Avviare una campagna pubblicitaria su Facebook è facile.
Lanciare una campagna pubblicitaria di Facebook che ROI, tuttavia, è un'altra storia.
Siamo stati tutti lì … a sviluppare la tua offerta, creare la tua creatività, scrivere la tua copia, impostare il targeting, scegliere il budget e sperare per il meglio.
Può essere intimidatorio mettere i tuoi soldi sudati in un annuncio senza sapere se ne varrà la pena. Fortunatamente, non sei solo. Secondo Statista, oltre 6 milioni di marchi pubblicizzano attualmente su Facebook, ognuno cercando di creare quell'annuncio perfetto che parla direttamente al proprio pubblico, nella speranza di trasformare un estraneo in un cliente.
(RELAZIONATO: Come creare campagne di traffico che convertono più in alto e in scala più veloce)
All'inizio di quest'anno ho insegnato a un seminario Elite sul lancio di una strategia di social media basata sul brand in cui ho evidenziato l'importanza dell'analisi dei concorrenti. Uno degli esercizi su cui abbiamo lavorato è stato l'immersione nella sezione "Info & Ads" delle pagine Facebook dei nostri concorrenti. Sai, la comoda scheda dandy sulle pagine di Facebook che ti permette di vedere tutti gli annunci attivi che un marchio ha pubblicato sul loro account. Con mia sorpresa, molti degli imprenditori che hanno partecipato non erano nemmeno consapevoli che questa fosse una caratteristica a loro disposizione.
Da quando Facebook ha lanciato la sezione "Info & Ads", poco dopo il loro primo grande scandalo sui Big Data con Cambridge Analytica, ho utilizzato questa funzione come un modo per analizzare come i grandi marchi stanno creando annunci sulla piattaforma. Dopo tutto, sono quelli che hanno i soldi per provare a fallire su scala, quindi perché non usarli come guida per quali tipi di creatività, copia e offerte sembrano funzionare al meglio.
Diamo un'occhiata a come 47 dei più grandi marchi di Facebook utilizzano la piattaforma per attirare nuovi segmenti di pubblico e ampliare la propria base di clienti.
Esempio di annuncio di Facebook n. 1 | Allbirds
Ciò che rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio video per Allbird attira la tua attenzione con un personaggio animato sopra un'immagine statica. Dimostrano il loro valore con una testimonianza del cliente e assicurano che sarete d'accordo offrendo una prova priva di rischi. Non menzionano mai la parola "comfort" e si affidano invece alle immagini e alle descrizioni per alludere al fatto che queste scarpe sono, in effetti, comode!
Esempio di annuncio di Facebook n. 2 | Miglior acquisto
Cosa rende questo annuncio fantastico: L'annuncio video per Best Buy si basa su tagli di stile rapidi e in stop-motion per attirare la tua attenzione e allo stesso tempo mostrare le capacità uniche del prodotto. La parte migliore è che l'annuncio parla di ciò che puoi fare con il prodotto invece di ciò che il prodotto può fare.
Esempio di annuncio di Facebook n. 3 | brandless
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio video presenta tagli rapidi tra i prodotti per catturare l'attenzione mentre si scorre il newsfeed. Inoltre, l'annuncio presenta una testimonianza del cliente incentrata sul vantaggio in termini di costi di questi prodotti e termina con la caratteristica principale dell'azienda: offrire oltre 300 articoli di uso quotidiano per $ 3 ciascuno.
Esempio di annuncio di Facebook n. 4 | più lucido
Cosa rende questo annuncio fantastico: Glossier utilizza un ottimo esempio di prova sociale, con un Tweet come testimonial del cliente in questo annuncio video accattivante. L'uso di Twitter nel Newsfeed di Facebook è dirompente e colpisce in modo singolare. Semplice, ma super efficace.
Esempio di annuncio di Facebook n. 5 | Assicurazione di base
Cosa rende questo annuncio fantastico: Root utilizza colori e immagini interessanti per catturare l'attenzione con questo annuncio. Questa macchina dall'aspetto strano e dai colori vivaci attira l'attenzione dell'utente, e l'evidenziazione della copia è il principale vantaggio per l'utente in 3 diversi posti.
