Le formule di proposta di valore sono formule di copywriting che eliminano le congetture dalla spiegazione del valore che il tuo prodotto o servizio offre ai tuoi clienti.
Queste formule facilitano la scrittura fornendo un punto di partenza o un modello che puoi utilizzare per creare la tua proposta di valore.
Perché hai bisogno di una proposta di valore?
Ecco una scomoda verità: la maggior parte dei marchi sono gli stessi.
Ora non sto scegliendo a caso un combattimento qui. Lo ha detto anche il padre della pubblicità David Ogilvy.
“Non c’è alcuna differenza significativa tra le varie marche di whisky o sigarette, o birra. Sono tutti più o meno la stessa cosa.
E così sono le miscele per dolci, i detersivi e le margarine. …
Il produttore che dedica la sua pubblicità alla costruzione della personalità più definita per il suo marchio otterrà la quota più ampia del mercato con il massimo profitto”.
David Ogilvy – 13 lezioni senza tempo dal padre della pubblicità
Ecco perché le proposte di valore contano così tanto.
Sono letteralmente la cosa che distinguerà il tuo marchio da tutti gli altri nel tuo mercato.
Elementi di un valore effettivo prop
Una proposta di valore efficace dovrebbe inchiodare questi tre punti:
- Rilevanza: dovrebbe essere rilevante per il tuo cliente
- Valore: dovrebbe spiegare il valore della tua offerta
- Unicità: dovrebbe differenziare il tuo marchio dalla concorrenza
Distinguersi in un mare di identità può essere un duro lavoro. Cercare di creare un sostegno di valore efficace senza strutture di proposta di valore può essere due volte più difficile.
Per fortuna, sto condividendo tre formule di proposta di valore che puoi utilizzare oggi per creare la tua proposta di valore.
3 formule di proposta di valore con esempi
1: Il “Mi piace” valore propposizione
La formula della proposta di valore “mi piace” è un’ottima opzione per aiutare il tuo pubblico a capire il tuo valore quando il tuo marchio è nuovo o sconosciuto.
Puoi usarlo per confrontare il tuo marchio con uno che il tuo pubblico già conosce; un marchio che ha stabilito valore.
Quando si utilizza il valore prop “mi piace”, chiediti:
“Quale funzionalità principale offrite simile alla funzionalità principale di qualcuno più universalmente conosciuto? Per chi è fatto nello specifico?”
Joanna Wiebe – Copy School
La formula del valore “mi piace”: come X per Y, dove X è una cosa nota e Y è il tuo nuovo pubblico.
Joanna Wiebe e il team di Copyhackers hanno descritto Airstory usando questa formula nei suoi primi giorni: “Come Evernote per scrittori professionisti”.
Twitch ha utilizzato un approccio simile: “Come Youtube per i giocatori”
L’app per le passeggiate con i cani Wag! è stato soprannominato “Come Uber per le passeggiate con i cani”.
Anche se il valore “mi piace” che ti viene in mente potrebbe non essere il tuo valore finale, è comunque utile per il brainstorming.
È anche utile quando devi spiegare facilmente il tuo prodotto confrontandolo con qualcosa che il tuo pubblico già conosce e comprende.
2: Il “Prop. valore “chi-specifico”.posizione
Usa la formula di promozione del valore “chi-specifico” per aiutare i tuoi potenziali clienti a prequalificarsi per la tua offerta.
Dovresti usare questo approccio una volta che sei chiaro sui primi utenti del tuo prodotto o servizio.
Personalizza la tua proposta di valore per parlare direttamente con quei primi utenti.
Metti in chiaro che la tua offerta è stata fatta pensando a loro e ottieni il loro buy-in.
La formula del valore “chi-specifico”: l’unica/migliore/facile X per Y, dove X è la tua offerta e Y è il tuo pubblico di destinazione.
La piattaforma di email marketing Klaviyo è per i marchi di e-commerce.
Quindi, quando chiedi in giro, la maggior parte degli e-commerce di marketing via email ti dirà che Klaviyo è l’unico/miglior strumento di email marketing per le attività di e-commerce.
Airstory è il miglior software di scrittura per copywriter.
Il valore “chi-specifico” funziona bene quando vuoi catturare un segmento specifico di una popolazione e distinguerti come la soluzione ideale per quel segmento.
3: Il valore “Valore-specifico” propposizione
Il valore specifico del valore prop è una delle formule più popolari e potenti.
Dice al tuo pubblico in che modo la tua offerta li avvantaggerà e perché dovrebbero sceglierla.
Questa formula di sostegno del valore risponde a una semplice domanda: quale valore stai fornendo?
La formula del valore “specifico del valore”: il mio prodotto è quello che ………..
Slack utilizza questo approccio nella proposta di valore sulla propria home page.
“Trasforma il tuo modo di lavorare con un posto per tutti e tutto ciò di cui hai bisogno per fare le cose.”
Trovare dati VOC per migliorare la tua proposta di valore
Il miglior copywriting è informato dai dati dei tuoi potenziali clienti e dei clienti esistenti. E le proposte di valore non sono diverse.
Per scrivere un’ottima proposta di valore che comunichi il tuo valore fondamentale e parli al tuo pubblico di destinazione, inizia con i dati Voice of Customer (VOC).
Se hai poco tempo e hai poco da pensare, ‘Anna, non c’è modo che io possa farlo,’ sei fortunato.
In questo video Tutorial Tuesdays, Joanna Wiebe di Copyhackers condivide un suggerimento rapido per trovare velocemente i VOC.
Scopri di più sulle formule di proposta di valore e sul copywriting di conversione
Per approfondire le proposte di valore e il copywriting di conversione, iscriviti a Conversion Copywriting 101. È un corso gratuito di Copyhackers.
Quindi dai un’occhiata al Modulo 2. Prende in esame specificamente le proposte di valore.
Anche un’altra grande risorsa per saperne di più sulle proposte di valore è Copyhackers eBook 7 — The Great Value Proposition Test: 11 casi di studio per aiutarti a trovare e testare il tuo USP.
Potete scaricarlo qui. (Clicca per scaricare automaticamente l’eBook gratuito).
Le formule di proposta di valore post 3 per differenziare il tuo marchio sono apparse per la prima volta su Copywriting per startup e marketer.
