Ricordi quando ti è stata presentata la divisione lunga alle scuole elementari? Ti sei trovato ad aver bisogno di più passaggi per risolvere un singolo problema. Probabilmente sembrava un compito molto scoraggiante e impossibile prima che il tuo insegnante di matematica ti mostrasse un trucco che suddivideva la tua serie apparentemente infinita di passaggi solo in pochi.
Lo stesso si può dire degli affari. Inizialmente, dobbiamo tutti passare attraverso processi, procedure e serie di attività quotidiane a livello di “divisione lunga”. Questi potrebbero includere l’ingresso in un nuovo mercato, testare nuovi messaggi e branding, spingere per nuovi margini di profitto o acquisire nuovi clienti.
Ma possiamo convertire la divisione lunga all’interno della nostra attività in una divisione corta, rendendo i nostri sforzi molto più semplici e gestibili.
Come, potresti chiedere? Attraverso il potere della strategia.
Ho molta esperienza nell’aiutare le aziende a crescere — infatti, ho lanciato oltre 35 marchi e generato oltre 175 milioni di dollari di entrate per clienti in tutto il mondo, e attualmente ospito iDigress, il podcast dei 100 migliori podcast di marketing nominato da Webby, che fornisce approfondimenti fruibili per aiutare le imprese a crescere.
Qui, ti illustrerò i tre motivi per cui molte strategie aziendali falliscono e come puoi avere successo.
Perché così tante strategie di business falliscono?
Quando hai la giusta strategia aziendale o una serie di strategie in atto che funzionano per te, ti farà urlare “Ho il potere” come He-Man.
Ma se tutti presumibilmente hanno già una strategia aziendale in atto, perché il 65% delle aziende continua a fallire durante i primi dieci anni, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti?
Il colpevole del fallimento della maggior parte delle strategie aziendali si riduce alle 3 C: complessità, confusione e complicazioni.
Sono rallentati dal tentativo di implementare processi complessi. La tabella di marcia, i messaggi e le fondamenta su cui si basa la strategia aziendale sono confusi. L’azienda non può agire in modo deciso perché la strategia è eccessivamente complicata.
I tre motivi principali per cui la tua strategia aziendale probabilmente non funziona:
- Innegabilmente non funziona per te, ma ti rifiuti di cambiarlo.
- Nessuno lo capisce e quindi non può eseguirlo correttamente.
- Stai facendo un sacco di tattiche e la chiami una “strategia” quando non lo è.
Quindi ora che ci siamo occupati dell’elefante, come possiamo liberarcene?
Pezzo dopo pezzo.
Ci sono tre componenti necessari per creare una strategia aziendale di successo che possa fungere da hack di “divisione corta” per far crescere la nostra attività: semplice, sostenibile e scalabile.
Esamineremo come incorporare questi tre componenti nello sviluppo di strategie aziendali che funzionino, includendo anche riferimenti a episodi dal podcast iDigress di Strategy Hacker, che fa parte di HubSpot Podcast Network.
Come creare una strategia aziendale di successo, secondo lo Strategy Hacker
1. Inizia in modo semplice.
La strada più veloce per il successo è una linea retta. Una linea retta, nella sua forma più pura, è semplice. Dobbiamo abbracciare e integrare il potere della semplicità nella nostra strategia aziendale.
Un modo semplice per farlo è semplificare le strutture, i sistemi e i passaggi coinvolti nella creazione e nell’esecuzione della tua strategia in modo che tutti possano comprenderla.
Ad esempio, immaginiamo che il tuo attuale processo per determinare le prestazioni del marketing sia la revisione di una serie di rapporti. Ciò richiede un sacco di tempo ed energia e le persone che esaminano i rapporti non sempre capiscono i termini oi riferimenti inclusi nel rapporto. A peggiorare le cose, anche dopo tutto questo, non sei ancora sicuro del motivo per cui le cose non funzionano.
Quando semplifichi e razionalizzi i tuoi processi, il tempo necessario per comprendere, prendere decisioni, identificare i punti deboli, amplificare i punti di forza, delegare compiti ed eseguire è significativamente più breve.
Incorporando un livello più elevato di semplicità all’interno della tua attività, le cose diventano naturalmente più semplici. Guarda tutte le aree in cui la squadra trascorre più tempo. Forse hai punti di attrito nell’utilizzo di software costosi e inefficaci o nella creazione di più report che nessuno comprende.
Invece di mantenere le cose come sono perché “l’abbiamo sempre fatto in questo modo” o “questo processo ha funzionato all’inizio”, permetti a te stesso di essere basilare con tutto.
Le semplificazioni portano a prendere decisioni più intelligenti. Crea obiettivi SMART (specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e con limiti di tempo) utilizzando un insieme unico di criteri per garantire che i tuoi obiettivi siano raggiungibili entro un intervallo di tempo specifico.
Inoltre, molte strategie aziendali non funzionano perché i leader aziendali non hanno rimosso i blocchi stradali non necessari. Questi potrebbero includere troppi profili di pubblico, troppi dati, troppo lavoro impegnativo che non produce risultati o posizionamento del marchio troppo debole.
Quando rimuovi complessità, confusione, complicazioni e disordine dall’equazione aziendale, ti rimane chiarezza. E quella chiarezza può aiutarti a generare conversioni aziendali coerenti.
