Se non stai attento, Google Ads può costare rapidamente un braccio e una gamba.
Se sei in un settore che ha già CPC costosi, sai cosa intendo. I CPC in alcuni settori possono costare in media $ 50 per clic.
E se non hai ottimizzato il targeting per pubblico e la creazione di annunci, pagherai per tonnellate di clic che non daranno luogo a nulla. Nada.
Ciò non solo influisce sui costi di acquisizione per i clienti futuri, ma limita la spesa pubblicitaria potenziale per i buoni clienti.
Quindi, come si tagliano i CPC con il marketing PPC? Diventando pubblici specifici, mirati e mirati che desiderano ciò che vendi.
Qui ci sono quattro segmenti di pubblico di annunci Google che hanno come obiettivo gli hack per fare proprio questo nel 2019.
1. Double-Down sulla posizione (non solo per i negozi fisici)
Il targeting per località è uno dei modi più semplici per creare un pubblico su Google Ads.
Tuttavia, molte persone sbagliano con il targeting per località utilizzando le impostazioni predefinite (questo non va bene).
Oppure, pensano che il targeting per località si applica solo ai negozi di mattoni e malta che cercano di ottenere traffico locale.
Di nuovo, è sbagliato!
(Fonte immagine)
Se hai un negozio di mattoni e malta e usa il targeting per località, Puoi anziché raddoppiare in due modi:
- Parole chiave basate sulla posizione di destinazione, piace: [your product category] + [city] – "mountain bike Los Angeles"
- Scegli un raggio intorno al tuo negozio di mattoni e malta
Se vendi solo prodotti, servizi o strumenti online, puoi ancora utilizzare le parole chiave di targeting per località.
Come?
Di creare campagne ultra specifiche rivolte a un pubblico specifico.
Ad esempio, dai un'occhiata a questo fantastico annuncio rivolto ai tecnici della Silicon Valley:
Si noti che non ha nulla a che fare con la vendita di un prodotto fisico, ma capitalizza sul targeting per località per i dati demografici del pubblico.
Sapendo che l'area della Silicon Valley è un focolaio di attività tecnologiche, è il luogo perfetto dove localizzare il loro servizio.
Quando sviluppi il targeting per località sugli annunci Google, assicurati di valutare le impostazioni correnti della campagna.
Seleziona la campagna che desideri utilizzare per il targeting per località e individua la scheda Impostazioni:
Successivamente, seleziona la scheda Località e inserisci le posizioni specifiche che desideri scegliere come target per una determinata campagna.
Se scegli come target più località diverse, è una buona idea creare campagne separate indirizzate a ciascuna località.
Selezionando "Ricerca avanzata" è possibile visualizzare una mappa di posizioni e selezionare posizioni specifiche o costruire un raggio intorno a tale posizione entro un determinato numero di miglia selezionate.
Ad esempio, se si desidera indirizzare i lavoratori nella Silicon Valley, è possibile impostare un raggio di 30 miglia per catturare il traffico dei pendolari da altre città pur mantenendo il testo dell'annuncio specifico.
Dopo aver selezionato le località e il raggio "che desideri scegliere come target, apri le impostazioni avanzate:
Le impostazioni avanzate in "Opzioni di posizione" sono fondamentali per il successo della campagna.
Purtroppo, la maggior parte ignorerà questo e supporterà che le impostazioni predefinite dell'annuncio di Google siano corrette.
Guarda:
Hai tre opzioni per il targeting:
- Scegli come target persone o persone che mostrano interesse per le tue località target
- Scegli come target solo le persone nelle tue sedi
- Scegli come target solo le persone che cercano le tue sedi
Qual è la differenza?
Bene con opzione uno, potresti mirare a qualcuno che cerca a 1000 miglia di distanza circa le tue località target. esso apre la porta alla spesa pubblicitaria sprecata.
Selezione opzione due lo assicura stai prendendo di mira solo le persone nelle tue località target, piuttosto che persone che potrebbero cercarle da oltre gli Stati Uniti (o dal globo).
Vuoi ridurre i CPC? Raccomando l'opzione due.
Che dire opzione tre? Suggeriremmo di farlo raddoppia la posizione anche se non sei un negozio di mattoni e malta. Dovrai solo essere più creativo.
2. Creare segmenti di pubblico di remarketing approfonditi
Il concetto di remarketing è in circolazione da molto tempo. E a causa di ciò, o si incontra con amore o odio.
O sei ossessionato dal remarketing e lo fai diventare parte della tua strategia digitale o lo ignori come la peste.
Personalmente, cado nel campo di amarlo.
Perché? Ho un decennio di esperienza nel farlo e ho capito cosa funziona e cosa no.
