Quando ero un bambino, mia madre mi ha insegnato come riutilizzare o riutilizzare le cose che avevamo invece di comprare sempre qualcosa di nuovo.
Ad esempio, invece di acquistare un detergente per scarpe per le mie scarpe da ginnastica bianche, ho potuto pulirle con un vecchio spazzolino da denti e dentifricio (seriamente provalo, funziona).
Non solo questa pratica ci ha fatto risparmiare denaro, ma mi ha aiutato a insegnarmi il valore delle cose. Può essere così facile cadere nel ciclo usa e getta del nostro mondo moderno. Ma la maggior parte delle cose ha una vita molto più lunga e versatile di quella a cui attribuiscono il merito.
E lo stesso tipo di pensiero può essere applicato anche al marketing.
Riutilizzare la tua lista di email
Strategie, materiali e prodotti di marketing non devono essere considerati con una mentalità unica e ci sono tanti modi in cui puoi utilizzare un aspetto del tuo marketing per aiutare diverse strategie.
Ad esempio, invece di spendere un sacco di soldi testando un nuovo pubblico di destinazione su una campagna di annunci Facebook, prova a utilizzare il tuo elenco di e-mail esistente per reindirizzare i tuoi annunci a. Questo utilizza il tuo potenziale cliente o cliente esistente. In questo modo costruirai autorità, aggiornerai l'interesse con il tuo prodotto o servizio e creerai opportunità per coloro che già amano ciò che fai per condividere la tua attività.
Puoi contribuire ad assicurarti che i tuoi abbonati alla posta elettronica non manchi il tuo messaggio retargeting su Facebook.
E farlo è facile. Tutto ciò che devi fare è utilizzare Facebook Business Manager per caricare la tua attuale lista di email e creare segmenti di pubblico personalizzati che puoi mostrare esclusivamente ai tuoi annunci. Ciò crea un pubblico estremamente caldo e mirato per le tue campagne, che può rappresentare una vera e propria miniera d'oro per il ROI pubblicitario a pagamento.
Ecco i passaggi per eseguire questa operazione:
In Facebook Business Manager, basta selezionare creare un pubblico personalizzato, quindi selezionare File cliente come origine.
Quindi si desidera utilizzare un file che includa il lifetime value del cliente (LTV). Da lì aggiungerai il tuo file di sottoscrittori email.
Per la colonna del valore del cliente, è necessario selezionare l'indirizzo e-mail come LTV, quindi selezionare tutti gli altri campi anche per LTV in Anteprima e Mappa dei dati.
E poi sei pronto!
Il modo in cui funziona in poche parole è che quando carichi l'elenco email, Facebook cercherà tutti i profili utente che corrispondono alle e-mail nel tuo elenco. E se ti stai chiedendo quale percentuale del tuo elenco corrisponderà ai profili di Facebook, beh ciò può differire da un elenco all'altro in base a determinati fattori: dove hai ottenuto l'elenco, se sono email personali o aziendali, ecc.
Ma per darti una gamma di palle da baseball, le mie liste di e-mail tornano in genere con l'80% o più di partite, e questo è un numero piuttosto standard.
(NOTA: Non sai da dove iniziare sui tuoi annunci Facebook? Scarica GRATUITAMENTE la nostra nuovissima libreria di modelli di annunci Facebook aggiornata AGGIORNATA! Puoi copiare e incollare queste 7 campagne di annunci di Facebook provate per creare annunci a basso costo e ad alta conversione su richiesta. Portali qui.)
Perché Retarget Email Subscriers su Facebook?
Ora, ti starai chiedendo: "Perché nel mondo vorrei spendere soldi per prendere di mira le persone che sto già raggiungendo con le mie e-mail?" Ecco alcuni motivi per cui questo è un grande vantaggio per distinguersi nel tuo settore:
# 1. Connettiti con le persone in un ambiente più rilassato
La maggior parte di noi riceve e-mail mentre siamo al lavoro, e ce ne sono così tante che non abbiamo il tempo di leggerle tutte. Coloro che aprono le tue e-mail possono eseguirne la scansione e avviare o salvare con l'intenzione di tornare più tardi a fare clic sul tuo sito. Ma le persone sono persone. A volte dimentichiamo le cose.
Le persone a volte evitano la posta in arrivo per evitare di guardare le e-mail di lavoro.
E dal momento che le e-mail sono per lo più legate al lavoro, non sono pensate per un coinvolgimento massiccio. Facebook, tuttavia, è perfetto per questo. Di solito le persone sfogliano il loro feed al mattino, a pranzo e alla sera davanti alla TV. È uno strumento per scorrere mentre aspettano che accada qualcosa (pensa ai genitori durante gli allenamenti di calcio o in attesa del treno) e quando hanno del tempo libero.
