Non è più sufficiente commercializzare su ciascun canale completamente separatamente l'uno dall'altro.
I migliori marketer del 2019 creano viaggi omnichannel che implementano tutto da display, ricerca, video, chat, e-mail e persino chiamate.
Una delle aree di ROI più facili e più elevate da iniziare è quella di creare un'esperienza coesiva tra il tuo display e le campagne di sensibilizzazione sui marchi video.
Concentrandoti sulla costruzione e sulla promozione di un pubblico di alta qualità, puoi creare relazioni significative con i potenziali clienti tramite annunci pubblicitari.
Questo approccio omnichannel rappresenta l'unica soluzione per la pubblicità display e video.
Quindi creare una strategia che usa non solo video da solo, ma display e video in tandem produrranno i migliori risultati. Resta con noi e ti mostreremo come.
"Ottieni video."
Questo è stato un messaggio chiave di ogni blog di marketing digitale, guru, vlog e persino libri negli ultimi due anni.
Ma creare un canale YouTube e sperare che le visualizzazioni appaiano dal nulla non servirà a nulla.
E persino fare gli annunci di YouTube da soli nel vuoto non cambierà miracolosamente il ROI delle tue campagne online
I viaggi dei clienti diventano sempre più lunghi e una delle chiavi è creare il maggior numero possibile di punti di contatto con ogni potenziale cliente.
E i dati sostengono questa richiesta.
Durante Google Marketing Live 2019, Google ha rivelato che tre annunci video bumper di 6 secondi erano il 107% più memorizzabili e hanno generato il 134% in più di intenti di acquisto rispetto a un singolo annuncio TrueView di 30 secondi.
Traduzione: più interazioni = meglio.
Che cosa sono gli annunci display e video?
Gli annunci display sono annunci illustrati statici all'interno del contenuto di un sito Web, di un'app o persino di video.
La rete pubblicitaria display più importante è la Rete Display di Google che include 2 milioni di siti e una percentuale potenziale del 90% di tutti gli utenti Internet.
Questo è un esempio di un annuncio sulla Rete Display di Google sul sito Web Lifehacker.
(fonte immagine)
Un annuncio video è un annuncio in un formato video, nessuna sorpresa lì.
Ma nella pubblicità il termine "annuncio video" viene utilizzato separatamente da "spot TV" o commerciale, e si riferisce solo agli annunci sui canali digitali: social media, YouTube, app e siti web.
Questo è un esempio di come un annuncio video appare su YouTube:
Ma probabilmente lo sapevi già.
Ciò che ora potresti sapere, tuttavia, lo è come utilizzare questi annunci insieme per migliorare la consapevolezza del marchio in modo efficace.
Come utilizzare gli elenchi di creazione di segmenti di pubblico e di remarketing per commercializzare coerentemente i canali
Quando stai pianificando una campagna in cui desideri unire due o più canali, come qui con display e video, devi conoscere le basi della misurazione, la creazione del pubblico e il remarketing.
Se desideri fare pubblicità sulla Rete Display di Google, YouTube, Facebook e Instagram, devi installare Google Analytics e il Pixel di Facebook sul tuo sito web.
Per iniziare, puoi leggere le nostre guide di base sull'impostazione di Google Analytics e Facebook Pixel.
Una volta impostato, lo vorrai crea un pubblico che puoi concentrare sulla promozione con le tue campagne video:
Ad esempio, potresti inviare clic a una determinata pagina di destinazione e targetizzarli.
Allora vorrai escludere le pagine che mostrano che hanno già acquistato un prodotto o sviluppato una relazione più profonda con la tua azienda. Queste pagine possono essere grazie pagine, pagine di contatto, ecc.
Questa esclusione ti aiuta a evitare gli annunci di spamming a persone che sono già diventate clienti o contattati per ulteriori informazioni.
A meno che non costruisci un pubblico, non sarai in grado di raggiungere e costruire una relazione con le stesse persone in modo coerente.
Come combinare la Rete Display di Google con gli annunci video di YouTube (e raggiungere oltre il 90% degli utenti di Internet)
La sola rete di display di Google ha 2 milioni di siti web e YouTube ha 1,9 miliardi di utenti mensili attivi.
E non solo, puoi utilizzare i dati di Google da 3,5 miliardi di ricerche al giorno per indirizzare le persone giuste.
Quando fai pubblicità sulla piattaforma di annunci Google, puoi indirizzare lo stesso pubblico agli annunci video come fai con gli annunci display.
Questo perché Google ora utilizza lo stesso motore per inviare annunci su YouTube come rete di visualizzazione.
Se ti stai chiedendo come potrebbe essere nella vita reale, dai un'occhiata a come Grammarly mi fa pubblicità online.
