I risultati migliori degli annunci Google Ads vanno ben oltre il ritorno medio dell'investimento 2-1.
E non lo stanno facendo con una metodologia di hacking per la crescita che alcuni guru su Twitter stanno scatenando.
Lo fanno attraverso avanzate tattiche di Google Ads che richiedono tempo e sforzi per stabilire e capitalizzare.
La verità è: non c'è facile, arricchisci velocemente il trucco su Google Ads. Non capovolgere un interruttore per generare un milione di dollari durante la notte.
Se sei alla ricerca di un trucco facile che richiede pochi secondi, questo non è il post che fa per te. Se quel post esiste, non perdere nemmeno tempo a leggerlo.
Se sei disposto a svolgere un lavoro extra, puoi mungere Google Ads fino all'ultima goccia.
E questo post lo farà aiutarti a farlo.
È un dato di fatto: gli inserzionisti pubblicitari di Google Media possono aspettarsi di guadagnare due dollari per ogni dollaro speso.
Anche se è un ottimo ritorno per gli inserzionisti standard, non è niente di speciale. In effetti, questo è per definizione, medio.
Sicuramente non ti vincerà premi o una promozione o una crescita aziendale senza precedenti.
Ma se vuoi più della media, sei nel posto giusto, perché vogliamo darti di più!
Ecco tre tattiche avanzate di Google Ads per migliorare le prestazioni e generare maggiori profitti sull'investimento.
1. Scrivi più spesso e più annunci più spesso (e testarli pesantemente)
Intrinsecamente, questo suggerimento sembra un gioco da ragazzi, giusto? Di più di più di più!
Ma non lo è.
Secondo i dati 2018 di ClickZ, la stragrande maggioranza degli inserzionisti su Google Ads utilizza solo un singolo annuncio per gruppo di annunci.
Molti usano due o tre annunci, ma la maggior parte non lo sono.
(Fonte immagine)
Scrivere annunci per le tue campagne e i tuoi gruppi di annunci su Google Ads è uno dei passaggi più noiosi, noiosi e noiosi.
Hai un set di caratteri limitato e alcune estensioni annuncio.
Come diavolo dovresti scrivere sei o più varianti della stessa proposta di valore? E oltre a ciò, renderli abbastanza diversi da testare che è effettivamente migliore e spinge più valore di conversione?
Sì, è brutale.
È il motivo per cui la maggior parte delle persone fa scattare un annuncio e lo chiama.
Ma un annuncio non è ottimale. Né è tre o quattro o cinque.
Anche se stai scrivendo sei annunci per gruppo di annunci, quanto spesso stai controllando i dati, modificando gli annunci, attivando e disattivando gli annunci e scrivendone di nuovi?
Impostare e dimenticare è possibile su Google Ads, ma per la scrittura dell'annuncio non è ottimale.
Allora cosa fai?
Su Google Ads, l'impostazione predefinita per la rotazione degli annunci sarà solitamente quella di ottimizzare gli annunci per il miglior rendimento.
Ciò significa:
Google ruoterà tutti gli annunci nei tuoi gruppi di annunci e inizierà a offrire più quote di impressioni agli annunci con rendimento migliore.
Questo è quello che vuoi.
La chiave è scrivere abbastanza pubblicità per mantenerle fresche, migliorate e accurate nel tempo.
La rotazione degli annunci a tempo indeterminato può funzionare per un breve periodo di tempo, ma ciò richiede un monitoraggio serio.
Non desideri annunci terribili con CTR dell'1% che registrano le impressioni.
Assicurati che la rotazione degli annunci sia impostata per ottimizzare gli annunci con il rendimento migliore e quindi puoi iniziare a scriverne di nuovi.
Ecco alcuni suggerimenti chiave e regole empiriche che dovresti seguire per ottenere le migliori prestazioni.
Scrivi almeno cinque annunci per gruppo di annunci sulle tue campagne.
Rendere questi annunci unici di personalizzazione delle estensioni annuncio, conversione delle chiamate in azioni / offerte.
Sforzandosi di scrivere questo molti annunci unici questo spesso? Non sei solo.
Un suggerimento chiave che ho usato è sfruttando gli strumenti grammaticali in grado di distinguere stilisticamente in base agli obiettivi dell'annuncio:
Sai, scrivere annunci che vanno a colpire più punti dello spettro, da casual a aggressivo, a pauroso e intenso.