Dal momento che il tuo pubblico ha visto la tua e-mail prima o durante il giorno o la settimana, sarà più probabile che ti ricordino quando vedono il tuo annuncio di Facebook apparire nel loro feed. Potrebbe persino ricordare loro di tornare indietro e aprire quell'e-mail per agire sulla tua offerta.
SUGGERIMENTO: assicurati che il tuo messaggio nell'annuncio sia lo stesso, o molto simile, al messaggio nelle tue e-mail. Questo assicura che i tuoi clienti sappiano chi sei ed è già pronto a seguire.
# 2 Essere sempre di fronte a quelli con cui vuoi connetterti
In media, i messaggi di marketing devono essere visti dai potenziali acquirenti più volte prima che decidano di agire: questa è nota come la "regola del 7", un termine coniato dal Dr. Jeffrey Lant.
Dal momento che l'acquirente medio della tecnologia utilizza più di 14 fonti di informazioni per arrivare alla loro decisione di acquistare, vuoi essere visto su più piattaforme.
Assicurati di mantenere coerente la tua messaggistica: questo annuncio e l'email hanno 3 diversi importi di vendita.
Usando la posta elettronica e la pubblicità di Facebook si aumenta la frequenza di vederti; quindi non solo ti noteranno, ma lo faranno (si spera) ti ricorderanno quando prenderanno una decisione d'acquisto. Ecco dove si trova il punto debole!
# 3 La tua azienda sembrerà grande e la tua portata ampia
C'è una cosa divertente che accade quando le persone vedono il tuo marketing aziendale in più canali social: sembra che il tuo business sia ovunque. Anche se potresti non ottenere molto traffico sulla pagina Facebook della tua azienda, in questi giorni le persone si aspettano di averne uno e di essere attivo sulla piattaforma.
Inoltre, con buoni annunci di retargeting spuntano ovunque, molte persone presumono che tu debba spendere un sacco di dollari di marketing per raggiungerli. Questo fa sembrare che la tua azienda sia grande e / o di grande successo, dal momento che hai tempo, risorse umane e denaro per così tanti annunci. Potrebbero anche presumerlo tutti, non solo loro stessi, sta vedendo questi annunci, dal momento che Facebook è un grande spazio pubblicitario.
Tutte queste ipotesi aiutano a costruire la tua autorità.
Ma indovina cosa … non devi spendere un sacco di soldi per ottenere questo tipo di portata online. Per pochi dollari al giorno, puoi raggiungere la tua intera mailing list giornaliera su Facebook. Non male vero?
(RELAZIONATO: Scopri di più sull'e-mail marketing QUI!)
Quando la tua azienda sembra più grande, creerai anche fiducia con i tuoi clienti (potenziale e attuale), dal momento che sei pronto a fornire loro le informazioni che desiderano e stanno mostrando loro i prodotti che preferiscono (presumendo che abbiano già familiarità con i tuoi prodotti ).
# 4 Il pubblico di ricerca è incredibile per la sua portata
Ma i benefici non finiscono semplicemente coinvolgendo il tuo pubblico attuale. Parte della bellezza di questa strategia è che puoi connetterti a migliaia di persone che hanno interessi simili, dati demografici, abitudini di acquisto e attività online come i tuoi attuali clienti.
Dopo aver caricato la tua mailing list su Facebook e aver creato il primo pubblico personalizzato da targetizzare, puoi anche creare un "pubblico simile a un utente simile". Un pubblico simile a uno sguardo simile comprende altri utenti di Facebook che hanno interessi e bisogni simili al tuo pubblico attuale.
Questo è uno degli strumenti più potenti nel marketing digitale di oggi. Questo è uno dei modi più semplici per raggiungere nuove persone, in particolare se hai una forte base di clienti impegnati nella tua mailing list.
Ovviamente è fantastico reindirizzare i tuoi attuali follower, ma avere la possibilità di espandere il tuo pubblico in base a quella specifica fascia demografica potrebbe essere la differenza tra il raddoppiamento o la triplicazione del ROI.
Ora che hai tutte le informazioni e il ragionamento su come fare il retargeting della tua lista email, è tempo di agire. Carica il tuo elenco e avvia una campagna Facebook che rispecchia la tua prossima email. Di conseguenza, se è possibile ottenere anche il 20% in più di ROI dalla campagna, questa è una grande vittoria. Ma non essere sorpreso se è molto più alto. E se lo è, puoi comprarmi una birra come ringraziamento. Sono un appuntamento economico.
(NOTA: Non sai da dove iniziare sui tuoi annunci Facebook? Scarica GRATUITAMENTE la nostra nuovissima libreria di modelli di annunci Facebook aggiornata AGGIORNATA! Puoi copiare e incollare queste 7 campagne di annunci di Facebook provate per creare annunci a basso costo e ad alta conversione su richiesta. Portali qui.)
