Quando il marketing influencer e i contenuti di marca funzionano insieme, entrambe le parti ne beneficiano alla fine
Influencer marketing e contenuti di marca: sono strumenti utili da soli, ma sono molto più efficaci all'interno di una strategia che li tratta come pezzi complementari di un insieme più forte. Sfortunatamente, i sostenitori dell'influencer marketing e dei contenuti di marca tendono a vedersi l'un l'altro come avversari.
Il primo gruppo sostiene la capacità di influencer marketing di dare credito al marchio con associazioni di terze parti. Fino a quando le persone a volte si fidano dei marchi, l'approvazione di un influencer può fare molto per costruire la fiducia del pubblico, e per il pubblico di nicchia e i micro-influencer, l'effetto è ancora più pronunciato.
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Questa guida pratica mostra come utilizzare gli strumenti per trovare e interagire con gli influencer sulle migliori piattaforme di social media per la divulgazione, ovvero Twitter, LinkedIn, Facebook e altro ancora.
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Gli amanti dei contenuti di marca, tuttavia, credono che il controllo del messaggio sia uno strumento potente. Preferiscono perfezionare le storie fino a quando quei racconti divengono efficaci per la diffusione dei contenuti. Dove i sostenitori di influencer credono che la voce sia più importante del messaggio, i sostenitori dei contenuti credono che un grande messaggio sia efficace, indipendentemente dalla fonte
Ma nel calore delle filosofie in competizione, entrambe le parti hanno trascurato qualcosa di importante: sia i contenuti di marca che il marketing di influencer sono tattiche efficaci, ma sono ancora più efficaci se usati insieme. Se i marketer digitali mettono da parte le loro differenze e guardano ai loro obiettivi, possono finalmente capire che un approccio misto è la migliore strategia.
Forza nell'unità di marketing
Usando insieme influencer marketing e contenuti di marca, i brand possono garantire che i contenuti che vogliono condividere raggiungano il pubblico attraverso influencer fidati. Ciò significa non preoccuparsi più dell'efficacia del messaggio e della preoccupazione per l'affidabilità dell'altoparlante. Il marchio cura la comunicazione, l'influencer trasmette attraverso un canale di grande impatto e il marchio si distingue come più rilevante e utile che mai.
Per vedere questo in azione, si consideri la recente partnership tra Headspace e NBA. Un'app progettata per facilitare la meditazione e un sonno migliore non sembra un partner NBA naturale, ma questa strana coppia ha funzionato magnificamente.
In cambio di oltre 7.000 abbonamenti Headspace per giocatori e personale, la NBA ha prodotto contenuti di formazione guidati con la piattaforma e ha caratterizzato Headspace su canali multimediali di proprietà. L'NBA ha reso il basket più accessibile ai fan occasionali invitandoli a provare alcune delle strategie di allenamento avanzate utilizzate dai loro giocatori preferiti per prepararsi ai giochi. Lo spazio di testa, nel frattempo, si rivolgeva a un pubblico più ampio che non conosceva i benefici della meditazione.
Il contenuto di marca dell'NBA nel canale di influenza di Headspace è un percorso ingegnoso verso un maggiore coinvolgimento con la lega. Anche se l'NBA mantiene il controllo sulla sua messaggistica, la sua presenza su Headspace gli consente di fare affidamento sul peso della piattaforma per aggiungere credibilità al contenuto. Inoltre, Headspace beneficia della notorietà della lega e dei suoi giocatori, in quanto i contenuti creati in collaborazione sono condivisi attraverso le piattaforme di social media della NBA.
3 modi per combinare contenuti di marca e influencer marketing
Invece di alimentare il fuoco della discussione, perché non sfruttare al massimo due potenti strategie? Approfitta di queste tre tattiche per trovare il perfetto equilibrio tra contenuti di marca e influencer marketing:
1. Piega una campagna di influencer in una strategia di branding più ampia
Cerca gli influenzatori che possono lavorare nel più ampio contesto degli obiettivi del marchio, non solo gli influencer che sanno come lanciare un determinato prodotto. Questo non è un processo facile, ma è necessario. Solo gli influencer con un pubblico che si abbinano ai personaggi degli acquirenti target del marchio dovrebbero fare il taglio.
Non guardare solo i conteggi dei follower. Concentrati sui candidati che si impegnano con il loro pubblico e sanno come raccontare una storia. Mercedes-Benz, ad esempio, ha riscontrato un grande successo lavorando con l'amato cane lupo di Instagram Loki. Il marchio ha sfruttato la fama online di Loki in una campagna più ampia che includeva un video coinvolgente attraverso le montagne del Colorado, collegando Mercedes-Benz con meraviglia e avventura a un pubblico che è innamorato di quelle idee.
2. Usa diversi influenzatori per lo stesso contenuto di marca
Chi ha stabilito la regola secondo cui influencer e contenuti di marca dovevano essere abbinati per sempre? Le campagne con un solo influsso possono essere efficaci, ma i marchi possono diffondere ulteriormente la propria influenza collaborando con più voci all'interno della stessa nicchia. Lo scopo di questa pratica è far sentire gli utenti come se il marchio fosse collegato alla comunità e rilevante per le persone che lo abitavano.
Ad esempio, Shopee Indonesia ha lavorato una volta con 200 influencer per promuovere una vendita a tempo limitato. Questo potrebbe essere un po 'troppo per i contenuti di marca nella maggior parte dei casi, ma la teoria rimane sana. Identifica il mercato da affrontare, quindi collabora con un plotone di influencer per sfruttare al meglio l'opportunità di coinvolgimento.
3. Offri agli influencer la libertà creativa con i contenuti di marca
Gli amanti dei contenuti di marca hanno appena pianto, ma non dovrebbero preoccuparsi. Non si tratta di consegnare l'immagine del marchio agli estranei. Piuttosto, si tratta di permettere agli influencer presenti di raccontare le storie che sono così bravi a raccontare e mettere il marchio al centro del racconto.
Quando la società tecnologica Lenovo ha voluto promuovere un nuovo tablet, non ha trasmesso a ogni influencer una sceneggiatura. Invece, l'azienda distribuiva prodotti a influencer popolari e chiedeva loro di spendere (e filmare) il loro tempo con i nuovi dispositivi. La blogger della mamma Kileen, ad esempio, ha scritto un post sul blog che mostra come la Yoga 3 Pro di Lenovo l'ha aiutata ad adempiere ai suoi doveri di "mamma moderna". Perché questo è ciò che il suo blog centra, il contenuto è autentico e alla fine del post, ha dato ai suoi follower la possibilità di vincere il proprio Yoga 3 Pro promuovendo un concorso a premi.
Pensieri finali
I sostenitori dei contenuti di marca temono costantemente che gli influencer recepiscano messaggi errati, ma gli influencer hanno guadagnato la loro popolarità per una buona ragione. Sono maestri del coinvolgimento del pubblico. Le persone si fidano di loro e ascoltano quello che hanno da dire, quindi dagli la possibilità di lavorare la stessa magia sui contenuti di marca.
I disaccordi tra i sostenitori dei contenuti di marca e gli amanti degli influencer continueranno, ma solo perché le parti hanno priorità diverse non significa che non possano andare d'accordo. La cooperazione apre molte più porte del sospetto. Influencer marketing e contenuti di marca sono la partita di un marketer made in heaven, e con la giusta strategia, le due tattiche insieme diventano più della somma delle loro parti.