Utilizzando gli obiettivi su uno strumento grammaticale, puoi impostare lo stile, il pubblico, l'intento e le emozioni per creare centinaia di tipi di annunci diversi!
Molto carino, eh?
Seleziona diverse combinazioni di queste funzionalità e inizia a scrivere.
A seconda dei livelli di traffico e del budget, scrivi spesso nuovi annunci.
Come un regola generale, il più spendi e più traffico ricevi, prima dovrai scrivere nuovi annunci per mantenerli freschi e testare. Ad esempio, se generi solo 500 impressioni al mese, non dovrai scrivere nuovi annunci per un po '. Se generi 10.000 impressioni al mese, dovrai scrivere spesso annunci. Inizia scrivendo nuovi annunci per ogni 1.000 impressioni vai su quell'annuncio.
Se Il CTR su un determinato annuncio è inferiore al 5%e i tassi di conversione non sono impressionanti, scarta l'annuncio sul posto per uno nuovo.
Se Il CTR è basso ma le conversioni sono alte, non mettere in pausa la pubblicità. Metti in pausa solo gli annunci con un CTR errato e tassi di conversione scadenti.
Un modo semplice per semplificare questi quattro passaggi chiave / take-away è quello di monitorare continuamente i tuoi progressi in un dato gruppo di annunci.
Inizia ad analizzare le tue metriche alla fine di ogni settimana lavorativa. Concentrati su metriche quali le percentuali di clic e i tassi di conversione, nonché le entrate totali per annuncio:
Se vedi qualcosa del genere, metti subito in pausa il tuo annuncio.
Se visualizzi elevati CTR e metriche di costo solido per conversione, mantieni l'annuncio in esecuzione!
2. Creazione di pagine di destinazione dedicate per ogni singolo gruppo di annunci
I punteggi di qualità sono uno dei fattori più importanti per il successo negli annunci Google.
Non sono l'end-all-be-all delle metriche su Google Ads, ma dicono molto sul tuo potenziale rendimento.
Detto questo, anche i punteggi di buona qualità non possono salvarti dalla cattiva pubblicità.
Vanno mano nella mano.
I punteggi di qualità sono una funzione di tre caratteristiche distinte:
- Percentuale di click-through dell'annuncio prevista: quali sono i CTR medi per questa parola chiave / annuncio? I tuoi cadono in breve o in alto?
- Rilevanza dell'annuncio: Quanto è pertinente il testo dell'annuncio nella query di ricerca? L'intento è abbinato? Le estensioni corrispondono? Le parole chiave sono usate?
- Esperienza della pagina di destinazione: In che modo la pagina di destinazione utilizza la corrispondenza dei messaggi? Le parole chiave vengono visualizzate nella pagina di destinazione? Qual è il tasso di conversione?
Ognuno di questi tre diversi fattori gioca un ruolo enorme nel punteggio di qualità e nel ranking dell'annuncio.
E i punteggi di qualità controllano la tua capacità di presentarsi nelle prime posizioni per meno soldi.
I migliori inserzionisti su Google non pagano i prezzi degli adesivi per i clic. Stanno pagando molto meno ma dominano le SERP con annunci di alto livello.
Come?
Migliori punteggi di qualità. Più in particolare, inchiodare il componente della pagina di destinazione.
Non è difficile stabilire SKAG, altrimenti noti come gruppi di annunci con una sola parola chiave.
Leggi su SKAG qui se non sei familiare. Sul serio, se non hai la configurazione di SKAG, fallo.
Gli SKAG inchiodano sia il CTR atteso che la rilevanza dell'annuncio in un colpo solo.
L'ultimo componente è creando un'esperienza di pagina di destinazione che corrisponda.
Quando la mia agenzia eseguiva la gestione PPC su Google Ads, usavamo questa strategia con ogni cliente.
E li ha presi da un ritorno di joe-schmo sul flop degli investimenti per "diventare ricchi velocemente". Veloce.
Sto parlando di un aumento del tasso di conversione del 200% + e di una riduzione dei costi di conversione di quasi il 70%.
