3 semplici passaggi per creare un "post sul blog del pilastro" che genera traffico organico per gli anni a venire

Sai che il contenuto è importante … giusto?

Lo spero.

Dopo tutto, nel 2014, quando DigitalMarketer era una società giovane di cui nessuno aveva mai sentito parlare, era il contenuto che ha contribuito a cementare la nostra autorità e lanciarci nel marchio internazionale che siamo oggi.

E sai quanti pezzi di contenuto ci sono voluti per iniziare quella trasformazione drammatica?

10.

Questo è quello che ci voleva per lanciare il marchio DM.

Solo 10 fantastici contenuti.

E se non mi credi, dai un'occhiata a questo recente post di Ryan:

Ora quando diciamo che tutto ciò di cui hai bisogno sono 10 pezzi di contenuto, questi non sono solo i vecchi post dei blog che puoi mettere insieme in 45 minuti. Si tratta di pezzi di contenuto grandi, carnosi e posizionati strategicamente che chiamiamo "posti sul pilastro".

E in questo articolo, ti mostrerò come creare il tuo contenuto del pilastro in modo che anche tu possa costruire la tua autorità, il tuo marchio e la tua attività attraverso un migliore marketing dei contenuti.

Quando hai finito di leggere questo articolo, avrai un semplice sistema in 3 fasi che puoi seguire per creare un post sul blog del pilastro che continui a portare nuovo traffico sul sito web e che porti al tuo sito web e prevendoli sul valore di il tuo prodotto o servizio per gli anni a venire.

Ma prima di iniziare, c'è una domanda da porsi.

Sei un editore?

Molte persone hanno l'errata convinzione che per avere successo con il content marketing, devono pubblicare un nuovo contenuto ogni giorno.

Fortunatamente, non è vero. Almeno … non per la maggior parte di noi.

La maggior parte delle aziende non ha bisogno di creare un sacco di nuovi contenuti su base iper-regolare. L'unica eccezione sono le case editrici.

Gli editori sono aziende il cui modello di business è "editoriale". Queste società fanno i loro soldi pubblicando annunci sui loro contenuti. E al fine di massimizzare le loro entrate, devono anche massimizzare la quantità di contenuti che producono ogni giorno.

Esempi classici includono Il New York Times e Il giornale di Wall Street.

Ora se sei un editore, il volume è il nome del gioco … il che significa che devi pubblicare molti contenuti. Perché è così che guadagni.

Gizmodo, ad esempio, pubblica 6-8 contenuti al giorno. theCHIVE produce 40 al giorno!

Detto questo, questo post non è per gli editori.

Perché la strategia che sto per insegnarti non si applica in realtà a società come Gizmodo o Il New York Times. Se sei un editore, potresti trovare il nostro "Ultimo elenco di idee post sul blog" utile.

Ma se sei un'azienda che vende un prodotto o un servizio, indipendentemente dal fatto che si tratti di un prodotto fisico, di un servizio, di un prodotto SaaS, allora questo processo di creazione di post sul blog del pilastro funzionerà per te.

A questo punto, ti starai chiedendo …

Che diavolo è un post del blog di pilastro, comunque?

Pensa a un post sul blog di colonne come le colonne degli antichi templi greci. Il pilastro è ciò che sostiene l'edificio. Supporta il peso.

Un pilastro fa la stessa cosa. È la base che supporta il resto del tuo content marketing.

I posti di pilastro sono post grandi e carnosi. Sono utili, attuabili, ben scritti e coinvolgenti. Sono pieni di immagini pertinenti e file audio / video per supportare i punti che stai facendo nel testo.

Di conseguenza, i post sui pilastri hanno qualcosa che il 99% degli altri post non ha: la longevità.

Il post del blog medio riceve un picco di traffico quando viene pubblicato per la prima volta … poi si spegne rapidamente. Dopo 48 ore, la maggior parte dei post sul blog sono praticamente morti. Non portano mai più in un rivolo di traffico.

I posti di pilastro, d'altra parte, forniscono un ROI di lunga durata. Continueranno a generare nuovi visitatori sul tuo sito Web giorno dopo giorno, settimana dopo settimana, persino anno dopo anno.