Esempio di annuncio di Facebook n. 6 | Dollar Shave Club
Cosa rende questo annuncio fantastico: L'annuncio video inizia come meme e passa rapidamente a evidenziare le funzionalità del prodotto oltre alle testimonianze dei clienti. I tagli rapidi di questo annuncio video catturano l'attenzione dell'utente e l'elenco di controllo all'interno della copia rende facile per l'utente comprendere i vantaggi senza dover leggere ogni parola.
Esempio di annuncio di Facebook n. 7 | Hulu
Cosa rende questo annuncio fantastico: Hulu è già così noto che non mettono in evidenza nessuna delle caratteristiche del prodotto oltre al prezzo. Utilizzando animazioni rapide e cambi di colore, questo annuncio video attira l'attenzione dell'utente e mette in evidenza ciò che Hulu ritiene essere un'offerta innegabile per attirare nuovi abbonati. Aggiungono anche l'elemento di scarsità evidenziando che questa offerta è disponibile solo per un tempo limitato.
Esempio di annuncio di Facebook n. 8 | Materasso viola
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio video mostra uno scenario irrealistico e over-the-top per mostrare un punto di vendita principale del prodotto che gli utenti sono in grado di capire in pochi secondi. In realtà nessuno sta costruendo torri di carte a letto, ma entro 3 secondi è chiaro che con questo letto non disturberai il tuo partner, non importa quale. La copia non fa menzione della funzione evidenziata nel video e si concentra invece sul loro periodo di prova privo di rischi.
Esempio di annuncio di Facebook n. 9 | Citofono
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio video mette in risalto una testimonianza del cliente che scivola rapidamente nel fotogramma come modo per catturare rapidamente l'attenzione. La copia dipinge l'immagine di ciò che il loro cliente ideale ha già fatto, e conclude offrendo lo strumento per portare i tuoi sforzi del tutto. Successivamente, la copia evidenzia una funzionalità della piattaforma che viene rafforzata dall'immagine dell'uovo con una nuvoletta. Infine, il testo dell'annuncio termina evidenziando il periodo di prova e suggerendo che la versione di prova è disponibile solo oggi.
(NOTA: Vuoi rendere più facile la creazione di annunci incredibili? Scarica il GRATUITO Libreria di modelli di annunci di Facebook completa, così puoi semplicemente copiare e incollare queste 7 campagne di annunci di Facebook dimostrate per creare annunci a basso costo e ad alta conversione su richiesta. Prendilo qui.)
Esempio di annuncio di Facebook n. 10 | Scatola di Fuego
Cosa rende questo annuncio fantastico: Invece di evidenziare il prodotto, questo annuncio si concentra su ciò che il prodotto può trasformare. In questo caso, la salsa piccante è il prodotto, ma l'hamburger dall'aspetto delizioso è ciò che attira l'utente. La copia dell'annuncio non ha nulla a che fare con il prodotto, ma mette in evidenza la natura bizzarra e divertente del marchio. Infine, la call to action (CTA) alla fine spiega esattamente che cosa è il prodotto e invita l'utente al sito per fare acquisti.
Esempio di annuncio di Facebook n. 11 | La parete nord
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio presenta un collage di immagini per creare un video avvincente che cattura l'attenzione con tagli rapidi e colori invitanti. Mentre guardi, puoi vedere i diversi usi del prodotto e le diverse varianti. Un'altra caratteristica importante di questo annuncio è il contatto visivo. Le persone all'interno dell'annuncio guardano direttamente all'utente, introducendo una sensazione di connessione che è una forza invisibile, ma potente.
Esempio di annuncio di Facebook n. 12 | HootSuite
Cosa rende questo annuncio fantastico: Emoji! Questo annuncio è perfetto per il marchio considerando la popolarità di emoji sui social media. Il kicker è il fatto che l'emoji sta insinuando che questa offerta è un segreto, provocando sentimenti di esclusività e un'elevazione dello status per l'utente. La copia rivela quindi il segreto e affronta l'utente con una domanda retorica.
