Quando gli inserzionisti delle aziende locali si dirigono verso Annunci Google, ripetono lo stesso processo di campagna più e più volte:
Targeting geolocalizzazione in un raggio dove potrebbero essere i loro clienti.
Anche se questa è una buona strategia, non è abbastanza. E se hai usato esclusivamente questa strategia, probabilmente non vale la pena vantarti dei tuoi risultati.
Aumentare le vendite locali con gli annunci Google è superiore al targeting per geolocalizzazione.
È una moltitudine di tattiche diverse che soddisfano l'utente locale, come le estensioni annuncio, il remarketing e altro.
Ecco tre potenti strategie di annunci di Google per la tua attività locale per generare più vendite locali.
1. Utilizza le estensioni annuncio locali
Estensioni annuncio sono le ginocchia dell'ape per i miglioramenti di Google Ads. Wow, suonava estremamente zoppo. Ma è vero, le estensioni annuncio sono fantastiche.
Se non utilizzi le estensioni annuncio, dovresti assolutamente esserlo.
I principali vantaggi includono (ma non sono limitati a): aumento delle percentuali di clic e fornitura di maggiori informazioni / contesto senza prendere i limiti di caratteri sulla copia dell'annuncio reale.
L'utilizzo delle estensioni annuncio è un gioco da ragazzi. Ottieni spazio aggiuntivo per costringere qualcuno a fare clic sul tuo annuncio sulla rete di ricerca.
E non costa nulla da fare.
Ma quali estensioni usi?
Per gli annunci locali, cosa funziona meglio?
Con le estensioni annuncio, l'errore più grande che le persone fanno è caricarle senza motivo.
Hai bisogno di un motivo per usarli. Il semplice utilizzo delle estensioni annuncio non genererà grandi vincite.
Usarli strategicamente lo faranno.
Ecco le principali estensioni da aggiungere a una campagna specifica locale.
Iniziamo con due delle basi prima di immergerci in estensioni più avanzate.
Estensioni di località
Se stai pubblicando annunci locali, tu bisogno estensioni di località.
Mentre questo sembra ovvio, in realtà non lo è. Se esegui ricerche locali basate su Google per attività commerciali locali, visualizzerai una quantità impressionante di annunci pubblicati senza un soffio di estensioni di località:
Questi sono i primi tre annunci per una ricerca locale sugli idraulici.
Roba scioccante, giusto?
Questa è una grande notizia per te:
Hai l'opportunità di distinguerti con pochi minuti di lavoro.
Gli ultimi dati lo dimostrano Il 76% degli utenti che hanno cercato un bene / servizio nelle vicinanze hanno visitato quella attività locale in un giorno. Anche il 28% di quei visitatori ha effettuato un acquisto.
(Fonte immagine)
Le ricerche locali per il targeting per località aumentano del 130% ogni anno.
Assicurati di utilizzare le estensioni di località negli annunci locali.
Puoi aggiungili direttamente dalla scheda delle estensioni nel dashboard di Google Ads:
Quando gli utenti fanno clic sulla tua posizione in un annuncio, verranno indirizzati a Google Maps per una facile navigazione:
Boom. Ora è così che guidi le visite locali.
Estensioni di chiamata telefonica
I dati di Google mostrano che le ricerche locali sono fortemente dominate dai dispositivi mobili.
E ha senso: le persone sono probabilmente in giro, in cerca di qualcosa da fare, o in cerca di un negozio.
E una pratica comune chiama questo business per ulteriori informazioni.
Se disponi di personale in grado di rispondere sempre alle chiamate in arrivo, configurare le estensioni del telefono è un modo semplice per generare più traffico.
Ancora una volta, rimarrai scioccato dal numero di annunci che non presentano questa estensione di base.
Pronto per pochi opzioni più avanzate?
Diamo un'occhiata.
