Se sei un rivenditore online che desidera migliorare la tua copertura, una semplice campagna di annunci Google potrebbe non tagliarla.
Per avere i tuoi prodotti davanti agli occhi degli acquirenti desiderosi, dovresti prendere in considerazione l'idea di intraprendere una campagna di Google Shopping.
Quindi, quali sono le campagne di Google Shopping e in che modo puoi massimizzare i loro risultati?
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi migliori che puoi copiare ora per ottenere un jumpstart!
Le campagne Shopping di Google (noto anche come annuncio con scheda di prodotto) sono diventate la spina dorsale di diverse campagne pubblicitarie di vendita al dettaglio di successo nel corso degli anni.
Come, chiedi?
Mettendo i tuoi prodotti nella parte superiore della loro SERP.
Non scavare attorno ai risultati SERP. Nessuna caccia attraverso le pagine dei prodotti. Sto solo facendo shopping.
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Quindi non c'è da meravigliarsi che funzionino. Offrono ai tuoi clienti l'opportunità di vedere il tuo prodotto e il suo prezzo nella fase iniziale del percorso dell'acquirente.
Questo ti dà l'opportunità di generare conversioni direttamente dalla SERP.
Ma il segreto è fuori, e Google Shopping Ads sono diventati molto popolari nel settore della vendita al dettaglio.
Che cos'è un annuncio di Google Shopping?
UN Annuncio Shopping di Google è un annuncio di annunci di prodotto che mostra il tuo prodotto con il suo prezzo e la sua foto.
Puoi anche aggiungere punti promozionali, recensioni e altro per aumentare le conversioni.
Gli annunci di Google Shopping vengono visualizzati prima delle inserzioni di ricerca organiche o a pagamento. Quindi li vedi per prima cosa sulla pagina.
Tuttavia, gli annunci Shopping sono di una razza diversa.
Per i principianti, a differenza degli annunci display e di ricerca di Google, non è prevista alcuna offerta per le parole chiave quando si esegue un annuncio Shopping.
Questo non vuol dire che non ci siano offerte. Invece di provare a classificare le parole chiave, le offerte sono impostate su una categoria di prodotto.
Ogni annuncio è basato sui singoli feed di prodotti, che sono conservati nel Merchant Center di Google.
All'inizio, questo era abbastanza.
Ma tutto è cambiato tra il 2017 e il 2018, quando il livello di concorrenza per Google Shopping Ads è diventato abbondantemente chiaro.
La spesa pubblicitaria è aumentata 17,85% con un costo per clic medio in aumento del 6,67%, rendendo Google Shopping Ads uno dei più feroci campi di battaglia nel mondo del marketing.
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Ecco perché non puoi partecipare a campagne pubblicitarie di Google Shopping half-cocked.
Esistono tre passaggi principali associati all'esecuzione di una campagna pubblicitaria di Google Shopping di successo:
- Ottimizzazione del feed del prodotto
- Impostazione di una strategia di offerta vincente
- Strutturare correttamente la campagna
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi migliori che puoi copiare e poi approfondire il modo in cui eseguire correttamente la tua campagna.
Campagne di Google Shopping Esempio 1: ECCO Oxford
Questo negozio di scarpe e accessori ECCO beneficia principalmente della loro posizione fisica a Oxford e del loro negozio di ecommerce.
Le calzature sono un'industria difficile da lasciare un segno, con grandi rivenditori come Reebok e Nike che controllano la maggior parte del denaro. Per contrastare adeguatamente questa competizione, ECCO Oxford doveva mirare correttamente ai suoi annunci ed essere visto dalle persone giuste.
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L'altro problema era un costo per acquisizione straordinariamente elevato che ha assorbito il loro margine di profitto.
Spingendo una percentuale del budget di marketing in annunci con scheda di prodotto, ECCO Oxford è stata in grado di sviluppare una strategia di targeting. Hanno dedicato molto tempo a ottimizzare i loro feed di prodotto e quindi a concentrare i loro sforzi di targeting per trovare il miglior traffico al prezzo più basso.
Ma una volta che il piano era a posto, doveva essere mantenuto. Questo non è un affare da impostare e dimenticare.
L'attività è stata costantemente adattata per adattarsi a una gamma di prodotti in continua evoluzione. Hanno anche dovuto scambiare i prodotti con l'anno in corso per rimanere aggiornati con le stagioni e le mode.
Utilizzando questa strategia, sono stati in grado di aumentare le loro nuove visite del 24%.
Il costo per conversione è diminuito del 14%.
Il tasso di conversione complessivo è aumentato al 28%.
E il valore medio di un ordine è aumentato del 38%.
Google Shopping Campagne Esempio 2: cultura della carta
La cultura della carta è una società di cartoleria che si occupa di questioni ambientali. Tutti i loro prodotti sono riciclati al 100% post-consumo.