Esempio di annuncio di Facebook n. 13 | Mercato degli alimenti interi
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio è un ottimo esempio di utilizzo del formato di annuncio carousel in un modo unico e accattivante. Rendendo le foto come se fossero collegate invita l'utente a interagire con l'annuncio facendo clic sulla freccia a destra. Inoltre, Whole Foods utilizza la tendenza della zucca durante la stagione autunnale per capitalizzare ciò a cui le persone sono interessate nel momento in cui vedono la pubblicità.
Esempio di annuncio di Facebook n. 14 | Airbnb
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio video fa rapidamente una domanda e ti offre immediatamente uno strumento per aiutarti a rispondere. Il denaro extra è molto desiderabile per la maggior parte delle persone, e Airbnb fa in modo di evidenziarlo all'interno della copia mostrando all'utente il suo potenziale di guadagno migliore con la piattaforma. Infine, questo annuncio parla direttamente agli utenti all'interno di una posizione specifica, utilizzando la personalizzazione per far risuonare l'annuncio più con il pubblico di destinazione.
Esempio di annuncio di Facebook n. 15 | Lyft
Cosa rende questo annuncio fantastico: A tutti piace il denaro gratuito e questo annuncio mostra esattamente come Lyft può dartelo. Questo annuncio presuppone che l'utente già sappia cosa fa la piattaforma, ma utilizza la foto per fornire un contesto aggiuntivo. Infine, il CTA guida gli utenti direttamente sul pulsante di download, con istruzioni specifiche su come richiedere il loro denaro gratuito.
Esempio di annuncio di Facebook n. 16 | Yeti
Cosa rende questo annuncio fantastico: I tagli rapidi catturano l'attenzione dell'utente, evidenziando anche i molti modi in cui il marchio Yeti si adatta perfettamente allo stile di vita attivo del pubblico di destinazione. Senza menzionare le funzionalità, la copia pubblicitaria attinge l'ethos di chi è fatto per il prodotto, consentendo all'utente di sentirsi sollevato dal marchio.
Esempio di annuncio di Facebook n. 17 | SCOPPIO
Cosa rende questo annuncio fantastico: Nota come questo annuncio non proviene dal marchio stesso? Invece, Burst ha collaborato con un influencer per mostrare il prodotto e ha pagato l'influencer per pubblicare l'annuncio utilizzando l'account pubblicitario dell'influencer. Il video stesso è estremamente accattivante e utilizza 2 oggetti mai usati insieme per mostrare l'efficacia del prodotto. Infine, l'annuncio termina con un codice coupon e un cenno al fatto che le persone sono "deliranti" su questo prodotto.
Esempio di annuncio di Facebook n. 18 | Warby Parker
Cosa rende questo annuncio fantastico: Qui vediamo un altro annuncio che presenta un quiz. Notate anche come il questionario è disponibile tramite Facebook Messenger, rendendo il processo molto semplice per l'utente. L'annuncio inizia ponendo una domanda e offrendo una soluzione all'utente se la risposta è sì. La foto evidenzia poi la diversità nella linea di prodotto evitando di distogliere l'attenzione dell'utente da qualsiasi cosa eccetto gli occhiali.
Esempio di annuncio di Facebook n. 19 | I bonobo
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio colpisce direttamente su un punto dolente che il prodotto risolve. A nessuno piace il giorno della lavanderia, quindi questo annuncio funziona per garantire che questo prodotto lo renderà meno fastidioso. L'uso di una citazione aiuta anche a mettere le parole nella bocca dell'utente, rendendo più facile per loro vedere come questo prodotto migliorerà la sua vita.
(RELAZIONATO: [DOWNLOAD] Il foglio di lavoro Avatar cliente: Infine, ottieni chiaro su chi stai vendendo!)