Ecco una pagina di destinazione di esempio che abbiamo utilizzato:
Corrispondendo alla query esatta di parole chiave in un determinato gruppo di annunci, abbiamo utilizzato direttamente tale parola chiave nell'intestazione della pagina di destinazione.
"L'assicurazione invalidità cita per gli avvocati"
Perché? Corrispondenza del messaggio
Invece di una pagina di destinazione generica sull'assicurazione invalidità, abbiamo adattato l'esperienza a ciascun segmento assicurativo da avvocati a dentisti e qualsiasi professione servita in soli tre semplici passaggi:
- Personalizzare l'esperienza: dando ad ogni segmento la propria esperienza di landing page in modo che fosse personale per le loro esigenze specifiche.
- Corrispondenza con le parole chiave del gruppo di annunci: visualizzazione in grassetto delle parole chiave utilizzate nel gruppo di annunci direttamente sulla pagina di destinazione per confermare l'intenzione.
- Consegna di un invito all'azione corrispondente all'intento della ricerca. I ricercatori cercavano le citazioni, quindi il nostro CTA doveva ottenere preventivi. Mantengalo semplice, ma abbini l'intento. Se i cercatori cercano informazioni sull'assicurazione, non chiedere loro se vogliono un preventivo. Non lo fanno, altrimenti lo avrebbero cercato.
Questo ultimo passaggio può letteralmente creare o distruggere il tuo successo. L'intento della CTA sta cambiando i giochi.
Usando SKAG, questo processo diventa semplice:
- Crea un singolo gruppo di annunci per parole chiave
- Scrivi più varianti di annunci per quel SKAG
- Crea una pagina di destinazione dedicata per questo gruppo di annunci di parole chiave
Se non crei pagine di destinazione dedicate per ogni SKAG o conosci l'inserimento dinamico, puoi utilizzare DKI anche per svolgere il lavoro.
Ad esempio, DKI ti consente essenzialmente di avere un'unica pagina di destinazione in cui è possibile personalizzare le parole chiave in base alle query di ricerca.
Landbot ha utilizzato questa strategia e generato un aumento del 100% delle conversioni con una singola campagna su Google Ads.
Come?
Innanzitutto, crei un annuncio della rete di ricerca e inserisci la stringa {keyword} DKI:
(Fonte immagine)
Quindi sul tuo sito, la parola chiave verrà regolata in base all'esatta ricerca effettuata dall'utente:
(Fonte immagine)
Questo è un metodo più rapido rispetto alla creazione di pagine di destinazione per ogni SKAG, ma può diventare complicato quando si ridimensionano e attraversano più verticali.
Ci vuole un sacco di tempo da fare?
Se hai più campagne con una dozzina di SKAG per campagna, puoi scommettere. Se hai solo pochi SKAG da fare, puoi eliminarlo in poche ore con gli strumenti giusti.
Gli aumenti del 200% dei tassi di conversione vale il tempo extra?
Duh.
3. Crea segmenti di pubblico da social network e trasferiscili in Google Ads
Il targeting per pubblico di Google Ads standard è eccellente e dandy.
Il remarketing può essere eccezionale.
I dati demografici sono fantastici.
Ma ancora una volta, non sei (si spera) qui per informazioni sui principianti.
Queste sono tattiche avanzate, e non c'è niente di meno avanzato che lanciare una campagna di remarketing per "tutti i visitatori del sito web".
Funziona? Sicuro.
È ottimale? Hah. A volte mi creo.
I migliori inserzionisti su Google utilizzano segmenti di pubblico che combinano più piattaforme come i social organici e a pagamento.
Perché? Loro sanno il potere di Facebook di guidare il comportamento d'acquisto:
(Fonte immagine)
Facebook rappresenta più della metà dei consumatori che acquistano online. Oltre a ciò, è anche stellare per lead generation.
Secondo il rapporto sullo stato di Lead Generation 2018 di Venngage, i social media sono i migliori per generare lead con alti tassi di conversione.
(Fonte immagine)
Quindi, perché non combinare un così potente strumento di lead generation con Google Ads per il massimo impatto?
Perché la maggior parte non sa come farlo correttamente.
Le misure tipiche del pubblico sugli annunci Google non mostrano alcun modo per connettere social a PPC.
Ecco perché ti mostrerò come farlo qui.
