Non dovresti pensare di far crescere il tuo pubblico.
In realtà, lasciatemi riformulare quello: non dovresti messa a fuoco per far crescere il tuo pubblico.
Soprattutto se concentrarsi sulla crescita del tuo pubblico porta a obiettivi superficiali, come i clic e le visualizzazioni … da parte di persone che non sono adatte alla tua attività e non compreranno mai da te.
Penso che dovresti migliorare nel convertire i potenziali interessati che stanno già prestando attenzione ai tuoi contenuti.
Può essere una nozione liberatoria che lega l'antica sfida del content marketing di come servire i tuoi follower esistenti mentre attrae nuove persone.
Perché servire le tue persone fedeli attirerà naturalmente più persone che la pensano al tuo contenuto, piuttosto che semplicemente chiunque.
I potenziali interessati sono curiosi di ciò che offri perché pensano che potrebbero trarne beneficio, ma devi comunque persuaderli.
Che aspetto hanno realmente le prospettive interessate e come crei i giusti contenuti per loro?
Puoi iniziare a pensare in termini di TIE: Thrill, Inspire o Educate.
Brivido
"Sono così felice di essermi iscritto al fan club dell'autore! Ho già prenotato il nuovo libro! "
La citazione sopra è un messaggio di testo che ho ricevuto di recente da un amico, insieme a uno screenshot di una copertina di un libro.
Le piacciono davvero questi romanzi gialli che ha scoperto da un autore autopubblicato su Amazon e ha mandato all'autore un'email per farle sapere quanto apprezza i suoi libri.
Quando l'autrice ha scritto la mia amica, l'ha guidata a iscriversi alla sua mailing list (il suo "fan club") per essere la prima a scoprire quando ha pubblicato la prossima puntata della serie.
Ora, non è sempre così facile, ma non sottovalutare le persone solo aspettando comprare da te – a volte anche prima di rilasciare il tuo prodotto o servizio.
Questo autore ha fornito contenuti alla sua mailing list che ha tenuto il mio amico entusiasta dei libri, e quel tipo di educazione ha portato a una vendita immediata non appena è stato possibile prenotare il libro.
Il mio amico ha anche scritto recensioni dei libri che ha letto su Amazon, il che aiuta ad attrarre nuove prospettive verso la piattaforma dell'autore.
Ispirare
"Ho voluto prendere lezioni di ballo swing per un po ', e ora ho intenzione di trovare una classe!"
A una festa intorno al Ringraziamento, ho parlato con una coppia fantastica vestita a festa con abiti vintage.
Ho imparato rapidamente che ballano insieme, e quello che ho subito amato di loro è che non se ne sono andati. Alcune parole sono state scambiate e quindi la nostra conversazione è andata in una direzione diversa.
Vedi, non presumevano che fossi interessato al loro hobby. Anche se ne sono appassionati, sarebbe stato uno spreco di tempo per la "prospettiva sbagliata" se avessero preso un sacco di dettagli.
Ma nel profondo della mia mente, non vedevo l'ora di tornare a ballare quando ho avuto l'opportunità di parlarne!
E una volta appreso che ero una "prospettiva interessata", hanno fornito molte informazioni utili che mi hanno ispirato a prendere lezioni.
Alcune persone del tuo pubblico sono perfette per la tua attività, ma devono sapere perché ora è il momento giusto per agire. Guidali con i tuoi contenuti.
Educare
"Sto pensando di rinnovare la mia iscrizione al museo, ma non sono sicuro che lo userò spesso".
Diversi anni fa, ho cancellato un abbonamento che ho avuto a un museo d'arte locale perché non ci andavo più spesso come una volta.
Mi hanno inviato molti incentivi per rientrare, ma non ho mai dato a nessuno di loro un secondo sguardo … fino all'ultimo che ho ricevuto per posta.
Ecco l'offerta: 30% di sconto su un'iscrizione annuale, se mi iscrivo nuovamente entro 30 giorni.
Bello.
Ma insieme alla lettera di vendita, il museo includeva:
- Una stampa artistica da ciascuno degli oggetti esposti durante i prossimi 12 mesi
- Un riepilogo di ogni mostra, incluse le date
- I vantaggi del membro associati a ciascuna mostra
In questo caso, il museo doveva fare più che ispirarmi per persuadermi; hanno dovuto istruirmi sul ricongiungimento e mostrare i benefici esatti che avrei ricevuto.
Approfondisci il tuo apprezzamento per il tuo pubblico esistente
Anche se vuoi che più persone controllino i tuoi contenuti, non hai bisogno che quel pubblico enorme e "ideale" faccia grandi cose con il tuo business.
Concentrati su chi ti sta prestando attenzione e su come puoi parlare direttamente ai loro bisogni.
La tua versione originale di "ideale" potrebbe non essere necessaria.