Esempio di annuncio di Facebook # 20 | Harry
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio ti attira con la foto, che insinua che questi rasoi produrranno una rasatura morbida, liscia e confortevole. La copia si tuffa nel punto dolente del cliente di rasoi ad alto prezzo e spiega esattamente come questo prodotto può essere la soluzione.
(RELAZIONATO: Ottimizzazione del valore del cliente: come costruire un business inarrestabile)
Esempio di annuncio di Facebook n. 21 | SEMRush
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio è indirizzato direttamente agli utenti che già utilizzano la piattaforma e si tuffano in nuove funzionalità che sono diventate disponibili. Invece di cercare di acquisire nuovi clienti, questo annuncio si concentra sull'espansione delle entrate dei loro attuali membri.
Esempio di annuncio di Facebook n. 22 | Migliore ipoteca
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo semplice video utilizza una testimonianza dinamica dei clienti che mette l'accento sulle 5 stelle. Notate anche come la testimonianza evidenzia il punto dolente che il prodotto ha risolto. Inoltre, la copia stabilisce la credibilità menzionando la dimensione della loro attuale base associativa, rendendo l'utente più a suo agio con il prodotto.
Esempio di annuncio di Facebook n. 23 | ZipRecruiter
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio raggiunge il punto giusto e qualifica immediatamente l'utente ponendo una domanda estremamente semplice. ZipRecruiter sa che il processo di assunzione può essere complicato, quindi evidenziano il fatto che sono una soluzione all-in-one, con il vantaggio aggiuntivo che è gratuito.
Esempio di annuncio di Facebook n. 24 | frizzo
Cosa rende questo annuncio fantastico: A prima vista, questo annuncio non sembra molto. Ma a un esame più attento della foto, l'annuncio mostra il fatto che questo prodotto è migliore di altri a causa delle sue dimensioni più ridotte. La copia allude al fatto che il prodotto può essere la guida per il cliente, che è una qualità super importante per attrarre e convertire un pubblico.
Esempio di annuncio di Facebook n. 25 | Infusionsoft
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio video utilizza il popolare formato "meme" per evidenziare il punto dolente che questo prodotto risolve. Il video include anche una persona che interagisce con gli occhi e che rafforza il modo in cui questo prodotto li aiuterà.
Esempio di annuncio di Facebook n. 26 | StubHub
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio video è semplice ma efficace. Se ti immergi negli altri annunci di StubHub, noterai che ogni partita ogni settimana è il "gioco della settimana" nelle rispettive città. Questo annuncio tocca l'elevazione dello stato "evidenziando" questo gioco specifico, assicurando allo stesso tempo che i biglietti acquistati sulla piattaforma non siano falsi.
Esempio di annuncio di Facebook n. 27 | GrubHub
Cosa rende questo annuncio fantastico: L'obiettivo di questo annuncio non è quello di convincere gli utenti a scaricare un'app o registrarsi per un servizio, ma invece partecipare alla conversazione. Questo è un ottimo esempio dell'uso di un argomento polarizzante per stimolare la curiosità che si traduce in clic su un sito web.
Esempio di annuncio di Facebook n. 28 | DoorDash
Cosa rende questo annuncio fantastico: Prima di qualsiasi menzione del prodotto, questo annuncio presenta esattamente ciò che la gente vuole … ALIMENTARE! Mostrando quali potenziali alimenti un utente può acquistare, l'annuncio si concentra sul risultato positivo che il download dell'applicazione può risolvere.
(NOTA: Vuoi rendere più facile la creazione di annunci incredibili? Scarica il GRATUITO Libreria di modelli di annunci di Facebook completa, così puoi semplicemente copiare e incollare queste 7 campagne di annunci di Facebook dimostrate per creare annunci a basso costo e ad alta conversione su richiesta. Prendilo qui.)
Esempio di annuncio di Facebook n. 29 | UglyDrinks
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo è un altro annuncio video che aggancia l'utente con tagli rapidi e colori brillanti, evidenziando ciò che rende il prodotto diverso dai concorrenti. Inoltre, la copia presenta una testimonianza del cliente che evidenzia tutte le caratteristiche che rendono il prodotto eccezionale.