Innanzitutto, ho visto il loro annuncio su YouTube mentre guardavo un video completamente non correlato (quindi mi hanno preso di mira come pubblico).
Poi mentre stavo leggendo The Onion in una pausa pranzo, Grammarly colpì di nuovo.
Sulla base del sito web e del contenuto della pagina, potresti non pensare che si trattasse di un annuncio molto pertinente. Dopotutto, Grammarly è un'app per la grammatica gestita dall'IA, non un generatore di scherzi! Ma poiché sono uno scrittore, ed è così che interagisco con Internet e Google, l'annuncio è molto importante per me, indipendentemente dal contenuto che lo circonda.
(L'unico errore è che poiché ho già effettuato l'accesso allo strumento a pagamento da questo computer, Grammarly avrebbe dovuto escludermi dal pubblico per questa particolare campagna che spinge il loro prodotto freemium.)
Se si desidera eseguire una campagna congiunta come questa, sarà necessario creare due campagne separate.
Una campagna display:
E una campagna video:
Dopo aver creato le campagne separate, devi scegliere il pubblico o le parole chiave che desideri scegliere come target. (Dal momento che vuoi che le campagne funzionino in tandem e crei più touchpoint, scegli le stesse.)
Per la campagna di livello superiore, non è necessario preoccuparsi della creazione del pubblico o degli elenchi per il remarketing perché si trovano sulla stessa piattaforma.
Potresti, ad esempio, scegli uno dei segmenti di pubblico in-market di Google. (Un elenco di persone che hanno recentemente cercato o visitato siti correlati a un tipo di prodotto o servizio.)
Queste categorie sono ampie, quindi è necessario essere creativi e testare le cose qui.
Se stavi cercando di aumentare la consapevolezza del marchio per un concorrente GoPro, il pubblico in-market di Activewear potrebbe essere tanto interessante quanto quello della fotocamera è dominato dalle tipiche fotocamere digitali e DSLR.
Con solo le persone che hanno cercato di recente Activewear, puoi comunque ottenere fino a 11 milioni di impressioni mensili in video. E i numeri del display sono ancora più alti.
Assicurati di adattare la creatività al tipo di pubblico che stai raggiungendo.
A differenza del search marketing, non hai il lusso di raggiungere qualcuno che sta cercando il tuo prodotto / servizio esatto.
Potresti fare pubblicità a persone con interessi adiacenti.
Quindi, se ti stai concentrando su activewear, non concentrarti sulla roba della fotocamera tecnica nella creatività. Invece, concentrati su come può aiutarli a immortalare il loro stile di vita attivo e i loro momenti in natura.
(Se sei preoccupato per gli aspetti visivi del marketing video, qui ci sono 24 grandi esempi di annunci video brevi.)
Come presentare il tuo marchio con annunci video social e approfondire la relazione con il display
Facebook e Instagram sono ottime piattaforme per il marketing di canalizzazione. E con una copertura organica in calo di oltre il 52%, è necessario aumentare lo sconto per gli annunci.
Fortunatamente le pubblicità funzionano così bene che Emarketer prevede che le entrate delle pubblicità di Facebook aumenteranno di $ 67,2 miliardi (con la B maiuscola) nel 2019.
Introduci il tuo marchio con annunci video social su Facebook, Instagram e Twitter e costruisci un pubblico per seguire con più contenuti di branding sulla rete display.
Ad esempio, se guardi la pagina Facebook della nostra società madre Hootsuite, vedrai annunci video progettati per indirizzare il traffico verso il nostro sito web, per segmentare e iniziare a nutrire un pubblico.
Una volta che visitano il sito web di Hootsuite, non solo possono essere aggiunti al pubblico di Facebook perché hanno guardato e fatto clic su un annuncio, possiamo aggiungerli a un pubblico di Google Analytics che possiamo utilizzare con Google Ads.
Ad esempio, se spostassimo il traffico dal video in alto a una pagina di destinazione con lo slug: / the-social-video-lp /, potremmo facilmente creare un pubblico attorno a questo.
Se non hai ancora creato un pubblico in GA, devi farlo apri i controlli di amministrazione e fai clic su Definizioni di pubblico.
Per i principianti, Google ti chiede automaticamente se desideri creare il tuo primo pubblico e attivare il remarketing.
Clicca il passo successivo pulsante e stabilire il tuo primo pubblico.
Allora sarai in grado di vedere il reale opzioni per creare un nuovo pubblico, dove potresti seleziona una pagina specifica.
Un'altra (migliore) opzione sarebbe utilizzare i parametri UTM correttamente in tutti i tuoi annunci video Facebook / Instagram / Twitter.
