Raggiungere il super-impegnato 1 miliardo di utenti attivi di Instagram può pagare dividendi per molti inserzionisti, ma può anche costare un bundle, quindi è fondamentale trovare modi per ridurre i costi pubblicitari di Instagram.
La ricerca di AdEspresso mostra che il costo degli annunci su Instagram può variare notevolmente a seconda di una serie di fattori. E mantenere sotto controllo la tua spesa pubblicitaria contribuirà a migliorare il ROI, sia che tu stia cercando di espandere la brand awareness, il traffico web, le vendite e-commerce o i download.
Abbiamo trovato tre piccole imprese che hanno ridotto in modo efficace il costo della pubblicità su Instagram utilizzando strategie apprese attraverso tentativi ed errori.
Ecco le loro esperienze pubblicitarie su Instagram, Compreso consigli pratici e consigli per aiutarti a ridurre i costi degli annunci sul social network.
Case study su Instagram per il costo della pubblicità n. 1: Garda Dibble
Annuncio pubblicitario Instagram di Dibble Garda Dibble
OBBIETTIVO
Il produttore di utensili da giardino voleva aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite di e-commerce del suo prodotto omonimo.
SFONDO
Garda Dibble aveva precedentemente utilizzato altri canali digitali per promuovere il suo prodotto poco dopo averlo immesso sul mercato. Per questa campagna, si è concentrata su una nuova strategia: sfruttare la potenza di Instagram.
APPROCCIO
Per attirare più traffico verso il suo sito di e-commerce e la pagina dei prodotti Amazon, la società voleva provare Instagram, una piattaforma in cui non aveva presenza e non aveva ancora esplorato la pubblicità.
Il marchio è stato attratto dalla piattaforma perché la sua natura visiva lo ha reso il luogo ideale per mostrare i prodotti lifestyle, consentendo alle persone di scoprire e acquistare il loro strumento dai propri dispositivi mobili.
Volevano anche testare diversi formati di annunci, compresi gli annunci di immagini e di storie.
Nel corso di quattro settimane, Garda Dibble ha condotto cinque split test che hanno confrontato immagini, video, copia, e CTA.
Esempi di annunci utilizzati in campagna
Hanno speso $ 20 per annuncio al giorno ($ 100 al giorno) e la campagna è durata 30 giorni e costa $ 3,000 in totale.
Il video originale utilizzato nell'annuncio feed, che è stato modificato fino a 60 secondi per la campagna.
RISULTATI PRINCIPALI
- Aumento di 8,2 volte del traffico del sito Web in un mese
- 11X aumento delle vendite dirette (tramite il suo sito Web e Amazon.com)
- Costo per clic inferiore del 42%
- Ritorno 4X alla spesa pubblicitaria alla fine della campagna
I NUMERI
- Gli annunci illustrati del prodotto che avevano un chiaro invito all'azione erano del 47% meno costosi degli annunci fotografici senza CTA. Inoltre, avevano più del doppio della percentuale di clic (CTR).
- Il costo per clic (CPC) degli annunci video era superiore del 51% rispetto agli annunci illustrati statici con un CTR inferiore del 40%.
- Copia con un CTA chiaro aveva una percentuale di clic superiore del 22% rispetto alla copia senza uno, con un CPC inferiore del 14%.
Come Garda Dibble ha abbassato il costo della pubblicità su Instagram (e come si può fare)
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Riconoscimento del fatto che gli annunci di feed hanno ottenuto risultati migliori per il loro prodotto.
Per determinati prodotti e segmenti di vita, gli annunci di immagini statiche superano sorprendentemente i video a un costo molto inferiore.
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Messo a fuoco sugli annunci che hanno incorporato un CTA.
