C'è qualcosa di importante che deve essere detto.
Le aziende avere sopravvissuto a tempi difficili prima. E il tuo può essere uno di questi.
Ci sono cose che le piccole imprese hanno fatto in passato e che puoi replicare oggi per rimanere a galla – indipendentemente da quante sfide ti vengono lanciate. La chiave qui è offendere quelle sfide, non la difesa.
Vedete, la chiave per recuperare una volta che la polvere si è depositata è assicurarsi che prima ancora che abbia la possibilità di depositarsi, siete già in movimento. Le aziende che sono rimbalzate dopo una catastrofe economica sono quelle che non hanno aspettato la polvere: hanno preso provvedimenti durante la tempesta.
Le imprese sono sopravvissute alla crisi finanziaria del 2008 e alla Grande recessione che ne è seguita. Per due anni, si sono concentrati sull'offesa in modo da poter rimanere in gioco.
E anche tu puoi.
Ecco cosa hanno fatto per assicurarsi che fossero in grado di recuperare.
# 1: Concentrati sulla costruzione di un pubblico oggi
Al momento potresti non essere in grado di vendere molti prodotti. Le agenzie di marketing potrebbero vedere i loro clienti ridurre i loro budget pubblicitari mensili. Se sei un negozio di e-commerce, potresti vedere un costante calo delle vendite. Ma ciò non significa che devi smettere di promuovere.
Devi solo cambiare la tua offerta.
Ad esempio, un'agenzia di marketing può creare un pacchetto PR per i nuovi clienti che hanno bisogno di aiuto con il loro messaggio di marketing tra COVID-19. Invece di richiedere un contratto regolare di almeno 6 mesi, consentiranno ai clienti di accedere per 1-3 mesi.
Una società di e-commerce potrebbe offrire sconti o acquistarne uno ottenere offerte uno.
Tutto questo ha lo scopo di fare una cosa. Crescere il tuo pubblico.
Potrebbe non essere il momento di provare ad ottenere il tuo più grande contratto dell'anno o ad avere il più grande giorno di vendita di e-commerce. Ma è il momento di capire come far crescere il tuo pubblico. Perché c'è una cosa di cui puoi essere certo, l'economia tornerà.
E una volta recuperato, sarai in grado di stipulare quell'enorme contratto o mirare a raggiungere i tuoi più grandi obiettivi di vendita e-commerce utilizzando il pubblico che hai creato. In DigitalMarketer, abbiamo inavvertitamente fatto questo.
Senza vincoli o giochi offensivi, abbiamo offerto la nostra iscrizione al Lab gratuitamente per due settimane. Volevamo solo fare la nostra parte per aiutare durante la crisi COVID e non pensavamo che sarebbe successo molto: volevamo solo che gli esperti di marketing bloccati a casa potessero imparare mentre erano lì. A quanto pare, molti marketer ci hanno accettato il nostro accordo.
Siamo finiti con oltre 30.000 nuovi abbonati e un enorme nuovo pubblico a cui ora possiamo mostrare le nostre offerte quando i tempi sono giusti. Non intendevamo che le cose finissero in questo modo, ma è la prova che le persone sono ricettive alle nuove offerte in questo momento.
Non concentrarti sui soldi, concentrati sul pubblico.
È così che torni indietro.
# 2: cerca partenariati strategici
Parte della costruzione di un nuovo pubblico è quello di dare un'occhiata al tuo settore e capire con chi puoi collaborare. Lo stato attuale del mondo è cambiato molto e alcuni di questi cambiamenti hanno a che fare con chi puoi fare affari.
Ad esempio, potresti aver preso parte ad alcuni allenamenti di Instagram Live mentre sei a casa. Quanti di questi hai visto 3 mesi fa?
Sì, non ne abbiamo visto nessuno. Gli influencer e i trainer di Instagram stanno saltando su questi allenamenti a casa per mantenere il loro pubblico impegnato con i loro contenuti. Gli influenzatori hanno bisogno di contenuti e i formatori hanno bisogno di nuove persone per seguire le loro lezioni virtuali da quando le loro sessioni di persona sono state cancellate.