Alcuni dei nostri pilastri di DigitalMarketer generano ancora un massiccio traffico organico, anche a 5 anni dalla loro pubblicazione iniziale, come il nostro "101 Migliori oggetti oggetto dell'email“.

Infine, l'ultima cosa che separa un post del pilastro è che pre-vendono il tuo prodotto o servizio.

Non è sufficiente pubblicare semplicemente un post sul blog che sia in qualche modo pertinente al tuo prodotto o servizio. I tuoi contenuti dovrebbero pre-vendere attivamente il tuo pubblico sul valore di qualsiasi cosa tu offra fornendo loro l'istruzione di cui hanno bisogno per comprendere appieno perché il tuo prodotto o servizio è così incredibilmente prezioso.

Potrebbe sembrare complicato, ma prometto che non lo è davvero. In realtà, l'intero processo può essere ridotto a tre semplici passaggi …

Passo 1: Scegli il tuo argomento

Il primo e più importante passo è decidere semplicemente di cosa parlerai.

Non affrettare questo passaggio. Affinché questo processo funzioni, devi passare un po 'di tempo qui e trovare un argomento che entri in risonanza con il tuo pubblico.

Ricorda, ho detto che un pilastro è progettato per aiutare a vendere il tuo prodotto o servizio al lettore. Bene, affinché ciò avvenga, devi davvero pensare al tuo pubblico, qual è il loro problema, cosa vogliono e quale tipo di contenuto sarebbe più utile per loro.

Ecco le 3 domande che dovresti porci sul tuo cliente ideale per aiutarti a trovare grandi argomenti per i tuoi contenuti. Fidati di me: l'argomento per il tuo pilastro è nascosto in quelle risposte.

1) Cosa deve credere il tuo potenziale cliente per acquistare il prodotto o il servizio che stai vendendo?

Ad esempio, se stai vendendo un corso di formazione per maratona, forse il tuo potenziale cliente deve credere di poter correre una maratona, anche se lavorano a tempo pieno e possono solo allenarsi durante la notte e nei fine settimana.

O forse hanno bisogno di credere che possono correre una maratona, anche se hanno più di 40 o 50 o anche se sono attualmente in sovrappeso.

Perché se la tua prospettiva non crede di poter correre una maratona a causa del loro lavoro, peso, età, ecc., Allora non compreranno il tuo corso di allenamento per la maratona.

Quindi è il tuo lavoro educarli e rispondere alle loro obiezioni più comuni con un post come:

"Come correre una maratona, anche se lavori 40 ore alla settimana"

Ecco un altro esempio di un articolo che fa un buon lavoro di questo. Si chiama "5 motivi per cui le piccole imprese dovrebbero utilizzare un CRM":

Chiaramente, questa azienda ha identificato alcune delle convinzioni che i loro clienti (in particolare i proprietari di piccole imprese) devono superare. Poi l'hanno trasformato in un post sul blog che aiuta a superare quelle obiezioni comuni.

2) Che cosa cercano le tue prospettive prima di acquistare il tuo prodotto o servizio?

Quindi la nostra compagnia di maratona che abbiamo menzionato prima ha bisogno di capire il tipo di cose che i maratoneti ricercano prima di correre una maratona, e quindi di comprare il tuo prodotto.

Stanno cercando consigli per la maratona?

Le migliori scarpe da maratona?

Motivazione maratona?

Ecco un altro esempio da REI. Hanno messo insieme una lista di attrezzature per la mountain bike:

Questo è un ottimo post per i nuovi appassionati di mountain bike che stanno ricercando il tipo di attrezzatura di cui hanno bisogno per iniziare. E, naturalmente, l'elenco contiene molti collegamenti ipertestuali ai prodotti che puoi acquistare direttamente sul sito web di REI.

3) Quali conversazioni stanno avvenendo nella mente del tuo cliente prima che acquistino il tuo prodotto o servizio?

Ora devi scavare in profondità nelle menti dei tuoi clienti.

Quando le persone pensano a correre una maratona, a che tipo di cose stanno pensando?

Forse si staranno chiedendo se le maratone fanno bene o no.

Forse si staranno chiedendo se correre a lunga distanza faccia male alle loro ginocchia, o causi atrofia muscolare, o altre 100 domande simili.