Allora potresti creare un pubblico focalizzato sulle sorgenti di traffico facendo clic su "Crea nuovo" e quindi su "Sorgenti di traffico" nella nuova schermata.
Qui si può indirizzare la fonte di traffico, ad esempio, Twitter e nome della campagna così come il medio e parole chiave.
Quindi, è necessario collega il tuo account Analytics al tuo account Google Ads, così sarai in grado di indirizzare lo stesso pubblico sulla Rete Display.
Una volta collegato, tutto ciò che devi fare è apri la relativa campagna display, vai alla sezione del pubblico, e aggiungi il pubblico attraverso la sezione "Come hanno interagito con la tua attività".
Se questo è l'unico pubblico nella tua campagna (e hai disattivato l'espansione del pubblico), le uniche persone che vedranno i tuoi annunci Google sono quelli che hanno guardato i tuoi annunci video social e cliccato sul tuo sito.
Sapendo questo, puoi creare annunci che offrono un'offerta speciale o uno sconto. Un'altra scelta è quella di link a un contenuto di alto valore ciò contribuirà a consolidare ulteriormente il rapporto con i potenziali clienti.
Poiché il formato di visualizzazione è più limitato nella quantità di informazioni che puoi trasmettere nell'annuncio reale, utilizzarle come strumenti per riportare il pubblico sul tuo sito Web è l'applicazione più comune.
Ma con un po 'di creatività, puoi ancora raccontare una storia con pubblicità statiche.
Come raggiungere il pubblico di destinazione ideale con display e migliorare il richiamo del marchio con video social
Per alcune aziende, può essere difficile indirizzare un pubblico di alta qualità su due piedi con Facebook, Instagram o Twitter.
Questo è particolarmente comune nelle piccole nicchie che dipendono fortemente dall'intenzione preesistente di effettuare vendite, come viaggi, tour, b2b e molti altri settori.
Invece, puoi fare affidamento sull'intenzione di Google e sull'attività di ricerca da oltre 3,5 miliardi di ricerche giornaliere.
Questa storia potenzia le opzioni di targeting che ti aiutano a raggiungere le persone giuste dal primo passo. (Le potenti opzioni di targeting di Google sono il motivo per cui gli inserzionisti generano $ 2 di entrate generate per ogni $ 1 speso.)
Immaginiamo che tu abbia un'agenzia di viaggi che vuole vendere di più del loro pacchetto turistico di Tokyo. Un sacco di persone viaggiano in Giappone ogni anno dagli Stati Uniti, con 176.000 solo nel marzo 2019, ma i numeri del pubblico di Facebook sono molto gonfiati.
Dal momento che non è possibile discriminare tra le persone che hanno già visitato, cliccato casualmente come in una pagina correlata, sognare di andare ma non possono mai permetterselo o le persone che intendono andare, si finisce con un pubblico molto più ampio.
Tra questi 5 e 6 milioni, vuoi raggiungere meno di 100.000 persone che hanno intenzione di andare a Tokyo in particolare nel prossimo futuro. Questo è il 2% del pubblico totale se fingiamo che ogni persona che ha intenzione di andare a Tokyo abbia apprezzato una pagina correlata o visitato un sito correlato pixel.
Invece di questa strategia per fucili a pompa, puoi farlo iniziare con SOLO persone che stanno progettando di andare a Tokyo. Queste sono le persone che vuoi sapere sulla tua marca comunque, giusto?
Puoi usa i segmenti di pubblico in-market di Google Ads per questo.
Seleziona semplicemente il pubblico "viaggi a Tokyo" e sei pronto per iniziare il branding.
Ora tutto ciò che devi fare è invia gli utenti interessati che fanno clic sull'annuncio su una pagina di destinazione con un pixel installato e un pubblico personalizzato che indirizza l'URL LP come nell'introduzione.
Ora puoi retargetarli con un video che continua a costruire la relazione.
Ad esempio un video di destinazione come quello di Tasty messo insieme qui:
(fonte video)
Allora puoi segmentare ulteriormente il pubblico in base a come hanno interagito con il video.
Crea un nuovo segmento di pubblico personalizzato con la fonte "Video":
Impostalo al 75% visualizzato e scegli gli annunci video:
Questo sarà un pubblico incredibilmente di alta qualità abbastanza consapevole del tuo marchio che ora puoi iniziare a concentrarti sulla chiusura.
E questo è tutto, abbiamo finito per ora!
Queste sono le tre potenti strategie che utilizziamo per aumentare la consapevolezza del marchio combinando Annunci display e Annunci video.
Perché non li metti alla prova? E non dimenticare di farci sapere i tuoi risultati nei commenti!