Estensione della località di affiliazione
Le estensioni di località affiliate sono proprio come suonano: Estensioni sui tuoi annunci di ricerca con affiliati che portano i tuoi prodotti.
Vendete prodotti a grandi negozi o boutique? Gli altri negozi di mattoni e malta che non sono tuoi vendono i tuoi prodotti?
Ad esempio, i tuoi prodotti si trovano in WalMart?
Quindi le estensioni di località affiliate possono generare grandi vittorie per la tua attività con clic economici.
(Fonte immagine)
A volte, le persone non vogliono aspettare la spedizione e la consegna sul tuo negozio online. La cultura del "bisogno ora" è fiorente (vedi: Amazon Now, Postmates, ecc.).
Anche se non hai un negozio di mattoni e malta, puoi guidare le vendite locali ai tuoi prodotti nei negozi per assicurarti che i tuoi rivenditori continuino a ordinarti da te.
Sitelink dinamici
Sitelink dinamici sono la crema del raccolto.
Essenzialmente, Google mette alcuni AI a lavorare per scegliere le estensioni del sito per i tuoi annunci in base all'intento del ricercatore e alla ricerca precedente + alla cronologia delle visite del sito.
Ecco un esempio:
(Fonte immagine)
Il sitelink dinamico è mostrato come:
Pianifica un test drive sulle auto usate di Joe
Questo sitelink è focalizzato sulla conversione, qualcosa su cui i sitelink dinamici sono centrati.
Collegando in profondità il tuo sito, i sitelink assumono rilevanza contestuale per indirizzare gli utenti nelle pagine di vendita più rapidamente.
Certo, puoi eseguire autonomamente i sitelink e gestirli in modo specifico per ogni annuncio che esegui localmente.
Ma questi faranno il lavoro automaticamente e probabilmente funzioneranno meglio.
Eseguili per alcune settimane e valuta le prestazioni. Se non sono all'altezza delle aspettative, crea i tuoi sitelink e concentrati su vantaggi utilizzabili, non solo collegandoti a più pagine.
Ad esempio, se stai vendendo vestiti, crea un sitelink che dice:
Seleziona i vestiti per provare oggi in negozio!
O
Metti un oggetto in attesa nel negozio per provare
Ottieni il punto: renderli fruibili e interessanti. Evita i sitelink generici come la peste.
2. Scegli come target le parole chiave locali e le sedi dell'azienda (non le impostazioni predefinite di annunci Google)
Avendo anni di esperienza nella gestione delle campagne PPC, non riesco a contare il numero di volte in cui ho controllato gli account dei clienti e ho trovato una configurazione come questa:
Nome della campagna: Los Angeles Sterminatore
Gruppo di annunciParole chiave di sterminatore
Parole chiave di esempio: disinfestatore, disinfestazione, controllo delle cimici, ecc.
Targeting: Raggio di 30 miglia intorno alla contea di Los Angeles
Cosa fa questa configurazione?
In sostanza, si rivolge ai clienti entro un raggio di 30 miglia dalla tua area di destinazione che sono alla ricerca di quelle parole chiave.
Non indirizzerà le ricerche "sterminatore" da New York, quindi le parole chiave diventeranno meno competitive.
Ma questa strategia non è infallibile.
Non c'è niente di sbagliato nell'usare questo stile di installazione. Puoi sicuramente portare a termine il lavoro e indirizzare queste parole chiave con successo.
Ma ti mancano parole chiave localizzate che conosci per un fatto che i locali stanno cercando.
Vedete, le impostazioni predefinite del targeting di geolocalizzazione su Google non sono così precise:
Persone in o che mostrano interesse per le tue località di destinazione.
Vedi il problema lì?
Permettimi di chiarire che cosa sta spiegando Google qui:
L'impostazione predefinita per il targeting per località non è il targeting per località effettivo. Si rivolge anche alle persone che "mostrano interesse per" le posizioni desiderate.