Ecco un ottimo esempio di Glassdoor. Chiaramente, hanno identificato alcuni dei dubbi che tendono a scorrere nella mente delle persone proprio prima di un'intervista:

Eccone un altro di Charles Schwab. È un argomento puntuale per i genitori (come me) che stanno appena iniziando a pensare di pagare per il college dei loro figli e così via.

Diventa la risposta a queste domande

Queste domande sono molto importanti perché ti aiutano a identificare tutti gli argomenti caldi che sono nella mente dei tuoi clienti durante il processo di acquisto.

E una volta che conosci il domande i tuoi potenziali clienti chiedono, puoi iniziare essere la risposta a quelle domande. Questa sarà la base per il tuo post sul blog del pilastro.

Hai difficoltà a capire che tipo di domande hanno i tuoi potenziali clienti? Se è così, ecco un piccolo suggerimento.

Esci e chiediglielo!

Dai un'occhiata ai forum dedicati alla tua nicchia. Partecipa a un meetup locale. Oppure vedi se riesci a intervistare alcuni dei precedenti clienti della tua azienda per scoprire che tipo di cose hanno studiato e pensato prima di acquistare il tuo prodotto.

SUGGERIMENTO: pensa al modo in cui il tuo pubblico Self-Identifica

Le persone spesso attraversano un processo in cui improvvisamente decidono di autoidentificarsi in un certo modo.

Come chitarrista. Un cuoco. Un fotografo. Qualcuno che è in forma. Eccetera.

Ad esempio, forse sei stato in mountain bike via e via per un po '. Ma un giorno ti ritrovi a pedalare sempre più spesso e ti accorgi che ti diverte davvero. E poi smetti di pensare a te stesso come un ragazzo che va in mountain bike … e comincia a pensare a te stesso come un vero mountain biker.

E proprio così, il modo in cui ti identifichi nella tua mente è cambiato.

Le persone lo fanno sempre e quando lo fanno, è una grande cosa per i marketer esperti che sanno come trarne vantaggio.

Perché?

Perché ogni volta che una persona decide di identificarsi come qualcosa, hanno la tendenza ad acquistare un sacco di cose.

Quando inizi a pensare a te stesso come un mountain biker, vorrai possedere tutte le cose che in genere gli appassionati di mountain bike hanno, come una bici da montagna hardcore, equipaggiamento protettivo, scarpe da mountain bike e così via.

Questi beni sono un modo per rafforzare la tua nuova immagine di sé.

E il trucco, quando ti viene in mente un argomento per il tuo post sul blog del pilastro, è capire che cosa parlerà a quella persona che ha appena iniziato a identificarsi come un cliente che usa lo stesso tipo di prodotto o servizio che fornisci.

Ora, questa non è necessariamente una scienza esatta. C'è sempre un po 'di congetture in gioco. Ecco perché 1 idea del topic del blog non è abbastanza. Invece, mi consiglia di venire con un elenco di almeno 10.

Crea una lista di 10 idee di contenuto

Quando trovi l'argomento perfetto per un post sul blog, intendo che 1 topic di post sul blog che colpisce in modo assoluto il tuo target di destinazione proprio dove vivono e li rende affamati di leggere di più, che 1 pezzo di contenuto potrebbe essere tutto ciò di cui hai bisogno per connetterti al tuo pubblico e lancia il tuo successo nel content marketing.

Questo è quello che stai cercando: quell'idea che sarà davvero in risonanza con il tuo pubblico.

E se dai un'occhiata più da vicino al post di Ryan, lui dice la stessa cosa:

Per DigitalMarketer, era un post chiamato "Ottimizzazione del valore del cliente: come costruire un business inarrestabile“.

La cattiva notizia è che probabilmente non sceglierai subito l'argomento perfetto (chiedimi come faccio a saperlo). Probabilmente ci vorranno alcuni tentativi fino a quando non si preme su un argomento di contenuto che funziona davvero per te.

Quindi, inizia con un elenco di almeno 10 ottime idee per i contenuti.

Quindi segui il resto di questo processo per ognuna di quelle 10 idee, una alla volta, fino a quando non tocchi quella corsa a casa.