Esempio di annuncio di Facebook # 30 | Bombas
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio video cattura l'attenzione con i tagli rapidi (una qualità che continua a comparire in questo elenco) e mette in risalto i molti progetti e scenari che il prodotto ha senso. All'interno della copia, all'utente viene presentato un coupon e nel CTA viene toccata la natura filantropica del marchio.
Esempio di annuncio di Facebook n. 31 | Snap Kitchen
Cosa rende questo annuncio fantastico: Ancora con i tagli rapidi e i colori vivaci. Sto iniziando a pensare che questo sia il formato più comune e potenzialmente più efficace … Questo annuncio si concentra immediatamente sui punti deboli che il prodotto risolve, fornisce un coupon e mette in evidenza l'opzione di costo più basso per attirare più persone possibile sul sito .
Esempio di annuncio di Facebook n. 32 | Chomps
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio fa molto per mettere in risalto le caratteristiche del prodotto, ma si accerta anche di includere una pesante testimonianza del cliente che colpisce per legare tutto insieme. Anche il codice coupon evidenzia una qualità del prodotto. Ora è semplicemente intelligente.
Esempio di annuncio di Facebook n. 33 | mahabis
Cosa rende questo annuncio fantastico: Che cos'è questo? Hai indovinato! Un altro annuncio video con tagli rapidi per catturare l'attenzione dell'utente, un codice coupon e una testimonianza del cliente. L'annuncio utilizza anche l'elemento di scarsità per incoraggiare un'azione immediata.
Esempio di annuncio di Facebook n. 34 | Nespresso
Cosa rende questo annuncio fantastico: Ora questo è solo geniale. Non penso di aver nemmeno bisogno di descrivere cosa rende questo annuncio così bello.
Esempio di annuncio di Facebook n. 35 | allmodern
Cosa rende questo annuncio fantastico: Ci sono molte parole da leggere in un annuncio, ma la natura grafica delle parole fa sentire questo come a casa su Facebook. L'annuncio evidenzia le complessità della vita e come AllModern può aiutare a semplificare.
Esempio di annuncio di Facebook n. 36 | Wayfair
Cosa rende questo annuncio fantastico: (Questo è in realtà e IG Stories Ad, ma è troppo bello non includerlo) Questo annuncio video utilizza un formato popolare, il boomerang, che gli utenti hanno familiarità con le piattaforme di social media. Grazie alla fusione, questo annuncio sembra meno una promozione e più simile ai contenuti, mentre mette in risalto un prodotto unico nell'inventario di Wayfair.
Esempio di annuncio di Facebook n. 37 | Salesforce
Cosa rende questo annuncio fantastico: Le vacanze sono un periodo stressante per i rivenditori e Salesforce lo sa. Sanno anche che il loro prodotto non è qualcosa che un utente sceglierà di acquistare direttamente da un annuncio di Facebook. Quindi, utilizzano contenuti che aiutano il pubblico di destinazione a superare il trimestre più difficile dell'anno.
Esempio di annuncio Facebook # 38 | Shutterfly
Cosa rende questo annuncio fantastico: Qualcuno ha detto "magnete guida?" Questo annuncio offre qualcosa di gratuito per attirare gli utenti sul sito web. Shutterfly è l'ultima macchina a magneti guida e non si allontanano da questo fatto con la maggior parte delle loro pubblicità su Facebook.
Esempio di annuncio di Facebook n. 39 | Ollie
Cosa rende questo annuncio fantastico: Tagli rapidi, colori vivaci, cuccioli carini e un coupon rendono questo annuncio video inarrestabile. Abbinalo alla lista delle caratteristiche del prodotto e ai cani con una checklist emoji. Ok mi dispiace. Era troppo scadente.
Esempio di annuncio di Facebook # 40 | Scala
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo è un altro annuncio che fa un ottimo lavoro per affrontare un punto dolente del cliente fin dall'inizio. L'annuncio è molto affidabile e fa un ottimo lavoro di pianificazione del tempo per iscriversi all'assicurazione sulla vita senza interrompere la giornata del cliente.