Questi annunci presentavano il costo per clic più basso e la percentuale di clic più elevata, il che suggerisce che questo tipo di annuncio era più pertinente per il pubblico amante del giardino perché gli utenti di Instagram avevano compreso l'intento degli annunci e sapevano cosa aspettarsi dopo aver fatto clic. Lezione: Sii molto chiaro nel valore che il tuo prodotto o servizio offre e fornisci sempre un CTA.
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Notato che, nel loro caso, immagini e video dall'aspetto nativo hanno il secondo costo per clic più alto e la percentuale di clic più bassa.
Sebbene le immagini di tipo nativo siano ritenute migliori su Instagram, non sono state fatte per questo inserzionista. La ragione probabile è che le immagini native di Instagram non sono cliccabili, quindi gli utenti non sono abituati a fare clic su di esse e non lo fanno su annunci che sembravano nativi ai loro feed. Lezione: Per evitare un CTR basso, assicurati che i tuoi annunci mostrino chiaramente ciò che offri e un CTA che permetta alle persone di sapere che il tuo annuncio è selezionabile.
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Abbiamo visto rapidamente che gli annunci illustrati di foto in stock avevano il costo più alto e la percentuale di clic più bassa.
Lezione: poiché sono state probabilmente utilizzate numerose volte e viste ovunque, Gli utenti di Instagram non sono molto propensi a fare clic sulla maggior parte degli annunci che presentano immagini stock, quindi evitali.
Case study di Instagram Advertising Case # 2: Film Fan Dojo
Esempio di film Fan Dojo Instagram Photo Feed Ad con CTA
OBBIETTIVO
Il blog e produttore di podcast specializzato in kung fu e altre recensioni di film di arti marziali ha lo scopo di accrescere il traffico del suo blog e promuovere download di spettacoli.
SFONDO
Film Fan Dojo (FFD) ha avuto solo un modesto seguito su Instagram, ma ha deciso di cimentarsi nella pubblicità sulla piattaforma social con un budget limitato.
APPROCCIO
Per incanalare il traffico verso il suo blog e scaricare la pagina di destinazione, la società ha creato campagne pubblicitarie di foto e video con un pulsante di invito all'azione per promuovere più visite e download di blog.
Dopo aver testato diversi annunci, il team di FFD ha utilizzato principalmente due formati di creatività (feed annunci fotografici e storie) per pubblicare gli annunci scelti, che sono stati pubblicati in un periodo di due settimane.
Film Fan Dojo Instagram Stories Annuncio con CTA
Hanno speso il loro budget di $ 100 al giorno (quasi $ 1.400 totali) in due campagne incentrate su "Landing Page Views" perché la metrica rifletteva il numero di visite al loro sito in modo più accurato.
Esempio di video clip
RISULTATI PRINCIPALI
- 3.7X aumento di nuovi visitatori al proprio sito Web e alla pagina di destinazione
- Aumento del 412% dei download di episodi di podcast
- Costo per clic inferiore del 72%, rispetto alla campagna precedente
I NUMERI
- Un totale di $ 805 è stato speso per gli annunci fotografici, che hanno generato 2.236 clic di collegamento unici al costo di $ 0,36.
- $ 575 sono stati spesi per gli annunci video di Instagram Stories, generando un totale di 6.614 clic a un costo per clic di soli $ 0,09.
- Le visualizzazioni delle pagine di destinazione erano inferiori dell'1,3% rispetto al numero totale di clic sui collegamenti, il che mostrava che il traffico era interessato all'offerta e che in realtà lo stava indirizzando alla pagina (non uscendo prima).
Come Film Fan Dojo ha diminuito il costo della pubblicità su Instagram (e come si può fare)
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Essi usato l'opzione di offerta più economica.
Film Fan Dojo ha mantenuto la sua strategia di offerta semplice e diretta
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Poi l'hanno scoperto Le Storie di Instagram hanno fatto un lavoro migliore di quello degli annunci pubblicitari nel guidare il traffico web in modo economico.
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Poiché non stava monitorando le conversioni, Film Fan Dojo ottimizzato le sue campagne per click-through del sito web e visite alla pagina di destinazione.