Puoi anche andare oltre e guardare oltre la collaborazione e verso l'acquisizione. Ci sono alcuni imprenditori che sentono il calore in questo momento e vogliono uscire dalla cucina. Potrebbero aver già portato i loro affari nell'ultima svolta economica o potrebbero rendersi conto che non sono interessati ai costanti perni e alle sfide che si presentano con questo tipo di economia.
Indovina chi può subentrare? Sì, esatto … tu. Se sei interessato.
# 3: comunicare, comunicare, comunicare
Dovremmo dirlo di nuovo?
La tua azienda deve avere una comunicazione cristallina in questo momento, soprattutto se il tuo team è distribuito per la prima volta. Ecco chi deve avere tue notizie:
- La tua squadra
- I tuoi clienti
- La tua community (se sei un'azienda locale)
- Tua madre (puoi dirle per la quarta volta oggi che stai andando bene)
Le piccole imprese che si sono riprese dall'ultima crisi finanziaria lo hanno fatto mantenendo la loro squadra in linea con i loro attuali obiettivi. Forse quegli obiettivi sono cambiati 3 volte nelle ultime due settimane, ma finché questi obiettivi sono stati comunicati alla loro squadra, sono stati in grado di lavorare verso di loro.
Hanno quindi trasmesso le informazioni necessarie ai propri clienti, informandoli di nuovi prodotti, offerte, sconti, contenuti o qualsiasi altra cosa che possa essere utile in questo momento. Per le imprese locali, sono rimaste in contatto con la loro comunità, lavorando per supportare i primi soccorritori o fornire pasti a chi è nel bisogno (se possibile).
Quindi, hanno chiamato la loro mamma per assicurarle che stavano bene.
SUGGERIMENTO: In questo momento, le persone tengono i loro soldi vicini. Offrire prodotti gratuiti o scontati è uno dei modi migliori per mostrare al tuo pubblico che vedi ciò che stanno attraversando e vuoi aiutarli.
# 4: stai lontano dalla tua testa
Nessuna di queste cose significa nulla se ti speri troppo in testa su ciò che sta succedendo e su come sopravvivere. Certo, questa è certamente una situazione stressante, ma ciò non significa che debba rimanere così.
Stai giocando all'offesa in questo momento. Il tuo compito è vedere le opportunità e coglierle, non correre nella direzione opposta.
Lo abbiamo visto più volte nel mondo della tecnologia, le piccole aziende sono in grado di innovare più velocemente delle aziende più grandi perché possono ruotare FAST.
In questo momento, il nome del gioco è pivot e stai tenendo la palla. Devi raggiungere la zona finale e devi evitare tutte le sfide che ti si presentano. L'unico modo per farlo è quello di rimanere fuori di testa e pensare come una piccola impresa innovativa che PUO 'ruotare in un attimo.
Rimanere flessibile sarà un fattore determinante per la tua capacità di sopravvivere a questa crisi e riprenderti più tardi. Perché in questo momento, devi cambiare le tue offerte, ma presto dovrai cambiarle di nuovo per adattarle al nuovo stato dell'economia.
Sarà uno stato che nessuno conosce (ed è quasi impossibile da prevedere), ma possiamo essere certi che sta arrivando.
Quindi, puoi prevedere che dovrai ruotare la tua offerta e prepararti – ADESSO – in modo da poter riprendere più velocemente della concorrenza.
Perché sei una leggenda 😉.
Dillo con noi,
“Le aziende sono sopravvissute a tempi difficili prima. E il mio può essere uno di loro. "
Una crisi economica non significa addio a tutto il tuo duro lavoro. Ci sono centinaia di migliaia di imprese che si sono riprese dalla crisi finanziaria del 2008 e dalla Grande recessione dopo di essa. Questo è ciò che hanno fatto per rimanere in gioco e riprendersi quando l'economia si è stabilizzata e ha ricominciato a salire.
Andrà tutto bene, hai capito!
