Cerca su Google e troverai centinaia di migliaia di pagine dedicate ai segreti di copywriting, suggerimenti, trucchi e tecniche.
Passa attraverso tutti loro e potresti avere l'impressione che chiunque possa diventare un grande copywriter … semplicemente usando alcune di queste "tecniche assassine!"
Come dipingere dai numeri. Ma con parole e frasi.
Bella idea Ma no.
Mentre queste tecniche possono sicuramente aiutare la tua copia, non offrono le facili vincite che alcune persone sperano … Non trasformeranno lo sporco in oro.
In effetti, ci sono momenti in cui non dovresti o non usarli affatto o, se lo fai, usali con cura.
Esaminiamo quattro di queste tecniche, una per una.
Killer Technique # 1: chiudere più vendite creando un senso di urgenza
Istillare un senso di urgenza è utile perché le persone amano procrastinare e generalmente aspettare il più a lungo possibile prima di prendere una decisione.
Dare a quelle persone una scadenza e una percentuale decente di loro uscirà dalla barriera e comprerà.
Ma devi stare attento a come lo fai.
Per esempio:
Recentemente, stavo aiutando un collega copywriter con la bozza di una e-mail che aveva scritto per una società di cura del prato locale.
L'offerta era che la compagnia sarebbe venuta a "mettere il giardino a letto" prima dell'inizio dell'inverno. Pulizia dell'iarda, potatura, pacciamatura e così via.
Verso la fine dell'email, scrisse:
"L'offerta scade venerdì a mezzanotte, quindi chiamaci ORA per il tuo appuntamento GRATUITO!"
Giusto. Ma …
Questa è un'azienda locale. Il proprietario della casa potrebbe aver incontrato la persona che ha inviato l'email. I loro figli possono andare nella stessa scuola.
All'improvviso, l'intelligente urgenza di risposta diretta suona fuori. Non sembra giusto. I vicini non parlano tra loro in quel modo.
Avrebbe potuto fare di meglio scrivendo qualcosa di più sulla falsariga di:
"A proposito – sta arrivando l'inverno, e presto avremo il nostro primo gelo rigido. Dopo, sarà troppo tardi per mettere a letto il tuo giardino. Quindi per favore chiamaci presto per fissare l'appuntamento. "
Urgenza … ma vera urgenza, basata sul cambio delle stagioni.
Non inventato bla bla bla.
Quando si utilizza l'urgenza come tecnica per chiudere una vendita, adattarla al tono, alla voce e al contesto del resto del messaggio.
Killer Technique # 2: attira l'attenzione della gente con i punti elenco
Come copywriter, ci piace cantare le lodi dei punti elenco.
E, sì, possono essere utili. Davvero utile
Ci danno un modo accattivante e incisivo per consegnare una sequenza di punti.
E quando hai una lista di cose da condividere, i punti elenco sono molto più facili da leggere di una lunga frase tortuosa con tante virgole.
Ma anche elenchi di punti elenco possono ritorcersi contro.
Questo accade quando sembrano e … si sentono … liste.
Perché, quasi per definizione, le liste sono noiose.
Liste della spesa Elenchi di cose da fare.
Nelle parole del grande, grande copywriter, David Abbott:
"Se credi che i fatti convincano (come faccio io), è meglio che impari a scrivere una lista in modo che non sia leggibile come una lista."
Ottimo consiglio.
Per quanto mi riguarda, quando una serie di punti elenco comincia a sembrare una lista, i miei bulbi oculari cadono liberi appena oltre il proiettile finale, senza leggere una sola parola lungo la strada.
Che tipo di sconfigge lo scopo dei punti elenco.
Killer Technique # 3: sfruttare la potenza di fare domande
Fallo bene e fare domande è un altro ottimo modo per interagire con i tuoi lettori.
Ma vedo che molti copywriter si sbagliano, per uno dei due motivi.
- Pensano di sapere come la gente risponderà alla domanda. Ma loro non lo fanno.
- Fanno una domanda chiusa e non una domanda a risposta aperta.
