Facebook non è più una strategia di marketing poco conosciuta. In effetti, è cresciuto fino a diventare una piattaforma behemoth non solo per l'interazione sociale, ma anche un luogo in cui gli utenti vanno alla ricerca e imparano di più prima di acquistare prodotti a cui sono interessati.
Con l'introduzione del suo mercato, Facebook è ora un luogo in cui le aziende usano per generare contatti, aumentare le vendite e aumentare la consapevolezza.
Questa crescente dipendenza dai social network per aiutare le aziende in crescita si riferisce anche al settore immobiliare. Oltre il 90% degli agenti immobiliari utilizza già i social media, il che significa che ci sono molti altri agenti in competizione per i lead immobiliari su Facebook.
Non sai da dove cominciare? Ecco quattro potenti modi per commercializzare tramite Facebook e farsi notare dagli acquirenti.
Sia che gli utenti stiano scorrendo il loro feed di notizie o che catturino l'ultimo video in diretta nei loro gruppi, l'attenzione dell'utente è divisa.
Per sfruttare al meglio la piattaforma, oggi gli agenti devono commercializzare metodi innovativi che catturino l'attenzione degli acquirenti.
Continua a leggere, abbiamo selezionato 4 strategie intelligenti che puoi iniziare a utilizzare ora!
1. Usa 360 annunci di video e foto
La maggior parte degli annunci immobiliari di Facebook presentano un'unica immagine della proprietà. Questa potrebbe essere un'immagine della facciata della proprietà o di una delle stanze all'interno. Questa foto potrebbe essere abbastanza sorprendente da motivare i clic, ma le persone di solito vogliono vedere più di una proprietà prima di contattarti, l'agente di quotazione.
Considera questo, il 99% delle persone che cercano di acquistare una nuova casa iniziano con una ricerca su Internet per ricercare le loro opzioni. Non ti chiameranno fino a quando non avranno una buona idea del tipo di casa che vogliono, del loro quartiere desiderato e del loro prezzo. Man mano che gli utenti di Facebook passano attraverso questa fase di ricerca, immagina quante più opportunità immobiliari otterrai se i tuoi annunci includono una serie di foto anziché solo una o addirittura un video. È un semplice cambiamento visivo, ma il suo effetto positivo sugli utenti ti distingue dai tuoi concorrenti.
Gli annunci di Facebook che utilizzano 360 foto e video consentono agli utenti di esplorare le proprietà praticamente. Vedere l'elenco da più angolazioni consente a un potenziale acquirente di sentirsi più sicuro del valore della proprietà e più motivato a fare clic. Ancora più importante, più immagini significano che i potenziali acquirenti possono iniziare a immaginarsi di vivere nello spazio.
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Se decidi di condividere una galleria di immagini con potenziali acquirenti, scegli due o tre stanze in ogni proprietà da presentare. Ad esempio, condividi più immagini della cucina, del soggiorno e della camera da letto. Questi sono tutti i luoghi in cui le persone trascorrono più tempo a casa. Per rendere le tue foto e i tuoi video ancora più accattivanti, investi nella messa in scena professionale – per lo meno riduci lo spazio – e usa un fotografo o un videografo professionista per girare le tue proprietà.
Inoltre, poiché l'85% dei video di Facebook viene guardato senza audio, assicurati di includere una descrizione dell'annuncio descrittiva, ma breve. Se possibile, includi didascalie nei tuoi video. In questo modo, è chiaro agli spettatori cosa stanno vedendo e perché è importante. Puoi condividere caratteristiche e fatti speciali su ogni stanza che mostri. Più rilevanti sono le informazioni che condividi, maggiori sono le tue possibilità di attrarre più contatti immobiliari.
Per ulteriori informazioni su come 360 foto vengono utilizzate negli annunci di Facebook, guarda questo video. Puoi anche dare un'occhiata a questo post su fantastici 360 esempi di annunci di Facebook per ispirazione.
2. Connettiti con Facebook Live
Mentre Facebook Live non è tecnicamente pubblicitario, è ancora un modo efficace per commercializzare la tua proprietà o attività immobiliari in generale e generare lead.
Le riprese tramite Facebook Live ti consentono di diventare personale con i tuoi acquirenti. Puoi avere una conversazione in tempo reale con il tuo pubblico, mostrare loro la tua proprietà e rispondere a qualsiasi domanda sulla scheda. Per incoraggiare il coinvolgimento con il tuo pubblico, promuovi il tuo prossimo video di Facebook Live sulla tua pagina e invita gli iscritti alla tua lista di posta elettronica a unirsi.
Per le persone che non sono state in grado di unirsi al video dal vivo, condividerne una riproduzione sulla tua pagina Facebook, inviarne un link al tuo elenco e-mail e creare un archivio video sul tuo sito Web affinché i futuri visitatori del sito possano vederlo.
Cortesia: Team Steele San Diego Homes con John & Melissa Steele (fai clic sull'immagine per aprire il video di Facebook Live)
La cosa fantastica di Facebook Live è che puoi essere creativo come vuoi, purché personalizzi i tuoi contenuti per il tuo pubblico.
