Se non hai aggiunto traffico a pagamento alla tua cintura degli strumenti di marketing a forma di T, ti stai perdendo. Il marketing di ricerca a pagamento è una strategia di marketing comprovata per ottenere risultati immediati e comporre le quattro P del marketing: prodotto, prezzo, luogo e promozione.
Parliamo dei vantaggi del traffico a pagamento.
# 1: velocità
Il primo vantaggio del traffico a pagamento è la velocità. Per illustrare cosa intendo, confrontiamo gli annunci a pagamento con l’ottimizzazione dei motori di ricerca. Potresti pensare che questo sia un confronto ingiusto, ma illustra perfettamente il mio punto.
L’ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO è il processo mediante il quale cerchi di posizionare i tuoi contenuti nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca o nelle SERP. La strategia SEO include ricerca di parole chiave, metadati, backlinking e tutti i tipi di elementi tecnici. La maggior parte delle persone vede il traffico organico come qualsiasi traffico che non devi pagare per arrivare davanti.
Con il marketing organico, possono essere necessari tre mesi prima che un contenuto venga visualizzato come risultato di ricerca. In altre parole, per classificare organicamente.
Se stai cercando di ottimizzare per un termine che ha qualsiasi livello di concorrenza, possono essere 3, 6, 9, 12+ MESI prima di iniziare a vedere qualsiasi trazione.
Con il traffico a pagamento, puoi vedere il traffico il giorno successivo.
Sia il traffico a pagamento che il traffico di ricerca organico sono fondamentali per il successo aziendale. Ma il traffico a pagamento deve venire prima. Come mai? Perché è così dannatamente veloce. Nel regno del marketing digitale, hai bisogno di una prova concettuale prima di poter scalare. La prova del concetto è difficile da avere senza velocità.
Testa gli elementi della campagna in modo rapido e semplice
La velocità ha un altro vantaggio. Ti dà l’opportunità di testare rapidamente cosa funziona o non funziona con il tuo annuncio ppc.
Puoi testare il testo pubblicitario, i prezzi, l’invito all’azione, le pagine di destinazione, la creatività dell’annuncio, ecc. E tutto può essere testato rapidamente.
I test eliminano l’incertezza dalla pubblicità a pagamento. Non ci vuole molto tempo o denaro, perché il traffico a pagamento è velocissimo.
#2: Analisi che puoi effettivamente monitorare
Un altro dei vantaggi del traffico a pagamento è l’analisi che ne esegue il backup.
Con il marketing organico, il social media marketing e in particolare l’email marketing, ci sono punti dati limitati e questi punti dati ci vengono sottratti a causa delle iniziative prioritarie sulla privacy.
Con il traffico a pagamento, le reti pubblicitarie – Google AdWords, Facebook, Bing ads, ecc. – devono darti queste informazioni perché stai pagando per il traffico.
Il percorso di conversione
Un percorso di conversione è la sequenza di eventi che un utente attraversa prima di impegnarsi in un’azione desiderata. È importante monitorare il percorso di conversione e cercare i comportamenti comuni dei tuoi migliori clienti.
È difficile monitorare il percorso di conversione con traffico gratuito.
Ad esempio, il traffico sociale organico è molto disparato in termini di informazioni che ti vengono fornite. A causa dell’aggiornamento di iOS 15, non vediamo cose come le tariffe di apertura o di clic per l’email marketing.
Ma poiché le reti pubblicitarie amano tutte quelle entrate pubblicitarie, consentono ai clienti pubblicitari a pagamento di accedere ad analisi avanzate e dettagliate. Quando segui il percorso di conversione, inizi a vedere la storia che le persone hanno bisogno di raccontare prima che siano disposte a convertirsi.
#3: Ottimizzazione di ogni elemento della campagna
Chi sta raggiungendo questo annuncio a pagamento? Dove sta avvenendo la conversione? A che ora il nostro annuncio sui social media ha le migliori prestazioni?
Con la pubblicità a pagamento puoi farlo ottimizza tutto con piccole modifiche. Non puoi ottimizzare o modificare queste variabili al di fuori di un ecosistema a pagamento.
Ancora una volta (battendo un cavallo morto), poiché stai pagando per quell’annuncio di Facebook, Google, Bing, qualunque cosa, la rete ti offre l’opportunità di migliorare la tua campagna pubblicitaria.
Quando presti attenzione ai dati, vedi esattamente dove si trova la disconnessione. Quindi puoi apportare piccole modifiche per migliorare le prestazioni del tuo annuncio di ricerca a pagamento a lungo termine.
I cambiamenti non devono essere importanti. Tutti hanno sentito l’analogia sull’aereo che è fuori rotta dell’1% e finisce in un paese completamente diverso nel tempo. Le tue campagne saranno esattamente allo stesso modo.
La capacità di ottimizzare le tue campagne è uno dei maggiori vantaggi del traffico a pagamento.
#4: Targeting clienti migliorato
Una delle principali differenze tra traffico gratuito e traffico a pagamento è il targeting. Con il traffico a pagamento, sei tu a decidere chi mettere in primo piano i tuoi annunci. Questo è un vantaggio straordinario, soprattutto considerando la quantità di informazioni che queste reti pubblicitarie conoscono sulle persone.
Le reti pubblicitarie hanno 70 milioni demografico e psicografico fattori di profilazione su ogni essere umano del pianeta.
chi è il tuo pubblico di riferimento?
- Dove vivono e lavorano?
- Quali sono i loro interessi?
- Sono sposati?
- Quanti soldi guadagnano?
- Quali prodotti acquistano online?
Dal punto di vista dell’apprendimento automatico, questi dati sono importanti. Come mai? Tutte le reti pubblicitarie hanno intenti di reverse engineering. Vogliono capire perché le persone fanno quello che fanno. Vogliono sapere cosa spinge le persone a comprare.
È un po’ spaventoso, ad essere onesto con te, perché stanno diventando bravi a farlo. Ma meglio ottengono, maggiore è il tuo vantaggio.
Puoi sfruttare l’apprendimento automatico tramite il targeting.
Come puoi vedere, i vantaggi degli annunci a pagamento sono immensi. Non sono qui per dirti che gli annunci a pagamento sono l’unica cosa che devi fare. Non ci sono la fine-tutto-tutto-tutto. Ma la pubblicità a pagamento dovrebbe essere a pietra angolare della tua fondazione di marketing digitale perché di questi benefici.
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