Sia che tu stia acquistando email dedicate da solo, sponsorizzazioni di newsletter o annunci di posta elettronica nativi, la pubblicità via email è costantemente il re del ROI per generare nuovi contatti e clienti
Quanto puoi sborsare per le tue campagne di email marketing? Secondo uno studio, ogni dollaro investito in campagne e-mail produce in media $ 44 in cambio. Inoltre, considera che al 91% degli utenti piace ricevere e-mail da aziende con cui intrattengono rapporti commerciali, ed è chiaro perché l'email è la principale fonte di nuove entrate per il 59% degli esperti di marketing.
Uno dei modi più trascurati ma migliori per acquisire nuovi contatti e clienti sul mercato via e-mail è – la sorpresa, la sorpresa – la pubblicità via e-mail. Questo perché i potenziali clienti che inizialmente interagiscono con il tuo marchio nel mezzo di posta elettronica tendono ad acquistare a tassi molto più elevati in questo stesso mezzo rispetto ai lead che provengono da altri canali, inclusi i social media. Se ti rivolgi a un pubblico più anziano e più ricco, allora l'email è in fondo al canale con la migliore copertura.
Scarica la nostra risorsa per singoli membri – Modello di strategia di contatto per sequenza e-mail
Questo foglio di calcolo è un modello per gli esperti di marketing per creare una sequenza di messaggistica che supporti la loro attività per la gamma di potenziali campagne comportamentali o innescate da eventi.
Accedi al modello di strategia di contatto della sequenza e-mail
Sia che tu stia acquistando email dedicate da solo, sponsorizzazioni di newsletter o annunci di posta elettronica nativi, la pubblicità via email è costantemente il re del ROI per generare nuovi contatti e clienti. Quindi, mentre alcuni esperti proclamano la morte della posta elettronica, la ricerca mostra che la posta elettronica è viva e vegeta – e un ottimo modo per far crescere la tua attività.
Quattro errori comuni di pubblicità tramite e-mail e come risolverli
Se non hai mai usato la pubblicità tramite e-mail o non hai avuto successo in passato con l'affitto di elenchi di e-mail per promuovere il tuo prodotto o servizio, ci sono alcune insidie comuni che dovresti evitare e che potrebbero fare la differenza se riesci a ridimensionare con successo il canale email:
1. Non adottare un approccio di portafoglio alle liste di acquisto
La pubblicità via e-mail è stata storicamente un canale "spruzza e prega": si affitta un elenco per un prezzo fisso e tutto il denaro viene speso nel momento in cui l'invio viene pubblicato dall'editore. Tutto quello che puoi fare dopo è la speranza e pregare per risultati positivi. Se il calo si comporta bene, allora aggiungi tale elenco al tuo portafoglio vincente e garantisci regolarmente cadute mensili in corso. Se la campagna ha una performance inferiore, la lasci cadere nel portafoglio perdente e non la rispondi mai più, oppure puoi spesso negoziare prodotti o tariffe migliori con l'editore e trasformare quel perdente iniziale in un vincitore.
Sfortunatamente, troppi esperti di marketing corrono verso le colline al primo segno di fallimento o evitano il canale interamente per paura o inesperienza. Naturalmente, con il rischio arriva la ricompensa. Se sei disposto a investire tempo e denaro per i test, alla fine puoi creare un portafoglio vincente di elenchi che puoi inviare con successo ripetutamente con molta meno concorrenza rispetto ad altri canali pubblicitari.
Un modo per mitigare il tuo svantaggio con la pubblicità via email è quello di modellare ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo, specialmente se sono mailer coerenti e hanno fatto molti test. Ovviamente, non vuoi plagiare, ma sicuramente vuoi imparare sul loro centesimo. Il successo lascia indizi, quindi prova gli elenchi in cui li vedi costantemente in primo luogo, scrivi annunci simili (rendi il tuo diverso e migliore), ecc. Non è necessario reinventare la ruota; basta modellare il loro successo e iterare da lì.
