Un avvocato di un negozio di alimentari è una seccatura perché la spesa non è in genere un'attività piacevole.
L'acquirente deve mettersi al lavoro, perché ci sono molti altri compiti da svolgere quando escono dal negozio e continuano la loro giornata.
Tuttavia, alcune persone potrebbero considerare la spesa come un'attività più casual, forse il tempo di esplorare nuovi prodotti o persino incontrare nuove persone.
Quelle sono le prospettive ideali che sono più aperte ai procuratori di drogherie.
Quindi, l'avvocato ha una possibilità, ma recentemente ho assistito a un colpo la sua opportunità … due volte.
Il tavolo della meditazione
In questo giorno fatidico, un tavolo con sopra un cartello che diceva semplicemente "Meditazione" era adiacente al fronte del negozio di alimentari biologico con cui camminavo regolarmente.
Non è un inizio terribile.
La posizione ha un potenziale.
Non tutte le persone che acquistano prodotti alimentari biologici si preoccupano di alzare il loro gioco zen, ma potrebbero essere curiosi di meditare e vogliono saperne di più.
Sfortunatamente, le cose si sono rapidamente disintegrate, fornendoci tre contenuti "non fare".
N. 1: non guidare con le caratteristiche
La meditazione è una "caratteristica".
Le caratteristiche spiegano la tua offerta. I vantaggi convincono qualcuno a preoccuparsi dell'offerta.
Lavorano insieme, ma la guida con funzionalità spesso crea una presentazione poco brillante.
Non ti importa di quanti follower di Instagram ha il tuo amico – ti importa se ricordano il tuo compleanno.
Invece di dire semplicemente "Meditazione", il segno sul tavolo potrebbe aver attratto persone facendo riferimento a uno qualsiasi dei veri benefici della meditazione:
- Concentrazione migliorata
- Rilassamento
- Sonno tranquillo
La copia intelligente avrebbe potuto anche mettere in evidenza con attenzione i punti deboli che avrebbero portato qualcuno a cercare un nuovo modo di gestire lo stress.
2: non biascicare
C'era un uomo in piedi dietro il tavolo della meditazione.
Chiamiamolo Rick.
Quando ho camminato oltre il tavolo, ha detto:
"Signora, meditazione?"
Come avrai intuito, ho alcuni problemi con quel saluto / domanda.
Primo, non ha alcun senso.
Non sapevo cosa Rick volesse da me:
- Per iniziare a meditare su comando, giusto allora e lì?
- Insegnare lui sulla meditazione?
- Per confermare che stava pronunciando la parola correttamente?
Dal momento che non era chiaro, non potevo connettermi con il suo messaggio.
Secondo, Diciamo che ho appena iniziato una pratica di meditazione e quel giorno sono andato al supermercato a sperare segretamente di incontrare una persona che voleva parlarmi di questo …
Il saluto scelto da Rick era confuso, quindi continuavo a passarlo oltre il corridoio di pomodori e cipolle dall'altra parte della porta scorrevole automatica.
È deplorevole che abbia potenzialmente rimandato una prospettiva altrimenti interessata.
E infine, Ho già detto che la tabella mostrava un segno stampato che diceva: "Meditazione".
Se non sapessi cosa fosse, potrei facilmente svolgere ricerche sulla meditazione più tardi.
Rick non è riuscito a fornire una differenza vincente su la sua proposta di meditazione.
Non c'era motivo per cui lo avrei scelto per trovare una risorsa per la meditazione fatto connesso con.
Se "mormori" nel tuo contenuto di marketing, non fornisci un motivo convincente per fermare e prestare attenzione.
3: non divagare
Mentre lasciavo il negozio, guardando strategicamente in basso e armeggiando nella mia borsa per le mie chiavi, sentii una donna che chiedeva a Rick:
"Dove si trova il centro di meditazione?"
Questa volta, ha risposto con una risposta prolissa.
Non dovrebbe sorprendere nessuno che non fosse forte.
Simile al suo borbottare, questa risposta non solo dà al potenziale cliente di Rick ragioni zero per scegliere la sua organizzazione di meditazione, ma le dà in realtà un motivo per scegliere un diverso – guardare altrove.
Di nuovo, per una comunità di meditazione che fa appello direttamente alla sua sensibilità.
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