Annunci Google ha quantità illimitate di modifiche, hack e personalizzazioni che puoi eseguire.
A partire dal automazione in profondità sviluppo del pubblico, Google Ads racchiude una seria potenza di fuoco.
Tuttavia, questi componenti aggiuntivi lucidi e appariscenti tendono ad oscurare i fattori più importanti delle pubblicità di Google;
Le basi. I fondamentali. La facile conquista che ogni singolo inserzionista dovrebbe fare per migliorare i risultati.
Saltare questi fondamenti è fin troppo comune a favore degli hack della crescita.
Ma il più delle volte, quegli hack di crescita fantasiosa non funzioneranno se non hai individuato i fondamenti.
Ed è quello che sono qui per mostrarti.
Ecco cinque elementi fondamentali di Google Ads saltati che stanno sabotando il tuo costo per lead e capacità di sostenere crescita.
Pronto? Facciamolo.
1. Ricerca delle parole chiave Long-Tail e Lower Volume
Le parole chiave sulla rete di ricerca di annunci Google sono la tua linfa vitale. Scegli le parole chiave sbagliate e pagherai troppi soldi. Scegli quelli giusti e puoi classificarti nelle prime posizioni senza pagare una fortuna.
Il problema è che molte persone faranno alcune ricerche di parole chiave di base su Pianificatore di parole chiave di Google Ads, trova la parola chiave volume più grande e chiamala un giorno.
Il problema è che le parole chiave ad alto volume con migliaia di ricerche al mese sono costose:
A meno che il tuo valore medio di vita del cliente sia da centinaia a migliaia di dollari, pagare quasi 20 dollari per clic sarà difficile da sostenere.
Se i tassi di conversione sono solo di poche percentuali, ci vorranno un sacco di $ 18 clic per convertire un singolo utente.
E quella conversione è probabilmente solo una telefonata o la compilazione di un modulo. Non ti hanno ancora dato i soldi.
Vedi il punto, giusto?
Nel momento in cui un potenziale cliente si converte, hai accumulato centinaia di dollari in clic. Quindi, se non riesci a farli rimanere nei paraggi, stai prosciugando il tuo budget velocemente e saccheggiando i profitti.
Inoltre, le parole chiave a volume elevato sono quasi sempre molto ampie. Strumento SEO, per esempio. Che tipo di strumento? Questo è piuttosto ampio. SEO tocca innumerevoli spazi diversi, dal super-tecnico all'editing on-page.
Invece di attenersi a parole chiave ad alto volume, cerca alternative più economiche che siano più di nicchia e specifiche.
Ad esempio, controlla questa frase chiave del crawler SEO. Invece di essere $ 18 + per clic, è $ 7 per clic. E la competizione per la frase è 0,25 rispetto a 0,74. Ciò significa che farai meno lavoro e pagherai meno denaro per classificarti nella posizione della prima pagina per questo termine.
Ora quello è targeting per parole chiave intelligentie questa frase non è ancora nemmeno a coda lunga.
Immergiti ulteriormente nelle varianti di ricerca per parole chiave e puoi probabilmente portare tali costi a pochi dollari per clic, riducendo il costo per lead a qualcosa di realmente conveniente.
Utilizzando strumenti come SEMRush, Ahrefs, Strumento per le parole chiave di Google, ecc., Puoi trovare un ottimo mix di parole chiave e i loro costi medi.
Potrebbero essere necessarie più ore o addirittura giorni alla ricerca di parole chiave migliori per la tua campagna.
Una volta che inizi a pagare $ 5 per clic anziché $ 20, vedrai che ne vale la pena.
Ciò ridurrà il CPC medio e quindi il costo per lead, ma porterà anche a un traffico più mirato che si aggraverà, migliorando i tassi di conversione a lungo termine.
Come? Se qualcuno cerca strumenti SEO, probabilmente non sanno ancora cosa vogliono. È ampio, generico. Qualcuno che cerca un plug-in tecnico per la scansione SEO sa quello che vuole. Le probabilità che rimbalzino dalla pagina di destinazione diminuiscono, aiutandoti a risparmiare denaro.
2. Utilizzo di gruppi di annunci semplici per migliorare il punteggio di qualità
Il punteggio di qualità è un fattore determinante per il ranking dell'annuncio, il potenziale di conversione e il costo per lead.
Se il tuo punteggio di qualità è scadente, pagherai di più per i clic rispetto alla concorrenza per la stessa parola chiave.
E le tue possibilità di classificare la pagina principale diventano ridotte.
Il punteggio di qualità contiene tre elementi che devi colpire:
- Rilevanza dell'annuncio
- CTR atteso
- Esperienza della pagina di destinazione
Analizziamo ciascuno per capire perché semplici gruppi di annunci possono migliorare il punteggio di qualità e ridurre il costo per lead.
