3 Strategie di diversificazione del marketing indispensabili oltre i social media organici
La maggior parte delle aziende di e-commerce nuove di zecca stanno lavorando con un budget molto limitato all'inizio, il che li costringe a concentrare i propri sforzi di marketing su uno o due canali, con i social media in genere l'obiettivo principale.
Sebbene sia un ottimo canale di marketing primario, è importante comprendere l'importanza di diversificare come e dove attrarre i clienti che acquistano. Se metti tutte le uova in un paniere, le entrate si possono bloccare completamente, letteralmente da un giorno all'altro.
Ci sono molte cose che sono fuori dalla mano di un'azienda quando si tratta di social media, come l'account Facebook che viene bannato o cancellato, l'ombra di Instagram che vieta un profilo o un cambiamento inaspettato dell'algoritmo. Se succede qualcosa del genere, tutto il traffico e le vendite si fermano. Per evitare questa situazione, è necessario diversificare, iniziando dai tre suggerimenti seguenti.
Esegui annunci a pagamento per entrate immediate
Mentre i social media organici sono grandi, può essere molto difficile scalare abbastanza velocemente da portare le entrate necessarie per la crescita. Con così tanta competizione per l'attenzione sui social media, crescere il tuo seguito è molto più difficile ora di quanto lo fosse diversi anni fa.
Gli annunci di social media a pagamento ti consentono di accedere a un vasto pubblico, a un targeting laser ea infinite capacità di ridimensionamento, a patto che tu abbia soldi da spendere. La tecnologia pixel di Facebook, ad esempio, ti consente di scegliere come target i visitatori precedenti del tuo sito web e visualizzare annunci pertinenti relativi alla pagina che hanno visitato sul tuo sito web.
Il re-marketing o il re-targeting è una delle strategie di social advertising più potenti ed efficaci a pagamento. Mentre Instagram e Facebook sono eccellenti opzioni di pubblicità a pagamento, anche tu vuoi guardare oltre. AdWords è un ottimo modo per attirare utenti mirati in base alla ricerca di Google e un altro modo per garantire che le tue sorgenti di traffico siano diverse.
Con i contenuti video che esplodono in popolarità, YouTube è un'altra miniera d'oro a pagamento che dovrebbe essere testata. Ogni azienda avrà diversi sweet-spot in termini di provenienza dei suoi acquirenti, ma non saprai mai cosa è il tuo a meno che non li provi tutti.
Crea un piano di gioco per il traffico organico
Se non stai cercando il traffico organico da Google, stai lasciando molti clienti e soldi sul tavolo. Per sfruttare il traffico organico è necessario creare una strategia di marketing dei contenuti per il tuo sito web e fuori sede.
Il tuo blog ha bisogno di un traffico costante di alta qualità progettato in base a parole chiave e termini di ricerca per i quali desideri classificare, e dovresti anche esplorare opportunità di blogging ospiti che ti forniranno il branding e il traffico dei referral. Tutto ciò contribuisce a migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Più o meno allo stesso modo in cui puoi trovare tutor per qualsiasi argomento immaginabile, anche per cose come aiuto per i compiti di economia, lo stesso vale per le persone che cercano online. Google continua a confermare che il 15% di tutte le ricerche è nuovo e non è mai stato cercato prima.
Quando crei contenuti per il tuo sito web, assicurati che sia interessante e informativo per i tuoi visitatori. Vuoi che interagiscano con i tuoi contenuti e poi effettuino un acquisto, quindi crea post di blog che rispondano a domande comuni relative a ciò che stai vendendo. Ogni volta che puoi dettare come risolvere un problema comune, aiuta a creare fiducia e stabilisce una relazione, che dà al consumatore la fiducia necessaria per convertirsi in un cliente pagante.
Sfrutta i tuoi attuali social media
Se hai utilizzato i social media fin dall'inizio, hai una risorsa che puoi sfruttare per creare un esercito di sostenitori e promotori del marchio. Distribuire un ambasciatore o un programma di affiliazione è un modo semplice per generare più vendite senza dover spendere fondi pubblicitari e di marketing.
Ogni cliente o follower che hai è qualcuno che potenzialmente ha un pubblico di persone ad esso collegate che potrebbero essere interessate a ciò che offri. Pagando una commissione o una commissione di riferimento per ogni vendita, li stai ricompensando e invitandoli a impegnarti ulteriormente per promuovere il tuo marchio.
Non costa molto poco o nulla a questo, e dal momento che paghi solo per le prestazioni non devi preoccuparti di sprecare il tuo budget pubblicitario e di marketing. Includere un'e-mail automatica con ogni nuovo acquisto, invitando ogni cliente a partecipare al programma. Se il tuo compenso è attraente, può portare a una crescita esponenziale enorme.