Ciò significa che qualcuno dal panhandle della Florida potrebbe essere alla ricerca di affari a Los Angeles.
Anche se questo è fantastico se si desidera eseguire campagne di sensibilizzazione del marchio per indirizzare i viaggiatori, è terribile se si desidera che i visitatori locali siano rapidi.
Potresti pagare per centinaia o migliaia (a seconda delle dimensioni della campagna) di clic che non visitano mai a causa di questo.
Se guardi a quali località stai pagando, probabilmente non è solo la tua posizione di destinazione.
Che cosa si può fare?
Hai due opzioni qui, ma preferisco combinarle entrambe per darti il più grande successo per il tuo dollaro.
La combinazione di queste due strategie potrebbe ridurre il potenziale di traffico, ma garantisce un targeting di precisione e offrendoti le migliori possibilità di conversione degli utenti.
Innanzitutto, desideri modificare l'impostazione predefinita del targeting per località. Per fare ciò, vai alle impostazioni della tua campagna e fai clic sulla scheda delle posizioni:
Da qui, fai clic sulla scheda delle opzioni di localizzazione avanzate per visualizzare più opzioni. Seleziona per scegliere come target "Persone nelle tue località di destinazione".
Questo dice a Google che tu solo vuoi indirizzare le persone che si trovano fisicamente nella tua area di destinazione.
L'attivazione di questa impostazione elimina la possibilità di persone al di fuori della ricerca del raggio target.
Vuoi ancora capitalizzare su quelli? Esegui una campagna di sensibilizzazione del marchio mirata con le impostazioni predefinite.
Ma se vuoi forti visite locali adesso, non puoi permetterti di pagare per gli acquirenti di vetrine che potrebbero o meno fare il viaggio.
Successivamente, per ottenere un doppio impatto dell'accuratezza, puoi scegliere come target parole chiave locali anziché solo ricerche generiche.
Le probabilità sono che se stai facendo pubblicità in un'area fiorente, gli utenti cercano aziende come la tua mentre usano termini di ricerca locali.
Ad esempio, termini come:
Disinfestazione Los Angeles.
Questo è un termine perfetto per sfruttare le ricerche locali garantite.
E secondo i dati SEMRush, ha alti livelli di competizione a volume medio e alto livello:
Combina quella parola chiave con il targeting per geolocalizzazione e ti sei garantito un pool di utenti nella tua zona.
Ma per favore, ricorda questo: non buttare semplicemente la parola chiave nel titolo se non scorre. Un grosso errore è concentrarsi troppo sull'ottimizzazione delle parole chiave e dimenticare che stai prendendo di mira esseri umani reali che devono leggere i tuoi annunci. Pubblica la tua copia dell'annuncio in a strumento grammaticale per assicurarsi che scorra bene.
Dopo aver stretto la copia e il flusso utilizzando uno strumento, utilizza Google's new Funzionalità di Ad Strength per ricontrollarlo prima di inviarlo dal vivo.
3. Esegui "Annunci di ricerca locali" e Utilizza i modificatori di offerta
Gli annunci di ricerca locali sono una delle migliori caratteristiche per incentivare le vendite locali.
Ma, prendono un po 'di lavoro di installazione.
Ecco come funzionano:
I cercatori locali in cerca di attività commerciali su Google ricevono risultati che vengono mostrati prima su Google Maps:
(Fonte immagine)
Questi annunci di ricerca locali funzionano in modo leggermente diverso rispetto agli annunci della rete di ricerca generica.
Invece di collegarsi al tuo sito web come fanno gli annunci della rete di ricerca, gli annunci della rete di ricerca locale si collegano a una pagina direttamente su Google che fornisce agli utenti maggiori informazioni sul tuo negozio.
Informazioni come orari di apertura, posizione / indirizzi, recensioni, foto e altro.