Quanto è specifico il tuo annuncio in relazione alla parola chiave che hai scelto come target? Stai utilizzando la parola chiave esatta nel testo dell'annuncio? Titolo? Descrizione?
Questo è uno dei maggiori problemi che vedo quando gestisco gli account degli annunci Google.
Saranno spesso strutturati in questo modo:
Notate come queste parole chiave sono molto diverse l'una dall'altra? Cercando di scrivere annunci che comprendono tutte queste parole chiave ti darà un'emicrania perché è semplicemente impossibile senza perdere specificità.
E la specificità è la chiave per gli annunci Google.
Avere troppe parole chiave nei gruppi di annunci ti costringe a scrivere annunci generici.
Se qualcuno cerca lo sterminio dei topi, vuole dei topi di sterminio. Quindi, scrivi un annuncio che dice specificamente che:
Per fare questo, lo farai è necessario creare gruppi di annunci con a focus parola singola (SKAG) o piccoli gruppi di annunci con leggere variazioni di parole chiave, così:
Opzione 1: SKAG:
Opzione 2: leggere variazioni:
Avanti, abbiamo CTR atteso, che lega direttamente ai punti sopra.
È la percentuale di clic media di un determinato annuncio per la parola chiave che hai scelto come target.
Se il tuo CTR è inferiore, Google lo prende come segno che il tuo annuncio non corrisponde all'intento del ricercatore. Questo è un grande no-no e può costarti denaro extra per click e classifiche scadenti.
Il CTR previsto può essere combattuto direttamente da semplici gruppi di annunci, perché, come ho già detto, i gruppi di annunci semplici consentono di focalizzare il testo dell'annuncio sulla parola chiave esatta (o piccole variazioni), aumentando la pertinenza e la probabilità di ottenere buoni clic.
E infine, abbiamo il terzo fattore di punteggio di qualità, esperienza della pagina di destinazione …
Le pagine di destinazione sono probabilmente il fattore più importante nell'equazione del punteggio di qualità.
Uno studio ha riscontrato che l'esperienza della pagina di destinazione era legata al CTR previsto in termini di importanza.
(Fonte immagine)
Ma in realtà sono tutti importanti e il CTR previsto non può essere elevato senza una buona rilevanza dell'annuncio.
Le pagine di destinazione indicano a Google alcune cose chiave:
- La percentuale di persone che convertono e quindi ha trovato l'offerta giusta e pertinente
- La percentuale di persone rimbalzate in meno di 10 secondi, segnalando una discrepanza nell'intento
Come puoi immaginare, non vuoi essere nel secondo gruppo.
Questo è un segnale a Google per abbassare il punteggio di qualità in quanto le esperienze della pagina di destinazione non erano all'altezza.
3. Perfezionamento della tua pagina di destinazione
Un esempio di brutta esperienza di landing page sarebbe qualcosa di simile. Innanzitutto, fai clic su un annuncio per un prodotto altamente specifico, come queste scarpe:
Scarpe da uomo marrone. Un'indagine altamente specifica. Ma, poi vieni indirizzato a questa pagina di destinazione:
Venire. sopra. È il 2019. Non possiamo ancora farlo.
Se il testo dell'annuncio ha come target una parola chiave che mostra chiaramente l'intenzione di acquistare un prodotto specifico, perché stai dimostrando il contrario?
Questa è una ricetta per rimbalzi istantanei e bassi tassi di conversione, aumentando il costo per lead.
Esperienze sulla pagina di destinazione non devono essere magici, progetti da mille dollari. Loro solo devono dare all'utente ciò che si aspettano di ottenere.
Non hai bisogno di contenuti video di fantasia sulla tua pagina di destinazione. Non hai bisogno di una riprogettazione di $ 10k con elementi di pagina fantasiosi.
Alcuni di questi aumentano le conversioni? Sì. Ma questi non sono i fondamenti, questi sono extra dopo aver inchiodato le basi.
Le nozioni di base stanno promettendo qualcosa nella tua copia dell'annuncio:
E poi consegnare quella promessa ESATTA sulla pagina di destinazione:
Abbina le tue pagine di destinazione al testo dell'annuncio che hai promesso e vedrai un notevole aumento dei tassi di conversione e una riduzione dei costi di acquisizione.
Solo allora dovresti iniziare a sperimentare funzionalità aggiuntive.
4. Utilizzo di estensioni annuncio minimizzate ma mirate
Le estensioni annuncio sono ciò che vedi nella maggior parte degli annunci della rete di ricerca in questi giorni:
Possono includere uno qualsiasi dei seguenti tipi di estensione:
- Estensioni di località
- Estensioni di località di affiliazione
- Estensioni callout
- Estensioni sitelink
- Estensioni di chiamata
- Frammenti strutturati
- Estensioni del messaggio
- Estensioni di prezzo
- Estensioni per app
- Estensioni di promozione
Tutto di queste estensioni annuncio possono fornire incredibili modi per migliorare la pertinenza dell'annuncio per gli utenti, migliorando così il punteggio di qualità e abbassando il costo per lead.
