Ho avuto la fortuna di lavorare nel mondo dei contenuti da poco più di un decennio.
Potrei aver iniziato nel sociale, ma so cosa ha alimentato la macchina.
A quel tempo, non ero mai stato al Content Marketing World. Fortunatamente, grazie al mio datore di lavoro, NetLineessendo uno sponsor (e una società sorella) dell’evento, ho fatto il viaggio fino a Washington.
Il cambiamento dalla tradizionale sede di Cleveland sembrava simbolico: proprio come la sede è cambiata, anche il panorama dei contenuti è cambiato.
L’universo dei contenuti in evoluzione
“I contenuti stanno cambiando.”
È un’affermazione ripetuta spesso, ma questa volta sembra abbastanza reale. Forse più che mai.
Con questo in mente, ho voluto condividere alcune delle mie osservazioni e dei punti salienti dell’evento.
I miei migliori insegnamenti dal Content Marketing World 2023
Il lunedì dopo essere tornato a casa, il mio capo mi ha fatto una semplice domanda:
Quali sono stati i tuoi insegnamenti più importanti dalla conferenza?
Certo, ci avevo pensato, ma mi sono preso un attimo per considerare la mia risposta.
Dopo pochi secondi mi è venuta in mente una parola: risonanza.
Il futuro dei contenuti richiede risonanza
Risonanza. È l’unica parola a cui penso quando rifletto sulla mia esperienza personale con questo evento.
Come dicono i bambini, devi essere a vibrazioneil che significa che per superare il rumore, i tuoi messaggi devono essere sulla stessa lunghezza d’onda.
Ne parlerò più avanti, ma è importante dire che questa idea nel content marketing, per non parlare del marketing, non è nuova.
È semplicemente un punto di discussione più importante a causa di quanto rumore c’è nel nostro mondo.
Capirai meglio perché la risonanza è un obiettivo così importante del content marketing B2B una volta che affronteremo una delle variabili più grandi della nostra vita: Intelligenza artificiale.
La rivoluzione dell’intelligenza artificiale
Durante il mio viaggio verso Washington, la curiosità ha avuto la meglio su di me.
Ho deciso di contare il numero di sessioni al CMW23 che avevano qualcosa a che fare con l’intelligenza artificiale.
In totale, uno sconcertante 94 le sessioni lo hanno toccato in un modo, forma o forma.
Oltre a ciò, molte delle sessioni che non erano etichettate come correlate all’intelligenza artificiale vi facevano riferimento in punti diversi.
Il motivo per cui così tante di queste sessioni hanno toccato l’intelligenza artificiale dipende dall’essere ascoltati.
Cavolo, perché esiste il content marketing se non proprio per questo motivo?
L’intelligenza artificiale è onnipresente
L’intelligenza artificiale, in particolare l’intelligenza artificiale generativa, sta rivoluzionando il modo in cui tutti lavoriamo.
(Mentirei se dicessi che non ho utilizzato l’intelligenza artificiale per accelerare la stesura di questo articolo. ChatGPT mi ha aiutato a riorganizzare i miei pensieri per facilitare la modifica.)
Gli strumenti di cui disponiamo oggi non hanno eguali nella storia. La loro evoluzione promette ancora più capacità.
La sfida? Sfruttarli in modo efficace per entrare in risonanza con il nostro pubblico.
I limiti dell’intelligenza artificiale
Nonostante la moltitudine di sessioni sugli strumenti e sulle applicazioni dell’intelligenza artificiale, è emerso un tema coerente: l’intelligenza artificiale non è la soluzione miracolosa.
Relatori chiave come Elizabeth Banks, Ann Handley e Andrew Davies hanno fatto eco a questo sentimento, sottolineando l’insostituibile elemento umano. Anche in un mondo guidato dall’intelligenza artificiale, queste sessioni hanno sottolineato la necessità di autenticità e unicità.
La sessione di Jay Acunzo ha evidenziato il contrasto tra i grandi modelli linguistici dell’IA e i piccoli momenti della vita umana.
Il cibo da asporto? La nostra unicità risiede nelle nostre storie.
Alla ricerca di risonanza in un mondo digitale
Risuonare con il pubblico è una lotta universale.
La ricerca delle migliori pratiche spesso mette in ombra la necessità di connettersi a livello umano.
Ad esempio, la nostra strategia a NetLine durante il Content Marketing World è stata progettata per attrarre e coinvolgere. (Un ringraziamento al team C&C che si è fermato al nostro stand [aka The Space Bar] durante il nostro happy hour del mercoledì!)
Ma al di là dell’attrazione iniziale, come possiamo garantire che il nostro messaggio lasci un impatto duraturo?
La risposta non è onnipresente, ma richiede idee e approcci unici. Per NetLine, miravamo a realizzare un’esperienza di evento che corrispondesse sia al nostro marchio che ai nostri messaggi.
C’è voluto un bel po’ di lavoro (la maggior parte del quale non era opera mia) e continuiamo a vedere l’investimento dare i suoi frutti.
La rinascita della ricerca
Al di là dell’intelligenza artificiale, la ricerca era un tema dominante. Almeno, è stato uno che mi ha colpito.
Mentre ero lì potrebbe non essere stato un gran numero di sessioni sulla ricerca il suo impatto è stato significativo.