Inoltre, seguendo la procedura di configurazione puoi pubblicare i tuoi annunci Google Maps direttamente:
(Fonte immagine)
Questo ti aiuta a catturare ricerche dirette su Google su browser e utenti su Google Maps.
Quindi, come lo ottimizzi? Qual è il processo di installazione?
Per ottenere annunci di ricerca locali da terra, è necessario:
- Esegui le estensioni di località sui tuoi annunci Google (che hai già fatto, se leggi la prima sezione ?)
- Stabilisci o aggiorna la pagina Google My Business (è necessario disporre di informazioni aggiornate e aggiornate)
- Ottimizza le offerte per il targeting per località (che ti mostrerò tra un minuto)
- Ottimizza le tue parole chiave per le posizioni (che hai già fatto, se leggi la sezione due ??)
Se non hai aggiunto le estensioni di località, torna al tuo annuncio della campagna fallo AL PIÙ PRESTO.
Successivamente, è il momento di ottimizzare il tuo Elenco di Google My Business (GMB). Per fare questo, vai su GMB e assicurati di includere tutte le informazioni contestuali e pertinenti di cui gli utenti hanno bisogno:
Più sedi, numeri di telefono, ore, categorie di prodotti, ecc.
Dopo averlo fatto, è il momento di ottimizzare le offerte per il targeting per località. L'idea qui è di focalizzare le tue offerte pesantemente su un raggio o una posizione più vicina alla tua attività.
Mentre è intelligente rivolgersi a un ampio raggio vicino al tuo negozio, è più intelligente aggiustare le offerte per concentrarsi maggiormente sul traffico più vicino.
Questo ti dà un duplice beneficio nel mirare a località più ampie ma concentrare la maggior parte del denaro sui candidati più probabili.
Per fare ciò, vai alla scheda delle posizioni nella Dashboard di annunci Google:
Seleziona le località correnti che hai scelto come target e fai clic sulla colonna di aggiustamento delle offerte per visualizzare la seguente finestra:
Qui puoi iniziare a modificare gli aggiustamenti delle offerte.
Se imposti un aggiustamento delle offerte del 50%, significa che l'offerta normale per una ricerca per parole chiave aumenterà del 50%.
Ad esempio, se offri $ 10 per i clic normali, devi dire a Google di offrire $ 15.
Una buona strategia qui è quella di creare più livelli di raggio intorno alla tua attività, in questo modo:
5 miglia
10 miglia
15 miglia
Quindi, puoi impostare le offerte per aumentare quanto più la posizione è vicina e diminuire più lontano è:
5 miglia: aumenta le offerte del 50%
10 miglia – offerta normale
15 miglia: diminuisci le offerte del 25%
Fai risparmiare sulle tue offerte e sei pronto a spendere meno per i clic che potrebbero non essere convertiti, ma assicurati di prendere quelli che lo fanno.
Infine, dovrai ottimizzare le parole chiave per le posizioni. Abbiamo esaminato questo in due di questo post, nel caso in cui l'aveste perso.
Conclusione
Quando cerchi di pubblicare un annuncio locale su Google per la tua attività locale, qual è il tuo primo passo?
È possibile eseguire una campagna mirata alla geolocalizzazione per una parola chiave aziendale come "telefoni usati"?
Se è così, devi ripensare alla tua strategia. Le tipiche campagne di geolocalizzazione su impostazioni predefinite non vengono eseguite.
Passa alle impostazioni di posizione definitiva e scegli come target le parole chiave locali con indicatori di posizione nella frase chiave.
Utilizza estensioni annuncio locali e combinale per ottenere grandi vincite.
Scegli come target le ricerche locali su Google Maps e stabilisci un profilo GMB migliore.
La morale della storia è: le pubblicità locali non dovrebbero essere di base.
Dovrebbero combinare molte tattiche per raggiungere gli utenti locali in ogni modo possibile.
Diversifica il tuo approccio e inizierai a vedere i risultati che stavi cercando.