2. Non ottimizzazione per dispositivi mobili
Con oltre il 50% delle email aperte sui telefoni cellulari, è probabile che le email vengano eliminate entro tre secondi se non sono ottimizzate per i dispositivi mobili. Oltre alle tue e-mail, le tue pagine di destinazione devono essere assolutamente ottimizzate anche per i dispositivi mobili, soprattutto se utilizzano video, oppure rischi i potenziali clienti che rimbalzano immediatamente dalla tua pagina. Poiché Google favorisce sempre più i dispositivi mobili rispetto al desktop nei risultati di ricerca, l'ottimizzazione dei dispositivi mobili è sempre più importante. Non riuscire a ottimizzare gli importi mobili per buttare via metà della spesa pubblicitaria, il che può fare la differenza quando si tratta di successo o fallimento della campagna.
Ottimizza per ogni dispositivo utilizzando servizi come Litmus per testare il tuo progetto di posta elettronica HTML su varie piattaforme. Servizi simili come Unbounce possono anche essere utilizzati per creare lander responsive sui dispositivi mobili, garantendo che ogni parte del processo sia ottimizzata per i dispositivi mobili.
3. Non approfittare del test split A / B
Spesso, una grande linea tematica o una creatività supereranno il resto di un margine significativo, quindi i test divisi sono di fondamentale importanza per ottimizzare il rendimento (dalle percentuali aperte alle percentuali di clic alle conversioni). La maggior parte dei publisher di email ti consentirà di dividere il test A / B senza alcun costo aggiuntivo, quindi se non esegui il test A / B, stai lasciando soldi sul tavolo.
Per ottimizzare i test, scrivere più righe di soggetto, provare diverse angolazioni di copia, testare con e senza immagini e sperimentare la copia breve rispetto alla copia lunga. La chiave è testare un elemento alla volta contro il controllo per scoprire cosa funziona meglio. Quindi scala con i vincitori mentre continui a testare nuove idee per battere i tuoi controlli.
I risultati del test riveleranno rapidamente dove si trovano i colli di bottiglia e ti forniranno un chiaro percorso verso il successo. Ad esempio, se i tassi di apertura sono deboli, è necessario lavorare sulle linee tematiche; se la percentuale di clic è bassa, modifica le creatività e gli inviti all'azione; e se le conversioni sono basse, passa il tempo a migliorare le pagine di destinazione e la canalizzazione. Il miglioramento costante e senza fine è il modo in cui avrai successo, quindi continua i test e non smettere mai di iterare.
4. Non espandere la tua portata oltre il tuo settore
Limitare la tua campagna a un unico settore verticale in genere limita la tua scalabilità perché spesso puoi trovare elenchi in verticali "laterali" che raggiungeranno lo stesso pubblico e genereranno un ROI forte perché c'è meno concorrenza e / o i prezzi sono più bassi.
Ad esempio, c'è spesso un pubblico che si sovrappone tra elenchi finanziari e relativi alla salute perché ciascuno di essi ha come target una fascia demografica più vecchia e più ricca. Tuttavia, gli elenchi finanziari sono in genere più costosi, quindi mentre l'invio di un'offerta finanziaria a un elenco sanitario potrebbe non sembrare una scelta ovvia, spesso può funzionare bene.
Detto questo, quando hai appena iniziato, ha chiaramente senso iniziare con gli elenchi più mirati per il tuo prodotto o servizio. Ma una volta ottenuto il successo iniziale, ti consiglio di continuare a esplorare i limiti di quanto puoi andare per la massima scala.
Quindi, tornando a questo esempio precedente, se stai promuovendo un'offerta finanziaria, ha senso iniziare a comprare drop su liste finanziarie, ma poi cerca di ampliare a liste politiche, liste basate sulla fede, liste sulla salute, liste di sopravvivenza e così via .
E il gioco è fatto. Mentre la pubblicità sui social media è di gran moda per molti inserzionisti oggi, la pubblicità via e-mail è ancora una forza da non sottovalutare e dovrebbe essere inclusa nel tuo mix di media, specialmente se invii promozioni e-mail di follow-up, upsell, cross-sell o offerte di affiliazione per i tuoi clienti e potenziali clienti è un componente chiave del tuo modello di business.
Evita semplicemente i quattro errori sopra descritti e aumenterai immediatamente le tue possibilità di successo con la pubblicità via email. Se tutto ciò sembra un po 'travolgente e non sai da dove cominciare, una scorciatoia per il successo è semplicemente sfruttare il potere d'acquisto, le relazioni e la "conoscenza privilegiata" che le agenzie di annunci e-mail affidabili e i broker di elenchi possono offrirti – basta fare sicuro di controllare i loro riferimenti!