Inoltre, le statistiche non mentono:
Il CTR medio per il remarketing è 10 volte più alto rispetto alla pubblicità display tradizionale.
Per aggiungere a ciò, CPC per il costo di remarketing 2-100 volte di meno.
Ecco il trucco:
Se stai creando elenchi per il remarketing di base, i tuoi CPC si troveranno nel raggio più basso. I.e, 2 volte più economico.
Ma se stai creando elenchi per il remarketing specifici e dettagliati in base al flusso di utenti e al percorso di acquisto sul tuo sito, ecco dove vere vere cominciano a venire.
Ad esempio, stai facendo audience di remarketing come questa …
…o questo:
Quale pensi che sta per generare un CPC più economico e conversioni più efficienti?
Il secondod. Mani giù.
Il primo pubblico di remarketing sceglie semplicemente le visite ai siti della home page.
Il secondo pubblico prende di mira i visitatori della home page che hanno visitato anche due pagine di destinazione distinte.
Questo aiuta in alcuni modi chiave:
- Stai riportando il traffico che ha mostrato interesse più volte
- Puoi personalizzare la messaggistica per adattarla alle esperienze passate
Con il remarketing generalizzato, non è possibile.
E ricorda:
specificità = CPC più convenienti.
Da dove inizi? Hai un sacco di opzioni diverse.
Un posto fondamentale per inizio è esaminando il flusso di utenti su Google Analytics:
Qui si può analizzare i percorsi tipici che le diverse forme di traffico assumono quando colpisci il tuo sito.
Allora puoi segmenti di mercato che seguono lo stesso percorso, fornendo a annuncio dettagliato e specifico che corrisponde ai loro interessi.
Se hai appena corso a campagna con più passaggi e pagine di destinazione, creare un nuovo pubblico in base alle visite a tali pagine di destinazione.
Diventa creativo qui.
La dimensione totale dell'elenco diminuirà, ma aumenteranno le possibilità di convertire il traffico.
3. Più spesso parole chiave a lungo termine
Parole chiave sulla rete di ricerca di annunci Google sono essenzialmente un pubblico. Essi fornirti informazioni dettagliate su ciò che le persone stanno cercando, e quindi, ciò che vogliono.
Ma le parole chiave più generiche non ti danno la profondità di cui hai bisogno per evitare di pagare costi esorbitanti per clic.
Ad esempio, un termine come "strumenti di gestione dei social media" è piuttosto generico.
Il CPC medio è di poco superiore ai 13 dollari con una forte concorrenza. Pagare $ 13 per clic è brutale, considerando che i tassi di conversione medi sono solo poche percentuali.
Questo è un sacco di soldi per l'acquisizione.
Il problema con parole chiave come questa è la loro mancanza di specificità. Che tipo di persona, lavoratore, azienda, ecc. Sta cercando questo strumento di gestione dei social media?
Sono B2B? B2C? Fortune 500? Piccolo biz? Libero professionista? Quale industria? Quali funzioni specifiche di gestione dei social media stanno cercando?
Ottieni l'immagine: è brutalmente difficile convincere qualcuno a convertirsi in questo tipo di termine se non hanno già fatto le loro ricerche.
E se non stanno cercando strumenti di marca, probabilmente no.
Ci sono innumerevoli fattori che semplicemente non puoi spiegare a grandi linee.
Per fortuna, non devi.
Puoi suddividere la tua parola chiave in funzioni specifiche?
Per esempio:
Strumento di gestione dei social media -> social media planning a / b tester
O, puoi abbattere il pubblico in ricerche basate su dati demografici e persino evidenziarli per nome?
Certo, il volume è piuttosto basso, ma probabilmente significa anche meno concorrenza e CPC più bassi, consentendo di dominare il punto 1 e convertire la maggior parte dei lead.
Se puoi impilare 20 di queste frasi specifiche a coda lunga in una campagna, sono centinaia e migliaia di visite al mese che puoi gestire.
I termini della testa sono spesso più convincenti a causa del volume. Ma costano anche molto di più.
Se puoi Ottieni più specifiche sul tuo target di mercato con le parole chiave, ti ritroverai a pagare di meno e a convertire di più.
Ho usato questa strategia con innumerevoli clienti, anche sviluppando pagine di destinazione per segmenti diversi, come questo:
E questo:
I risultati? Aumento del 212,74% dei tassi di conversione e dei CPC in calo.
Questa ricerca per parole chiave richiederà più tempo perché stai scavando in profondità in segmenti specifici, ma i risultati ti ripagheranno.
4. Utilizza sia pubblico che esclusioni su annunci display
Facebook è stato a lungo pubblicizzato come la crema del pubblico target per gli annunci pay per click.
