4 modi intelligenti per le piccole imprese frugali di utilizzare il marketing online
Competere contro concorrenti più grandi nella tua nicchia o settore è difficile nel migliore dei casi. Non è sempre una parità di condizioni. Quando il concorrente più grande con maggiori entrate gode di un budget di marketing più consistente, è più difficile per una piccola azienda come la tua competere.
La buona notizia è che quando si tratta di marketing digitale, non sempre richiede enormi budget di marketing per avere un impatto significativo con le persone che contano. Laddove una volta la pubblicità televisiva o gli annunci di giornali a tutta pagina prendessero di mira un'ampia fetta del mercato, il vostro business più piccolo può essere più snello e più mirato nel suo approccio.
Ecco quattro modi intelligenti in cui le piccole imprese con un budget limitato possono utilizzare il marketing digitale per una crescita continua:
1. Usa i social media per dominare la tua nicchia
I social media sono un paesaggio confuso per le PMI. La maggior parte delle piccole imprese ha solo pochi membri dello staff o solo un solopreneur al timone. Prendere il fondatore o uno dei membri critici del personale lontano dai loro doveri regolari per gestire gli account dei social media è spesso una strategia perdente. Inoltre, è difficile giustificare l'assunzione di un gestore di social media a tempo pieno a causa del costo e della mancanza di convinzione che il loro pacchetto salariale (più vantaggi) fornirà un ROI per il business attraverso un aumento delle vendite.
Come ha commentato l'imprenditore Tai Lopez in questo articolo della rivista "Imprenditore", il panorama dei social media è in rapida evoluzione. Mentre i formatori di vendite come Grant Cardone in precedenza trasmettono podcast video in streaming su Periscope e Meerkat – il vero tesoro del SXSW 2015 – ora Facebook, YouTube e persino Twitter sono sul palco (Periscope è di proprietà di Twitter).
Per le PMI, l'idea migliore con i social media è assumere un'agenzia di social media per gestire i loro account. Un'agenzia dedicata ha le competenze richieste ed è molto più capace di tenere il passo dei cambiamenti nel panorama dei social media. L'agenzia può concordare un piano tariffario basato sul numero di conti gestiti e sulla frequenza di pubblicazione in modo che corrisponda al budget disponibile delle PMI.
2. Investire pesantemente nell'e-mail marketing
Mentre le funzionalità tecnologiche come le notifiche del browser Web e le app mobili si sono rivelate utili per gli utenti di Internet, nulla ha sostituito o superato la potenza della posta elettronica. Le piccole aziende evitano di costruire una mailing list perché si preoccupano del tipo di contenuto che possono produrre e di come lo organizzeranno. Il content marketing tende ad essere il loro ostacolo e questo vale anche per le aziende che già pubblicano un blog aziendale.
Ciò che è importante capire sull'e-mail non è nemmeno l'aspetto della messaggistica; è che il traffico organico sta cambiando. Sebbene esista una chiara differenza tra la percentuale di clic dei risultati di ricerca di Google per i contenuti commerciali e quelli informativi, l'intuizione più allarmante è il calo del 37% della percentuale di clic in un periodo di 23 mesi da maggio 2015 a marzo 2017. Google sta inviando meno libero traffico verso aziende che si classificano bene nella prima pagina per termini di ricerca significativi. Le piccole imprese devono fare la differenza generando il proprio traffico di ripetizione.
L'e-mail marketing, con l'attivazione da parte dei visitatori del sito che forniscono il proprio indirizzo e-mail e accetta le e-mail ripetute (secondo i nuovi regolamenti GDPR dell'UE), è un modo per garantire un futuro prospero. Gli abbonati possono essere inviati via e-mail sui nuovi post del blog, sconti sui prezzi, lanci di nuovi prodotti e informazioni utili sull'industria che fanno apparire il marchio buono. Per le aziende che vendono prodotti costosi che necessitano di visite ripetute prima che un visitatore prenda una decisione di acquisto, è fondamentale catturare il proprio indirizzo email.
3. Usa immagini fotografiche per ispirare
Il web è sempre più un mezzo visivo. Con le foto condivise su Pinterest e Instagram e i video su YouTube, Vimeo e Facebook, il content marketing con una componente visiva incoraggia più persone a visitare il tuo sito Web e a seguire i tuoi account sui social media.
Guarda tutte le immagini utilizzate sul tuo sito web e account di social media. Le intestazioni sui social account potrebbero sicuramente fare con un aggiornamento. Trova un modo per iniettare vita e personalità in loro anche se sei una PMI che vende piccoli strumenti per la casa.
Se pubblichi un post sul blog o aggiungi contenuti a un account Instagram, vedrai un aumento del numero di follower e di altre persone che fanno clic sul tuo sito quando utilizzi immagini interessanti. Dai un'occhiata alle foto d'archivio di Dreamstime per farti un'idea di come le loro fotografie di ispirazione possano essere utilizzate efficacemente nel tuo marketing.
4. Ottieni visibilità attraverso la pubblicazione degli ospiti del settore
La maggior parte delle PMI non capisce il concetto alla base della pubblicazione degli ospiti. Sembra un sacco di lavoro per poco guadagno, ma in realtà non è così. Quando trovi un sito web che si concentra sullo stesso o simile mercato di riferimento come tuo con un mix demografico adeguato, allora ci sono probabilmente alcuni clienti lì. L'idea è di andare dove sono i tuoi potenziali clienti, pubblicare un post e attirare la loro attenzione!
Secondo SmartBlogger, la maggior parte delle persone pubblica messaggi errati. Il loro focus è sul guest posting sui blog che ricevono molti commenti e generano interesse invece di cercare siti correlati con traffico sostanziale.
Fornire un valore sufficiente al lettore in modo che facciano clic sul tuo sito e acceda alla newsletter della tua azienda sia un obiettivo degno. Catturare il loro interesse e il loro indirizzo e-mail consente alla società di seguire più tardi. Gli abbonati possono ricevere una serie di e-mail di marketing che offrono diverse soluzioni o offerte speciali che rimarranno attraenti nella scelta dei siti giusti su cui pubblicare un post per gli ospiti.
Concentrati sull'ottenere visibilità per il tuo marchio nella nicchia o nell'industria in cui stai operando. Un migliore riconoscimento del marchio porta ad un aumento delle vendite nel medio-lungo termine. A breve termine, aderire ai siti Web con traffico più elevato è una scommessa migliore per la crescita che cercare di ottenere un centinaio di post pubblicati su siti a basso traffico e meno correlati. È anche una strategia di marketing digitale più gestibile per una PMI con meno risorse.
Le piccole imprese devono sempre concentrarsi sul proprio budget di marketing. Fare scelte sensate su quali campagne sono più convenienti e fornire il ROI più elevato dovrebbero essere al primo posto nel loro elenco di priorità. Così facendo si massimizzano le risorse disponibili e si offre il maggior potenziale per stimolare la crescita.