La chiarezza è una cosa importante da avere, ma come possiamo allineare la chiarezza in una solida strategia aziendale? Di seguito è riportato un elenco di alcuni episodi che possono aiutare:
2. Concentrarsi sulla sostenibilità.
Le strategie aziendali più efficienti sono quelle che non funzionano solo oggi, ma continuano a funzionare domani, la prossima settimana e anche tra sei mesi.
Quando stai sviluppando e implementando una strategia, non puoi impostarla e dimenticarla. La strategia è un sistema vivente e che respira che richiede un’evoluzione costante per continuare ad essere efficace. Crea strategie pensando alla fine.
L’attrito che in genere si sente da molte aziende che lottano per sviluppare e abilitare una vera strategia è che sono sempre impegnate e sempre in “modalità operativa”. Preferirebbero eseguire alla cieca per la necessità di fare qualcosa, invece di pianificare strategicamente le loro mosse, il che porta a maggiori possibilità di successo.
A volte, non è che i tuoi sforzi non funzionino. È capire il quadro più ampio di ciò su cui è più essenziale concentrarsi in questo momento per posizionarsi prima per la vera sostenibilità, e poi ridimensionare.
Non puoi scalare se non sei stabile, e alcuni leader aziendali pieni di zelo lo dimenticano.
Quando è stata l’ultima volta che hai guardato il percorso del tuo cliente attraverso gli occhi del tuo cliente ideale? Il tuo viaggio è ottimizzato e sistemato per dare il giusto valore in ogni fase? Le tue iniziative di marketing, branding, SEO e vendita sono in linea con il punto in cui ti trovi nella tua attività in questo momento?
I percorsi e le iniziative dei clienti di alcune aziende sono bloccati in modalità di sensibilizzazione quando devono passare alla modalità di vendita, acquisizione e conversione. Allora, che modalità sei? L’ep 34 di iDigress condivide un progetto di percorso del cliente in 5 punti che può essere modificato per adattarsi alla tua attuale situazione aziendale e rispondere a tutte queste domande:
- Consapevolezza
- Interesse/Attenzione
- Conversioni
- Costruzione di relazioni
- Avvocato
La sostenibilità richiede una certa mentalità e un certo livello di tenacia accompagnati da pazienza, equilibrio e perseveranza.
3. Assicurati che la tua strategia sia scalabile.
La coerenza è fondamentale per la sostenibilità, ma per scalare bisogna essere disposti a fallire. A differenza della sostenibilità, la scalabilità richiede un focus diverso e un po’ più di tolleranza al rischio.
Quando stai evolvendo la tua strategia aziendale per perseguire una crescita di livello successivo, la tua mentalità deve espandersi per vedere infinite possibilità.
Dovrai identificare, isolare e innovare. Ad esempio, vorrai:
- Identifica il tuo profilo cliente ideale, cosa funziona e cosa non funziona
- Isola la migliore opportunità per una crescita di livello successivo
- Innova le tue offerte per soddisfare le esigenze aggiuntive del consumatore
Le strategie aziendali che generano più denaro e continuano a funzionare sono progettate come piani d’azione vivi e respirabili che possono essere ampliati per gestire una crescita e una capacità di alto livello.
Affinché la tua azienda possa scalare in modo efficace, devi avere un percorso chiaro su ciò che devi fare per fare quel salto di crescita. L’Ep 48 di iDigress ha riflettuto sulle quattro lezioni Kieran Flanagan, SVP Marketing di HubSpot, attribuisce a HubSpot il raggiungimento di un miliardo di ARR e l’approccio aziendale, di marketing e mentale necessario per iniziare a ottenere una crescita dirompente nel tuo mercato specifico.
Ridimensionare la crescita aziendale significa sfruttare strategie in grado di scalare per generare una crescita costante dei ricavi senza aggiungere un sacco di costi aggiuntivi. Ciò mantiene alti i tuoi margini di profitto.
Qualsiasi campagna, attività o movimento che si è ridimensionato rapidamente in modo molto sostenibile probabilmente…
- era facile da identificare, capire e condividere
- era attraente per gli occhi, il cuore e l’anima
- era così sociale che trascendeva il pubblico, i paesi e le lingue
- era lì al momento giusto e ha utilizzato la piattaforma e i metodi di distribuzione giusti
Un modo per migliorare le tue probabilità di ridimensionamento astronomico, di cui discutiamo nell’Ep 44 di iDigress, è abbracciare il framework EAST con i tuoi sforzi. Ecco come funziona:
- Passaggio 1. Rendilo facile
- Passaggio 2. Rendilo attraente
- Passaggio 3. Rendilo social
- Passaggio 4. Rendilo tempestivo
L’applicazione di EAST può sembrare di portata molto semplice. Tuttavia, molti ancora non riescono a implementare con successo questo framework quando si tratta di marketing, branding, vendite e comunicazione.
La strategia serve come carta e penna per creare la storia che desideri per la tua attività.
Con la strategia, puoi mappare l’attività che desideri creare, rimuovere tutto ciò che non ti piace e aggiungere tutto ciò che desideri per creare l’organizzazione che desideri. Ma non è istantaneo. Richiede tempo. Sì, anche con hack di “divisione corta”.
Tutto si costruisce uno sopra l’altro. La semplicità getta le basi per la sostenibilità, che getta le basi per la scalabilità e, nel frattempo, puoi utilizzare la strategia come luce guida per aiutarti a navigare mentre continui a salire di livello.