(NOTA: Lottando per creare rapidamente contenuti condivisibili? Prendi il modello di post del blog perfetto. Puoi usarlo per creare velocemente post sul blog virale, senza dover mai "scrivere" una singola riga di testo. Controllalo qui.)

Passaggio 2: scegli un tipo di post

Ora che sai di cosa parlerà il tuo contenuto, il prossimo passo è scegliere come presentarlo.

E ci sono 2 tipi di post che consiglio di iniziare qui. Questi non sono l'unico modo per formattare un post sul blog di un pilastro, certamente, ma nella maggior parte dei casi questi sono i 2 migliori formati da utilizzare se stai scrivendo un post sul pilastro.

E i 2 tipi di pilastro perfetti sono …

1) Il post "How To": Descrivi come eseguire un processo e utilizza immagini, video o audio per arricchire il post

Questo tipo di articolo insegna al lettore come fare qualcosa – se è come perdere peso, come cambiare una gomma a terra, o anche come creare un post sul blog del pilastro. (Woah, meta.)

Se scegli di scrivere un how-to post, assicurati di entrare nei dettagli su ogni passaggio in modo che il processo che stai spiegando sia molto chiaro per il lettore.

La cosa fantastica di come fare gli articoli è che hanno il naturale effetto collaterale di posizionarti come un'autorità nella tua nicchia.

Come azienda che offre programmi di formazione, DigitalMarketer vorrebbe che i potenziali clienti li vedessero come un'autorità nella nicchia del marketing digitale. Quindi creare post di how-to è una scelta naturale per loro, motivo per cui DigitalMarketer ne scrive molti.

Un esempio potrebbe essere il pilastro di DM su ottimizzazione del valore del cliente:

Questo post fornisce informazioni dettagliate su come incentivare i lead nei clienti e su come massimizzare il valore di quei clienti che utilizzano una canalizzazione di marketing che funziona in gran parte con il pilota automatico.

2) The Listicle: Crea un elenco di libri, strumenti, risorse o, letteralmente, qualsiasi altra cosa che il tuo pubblico troverà utile

L'altro tipo di post che raccomando è un elenco. Questa è una grande lista di cose che saranno utili per il tuo lettore. È una buona scelta quando ci sono molti modi diversi per realizzare qualunque cosa stia cercando di fare il tuo lettore.

È anche un'ottima scelta per molte aziende B2C che vogliono offrire ai propri clienti nuove idee su diversi modi di utilizzare il loro prodotto. Per esempio, Ecco un post di una compagnia petrolifera essenziale mostrando alle persone tutti i diversi modi in cui possono utilizzare gli oli essenziali:

Se quei 2 tipi di post non si adattano …

Le probabilità sono piuttosto buone che la tua idea di pilastro funzionerà meglio come un articolo how-to o una lista. Quindi prova prima quei due tipi di post.

Ma se quelli non sembrano adattarsi, quindi controlla il nostro post sul blog chiamato L'elenco definitivo di idee post sul blog. E abbastanza appropriatamente, questa è in realtà una lista che contiene oltre 50 (e contando) tipi di post del blog che puoi utilizzare per pubblicare i tuoi contenuti online.

Quindi, l'ultima cosa che devi fare è …

Passaggio 3: trova il tuo angolo

A questo punto, hai il tuo argomento e sai in che formato lo presenterai. Quindi ora hai solo bisogno di iniziare a scrivere … giusto?

Sbagliato.

Posso quasi garantire che il tuo post avrà bisogno di una sorta di angolazione. Un modo per presentare il tuo argomento che attira l'attenzione del tuo lettore e fa desiderare di fare clic e leggere quel post.

Perché ecco la cosa. Quasi ogni argomento sotto il sole è stato trattato prima. Quindi non è sufficiente scrivere semplicemente il tuo argomento in modo semplice.

Invece, devi prima trovare un modo per differenziare il tuo post aggiungendo un angolo ad esso. Qualcosa che lo rende più interessante, più accattivante. Qualcosa che lo distingue dal pacchetto.

Non saltare questo passaggio!

La scelta di un angolo per il tuo post è il passaggio che la maggior parte delle persone salta.