Lasciatemi spiegare.
Prima su … non sapendo la risposta.
Iniziamo con questo titolo:
"Niente batte rilassanti sulla spiaggia in un resort all-inclusive, vero?"
Volete e aspettatevi che dica "si".
Ma non lo farò.
Perché odio le vacanze al resort. Non li sopporto.
Quando apri con questa domanda, mi hai perso. Smetterò di leggere immediatamente.
Quando usi le domande, devi essere super-sicuro che il 99 percento dei tuoi veri potenziali clienti risponderà nel modo in cui te lo aspetti.
L'altro problema con questa domanda è che è chiuso. La risposta è "sì" o "no". Ciò significa che anche se dico "sì", mi hai dato un piccolo incentivo per continuare a leggere.
Forse il tuo titolo avrebbe dovuto essere più simile a:
"Quale di questi 5 sport nautici caraibici vorresti provare per primo?"
Questa è una domanda a risposta aperta – e non menziona nemmeno i resort – quindi forse continuerò a leggere per scoprire quali sport acquatici stai parlando.
E chi lo sa … se mi piacciono alcuni di loro, forse cambierò idea di odiare le vacanze in resort!
Una domanda a risposta aperta è un esempio di un ciclo aperto. (Noto anche come effetto Zeigarnik, dal nome dello psicologo russo Bluma Zeigarnik.)
Gli anelli aperti stimolano il naturale desiderio del cervello di completarsi.
Che si tratti di una domanda o di una dichiarazione … quando la storia o la promessa sono incomplete, il cervello vuole colmare le lacune e trovare la risposta.
In altre parole, se vuoi che i tuoi lettori si impegnino più profondamente con ciò che stai scrivendo, dai loro un ciclo aperto da masticare.
E questo è esattamente ciò che una domanda a risposta aperta può fare per te.
Assicurati di porre una domanda che funzionerà praticamente per tutti i lettori e mantienila aperta.
Killer Technique # 4: connettiti con i tuoi lettori usando il linguaggio della conversazione
Sono totalmente d'accordo con questo. In effetti, dedico molto del mio tempo a promuovere il copywriting conversazionale.
Ma molte persone sbagliano.
Essi equivalgono alla conversazione con l'essere chiacchierone e sovraffaticati.
Il linguaggio delle conversazioni è incredibilmente coinvolgente e disarmante. Rende il lettore incluso e sicuro.
Chatty e overfamiliar? Non così tanto.
Ogni settimana, ricevo alcune e-mail che si aprono con un saluto come: "Ehi, Nick …"
Come se fossimo i migliori germogli. Ma non lo siamo. Siamo estranei.
Quindi si inseriscono in modo esplicito in BS, come:
"Stavo pensando a te stamattina. So che sei interessato alla UltraCool Academy, ma non ti sei ancora registrato. "
No, non stavi pensando a me. È una bugia. È tutto automatizzato. Sono bloccato nel tuo imbuto di vendita.
C'è un sacco di copie come questa là fuori. Sembra colloquiale, ma non lo è.
La copia conversazionale è aperta, onesta e trasparente.
Questa roba chiacchierona e finta è l'opposto.
Usa i tuoi consigli e trucchi con cura
Consigli e suggerimenti non sostituiscono il buon copywriting. Lo aumentano.
Hai ancora bisogno di mettere il duro lavoro di creazione di grande copia.
Attira l'attenzione dei tuoi lettori, attirali, coinvolgi il loro interesse e motivali ad agire.
Se aggiungi alcuni trucchi e tecniche per aggiungere un po 'di energia in più alla tua copia … fallo con attenzione e senza soluzione di continuità.
Non essere come quella compagnia di cura del prato locale, passando dalla lingua vicina a gridare in piena risposta diretta.
I "segreti" di copywriting funzionano al meglio quando sono invisibili al lettore.
Per prima cosa scrivi una buona copia e poi guarda come puoi usare una o più di queste tecniche per renderla ancora più forte.