Il risultato è stato a CPC inferiore per il targeting di visualizzazioni di pagine di destinazione anziché clic sul sito.
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L'integrazione di un invito all'azione per gli annunci ha aumentato significativamente le prestazioni,
Sono stati in grado di ridurre del 60% il costo per clic rispetto all'utilizzo del CTA nativo di Instagram.
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Hanno scoperto che gli annunci con sovrapposizione di testo hanno superato quelli senza testo sopra.
Con questo trucco, sono riusciti a ottenere un Costo per clic inferiore del 44%.
Annuncio di alimentazione casa e giardino classico
OBBIETTIVO
Il blog visivo di arredamento e interior design sperava di attirare più traffico sulla sua pagina Facebook.
SFONDO
Classic Home & Garden ha avuto una presenza su Facebook forte e molto impegnata e voleva rafforzare il suo seguito per prepararsi al lancio futuro di un sito di e-commerce. Dato il focus prevalentemente visivo di Instagram, il brand ha ritenuto che la piattaforma di condivisione di foto e video sarebbe stata l'ideale per raggiungere il pubblico target atteso allo stile.
APPROCCIO
Per promuovere la consapevolezza del marchio e incoraggiare le persone a visitare la sua pagina Facebook, Classic ha condotto un'efficace campagna di test divisi per trovare un formato di annuncio che aumenterebbe il traffico e il brand lift.
Usando tottimizzazione della raffica come obiettivo della campagna, il marchio ha confrontato gli annunci di feed e Storie, evidenziando le bellissime immagini interne degli interni usando un invito "Vedi altro" per chiedere alle persone di fare clic o scorrere verso l'alto.
Hanno gestito la campagna e apportato modifiche in diverse fasi.
Il brand ha speso il budget totale di $ 2,500 pubblicando annunci nel corso di due mesi per far crescere la sua base di follower e fan.
Annuncio classico di casa e giardino
RISULTATI PRINCIPALI
- 68% di riduzione dei costi con le storie di Instagram in combinazione con l'obiettivo dei clic del sito web.
- Un costo per clic inferiore del 79% utilizzando gli annunci di Storie anziché gli annunci di feed.
- 40% di aumento dei nuovi follower di Facebook in soli due mesi.
I NUMERI
- La campagna pubblicitaria Stories Instagram aveva un costo per clic di $ 0,12 con una percentuale di clic del 3,68%.
- Il costo per clic degli annunci dei feed di Instagram è stato di $ 0,78 con una percentuale di clic del 2,8%.
- Il marchio è cresciuto seguendo Facebook da poco più di 9.000 follower a più di 15.000 follower.
Come Classic H & G ha abbassato il costo della pubblicità su Instagram (e come si può fare)
Se non hai abbastanza esperienza di pubblicità su Instagram per fare offerte sicure manualmente, inizia con l'offerta automatica degli annunci di Facebook ridurre le possibilità di overbidding o underbidding, con conseguente scarso rendimento della campagna. Se opti per un'offerta manuale, utilizza l'offerta suggerita di Facebook come punto di riferimento.
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Metti la loro campagna sul pilota automatico.
Per ottenere risultati migliori a un costo inferiore, imposta le tue campagne pubblicitarie per le conversioni e consenti a Facebook di ottimizzare automaticamente le campagne pubblicitarie. L'algoritmo intelligente del social network farà tutto il possibile per garantire che i tuoi annunci vengano pubblicati agli utenti di Instagram con maggiori probabilità di conversione.
Quando ottimizzi le tue campagne su Instagram Copertura: un'opzione disponibile quando il tuo obiettivo è impostato su "Copertura" o "Consapevolezza del marchio", puoi impostare un limite di frequenza, che ti consente di impostare un intervallo di tempo per la visualizzazione dell'annuncio. Imposta il limite di frequenza della campagna da 3 a 5 giorni per evitare la "stanchezza degli annunci" (in altre parole, gli utenti di Instagram si annoiano nel vedere la tua creatività troppo spesso).
