Gli inserzionisti stanno rivolgendo la loro attenzione alla loro creatività pubblicitaria, che sta rapidamente diventando il driver per le prestazioni finanziarie
Facebook sta cambiando il gioco per gli inserzionisti. Negli ultimi anni, il social network si è concentrato sul miglioramento dell'algoritmo di ottimizzazione e degli strumenti pubblicitari nativi, che hanno permesso alle aziende più piccole di competere senza dover investire in tecnologia pubblicitaria di terze parti. Le funzioni di automazione come l'offerta automatica, il posizionamento automatico e il pubblico automatico hanno semplificato l'acquisto dei media e il processo di offerta, in modo che gli inserzionisti possano dedicare meno tempo alle offerte intraday e alle modifiche del budget.
Invece, gli inserzionisti stanno rivolgendo la loro attenzione alla loro creatività pubblicitaria, che sta rapidamente diventando il driver per le prestazioni finanziarie. Devono risolvere rapidamente problemi come affaticamento creativo e saturazione del pubblico con creatività fresche e ad alto rendimento, altrimenti le loro campagne diminuiranno.
Per ottenere e sostenere il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) nel tempo, è necessario creare 100x annunci: la creatività di breakout che genera risultati di grandi dimensioni. Tuttavia, il 95% delle nuove creatività non riuscirà a battere l'attuale annuncio con il miglior rendimento. Ciò significa che non puoi creare solo un nuovo concetto di annuncio, hai bisogno di 20 nuovi concetti per trovare un vincitore.
Ciò solleva la domanda: come scala la creazione di nuovi annunci di alta qualità? La risposta sta nel test creativo.
Testare la creatività dell'annuncio è un'impresa approfondita e continua per un'azienda, ma è fondamentale per il successo a lungo termine della campagna. In questo articolo, esploriamo tre ragioni per cui Test degli annunci creativi di Facebook è essenziale.
Ottieni un vantaggio competitivo
Uno dei principali vantaggi del test della creatività pubblicitaria è quello di ottenere un vantaggio sui concorrenti. Ma, prima di iniziare a testare concetti creativi, ti consiglio di verificare i tuoi migliori concorrenti per vedere quali sono le campagne di annunci Facebook simili. Dopo aver identificato alcune aziende chiave, dai un'occhiata a "Informazioni e annunci"sezione su Pages. Qui puoi visualizzare tutti gli annunci attivi pubblicati dai concorrenti e, soprattutto, capire quale tipo di creatività stanno utilizzando.
Se vuoi capire quali annunci sono ad alto rendimento, devi utilizzare uno strumento a pagamento, ma così facendo avrai una visione migliore di ciò che funziona e cosa no. Prendi appunti e persino screenshot degli annunci dei tuoi concorrenti mentre fai questa analisi.
Utilizzando gli annunci di successo, scavare per vedere se è possibile integrare qualsiasi elemento nella propria creatività. Forse i tuoi concorrenti approfittano di annunci video, come Beneficio o Demo in movimentoe stanno vedendo alti tassi di conversione. Prendi queste informazioni chiave e integrali nella tua futura ideazione del concetto: non solo questo riduce il tuo team creativo, ma stai anche riducendo i rischi perché sai già che questa idea / concetto funziona.
Soprattutto, fare questa analisi competitiva ti offre una disposizione del terreno per creare una struttura per ciò che è già stato fatto nello spazio. Quando arriva il momento di creare nuovi concetti, puoi iniziare a pensare fuori dagli schemi per sviluppare idee totalmente uniche che ti distingueranno dagli annunci dei tuoi concorrenti.
Questo tipo di creatività fresca, interattiva e ad alte prestazioni è ciò che guiderà il tuo ROAS. Se riesci a creare un concetto che distingua totalmente il tuo marchio dai concorrenti, sei pronto a diventare un leader del settore.
Ridurre al minimo il rischio finanziario
Se non segui le best practice pubblicitarie di Facebook o non usi la creatività giusta, è possibile spendere in modo inefficiente centinaia o addirittura migliaia di dollari.
Ovviamente, gli inserzionisti non vogliono sprecare i loro dollari pubblicitari. Test rigorosi dei tuoi concetti pubblicitari sono un modo per ridurre al minimo il rischio di mettere un nuovo annuncio sul mercato e vedere i tuoi soldi andare in malora.