E questo è un peccato perché ci sono un sacco di post davvero fantastici – post super utili scritti su argomenti a cui la gente è interessata – che non hanno mai ottenuto la trazione che meritavano …

Tutto perché il creatore non ha scritto il post in un modo che lo distingua dalla competizione e attiri l'attenzione della gente.

Ecco i 5 angoli post principali che consiglio per il tuo pilastro:

1) Beneficio: Un angolo diretto che parla all'interesse personale del lettore

In questa prospettiva, presenti il ​​tuo argomento come qualcosa che andrà a vantaggio del lettore. E tutto ciò che riguarda quel post, dal titolo al modo in cui disponi e scrivi il testo stesso, deve concentrarsi su quel beneficio.

Poiché questa angolazione è piuttosto semplice, è necessario fare una promessa grande e audace. Ha bisogno di dire al lettore cosa guadagneranno o impareranno.

Ecco un esempio di un angolo di "vantaggio" …

… che promette di mostrare al lettore come essere un buon leader.

2) Novità: Usa questa angolazione quando stai rivelando qualcosa di nuovo o precedentemente sconosciuto al lettore

Le persone amano le cose nuove ed eccitanti.

Nuovi sviluppi, nuove tecnologie, nuovi annunci – se c'è qualcosa sul tuo argomento che puoi ritrarre come nuovo ed eccitante … qualcosa che le persone non hanno mai visto prima … allora questo è probabilmente l'angolo che vorresti usare.

La cosa grandiosa di questo punto di vista è che piacerà a chi è già ben informato nella tua nicchia.

Prendi questo esempio dai nostri amici di Social Media Examiner:

Se qualcuno ha già letto 100 articoli su come monetizzare i blog, probabilmente non vorranno leggere un blog che sembra copra la stessa cosa che hanno già letto 100 volte.

Ma potresti attirare la loro attenzione quando menzioni "Nuova ricerca" nel tuo titolo, promettendo loro qualcosa di NUOVO che non hanno mai letto prima.

3) Minaccia: Una forma dell'angolo "beneficio", questo post parla dell'evitamento del dolore

Questo è fondamentalmente l'inverso dell'angolo # 1. Solo che questa volta, invece di concentrarti su come agire può avvantaggiare il lettore … ti stai concentrando sui modi in cui NON agire potrebbe danneggiarli.

Ecco un esempio di post con un angolo di "minaccia":

4) Piggyback: Sfrutta l'autorità o la popolarità di qualcuno o qualcosa al di fuori della tua azienda

Un piggyback è quando fai leva su qualcos'altro che è noto per prestare ulteriore interesse e credibilità al tuo argomento.

Ecco un esempio di Inc.com che si basa sull'autorità, la credibilità e il successo di Richard Branson:

Richard Branson non ha scritto questo articolo. Ma l'autore può trarre vantaggio dalla sua popolarità scrivendo un post che parla di alcuni dei principi di cui Richard Branson ha parlato o scritto in alcuni dei suoi libri.

5) Curiosità: Piques interessa senza fornire informazioni dirette

L'ultima angolazione, la curiosità, è quando scrivi un post che rende le persone curiose di leggere di più.

Non stai necessariamente promettendo un vantaggio, o qualcosa di nuovo, o stai facendo il porco su qualcos'altro … stai solo stuzzicando l'interesse del lettore come un modo per attirare più persone possibile nei tuoi contenuti.

Ecco un ottimo esempio di un post di "curiosità":

Questo era un titolo molto scioccante, ma aveva perfettamente senso per questo post perché la maggior parte delle persone (me compreso) non sapeva che James Chartrand è in realtà una donna.

Nota: devi essere un po 'attento con gli angoli di curiosità. Non cercare di diventare troppo carino o troppo intelligente con i tuoi angoli fino a quando non sai cosa stai facendo. Altrimenti, finirai per scrivere un titolo di post che in realtà non parla con nessuno.

Puoi combinare questi angoli insieme

Ora che conosci i 5 angoli più comuni per i pilastri, tieni presente che puoi anche combinare queste cose Frankenstein per creare un angolo post ancora più allettante.