Con i cambiamenti previsti che l’intelligenza artificiale porterà a ogni elemento del marketing, la ricerca è una delle discipline che molti si aspettano subiranno un impatto immediato. Sapendo questo, ho deciso di partecipare ad alcune sessioni chiave.
Approfondimenti di grande impatto da Orbit Media
La sessione di Andy Crestodina è stata straordinaria.
Da quando l’intelligenza artificiale generativa è diventata parte del lessico del marketing, molti si sono chiesti quanto possa essere specifico lo strumento. Prima che ChatGPT 4 (ovvero la versione a pagamento) fosse resa disponibile, i risultati erano piuttosto generici.
Ma nelle mani di un esperto di marketing come Andy, abbiamo potuto dare un’occhiata a ciò che è possibile fare.
Ha approfondito il modo in cui l’uso dell’intelligenza artificiale ha rivoluzionato la strategia SEO della sua azienda.
La trasformazione di un lavoro manuale complesso in un processo ottimizzato è stata impressionante.
La sua sessione ha catturato l’attenzione di tutti per tutti i 40 minuti. Coloro che prendevano appunti erano nervosi nel guardare il proprio dispositivo o taccuino, per paura di perdere un’altra delle pepite d’oro di Andy.
Per tutto il tempo, Andy ha continuato a sottolineare l’importanza di non girare le ruote con parole chiave e frasi per le quali non ti classificherai mai. Invece, ha implorato tutti di inseguire quelli che erano a portata di mano.
Questo è qualcosa con cui molti lottano. In sostanza, Andy spera che nessuno di noi sprechi altro tempo, budget o energie in cose che ci sono passate da tempo.
“Cosa faresti con una produttività maggiore del 20%?” Andy ha detto. “Questo è un momento in cui dovremmo pensare a cosa faremmo con (il risparmio di tempo grazie a) una maggiore produttività.”
Usando il suo approccio, che ha condiviso tramite il video di YouTube sopra, possiamo tutti risparmiarci i grattacapi dell’insensatezza della SEO (e vivere la vita un po’ più pienamente).
Cosa faresti con una produttività maggiore del 20%? Clicca per twittare
Anticipare i cambiamenti di Google del 2024
I cambiamenti imminenti di Google, tra cui la deprecazione del tracciamento dei cookie e la Search Generative Experience, stanno probabilmente alimentando un rinnovato interesse per la ricerca.
Anche Andy Crestodina ha affrontato questo argomento durante la sessione di domande e risposte della sua sessione.
In sostanza, crede, come altri, che questo aggiornamento ridurrà significativamente il traffico del sito web, nonostante Google si collega agli editori originali.
Tuttavia, si aspetta anche che l’esperienza complessiva degli utenti migliorerà, rendendo più facile per i brand concentrarsi sui problemi principali che risolvono per il loro ICP.
Il potere stellare della ricerca
Andy non è stato l’unico SEO VIP a salire sul palco.
Sessione di Lee Oden in corso intento di ricerca era una testimonianza del suo significato. Piena al massimo, la sessione di Lee ha dimostrato la combinazione di potere da star e genuino interesse per l’argomento.
NetLine ha collaborato con TopRank per una campagna di influencer all’inizio di quest’anno, appena lanciata INTENTIVOB2B prima e solo piattaforma di intenti a livello di acquirente. Ho parlato brevemente con Lee prima della sua sessione e mi ha detto che era la prima volta che parlava specificatamente di ricerca da molto tempo.
Essendo stato tra il pubblico, nessuno tra il pubblico lo avrebbe immaginato. Ben fatto, Lee!
L’intento è stato trascurato
Parlando di intenti, sorprendentemente, l’intento sembrava sottorappresentato.
“Ehi, Jon, se NetLine ha una piattaforma di intenti, perché no Voi parli di intenti?”
Questa è certamente una nota giusta, caro lettore. Tuttavia, poiché la nostra piattaforma è appena nata, ci piacerebbe vederla muovere i primi passi prima di mostrare i suoi risultati e le sue scoperte ai nostri colleghi.
Ma ciò avverrà nel 2024.
In ogni caso, l’efficacia e l’efficienza in termini di costi del content marketing sono innegabili. Tuttavia, l’attenzione sull’attrazione di nuovi potenziali clienti ha messo in ombra l’importanza di capire se ci si aspetta o meno che diventino clienti.
Ciò è destinato a cambiare nei prossimi anni.
Conoscere il tuo potenziale acquirente elimina le congetture, consentendo agli esperti di marketing di ricostruire il percorso dell’acquirente senza problemi.
Immagina, per un momento, di saperlo davvero con precisione CHI era il tuo acquirente e cosa voleva sentire da te?
E se poi prendessi tutte le informazioni di prima parte che hai su questi acquirenti e sfruttassi l’intelligenza artificiale per accelerare i risultati di vendita che ogni dipartimento di marketing alla fine persegue?
Queste sono le opportunità davanti a tutti noi grazie a dati sulle intenzioni a livello di acquirente.
Avvolgendo
Content Marketing World 2023 è stata un’esperienza illuminante.
Dalle sessioni coinvolgenti alle discussioni approfondite allo stand, è stato un crogiolo di idee e prospettive.
Mentre anticipiamo la prossima edizione nel 2024, le lezioni di quest’anno daranno senza dubbio forma alle nostre strategie, assicurandoci di allontanarci da il buco nero B2B e verso orizzonti di contenuti più chiari e di maggiore impatto.