Ma, possono produrre l'effetto opposto se scegli le estensioni sbagliate per il tuo obiettivo.
Ad esempio, controlla questo annuncio che ho trovato sulla rete di ricerca:
L'invito principale all'azione o l'offerta in corso di utilizzo sta ricevendo $ 50 di sconto quando chiami per programmare con l'azienda.
Guardando le estensioni annuncio, non esiste un'opzione di estensione di chiamata. Invece, stanno usando estensioni sitelink e callout.
Questo è un grosso problema e un ottimo esempio di utilizzo delle estensioni annuncio errate al fine di fornire maggiori informazioni.
Regola del pollice
Se tu voglio qualcuno da chiamare il tuo business, usa a estensione di chiamata.
Se tu vuoi che qualcuno faccia clic sulle pagine sul tuo sito, usa sitelink.
Le estensioni annuncio sono eccezionali e ti aiutano ad andare oltre i limiti di caratteri. Ma possono sminuire i tuoi obiettivi principali se non stai analizzando attentamente quali estensioni vengono utilizzate su ogni annuncio.
Adatta sempre l'intento del ricercatore (ciò che l'utente si aspetta di fare e ottenere) con il tuo invito all'azione e quindi le opzioni di estensione dell'annuncio.
Ecco un ottimo esempio di utilizzo corretto delle estensioni annuncio su misura sia per l'intento che per il CTA:
Dal momento che stanno prendendo di mira una parola chiave più ampia (Strumento SEO), forniscono estensioni sitelink per diversi segmenti del loro strumento che potrebbero interessare quel ricercatore.
Esecuzione perfetta
5. Fare le tue liste di parole chiave negative
Elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa sono elenchi che crei in Google Ads per comunicare a Google i termini di ricerca che non desideri pagare.
Quando fai offerte per parole chiave, non stai solo offrendo quella parola chiave esatta. Stai offrendo una moltitudine di varianti di parole chiave in base ai tipi di corrispondenza:
Ora, questo può essere un grosso problema in termini di spesa pubblicitaria.
Prima di tutto, cosa succede se non vendi jeans skinny per le donne? Quindi stai pagando un sacco di soldi in clic per le persone alla ricerca di jeans attillati che non li troveranno sul tuo sito. Ciò significa che se ne andranno senza comprare, a costo di denaro.
Le query di ricerca possono essere diverse in base ai tipi di corrispondenza, quindi è importante controlla e perfeziona costantemente i tuoi elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa.
Raccomando di eseguire il rapporto sui termini di ricerca ogni poche settimane in base alla quantità di traffico che ricevi.
Se spendi grandi dollari in annunci Google e generando migliaia di ricerche e clic al mese, settimanalmente o anche due volte alla settimana il lavoro con parole chiave a corrispondenza inversa è essenziale.
Se si generano poche centinaia di settimane nelle ricerche, una volta alla settimana è abbondante.
Gli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa possono essere creati e modificati nella scheda delle parole chiave di una determinata campagna.
Qui dovresti iniziare ad aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa in base al rapporto sui termini di ricerca. Se noti parole chiave che non desideri pagare, ad esempio "Gratuito" o altri marchi, aggiungili al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa.
Ciò garantisce che non paghi parole chiave spazzatura che hanno zero possibilità di conversione sul tuo sito.
Il traffico non vale la pena se non hanno la possibilità di comprare ciò che vendi.
Le parole chiave a corrispondenza inversa ti aiutano a ridurre drasticamente la spesa pubblicitaria, aumentando il budget e riducendo i costi per lead.
Vuoi cavi più economici? Inizia a fare il noioso lavoro degli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa.
Conclusione
Google Ads è una delle migliori piattaforme per testare e sperimentare con hack e strumenti interessanti.
Ma questo non ti dà la scusa per ignorare le basi.
Senza i fondamenti, questi hack fantasiosi probabilmente non produrranno i risultati che stai cercando.
E senza di loro, pagherai troppo per lead.
Prima di eseguire qualsiasi tattica avanzata, assicurati di aver colpito quanto segue:
- Ricerca frasi long-tail per CPC più economici
- Usa gli SKAG per posizionarti più in alto e pagare di meno
- Perfeziona le tue pagine di destinazione per migliorare i punteggi di qualità
- Utilizza solo le estensioni annuncio più pertinenti
- E per l'amore di tutto ciò che è santo, non trascurare quelle parole chiave negative!
Vuoi ridurre in modo significativo il costo per lead? Colpisci prima queste basi.