"Una delle sfide più difficili per noi come piccola impresa è quella di non avere il marchio dei nostri concorrenti più grandi", Chris Wu, CEO e co-fondatore di Paper Culture ha detto a Google.
La cultura della carta si è rivolta a Google Shopping Ads come modo per integrare la campagna AdWords esistente.
"Google Shopping ci aiuta a raccontare la nostra storia mostrando agli utenti i nostri esclusivi design di prodotto, direttamente su Ricerca Google."
La cultura della carta ha unito l'approccio incentrato sull'immagine di Google Shopping con l'intento del cliente. Prendendo di mira in modo efficace, hanno assicurato che stavano raggiungendo lead qualificati.
Risultato? La cultura della carta ha aumentato il loro ROI 3 volte rispetto ad altri canali. Hanno anche visto una diminuzione del loro costo per lead fino al 50%.
Google Shopping Campagne Esempio 3: TravelSmith Outfitters
TravelSmith Outfitters è una società con la missione di rendere i viaggi più facili e più divertenti.
"Vogliamo essere la singola risorsa di allestimento per i viaggiatori esperti" ha dichiarato Kim Hansen, vice presidente marketing e eCommerce di TravelSmith. "Strategicamente, consideriamo Google Shopping come un mercato chiave. Il nostro successo dipende dalla capacità di presentare dati completi a Google. Ciò significa non solo il catalogo, la pubblicità e i dati sui prodotti, ma anche l'inventario, l'evasione degli ordini e i dati finanziari. "
La strategia di TravelSmith consisteva nella conversione degli acquirenti con offerte che addolcivano l'affare. E ha avuto un enorme successo. Hanno visto un aumento complessivo del ROAS di oltre il 20%.
Loro La crescita delle vendite di Google Shopping è aumentata di oltre il 200%, con circa 4.000% di crescita anno su anno come risultato di questi annunci di Google Shopping.
E gli ordini sono aumentati del 35% con un aumento delle conversioni del 26%.
I tre passaggi per il successo di Google Shopping
Ora che hai visto quanto può essere efficace una campagna Shopping di Google, è il momento di determinare il modo migliore per sfruttare tale potere.
Passaggio 1: ottimizza il feed di acquisto
Per essere efficace, devi ottimizzare il feed dello shopping. Era la chiave del successo di ECCO Oxford.
Il tuo feed dello shopping è un elenco di prodotti che hai in vendita e che comunica lo spazio pubblicitario disponibile al canale pubblicitario di Google.
Questi dati di feed vengono quindi confrontati con le ricerche dei singoli acquirenti e la tua offerta. (Perché i soldi contano ancora). E tutto ciò determina dove cadi.
Il feed prodotto ha l'unico grande effetto sul rendimento di una campagna. Ecco perché ottenere l'ottimizzazione giusta è così importante.
Alcuni suggerimenti per mantenere il tuo feed di shopping in esecuzione al massimo dell'efficienza includono:
- Rendere i titoli di tutti i tuoi prodotti compatibili con termini ricercabili
- Sfruttando le tue promozioni
- Comprese immagini di alta qualità
- Utilizzo di parole chiave pertinenti ad alto volume nelle descrizioni
Passaggio 2: segmenta le tue campagne Shopping di Google
Un'altra chiave per l'ottimizzazione di una campagna di Google Shopping è la segmentazione.
Questo è un po 'come una ricerca o una campagna display per alcuni aspetti. Devi assicurarti che i tuoi dollari di marketing non vengano sprecati da ricerche irrilevanti.
L'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa aiuta a restringere le ricerche, estirpando alcuni di quei clic inutili che mangiano pubblicità e spendono come Pac Man in un buffet di puntini.
Questo ti dà un maggiore controllo su ciò che i tuoi prodotti si presentano.
Con la segmentazione, crei l'opportunità di apparire nella canalizzazione degli acquisti di Google per le persone giuste.
Passo 3: Scegli l'offerta giusta
L'offerta è ovviamente una parte importante del processo di annunci di Google Shopping. Devi spendere soldi per fare soldi, giusto?
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Quando si tratta di fare offerte su annunci Shopping, le strategie possono essere automatizzate o basate su un numero di regole preimpostate.
Le offerte automatizzate sono utili quando esegui campagne simultanee. Perché l'intelligenza artificiale di Google impara come va e imposta offerte ottimizzate per raggiungere determinati criteri delineati nei tuoi obiettivi di marketing.
Ad esempio, puoi impostare le tue offerte su massimizza i clic all'interno di una spesa pubblicitaria mirata. Questo potrebbe anche aiutarvi ad aumentare il coinvolgimento per i prodotti che storicamente soffrono a causa del basso traffico.
C'è anche un Strategia automatizzata costo per clic ottimizzata. Questo regola l'offerta manuale, più alta o più bassa, a seconda della probabilità di conversione dell'utente. Questa strategia ti consente di controllare manualmente le tue offerte mentre aumenti ancora le conversioni.