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Metti i loro soldi dove è andata meglio.
Monitora attentamente le campagne e sposta le risorse finanziarie in base al rendimento degli annunci. (Dopo aver visto la tendenza delle loro Storie pubblicitarie a battere regolarmente i feed, Classic ha spostato il budget in Stories placement per ottimizzare il ROI).
Ulteriori suggerimenti per ridurre i costi pubblicitari di Instagram
Questi inserzionisti intelligenti hanno condiviso le seguenti pepite extra su come ridurre i costi in base alle loro esperienze su Instagram:
Zero-in con puntamento mirato
Per ottenere i migliori risultati delle campagne pubblicitarie, rivolgi il tuo pubblico ideale ai seguenti criteri: posizione, dati demografici, interessi, comportamenti, segmenti di pubblico personalizzati e segmenti di pubblico simili (che ti consentiranno di scegliere come target utenti di Instagram che non hanno ancora scoperto le tue offerte ma saranno molto probabile che sia interessato a loro).
Quando ti rivolgi al tuo pubblico con precisione millimetrica, raggiungerai più persone sinceramente interessate ai tuoi prodotti e servizi. Di conseguenza, i contenuti degli annunci si appellano ai loro Mi piace e ai loro desideri, offrendoti un elevato ranking dell'annuncio e un costo per clic inferiore. E questo alla fine porta a maggiori conversioni.
Crea destinazioni più rilevanti
Costruire pagine di destinazione, siti Web e altre destinazioni che hanno rilevanza diretta per i contenuti degli annunci e gli interessi dei destinatari ridurrà automaticamente i costi pubblicitari di Instagram. Pertanto, quando crei campagne su Instagram, pensa a lungo e duramente per assicurarti che la tua destinazione soddisfi le aspettative degli utenti essendo progettata su misura per i tuoi contenuti pubblicitari.
Ad esempio, se stai pubblicizzando gioielli con diamanti, il tuo annuncio deve fare clic su una pagina piena esattamente di ciò che le persone si aspettano: gioielli con diamanti (non altre pietre preziose, perle o metalli preziosi). Non inviare mai persone alla tua home page se non sono direttamente pertinenti alla creatività dell'annuncio; pensa in modo specifico, non generale). I visitatori che vengono inviati direttamente ai tipi di prodotti che vedono in un annuncio, saranno più propensi a convertire, mantenendo bassi i costi della pubblicità su Instagram.
Prova, prova e prova di nuovo
Per ridurre il costo della pubblicità su Instagram, devi fare della verifica A / B una priorità. È così semplice. Non importa quanto sei bravo, la prima copia dell'annuncio che crei non sarà mai la più efficace. Testare i tuoi annunci ti aiuterà a creare la copia dell'annuncio più pertinente possibile, risultando in una posizione dell'annuncio più elevata e in un costo per clic inferiore.
Quando si pianificano le idee di test A / B, considerare fino a una dozzina di fattori con diversi livelli di importanza e dare la priorità a quelli con il più alto potenziale.
Inizia sempre con una variabile alla volta. Ad esempio, supponiamo che desideri testare due immagini di annunci, due copie di annunci e due CTA, è sempre meglio testare un elemento pubblicitario alla volta (come due immagini o video diversi). L'utilizzo di un numero inferiore di variabili non solo semplifica il tracciamento dei risultati, ma anche risultati dei test più rapidi e pertinenti.
Passa a testare un numero gestibile di variabili (non più di cinque in modo da non essere sopraffatto). Mentre provi le varianti altamente differenziate, ottieni informazioni su quali tipi di annunci o copi il tuo pubblico, poi espandi la variazione più efficace per sviluppare progetti potenzialmente vincenti che garantiscano più test.