Sia che si desideri pubblicare post social organici su Facebook e indirizzare gli utenti interessati o pubblicare annunci su Facebook e ricollegarli agli annunci Google, le opzioni sono infinite.
Uno dei miei modi preferiti per eseguire questi annunci multicanale è di utilizzando RLSA + Facebook Ads + Codici UTM.
Questo approccio su tre fronti funziona da:
Coinvolgere un pubblico di annunci di Facebook attivo e coinvolto e indirizzarli verso le ricerche Google.
Se non si ha familiarità con gli RLSA (familiarizzare qui), si tratta essenzialmente di remarketing ma sulla rete di ricerca, non sulla rete di visualizzazione.
Per fare ciò con i segmenti di pubblico degli annunci di Facebook, avrai bisogno dei tag UTM.
I tag UTM ti aiuteranno a distinguere il traffico e a creare segmenti di pubblico sugli annunci Google:
(Fonte immagine)
Contrassegnando le funzionalità chiave di origine e media, è possibile riconoscere facilmente da dove proviene il traffico.
E per il remarketing tramite URL, ti serve per assicurarti di non avere come target alcuna visita di una sola pagina.
Usando UTM Builder di Google, crea un nuovo codice UTM per la pagina di destinazione verso cui indirizzerai il traffico tramite un annuncio di Facebook o un post di Facebook organico.
Sotto "Condividi l'URL della campagna generata", copia il tuo nuovo URL e usalo come URL di destinazione per annunci o post di Facebook.
Una volta che il traffico ha iniziato ad accumularsi, puoi andare su Google Analytics e creare un nuovo pubblico.
Per fare questo, vai al tuo Admin sezione e scegli la sezione del pubblico:
Successivamente, crea un nuovo pubblico basato sui visitatori del sito in sezioni specifiche:
Questo è dove puoi inserisci il link del codice UTM che hai usato per quell'annuncio Facebook o per il post organico URL:
Ciò garantirà che: solo le persone che fanno clic sull'annuncio esatto o sul post organico che hai pubblicato saranno presi di mira.
Questo è altamente specifico per una ragione.
Non creare un pubblico basato semplicemente sul traffico sorgente da Facebook in generale.
Basalo su specifiche campagne che usi su Facebook e che puoi legare alle ricerche organiche su Google.
Ad esempio, se hai creato un URL di codice UTM per un post organico su Strumenti SEO, ora puoi eseguire gli RLSA al pubblico esatto interessato con targeting per parole chiave "Strumenti SEO" nelle ricerche Google.
Cool, vero?
Collega ora questo pubblico direttamente agli annunci Google:
Ora quando vai a pubblicare un annuncio RLSA su Google, il tuo pubblico sarà disponibile per la selezione.
Divertiti a pubblicare annunci multicanale per lo stesso pubblico per conversioni enormi.
Conclusione
Annunci Google è un posto meraviglioso per portare affari e vendite extra.
La maggior parte degli inserzionisti farà abbastanza bene sulla piattaforma grazie a potenti funzionalità e automazione.
Ma fare abbastanza bene non è affatto divertente.
Cosa c'è di più divertente? Triplicare, quadruplicare o quintuplicare il tuo investimento.
Come si fa a farlo?
Implementando le tattiche e inserendo il lavoro che altri non sono.
Ecco un breve riassunto:
- Inizia scrivendo più annunci più spesso. Scrivi almeno cinque annunci per gruppo di annunci e fallo spesso. Quando raggiungi 1.000 impressioni su un determinato annuncio, valuta il rendimento, metti in pausa e scrivi nuovi annunci.
- Avanti, tu bisogno per creare pagine di destinazione dedicate per i tuoi gruppi di annunci. O almeno utilizzando l'inserimento di parole chiave dinamiche per portare a termine il lavoro. Ciò garantisce pertinenza, aumenta i punteggi di qualità e abbassa i CPA.
- Infine, connetti i social media e gli annunci di Google per un potente motore di targeting per pubblico. I social media sono un ottimo driver di lead e Google Ads può aiutarti a colmare eventuali lacune.
Desideri migliorare le prestazioni degli annunci Google? Inserisci il lavoro che la tua concorrenza è troppo pigra per fare.
Prova la nostra strategia e facci sapere come ha funzionato nei commenti, ovviamente! ?