Offerta automatica può anche mirare a colpire a ritorno mirato alla spesa pubblicitaria. Questa strategia massimizza l'importo dell'offerta in modo che coincida con i valori di conversione al fine di tentare di raggiungere un rendimento mirato.
Un ritorno mirato sulla strategia di spesa pubblicitaria ti aiuta a ottenere il miglior valore di conversione possibile pur mantenendo i tuoi numeri di ritorno mirati.
Dall'altro lato della moneta, l'offerta basata su regole consente di impostare le specifiche su ROI, trend, conversioni e impressioni.
Questa strategia è popolare perché è più trasparente. Gli inserzionisti possono effettivamente vedere quali regole funzionano e quali sono sprecate. E le modifiche possono essere apportate per massimizzare il budget di marketing.
Step 4: Laser-Focus il tuo targeting
Come tutte le altre campagne pubblicitarie di Google, Gli annunci di Google Shopping possono essere altamente mirati. In effetti, il targeting è essenziale per il successo, come hai visto nei nostri esempi.
Quando scegli come target gli annunci Shopping, puoi farlomirare in modo specifico ai nuovi visitatori che hanno mostrato comportamenti di ricerca simili a quelli dei tuoi clienti esistenti.
Google lo chiama "Segmenti di pubblico simili."
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Questo massimizza i dati dei clienti esistenti per raggiungere nuove persone con la stessa messaggistica che ha dimostrato di funzionare in passato.
Quando utilizzi un approccio di pubblico simile, il targeting per pubblico diventa semplificato perché non stai più indovinando quando imposti il tuo pubblico di destinazione.
Sai cosa stai cercando dall'inizio.
I segmenti di pubblico simili si abbinano bene alle campagne di remarketing per creare una rete più ampia di persone che hanno interagito con il tuo prodotto e persone che non lo hanno fatto.
La strategia di targeting per corrispondenza cliente di Google ti offre la possibilità di personalizzare le campagne per il tuo pubblico. Puoi farlo caricando elenchi di e-mail promozionali e dati dei clienti esistenti su Google Ads.
Partita cliente di Google può essere usato per personalizzare messaggi specifici per segmenti del pubblico.
Questo è ottimo per le campagne di upselling e cross-selling, dando anche un bisogno aumentare la fedeltà alla marca.
Può anche aiutarti a raggiungere le persone che hanno abbandonato i loro carrelli virtuali.
Anche il targeting geografico è disponibile e utile.
Le percentuali di offerta possono essere modificate in base alla posizione di un cliente. YPuoi inoltre basare il targeting per regione sugli obiettivi di rendimento.
Ad esempio, gli annunci mobile possono essere indirizzati a clienti che si trovano in prossimità di negozi fisici. Questi dovrebbero avere un elemento riscattabile che può essere utilizzato quando un cliente visita.
Cerca di essere il più specifico possibile con la regione. Targeting per il mondo intero o anche per gli interi Stati Uniti può essere troppo ampio, il che porta a sprecare la spesa pubblicitaria. Restringi per codici postali o anche un raggio intorno a una posizione per ottenere un super specifico.
Il targeting geografico diventa ancora più avanzato e utile quando si includi aree negative per i luoghi in cui non vuoi che vengano pubblicati i tuoi annunci. Funziona esattamente come parole chiave a corrispondenza inversa.
Passo 5: Usa promozioni
Google Shopping Ads è un ottimo modo per aumentare le tue promozioni esistentie le promozioni sono un ottimo modo per rendere i tuoi annunci di Google Shopping più efficaci.
Evidenziando una vendita speciale in cui una determinata percentuale viene tolta dal prezzo, gli occhi si disegnano all'istante.
Anche elencare qualcosa come "Offerta speciale" può fare molto per distinguersi in una folla di concorrenti.
Quando gli utenti passano il mouse sopra l'offerta speciale, vedono tutti i dettagli (incluso un codice promozionale se applicabile).
Questo è come inviare al cliente un coupon personalizzato.
Inoltre, non vi è alcun costo aggiuntivo per includere le promozioni nei tuoi annunci, quindi è perfettamente logico farlo.
Promozioni comuni con un ottimo track record con le campagne pubblicitarie di Google Shopping:
- Spedizione gratuita
- Acquista One Get One
- Percentuali fuori
Conclusione
Se sei un rivenditore online che non utilizza la potenza delle campagne Shopping di Google, ti stai perdendo.
Mai prima d'ora c'è stato un modo così efficace per mettere il tuo prodotto davanti a un pubblico così mirato.
Ma prima di fare il salto, assicurati di avere un piano prestabilito e miri al tuo pubblico in modo appropriato con la strategia di offerta più efficace.
Armati di informazioni e creerai una campagna Shopping di Google che farà salire ai tuoi livelli i tuoi prodotti a un livello superiore in termini di consapevolezza del marchio, fedeltà e conversioni.