Le landing page sono una componente fondamentale di qualsiasi strategia di marketing digitale. Sono responsabili della conversione dei visitatori in consumatori. Senza una landing page ottimizzata strategicamente, i tuoi potenziali clienti sono probabilmente rivolti ai tuoi concorrenti per prodotti / servizi simili. Fortunatamente, presso DigitalMarketer, abbiamo decifrato il codice per creare le landing page di maggior successo con le migliori conversioni.
Nella nostra serie YouTube, Padronanza del marketing con DigitalMarketer, Parlo dei 4 elementi della landing page che faranno o distruggeranno la tua pagina.
Quindi, guarda il video e continua a scorrere se vuoi saperne di più!
4 elementi della pagina di destinazione che creeranno o distruggeranno la tua pagina
Numero 1: L'offerta
L'offerta è senza dubbio la parte più critica di qualsiasi landing page. Non importa quanto sia carina (o brutta) la pagina, se hai un'offerta scadente … beh, ti divertirai.
L'offerta si suddivide in 4 punti critici:
- Chiarezza
- Profumo
- rilevanza
- visualizzazione
Anche se hai un'offerta straordinaria, se non riesci a articolarla, la pagina non verrà convertita. Quindi, chiediti se ciò che stai mostrando è desiderabile e stai chiaramente CHIARENDO CHE COSA È E CHE COSA C'È PER IL TUO PROSPETTO.
Profumo o CONSISTENZA è il cambio di gioco dell'offerta successiva. Assicurati che l'offerta (e il design) della pagina siano coerenti con la fonte di riferimento. Puoi farlo abbinando la copia della pagina di destinazione alla copia dell'annuncio, usando elementi visivi simili dall'annuncio alla pagina di destinazione e mantenendo le cose coerenti dall'inizio alla fine.
La rilevanza è la prossima e questa riguarda il TARGETING. Se la tua offerta non è pertinente per il tuo pubblico, hai appena pagato un premio per un clic che non farà nulla di male sulla tua pagina. Assicurati che il tuo targeting sia puntuale, che sei coerente con la fonte e che tu sia cristallino e vedrai saltare le conversioni.
Infine, visualizzazione. Non puoi semplicemente fare affidamento sul testo da vendere. È necessario visualizzare il prodotto, le caratteristiche e, soprattutto, i vantaggi IN AGGIUNTA all'uso di una copia convincente chiara e concisa.
Numero 2: The Ask (o il tuo modulo e CTA)
La tua domanda deve essere evidente. Ogni volta che qualcuno accede a una landing page, devono sapere cosa, perché e cosa fare dopo.
Questo è il passaggio "Cosa fare dopo" …
Ci sono alcune cose che DEVI fare per assicurarti di ottenere il massimo dal tuo modulo e CTA.
Primo: se stai utilizzando un modulo di lead gen, assicurati che la lunghezza sia coerente con il VALORE della tua offerta. Se si tratta di una newsletter via email, chiedi un'email (e forse il nome). Se è un modulo demo, chiedine di più!
Secondo: assicurati che il modulo o CTA sia evidente, visibile e REITERATO su pagine più lunghe.
Numero 3: fiducia
Alle persone non piace rinunciare alle informazioni, alla fatturazione personale o alla fatturazione, a persone di cui non si fidano. A meno che tu non sia un marchio noto, non hai l'autorità del marchio dalla tua parte, quindi devi costruire un rapporto.
Un modo semplice per farlo è avere un progettato professionalmente pagina. Ora questo non significa bello o esteticamente piacevole, ma qualcosa che non sembra sia stato realizzato nel seminterrato di un truffatore.
A seconda del livello della tua richiesta, vorrai avere icone di fiducia RILEVANTI. Quindi, se stai chiedendo informazioni personali, includi una politica sulla privacy. Se stai chiedendo informazioni di fatturazione, condividi garanzie o utilizza sigilli di sicurezza.
Uno dei modi migliori per fare in modo che le persone si fidino di te (e della tua pagina) è mostrare che le persone hanno usato il tuo prodotto / o servizio e l'AMANO. Il modo migliore per farlo è con testimonianze, valutazioni o recensioni di clienti autentici (per te nello spazio B2C).
Non hai testimonianze stellari? Bene, se ti trovi nel mondo B2B, potresti condividere i loghi dei tuoi clienti (se sono d'accordo con esso).
Numero 4: Visual Hierarchy
Ho parlato brevemente del design nella sezione trust e di alcuni elementi di design nella sezione form / CTA.
La gerarchia visiva è diversa perché riguarda due cose:
- Sequenze di messaggi
- Indizi visivi
Gli elementi di una pagina hanno lo scopo di articolare un messaggio: la copia dice cosa, le immagini possono mostrare cosa e perché, ecc …
Tuttavia, non puoi semplicemente aprirli su una pagina senza un piano su come desideri che questi messaggi vengano consumati! La gerarchia visiva si occupa di tutto ciò.
In generale, si desidera affrontare il cosa, il perché e il cosa successivo (o la domanda) utilizzando diversi tipi di elementi del modulo in tutta la pagina. Una volta che sai come vuoi articolare devi scegliere quando.
Puoi usare segnali visivi per evidenziare informazioni chiave, come mettere il contenuto più importante nella sezione più leggera o usare le frecce per evidenziare qualcosa.
Da lì, devi solo assicurarti che la pagina si adatti a un tema singolare e MOLTO IMPORTANTE: esegue il rendering su tutti i dispositivi.
Se stai costruendo solo per dispositivi mobili o solo per desktop, allontanerai i tuoi visitatori. Non basarti solo su temi di pagina reattivi, risolvono un problema di rendering ma non risolvono quello di sequenziamento (pronto all'uso).
Quindi, per ricapitolare, se desideri una landing page con conversione elevata, vorrai ottimizzare:
- La tua offerta (che cos'è e come la articoli)
- La tua domanda
- I tuoi fattori di fiducia
- Sequenza e design della pagina
Se vuoi immergerti più in profondità, ho un regalo gratuito per aiutarti a segnare la tua landing page che è disponibile per tutti gli addetti ai lavori di DigitalMarketer. Se sei interessato, fai clic QUI.
E vai al nostro canale YouTube ogni settimana per ulteriori suggerimenti sulla padronanza del marketing.