Innanzitutto, eseguiamo il backup e parliamo della creazione di nuovi annunci. Esistono due tipi principali di annunci che dovresti creare: concetti e varianti.
I concetti sono concetti creativi completamente nuovi e completamente nuovi, che possono portare a risultati supersized o grandi perdite. Le variazioni, d'altra parte, sono annunci che riposizionano gli elementi di un annuncio ad alto rendimento. Dal momento che non sono un cambiamento drastico come gli annunci concettuali, gli annunci di variazione tendono ad avere un impatto minore sulle entrate e anche una minore possibilità di perdita di entrate.
In generale, raccomando la regola 80/20; trascorri l'80% del tuo tempo a creare varianti di annunci di grande successo del passato e l'altro 20% a inventare concetti nuovi di zecca da testare. Ciò consente di creare per il grande profitto mantenendo al minimo il rischio finanziario.
Ora alla prova. Vogliamo prendere questi concetti pubblicitari e testare, testare, testare fino a trovare un vincitore. Ma non sto parlando di split test, qui. Rompendo il mio processo in due fasi principali: semplice test di variazione e test di variazione avanzati.
Il semplice test di variazione è dove si distruggono annunci che hanno già successo per capire quali elementi stanno guidando i risultati. Osserva elementi come call to action (CTA), pulsanti, intestazioni di testo, formato dell'immagine e lunghezza del video per capire cosa funziona meglio nelle tue campagne correnti. Ciò riduce al minimo il rischio finanziario inerente all'avvio di nuovi annunci e offre le migliori pratiche che è possibile applicare agli annunci futuri.
Con tutto ciò che hai appreso nell'analisi competitiva e il semplice processo di test delle varianti in mente, puoi passare a test di variazione avanzati. Questo entra davvero nel nocciolo della tua creatività, dove stai provando cose come carte iniziali e finali, colori, testo pubblicitario, immagini di sfondo, layout dell'immagine e altro ancora.
Ancora una volta, l'obiettivo è capire quali elementi del tuo testo pubblicitario stanno guidando i risultati. Il tuo team quindi utilizza questi risultati per creare nuovi annunci per la tua campagna basati su risultati di test quantificabili.
Ottieni il ritorno sulla spesa pubblicitaria di cui hai bisogno
Come discusso in precedenza, la stragrande maggioranza (95%) della tua nuova creatività non riuscirà a battere gli annunci attualmente più performanti. Ciò significa che solo il 5%, uno su 20 nuovi annunci, offrirà un buon ROAS. Per vedere le entrate che desideri, non puoi semplicemente utilizzare qualsiasi creatività: hai bisogno di una creatività di breakout che offra risultati straordinari. Trovare questa creatività pubblicitaria da 100x significa che devi sviluppare molti annunci e testarli in modo approfondito.
Sfrutta tutto ciò che hai appreso nel processo di test creativo, in particolare le varie fasi di test, per creare (e creare e creare) nuovi concetti. In definitiva, questi concetti di annunci sfuggenti sono ciò che ti farà davvero distinguere dai concorrenti, incrementare le entrate e aumentare il ROAS.
Può essere davvero difficile riconoscere questi annunci e concetti creativi ad alto rendimento. Non è un problema di "Penso che questo annuncio farà meglio". Le opinioni non contano, ma le prestazioni lo fanno. Per essere veramente bravo la creazione di nuova creatività, dovrai impegnarti a test rigorosi e continui su copia, video e immagini. Il test delle variazioni, come menzionato sopra, è un ottimo modo per determinare le migliori opportunità di successo dell'annuncio.
La creatività di Breakout spesso non sembra nulla di speciale, finché non la metti in una campagna live e controlli i rapporti. Spesso, quel piccolo umile annuncio inizia a sembrare molto diverso da tutto il resto, distinguendosi in modo significativo e determinando i risultati finali.
Pensieri finali
La verifica degli annunci di Facebook può avvantaggiare la tua attività in molti modi diversi. Fornisce un modello per le future strategie creative e può ripagare anche finanziariamente. Analizzando la concorrenza, testando le varianti e ideando concetti, puoi sviluppare creatività che ti consentano di distinguerti, ridurre al minimo i rischi finanziari e migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Il test degli annunci di Facebook è senza dubbio una necessità per qualsiasi campagna. Smetti di guardare la tua spesa pubblicitaria andare in fiamme; iniziare a creare, testare e strategie per una campagna di maggior successo.