Alcune idee sui tipi di contenuti che puoi condividere includono:
- Un'anteprima di una prossima casa aperta
- Una domanda e una risposta su mutui, tassi di interesse, come elencare una casa o qualsiasi cosa rilevante per il tuo pubblico
- Suggerimenti per la condivisione della casa su come prepararsi a elencare o gestire una casa aperta
- Una passeggiata in un quartiere sottolineando le caratteristiche e i servizi principali
- Punti salienti della tua esperienza durante un evento del settore
- Un promemoria per le persone su un evento imminente e i suoi momenti salienti
- Un'intervista con un cliente recente che è chiuso in una casa
Se stai pensando di pubblicare un video educativo su Facebook Live, pubblica una domanda o un sondaggio sulla tua pagina Facebook e chiedi agli utenti di condividere i loro pensieri e opinioni. Usa le loro risposte come punto di partenza per il tuo video di Facebook Live.
Durante il video, chiedi agli spettatori di commentare, condividere le loro opinioni o fare clic su un link per saperne di più. Questo approccio ti posiziona come un consulente di fiducia che è esperto di proprietà immobiliari.
Inoltre, l'aggiunta di un invito all'azione (CTA) nel tuo video aiuta a migliorare i tuoi lead immobiliari poiché li stai indirizzando a intraprendere un'azione specifica.
Essere disponibili per aiutare il tuo pubblico attraverso Facebook Live ti fa sentire più accessibile e fornirà agli acquirenti ragioni per apprezzare la tua attività.
3. Mostra di più con gli annunci Carousel
Invece di utilizzare una singola foto per la tua prossima campagna pubblicitaria, prova il formato dell'annuncio Carousel per mostrare più foto della stessa scheda o più schede. È più probabile che le persone rimangano coinvolte nell'azione di scorrimento per vedere ogni foto. Ad esempio, dai un'occhiata a questo annuncio Carousel per una community house in California:
Ogni immagine nell'annuncio Carousel sopra si collega a una pagina di destinazione diversa per ogni proprietà. Questo approccio all'evidenziazione di più schede consente di ottenere loro maggiore visibilità rispetto a se fossero mostrate separatamente in momenti diversi.
Invece di sperare che una proprietà sia sufficiente per indurre gli utenti a chiamarti, gli annunci Carousel ti consentono di mostrare più di una casa in quartieri specifici. Dal momento che sono raggruppati, i potenziali acquirenti possono fare più ricerche in un unico posto – idealmente sul tuo sito Web dopo aver fatto clic sull'annuncio – e contattarti quando vedono qualcosa che gli piace. Con un annuncio Carousel, è probabile che gli utenti vedranno qualcosa che gli piace prima che se dovessero guadare nel tempo molti singoli annunci illustrati.
Ricorda, per generare il maggior numero possibile di lead immobiliari, vuoi rendere la loro ricerca online il più semplice possibile.
Un'altra opzione è quella di consentire a tutti i tuoi annunci Carousel di collegarsi alla stessa pagina di destinazione. Questo approccio funziona se i tuoi annunci mostrano più foto della stessa scheda.
4. Promuovere i premi per i referral
Gli acquirenti si fidano dei referral più della maggior parte della pubblicità perché servono come prove sociali. Dimostrando che ad altre persone è piaciuto fare affari con te, sei in grado di stabilire la fiducia prima che i potenziali acquirenti e venditori non avessero un quadro di riferimento.
C'è tuttavia un grosso problema con il marketing di riferimento: solo il 29% dei clienti soddisfatti fa riferimento ad altri senza chiedere conferma. Ciò nonostante l'83% dei clienti afferma di essere disposto a condividere un referral. Quindi perché la discrepanza? Si scopre che le aziende devono fare un lavoro migliore nel chiedere referral. Quando le aziende mettono in chiaro ai clienti quali sono i premi e cosa devono fare per ottenerli, c'è un naturale aumento dei referral.
Per aumentare i lead immobiliari, incentivare i referral impostando un programma di premi tramite Facebook e aumentando i post sulla pagina Business sul programma. Ad esempio, potresti ospitare un omaggio mensile in cui ogni referenza conta come una voce.
Trova un regalo legato al settore, come un buono regalo per la casa, per rendere il concorso più personale. Fornire ai clienti passati una ricompensa preziosa ricorderà loro la loro esperienza positiva con voi e li spingerà a fare riferimento ad altri.
Per ulteriori idee su come utilizzare Facebook per i referral, consulta questa utile guida di Extole.
Avvia, sperimenta e migliora i lead immobiliari
Facebook non è un ambiente prevedibile, è difficile sapere quali tipi di marketing risuoneranno maggiormente con gli acquirenti. La chiave è sperimentare ciascuna di queste tattiche e misurare l'impegno.
Una volta che scopri quali strategie hanno più successo, puoi implementarle completamente per distinguerti dalla concorrenza e attirare più acquirenti. Nel tempo, otterrai più lead immobiliari e avrai l'opportunità di coltivarli e convertirli.
Acquistare o vendere una casa non è una decisione immediata e richiede tempo. Conosci bene il tuo pubblico in modo da poter fornire loro le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione. La conversione potrebbe richiedere alcune settimane o mesi, ma la relazione che hai instaurato con il tuo pubblico assicurerà che vengano da te quando saranno pronti per andare avanti.
