare che il suo prodotto è il migliore al mondo, o il più economico, che prendiamo tutte queste affermazioni con le pinze”. – Robert Collier
Crea un’atmosfera nel tuo lettore.
“Nello scrivere una buona pubblicità è necessario esprimere uno stato d’animo in parole e trasferire tale stato d’animo al lettore.” – Helen Woodward
Usa parole facili.
“Rendi la tua copia semplice da leggere, comprendere e utilizzare. Usa parole facili; quelli che vengono utilizzati per il discorso quotidiano. Usa frasi non troppo imprecise e molto comprensibili. Non essere troppo soffocante; rimuovi le parole pompose e sostituiscile con parole semplici. Riduci al minimo i trucchi e le costruzioni complicate. Se non puoi fornire i dati direttamente e brevemente, devi considerare di riscrivere la copia. ” – Jay Abraham
“Rendilo semplice. Rendilo memorabile. Rendilo invitante da guardare. Rendilo divertente da leggere. ” – Leo Burnett
Non scrivere testi per i motori di ricerca.
“Hai mai voluto sacrificare tono e sentimenti per ciò che sai che i motori di ricerca stanno cercando in una pagina? La risposta è no. ” – Heather Lloyd-Martin
Se un controllo funziona, non provare a “ripararlo”.
“Ho imparato che qualsiasi sciocco può scrivere un brutto annuncio, ma che ci vuole un vero genio per tenere le mani lontane da uno buono.” – Leo Burnett
Per scrivere una copia, prima capire le persone
Tutti i potenziali clienti sono prima le persone (non i ruoli).
“Un uomo d’affari non è diverso da qualsiasi altro tipo.” – Robert Collier
“Un copywriter dovrebbe avere una comprensione delle persone, una visione di loro, una simpatia verso di loro.” – George Gribbin
Dai vita a un unico desiderio su larga scala.
“Tocca un unico desiderio travolgente esistente nei cuori di migliaia di persone che stanno attivamente cercando di soddisfarlo in questo preciso momento.” – Eugene Schwartz
Vendi i risultati.
“Ecco l’unica cosa che vendi, indipendentemente dall’attività svolta e da ciò che spedisci: vendi ai tuoi potenziali clienti una versione migliore di se stessi”. – Joanna Wiebe
Attingi all’immaginazione.
“La mente pensa per immagini, sai. Una buona illustrazione vale più di mille parole. Ma un’immagine chiara costruita nella mente del lettore dalle tue parole vale più di mille disegni, perché il lettore colora quell’immagine con la sua immaginazione, che è più potente di tutti i pennelli di tutti gli artisti del mondo “. – Robert Collier
“La cosa più bella che lavori per te non è la foto che fai o l’immagine che dipingi; è l’immaginazione del consumatore. Non hanno budget, non hanno limiti di tempo e se puoi entrare in quello spazio, il tuo annuncio può essere pubblicato tutto il giorno. ” – Personaggio immaginario Don Draper (Mad Men)
Trova l’emozione.
“È da tempo che credo che si possano fare molti soldi facendo offerte a persone che si trovano a un punto di svolta emotivo nella loro vita”. – Gary Halbert
Usa le parole del tuo pubblico.
“C’è il tuo pubblico. C’è la lingua. Ci sono le parole che usano. ” – Eugene Schwartz
Scrivi a una persona.
“Una buona pubblicità si scrive da una persona all’altra. Quando si rivolge a milioni, raramente commuove qualcuno “. – Fairfax M. Cone
Sii abbastanza interessante da essere letto.
“Nessuno legge gli annunci. Le persone leggono ciò che le interessa. A volte è un annuncio. ” – Howard Gossage
Trova altre citazioni di copywriting su questo blog, qui e qui.
~ jo
NOTA: il copywriting non è la stessa cosa del “copyright”, che riguarda i marchi legali e la proprietà intellettuale.
Il post 29 citazioni che spiegano perfettamente cosa significa copywriting è apparso per primo su Copywriting per startup e marketer.
