Tecniche per migliorare i risultati dei tuoi annunci LinkedIn
Gli esperti di marketing che utilizzano il gestore di campagne pubblicitarie di LinkedIn ottengono spesso risultati mediocri quando testano la piattaforma pubblicitaria per coinvolgimento e impatto. Di seguito sono riportati 3 motivi e possibili soluzioni perché i professionisti del marketing spesso falliscono con la pubblicità di LinkedIn:
1) Comprendere il contesto di LinkedIn e l'intento degli utenti
Lo scopo di LinkedIn è quello di fornire un ambiente che "colleghi i professionisti del mondo per renderli più produttivi e di successo" Dove spesso gli esperti di marketing falliscono con LinkedIn Ads spinge fuori soluzioni e prodotti che prevedono clic e conversioni simili a quelli di Google AdWords in cui gli utenti sono attivamente alla ricerca di informazioni sul prodotto con un alto intento di acquisto.
Fondamentalmente, questo è perché su LinkedIn si raggiungono spesso i clienti in una fase di differenza nel ciclo di acquisto in cui gli utenti stanno facendo collegamenti professionali, conversando con le loro reti su gruppi piuttosto che acquistando direttamente i servizi. Il targeting su LinkedIn è molto efficace, ma spesso le campagne con le migliori prestazioni utilizzano diversi livelli e sono ampiamente testate e perfezionate.
2) Gestione delle offerte minime quando gli inserzionisti lo testano
In secondo luogo, quando un nuovo inserzionista sta testando le opzioni pubblicitarie, i professionisti del marketing tendono ad andare con le offerte minime possibili. Sullo strumento pubblicitario di Campaign Manager quel floor è appena sopra $ 2. Sfortunatamente, se lanci un annuncio e le offerte sono inferiori rispetto a quelle offerte da altri inserzionisti, è improbabile che vengano inserite in molte aste. Quindi non sarà visto dal tuo pubblico di destinazione e stai minimizzando le possibilità che si esibisca. C'è anche un componente orario per la tua strategia di offerta. Se non ti inserisci abbastanza velocemente nelle aste, l'algoritmo può mettere in secondo piano il tuo annuncio perché non sta ottenendo abbastanza velocemente le impressioni. Ciò lascia molti nuovi responsabili marketing delusi dalle sue prestazioni
3) Utilizzo del gestore della campagna
Storicamente, il gestore della campagna pubblicitaria è stato notoriamente dispendioso in termini di tempo e faticoso da utilizzare per le agenzie rispetto al design intuitivo e al tracciamento dettagliato offerto da Google Adwords e dalla piattaforma pubblicitaria di Facebook. LinkedIn ha risposto a questo feedback, aggiornato e rilanciato il New Campaign Manager ad agosto 2016. Ciò ha comportato enormi miglioramenti alla progettazione, facilità d'uso ed efficienza tecnica nella gestione delle campagne. Una nuova pagina di riepilogo dell'account è un aggiornamento particolarmente utile che rende ora più facile individuare e accedere a più account pubblicitari tramite un'unica interfaccia. Questo aggiornamento è fondamentale in quanto testare annunci di LinkedIn richiede più test per ottenere le giuste metriche sul rendimento e renderlo molto più efficiente per i marketer in futuro
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Grazie a David Reilly per condividere i loro consigli e opinioni in questo post. David Reilly gestisce la società di formazione sulle competenze digitali Impariamo il digitale e organizza workshop avanzati su linkedIn per professionisti del marketing e pubblicitari.