Il meglio del meglio. Beh, forse non tanto di recente a causa di scandali … ma non è questo il punto.
Hanno innumerevoli caratteristiche demografiche, targeting per reddito, esclusioni e altro:
È sicuro da dire puoi raggiungere quasi chiunque su Facebook con alcune modifiche al targeting.
Il tuo pubblico rientra nell'intervallo di reddito elevato? Escludere i dati demografici a reddito inferiore. Hanno interessi specifici di nicchia? Puoi indirizzarli a Facebook.
Ma la Rete Display di Google Ads non è certo un chump. Il targeting per display di Google viene spesso escluso dalla discussione sul targeting per pubblico quando viene attivato Facebook.
Il targeting di Google Display è lontano dall'essere poco brillante. Infatti, racchiude alcuni degli stessi esatto elementi di targeting come Facebookcioè interessi ed esclusioni!
Quando crei un nuovo segmento di pubblico sulla Rete Display, ricevi una serie di opzioni di targeting di alta qualità:
- Dati demografici dettagliati : chi è il tuo pubblico di destinazione.
Fattori come stato genitoriale e coniugale, istruzione, stato della proprietà e altro ancora. - Affinità : i segmenti di pubblico di affinità sono raggruppamenti di persone generalizzati basati su interessi condivisi.
Ad esempio, banche, finanza, cibo, casa e giardino, ecc. Questi sono spesso più ampi. - Affinità personalizzata : oltrepassare i segmenti di pubblico di affinità preimpostati di Google utilizzando parole chiave, URL, luoghi o app mobili per creare un pubblico di nicchia molto specifico.
- Nel mercato : destinatari che hanno mostrato interesse e persino intenti diretti confrontando prodotti e servizi in una determinata categoria.
Questo è ottimo per il targeting bottom-of-the-funnel. - Eventi della vita : raggiungere il pubblico che ha appena sviluppato un'attività, laureato, ecc.
- Intento personalizzato : utilizzare frasi di parole chiave per sviluppare segmenti di pubblico basati su prodotti e servizi.
- Remarketing o sosia (simile) : remarketing le persone che si sono impegnate con la tua attività prima o crea audience simili / sosia di quelle liste.
Indipendentemente dal tipo di pubblico che scegli, la chiave per ridurre il costo per clic è la specificità.
Più specifico si può ottenere il meglio.
Prova a creare campagne incentrate su segmenti dettagliati del tuo pubblico di destinazione.
Se vendi uno strumento di marketing, non mirare solo a un'affinità di marketing.
Il marketing è diversificato con prodotti e servizi in base al carico della barca:
(Fonte immagine)
Se vendi strumenti di gestione delle offerte PPC, perfeziona il pubblico utilizzando le intenzioni personalizzate o le misure di affinità personalizzate.
Una volta selezionata l'idea di pubblico con cui eseguire, devi anche iniziare ad escludere i segmenti di pubblico che non verranno convertiti.
Questo può essere fattori come reddito, posizione lavorativa e altro.
Ad esempio, non vuoi indirizzare i professionisti delle vendite se il tuo prodotto è adatto ai team di marketing.
Con le esclusioni del pubblico, ripeti il processo di selezione dei dati demografici, delle affinità e di più misure dell'audience che potrebbero sabotare i tuoi risultati.
Questo passaggio ti aiuterà a restringere il tuo target di mercato mentre aumenti alle stelle la specificità.
Questa è una ricetta per CPC più bassi.
Conclusione
Il costo per clic su Google Ads può essere scoraggiante e intimidatorio. Può anche allontanarti dal prendere in considerazione le offerte.
Ma più spesso, i CPC medi non hanno nulla da temere.
Con alcuni trucchi di targeting per pubblico, puoi ridurre drasticamente l'importo medio che paghi per clic.
A partire da raddoppiando il targeting per località, esegui il targeting parole chiave basate sulla posizione con targeting per raggio stretto.
Se hai un'attività locale o puoi fare spedizioni veloci nell'area locale, questa è un'ottima idea.
Scegli come target più varianti di parole chiave a coda lunga. Questi sono spesso molto più economici e consentono di creare campagne più specifiche per i segmenti di pubblico più esigenti.
Crea campagne di remarketing approfondite e smettere di stabilirsi per "retarget tutti i visitatori del sito web". Si tratta di una ricetta per CPC elevati che non verranno convertiti.
Infine, assicurati di sfruttare la rete di visualizzazione. Ha un targeting altrettanto potente di Facebook, dandoti la possibilità di farlo focalizzare il laser sul pubblico e ridurre il CPC.
E ricorda: I CPC dell'annuncio di Google possono essere un incubo SOLO se non stai modificando il targeting del tuo pubblico.
