Il marketing è difficile. Non solo devi creare annunci accattivanti che attirino i tuoi clienti, ma devi anche farlo di volta in volta.
Non vorresti poterlo fare creare contenuti che richiedono poca o nessuna manutenzione, contento che potrebbe resistere alla prova del tempo?
Bene, allora sei fortunato, perché oggi parleremo della pratica senza tempo conosciuta come "Evergreen Marketing".
In questo articolo, ti mostreremo cosa significa sempre marketing sempreverdee darti 4 strategie di base che puoi utilizzare per creare contenuti interessanti Quello può essere usato indefinitamente.
Iniziamo!
Che cos'è il marketing "Evergreen"?
Se il termine sempreverde ti ricorda l'odore del pino fresco in una bella mattinata di vacanza, non stai immaginando cose.
Il termine "sempreverde" nel marketing si riferisce a contenuti sempre freschi e nuovi, proprio come la natura annuale degli stessi alberi di pino sempreverdi.
Mentre i tuoi contenuti possono essere "vecchi" (ovvero scritti mesi o addirittura anni fa), alcuni tipi di contenuti, come testimonianze o video dimostrativi, possono rimanere pertinenti e apparentemente "nuovi" senza cambiare molto nel corso degli anni.
Non solo questo contenuto è abbastanza facile da creare, ma è anche qualcosa su cui puoi creare contenuti di base nel tuo sito Web e, come discuteremo qui oggi, nei tuoi contenuti degli annunci di Facebook.
Zero Pain, All Gain
Ci sono 4 tipi principali di contenuti di cui discuteremo oggi, ma se desideri saperne di più su questo argomento, consulta il nostro webinar di Aaron Zakowski il 26 marzo!
Con una profonda conoscenza della pubblicità digitale, un'incredibile serie di abilità personali e la capacità di elaborare strategie di marketing innovative e raffinate, Aaron Zakowski ha aiutato le principali società SaaS ad accelerare la crescita e raggiungere la scala tramite Facebook Ads.
E vuole aiutare anche te, condividendo il suo 9 principi di marketing sempreverdi per la creazione di annunci Facebook ad alta conversione nel 2020 e oltre.
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In questo webinar imparerai come applicare facilmente e senza sforzo principi di marketing sempreverdi al tuo processo di creazione di annunci che non diventeranno mai obsoleti e potranno essere utilizzati per qualsiasi piattaforma pubblicitaria.
Ecco una selezione di ciò che Aaron condividerà in questa Masterclass:
- 9 messaggi di marketing comprovati che funzionano per qualsiasi nicchia o prodotto.
- I 10 motivi per cui le persone acquistano davvero
- Il framework A3C per la creazione di campagne pubblicitarie efficaci
E ci sarà molto, molto altro da imparare.
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Ora, torniamo all'articolo!
Evergreen Marketing Strategy # 1 – Usa le testimonianze dei clienti
Nel 2011, Google ha scoperto che in media ogni persona ha consultato in media 10,4 fonti prima hanno acquistato un prodotto – e questo include le opinioni di amici e familiari.
Ciò significa che le testimonianze dei clienti sono alcuni dei contenuti più potenti che hai a disposizione.
In effetti, uno studio ha scoperto che i tassi di conversione sono aumentati fino al 64% quando le testimonianze sono state aggiunte alla pagina di pagamento.
AdEspresso ne presenta persino alcune sulle nostre pagine di pagamento e in tutto il sito Web:
Sono soldi sul tavolo che non puoi permetterti di lasciarti alle spalle. Lo stesso vale per la tua strategia di marketing dei contenuti.
Un modo semplice per creare la tua prima campagna sempreverde sarebbe quello di creare annunci diversi sulla base di testimonianze reali dei tuoi clienti.
Ciò consentirà alle persone di comunicare efficacemente ciò che rende il tuo prodotto / servizio eccezionale dalla bocca dei tuoi acquirenti stessi. Puoi vedere un esempio dal Better Back Co:
Il loro primo annuncio è iniziato con una copia più orientata verso le vendite, che ottenuto un CPA di $ 65:
Dopo l'aiuto del nostro team di concierge, abbiamo utilizzato le testimonianze di Better Back per condividere in che modo il loro prodotto ha contribuito a migliorare la qualità della vita dei loro clienti:
L'annuncio sopra ha avuto un CPA di soli $ 19,60, il che significa che il CPA è stato ridotto di un incredibile calo di $ 45 nella quantità di denaro speso per fare una vendita. Questo è solo uno dei molti modi in cui puoi utilizzare le testimonianze nella tua strategia di marketing sempreverde.
Evergreen Marketing Strategy # 2 – Caratteristiche e vantaggi
Non è un segreto che al giorno d'oggi, i consumatori siano più informati che mai quando si tratta della capacità di ricercare funzionalità e prezzi prima di acquistare un prodotto o servizio. Questo numero aumenta notevolmente per gli acquisti online, in cui il 78% delle persone dedica più tempo alla ricerca rispetto a un acquisto in negozio.