Ad esempio, potresti combinare un angolo di beneficio con una nuova angolazione per creare un post come:

"La ricerca mostra questa nuova crema per il viso riduce le rughe del 90% …"

Oppure puoi combinare un angolo di minaccia con un angolo piggyback per rendere questo post:

"Warren Buffet mette in guardia gli investitori: NON investire nel mercato azionario a meno che non lo faccia prima!"

3 suggerimenti per aiutare a prolungare la durata del tuo post

Ricorda, l'obiettivo di questo processo è creare un post che durerà a lungo, portando un traffico sempre più organico anche mesi o anni dopo la sua pubblicazione.

Se segui la procedura in 3 passaggi descritta sopra, sarai sulla buona strada per raggiungere questo obiettivo.

Ma solo per assicurarmi di essere armati con tutta la potenza di fuoco disponibile, sto condividendo anche questi 3 suggerimenti per aiutarti a garantire che i tuoi post conducano una vita lunga e sana.

1) Aggiornare loro regolarmente

Se vuoi che i tuoi post continuino a generare traffico anno dopo anno, devi aggiornarli e aggiungerli regolarmente. (Una volta all'anno è un buon obiettivo.)

Questo fa un paio di cose.

Innanzitutto, consente a Google di sapere che il tuo post è ancora aggiornato, ancora pertinente. Google premia le pagine che vengono aggiornate più spesso con classifiche organiche migliori, quindi questo è un modo per far sapere loro che il tuo post non è caduto nel tempo.

Rende anche il post stesso più pertinente, interessante e utile per il lettore finale. Perché non importa di quale argomento stai scrivendo, ci saranno sicuramente nuove informazioni su quell'argomento ogni anno.

E mantenendo aggiornato il tuo post, stai facendo in modo che continui ad essere la risorsa giusta per le persone che stanno facendo ricerche su questo argomento.

2) Creare qualcosa di meglio di 10 volte di qualsiasi altra cosa là fuori

Prima di scrivere il tuo post, è una buona idea trovare alcuni degli altri contenuti là fuori sull'argomento. Leggi i contenuti e guarda cosa hanno già fatto i tuoi concorrenti.

Quindi fai 10 volte meglio di così.

Se non sei disposto ad andare al di sopra e al di là di ciò che è già là fuori, allora questo processo non vale il tuo tempo.

Se vuoi che le persone scelgano il tuo post sul blog di qualcun altro (in particolare un post sul blog che è già disponibile e che riceve traffico organico), devi dare loro una buona ragione per farlo – e devi assicurarti che il tuo contenuto sia la migliore e più utile risorsa sul tuo argomento.

3) Acquista un po 'di traffico sul sito web

Una volta pubblicato il post del blog, non aver paura di pagare per inviare traffico web ad esso.

C'è molta competizione là fuori per l'attenzione della gente, e non puoi sempre pubblicare solo contenuti e sperare che le persone lo notino.

"Sperare" non è una strategia.

Invece, è compito tuo assicurarti che le persone ti notino. E un modo per farlo è spendere un po 'di soldi per mettere i tuoi contenuti di fronte al giusto tipo di persone.

Di quanti pilastri sono necessari?

L'ultima cosa di cui parlerò in questo post è: quante volte dovresti seguire questo processo?

Al punto # 1, ho suggerito di venire in mente con 10 argomenti su pilastro.

E questo è un buon numero per iniziare. Quando ho iniziato a lavorare su DM, è quello che ho fatto: ho iniziato creando 10 fantastici contenuti.

E quello era abbastanza

Quei 10 post del blog sono stati sufficienti per attirare l'attenzione del nostro mercato e lanciarci davvero nel marchio che siamo oggi.

Quindi vieni con 10 idee post topic. Quindi completa il resto di questo processo per ognuna di queste idee, 1 alla volta, finché non avrai 10 fantastici contenuti.

Ma non fermarti qui!

Una volta che hai finito i tuoi primi 10 pezzi di contenuti, fallo di nuovo. E di nuovo.

E di nuovo.

E guarda il tuo pubblico, il tuo marchio e il tuo business a crescere a nuovi livelli.

(NOTA: Lottando per creare rapidamente contenuti condivisibili? Prendi il modello di post del blog perfetto. Puoi usarlo per creare velocemente post sul blog virale, senza dover mai "scrivere" una singola riga di testo. Controllalo qui.)