Fattori che influenzano il costo della pubblicità su Instagram
Inutile dire che le offerte influiscono direttamente sulla spesa pubblicitaria. Quindi, tieni sempre a mente i numeri. Se hai solo un budget di $ 1.000 e il costo dell'offerta è di $ 2,00 un clic, significa che il tuo annuncio può ricevere solo 500 clic prima che il budget venga bruciato. Se imposti un importo di offerta di $ 0,50, significa che aumenti il numero di clic potenziali fino a 2.000.
Simile a un punteggio di qualità, questa metrica interna determina in che misura Instagram considera la tua campagna per il tuo pubblico di destinazione in base al modo in cui le persone reagiscono ai tuoi annunci. Se gli utenti reagiscono positivamente ai tuoi annunci (con clic, Mi piace e commenti), il tuo punteggio aumenterà. Gli utenti che intraprendono azioni come nascondere il tuo annuncio (o l'inazione senza impegno) generano un punteggio inferiore, danneggiando il rendimento dell'annuncio. Gli annunci con un punteggio più elevato ricevono un posizionamento migliore, il che si traduce in più clic e costi inferiori.
Instagram basa questa metrica sulla probabilità che i suoi utenti agiscano sul tuo annuncio (tramite clic o conversioni). Dal momento che la piattaforma dà la priorità agli annunci in cui ritiene che le persone si impegneranno, avere annunci con un tasso di azione stimato più alto ti darà l'opportunità di ottenere un importo di offerta inferiore.
Il tuo mercato conta. Le industrie B2C come l'abbigliamento sono molto più costose per clic a causa di un forte interesse e della concorrenza. I servizi legali e il software B2B sono anche obiettivi pubblicitari ad alto costo.
I tuoi concorrenti che sparano per lo stesso pubblico possono provocare una guerra di offerte, aumentando i costi per clic (CPC) come marche fantastiche per un posizionamento più elevato.
Poiché le donne hanno maggiori probabilità di interagire e interagire con Instagram, il costo per raggiungerle è più alto rispetto ai maschi.
Il costo per clic (CPC) varia in base all'età del tuo pubblico. Targeting da 25 a 34 anni o la folla 65+ significa pagare un premio. Ma raggiungere gli utenti nella fascia di età compresa tra 13 e 17 anni è economico.
Il tempismo conta su Instagram. Dal momento che la rete vede un coinvolgimento molto maggiore nei giorni feriali rispetto ai fine settimana, puoi aspettarti di pagare molto di più per pubblicare annunci il martedì della domenica (il giorno più lento della piattaforma).
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Vacanze e eventi commerciali
Anche la competizione intensificata tra le feste dello shopping più popolari, come il Black Friday e il Natale, fa aumentare il CPC, quindi considera attentamente questi eventi, quindi pianifica le tue campagne pubblicitarie e il tuo budget di conseguenza.
Avvolgendolo
Con il continuo aumento dei costi della pubblicità su Instagram, questi piccoli giocatori dall'aspetto rapido hanno trovato il modo di ridurre la spesa pubblicitaria ottenendo risultati impressionanti.
Sebbene tu possa imparare dalle loro esperienze, l'unico modo per determinare esattamente ciò che funziona per la tua azienda o il tuo marchio su Instagram è combinare alcune delle loro tattiche con i tuoi compiti (è vero … testando, testando).
Con test, pianificazione ed esecuzione adeguati, puoi potenziare le tue campagne pubblicitarie su Instagram, riducendo i costi complessivi e massimizzando il ritorno sull'investimento.
Scopri di più sulla pubblicità su Instagram controllando gli ultimi aggiornamenti su ciò che sta accadendo sulla piattaforma social, armati di modi per evitare di fare grandi errori con la pubblicità su Instagram e dare un'occhiata ad alcuni esempi di grandi annunci Instagram che l'hanno ucciso l'anno scorso .