Sebbene le funzionalità stesse possano essere piuttosto noiose, se si collegano le caratteristiche uniche dei propri prodotti / servizi ai vantaggi di tali funzionalità, ciò consentirà ai clienti di comprendere più intimamente perché la propria azienda è più vantaggiosa della concorrenza. Prendi l'annuncio sotto il modulo Kinsta, ad esempio:
Kinsta avrebbe potuto rivelarsi noioso con numeri e cifre noiosi su come possono aumentare la velocità, quale tecnologia usano per farlo, ecc. Mentre alcune persone vogliono sapere che informazione, è probabile che non le stiano cercando alle 2 del mattino mentre scorrendo Facebook cerca immagini di gatti.
Kinsta ha semplificato il lavoro del consumatore facendogli sapere come intendono aiutare il cliente e che tipo di benefici possono aspettarsi utilizzando il servizio.
Un altro esempio di Snapchat di seguito mostra lo stesso stile di funzionalità / beneficio:
Ancora una volta, Snapchat non analizza esattamente le metriche di ciò che invecchia o come si procede alla creazione degli annunci sulla piattaforma. Ti consentono di conoscere i vantaggi che riceverai (rivolti a coloro che stanno appena iniziando a formare le preferenze del marchio) e che bastano pochi minuti per farlo.
Quando crei una copia per la tua attività, concentrati meno sulle specifiche tecniche e più su come si collegherà all'obiettivo finale dei tuoi clienti: risolvere il loro problema con il tuo prodotto o servizio.
Evergreen Marketing Strategy # 3 – Premi e riconoscimenti
A tutti piace essere premiato per un lavoro ben fatto. Non solo, ma ci piace condividere il nostro successo e riconoscimento con il mondo. Dal punto di vista aziendale, condividere i tuoi premi e risultati con i tuoi clienti può anche essere un modo fantastico per creare un altro tipo di strategia di marketing sempreverde.
Nel corso degli anni, sono sicuro che hai pubblicità di auto dure e simili vantano i loro J.D Power Awards – ma le case automobilistiche non sono le uniche a utilizzare premi o titoli come prova positiva di avere "la merce". Prendi questo esempio di seguito da Disney:
Non solo stanno usando testimonianze sul film di Onwards, ma stanno anche usando il fatto che il film è attualmente il film in streaming n. 1 al mondo. Parla di un doppio contenuto di contenuti!
Se la tua azienda ha recentemente vinto un premio nel settore o qualche altro titolo per un ottimo servizio, assicurati di evidenziarlo anche nei tuoi annunci di Facebook. Punti bonus se puoi associarlo a testimonianze E caratteristiche / vantaggi!
Evergreen Marketing Strategy # 4 – Tutorial
“Chi può farlo; colui che non può insegna“.
Probabilmente tutti abbiamo sentito questa frase ancora e ancora, ma la verità di quella affermazione è qualcosa che non dovremmo ignorare. Se vai su YouTube in questo momento, è probabile che tu possa trovare un tutorial video per qualsiasi cosa.
Dalla riparazione di base dell'auto, a come dipingere con gli acquerelli, ci sono anni di video dimostrativi a tua disposizione per qualsiasi argomento tu possa pensare.
È qui che entra in gioco un'altra parte fondamentale del marketing sempreverde.
Invece di spingere costantemente le vendite o le interazioni unilaterali che "parlano" ai tuoi clienti, puoi provare completamente una tattica diversa, aiutandoli a risolvere i loro problemi gratuitamente dando loro un tutorial passo per passo. Ciò creerà un senso di valore con il tuo personaggio online, ma ti mostrerà la cura delle cose oltre a quanti soldi puoi guadagnare dai tuoi clienti.
Prendi questo esempio da SweetAmbs di seguito.
SweetAmbs è un fornaio che vende una varietà di miscele e accessori per impasti preconfezionati per la progettazione di straordinari biscotti di zucchero. Con la sua pagina, crea anche dozzine di tutorial su come non solo lavorare con i prodotti che vende, ma come creare cose a basso costo senza. Una vittoria / vittoria per i suoi seguaci di sicuro.
Con questa tattica, non solo ha un sacco di contenuti per qualsiasi pubblicità che scelga di creare in futuro, ma ha anche una pletora di contenuti preziosi che mantiene i suoi follower impegnati e felici nel frattempo.
Conclusione
Elaborare una campagna pubblicitaria avvincente è difficile e richiede tempo, soprattutto quando ci si aspetta che lo faccia più e più volte. Allora perché preoccuparsi?
Concediti un po 'di respiro e un po' di spazio con Evergreen Marketing.
Che si tratti di un tutorial, di una testimonianza o anche di un briefing delle funzionalità della tua piattaforma; Il marketing sempreverde può resistere alla prova del tempo e darti il resto necessario per ricaricare i tuoi succhi creativi.
