4 Strumenti chiave per la ricerca di lead per identificare eccezionali influencer sui social media
Nel corso degli anni, ho lavorato con un certo numero di nuovi marketer di social media che vengono fissati su metriche errate. Molti di loro si preoccupano di inutili metriche di vanità, come Mi piace o condivisioni. Gli esperti di marketing più esperti apprezzano che il traffico verso i loro siti Web è più importante, ma anche quella metrica non è l'ultimo fattore determinante per il successo.
La vera priorità di ogni operatore di social media dovrebbe essere la generazione di lead. Puoi indirizzare un sacco di traffico verso il tuo sito Web attraverso varie piattaforme di social media senza avere nulla da mostrare per questo. Un collega con cui ho parlato nel 2013 aveva un sito web con un ranking Alexa di circa 1000, ma stava generando meno di $ 100 al mese monetizzandolo. Questo è un esempio piuttosto estremo, ma illustra ancora l'importanza di concentrarsi sull'attrazione di lead di alta qualità anziché su grandi quantità di traffico.
L'arte della generazione di lead è molto più complessa del ridimensionamento del traffico verso un sito Web. Non puoi semplicemente creare un sito Web, creare una pagina di contatto e sperare che i tuoi visitatori ti raggiungano. È necessario un imbuto sofisticato che attiri i visitatori giusti e li induca a convertirsi.
Gli strumenti giusti possono fare molto per creare una strategia di generazione di lead redditizia. Ecco alcuni dei migliori strumenti per costruire e monetizzare i lead.
L'importanza dei moduli di acquisizione dei lead non può essere sopravvalutata. Econsultancy ha condiviso un paio di casi studio sull'importanza di ottimizzare queste forme. Uno di questi studi ha dimostrato che un'azienda è stata in grado di aumentare il proprio tasso di conversione del 59% apportando un paio di piccole modifiche alla forma principale. Un'altra organizzazione afferma di aver aumentato i tassi di conversione sulle pagine di destinazione dei clienti fino al 200% attraverso l'ottimizzazione dei moduli.
Leadformly è un ottimo strumento per ottimizzare i moduli di generazione di lead. Questo strumento ha una serie di eccellenti funzioni CRO, tra cui la segmentazione dei lead con logica condizionale e la visualizzazione di un indicatore della barra di avanzamento per incoraggiare i visitatori a completare i passaggi rimanenti sul modulo. Lo strumento ha anche una funzione di compilazione automatica, che semplifica la compilazione del modulo da parte dei visitatori senza dover immettere molto dati. Infine, Leadformly ha anche un'interfaccia di analisi molto sfumata per tenere traccia delle conversioni e condurre test divisi.
Spokeo
La generazione di lead sui social media è una forma di marketing in entrata. Tuttavia, le strategie di marketing in entrata spesso dipendono dalle pratiche di marketing in uscita.
Un esempio importante è con il raggio d'azione dell'influencer. Oggigiorno le migliori strategie di marketing inbound dipendono fortemente dagli influenzatori. Un operatore di marketing su cinque sta spendendo tra $ 100,00 e $ 500.000 all'anno per il marketing degli influencer. Tuttavia, contattare gli influencer è più facile a dirsi che a farsi.
È qui che entra in gioco uno strumento come Spokeo. È uno dei migliori strumenti per trovare informazioni sulle persone. Puoi utilizzare la ricerca inversa del numero di Spokeo per saperne di più sugli influencer e contattarli per vedere se sono interessati a collaborare alle tue campagne di lead generation.
OptinMonster è uno degli strumenti di generazione di lead più popolari disponibili. È attendibile da alcuni marchi molto fidati. SnackNation è uno dei loro principali clienti, che ha aumentato i suoi contatti di 1.200 una settimana dopo aver utilizzato questo strumento.
Questo strumento ha una serie di eccellenti caratteristiche. Il più grande vantaggio è che consente agli esperti di marketing di creare diverse canalizzazioni di piombo per ogni pagina Web. OptinMonster consente inoltre agli esperti di marketing di creare offerte speciali per le persone che escono dal sito, nonché offerte di retargeting per i visitatori di ritorno.
Lead Forensics
Una delle maggiori frustrazioni del marketing di piombo è scoprire che un certo numero di visitatori inizia a compilare il modulo di contatto, ma non lo segue. Questa cifra può essere ridotta utilizzando strumenti come Leadformly per offrire la compilazione automatica del modulo. Tuttavia, alcuni di quei visitatori continueranno a cadere tra le crepe.
Lead Forensics è uno strumento che risolve questa sfida. Questo strumento consente agli esperti di marketing di identificare le aziende in base ai loro indirizzi IP. Possono contattare tali società tramite e-mail o social media dopo aver scoperto che non sono riusciti a completare completamente il modulo di contatto.
Utilizza gli strumenti giusti per ottimizzare la tua strategia di generazione di lead
Il traffico è vitale per ogni campagna di marketing. Tuttavia, il traffico deve essere adeguatamente monetizzato per acquisire contatti di qualità. Esistono numerosi eccellenti strumenti per la generazione di lead che puoi utilizzare per ottenere il massimo valore dai tuoi visitatori.