Esempio di annuncio di Facebook n. 41 | Social Media Examiner
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio è un ottimo esempio di trasformare una singola foto in un video. Fa un grande lavoro di catturare l'attenzione con una varietà di elementi mobili e lo segue con uno sconto enorme per invogliare l'utente a visitare il sito e partecipare alla conferenza. Si noti, inoltre, che l'annuncio utilizza l'elemento di scarsità per spingere l'utente ad agire velocemente.
(NOTA: Vuoi rendere più facile la creazione di annunci incredibili? Scarica il GRATUITO Libreria di modelli di annunci di Facebook completa, così puoi semplicemente copiare e incollare queste 7 campagne di annunci di Facebook dimostrate per creare annunci a basso costo e ad alta conversione su richiesta. Prendilo qui.)
Esempio di annuncio di Facebook n. 42 | allentato
Cosa rende questo annuncio fantastico: BACIO. Non sto parlando della band, ma piuttosto l'acronimo di "keep it simple, stupid." Questa pubblicità cattura l'attenzione con il contatto visivo e colori brillanti e utilizza una riga di copia che colpisce il punto debole del cliente.
Esempio di annuncio di Facebook n. 43 | Spotify
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo annuncio è davvero intelligente. Invece di pagare per tutti vedere questo annuncio, fanno affidamento su quelli che lo vedono per diffonderlo ulteriormente. I brand non possono etichettare utenti specifici negli annunci, quindi perché non farlo fare agli utenti. Questo annuncio è un modo divertente per mantenere bassi i costi, ma raggiungere un sacco di persone.
Esempio di annuncio Facebook # 44 | verticale
Cosa rende questo annuncio fantastico: A prima vista, questo annuncio sembra quasi un post di un normale utente di Facebook, contribuendo a catturare l'attenzione chiedendo all'utente di "aspettare, chi è quello?" Inoltre, il video evidenzia ciò che fa il prodotto, la foto in basso mostra dove per usarlo, e la foto a destra mostra come si presenta il prodotto. Questo annuncio realizza molto in una piccola quantità di spazio.
Esempio di annuncio di Facebook n. 45 | Raccolta giornaliera
Cosa rende questo annuncio fantastico: Come menziona Ezra Firestone Il podcast di DigitalMarketerOggi i clienti sono interessati alla storia di un prodotto più che mai. Questo annuncio fa esattamente questo. Invece di focalizzare la copia sulle caratteristiche del prodotto, si concentrano sulla storia dietro di esso. Non solo, questo annuncio presenta una testimonianza da una fonte attendibile, creando fiducia tra il pubblico di destinazione.
Esempio di annuncio Facebook # 46 | Myro
Cosa rende questo annuncio fantastico: Questo è un altro esempio di un annuncio che utilizza la testimonianza di una fonte stimabile nella copia. La foto include il contatto visivo, uno sguardo al prodotto e una semplice tagline per aiutare a dipingere l'immagine di come questo prodotto farà sentire il cliente.
Esempio di annuncio Facebook # 47 | DigitalMarketer
Cosa rende questo annuncio fantastico: Ultimo, ma non meno importante, un annuncio da noi qui a DigitalMarketer. Il taglio rapido tra la parte anteriore del modello e ciò che è dentro è ciò che viene utilizzato per catturare l'attenzione dell'utente. La copia procede poi con alcune cose. In primo luogo, un punto dolente è affrontato e risolto. Successivamente, la copia funziona per superare le obiezioni. Infine, la copia mette l'utente in uno scenario riconoscibile, inducendoli a continuare a leggere e infine a scaricare la risorsa gratuita.
(NOTA: Vuoi rendere più facile la creazione di annunci incredibili? Scarica il GRATUITO Libreria di modelli di annunci di Facebook completa, così puoi semplicemente copiare e incollare queste 7 campagne di annunci di Facebook dimostrate per creare annunci a basso costo e ad alta conversione su richiesta. Prendilo qui.)
