Se c'è una piattaforma sociale su cui tutti dormono, è LinkedIn.
Perfezionare il tuo profilo LinkedIn oggi significa che sei davanti 40% della folla.
Al summit Traffic & Conversion di quest'anno, Marcus Murphy, responsabile Business Development & Partnership di DigitalMarketer, ha spiegato perché destra ora è il momento perfetto saltare sulla piattaforma.
L'obiettivo di LinkedIn è di avere 1 miliardo di utenti. Con solo 600 milioni in questo momento, perfezionando il tuo profilo LinkedIn oggi significa che sei davanti al 40% della folla.
Ma una volta che sei lì, vuoi essere sicuro di essere attivo iniziando le conversazioni. E il tuo profilo è dove inizia quella conversazione.
Buone notizie. C'è solo una sezione del tuo profilo che puoi accordare per ottimizzare davvero le tue conversazioni sulla piattaforma.
Il tuo riepilogo di LinkedIn è una delle parti più importanti del tuo profilo. È dove hai intenzione di spiegare alle persone quello che fai, per chi lo fai e perché vogliono che tu lo faccia per loro. Ti mostreremo come farlo e ti forniremo esempi di riepilogo di LinkedIn per aiutarti ad illuminare la strada.
Ecco 5 consigli per perfezionare il tuo riepilogo di LinkedIn.
Suggerimento n. 1: scegli le parole chiave per le quali vuoi essere trovato
Molte persone non lo sanno, ma il tuo elenco di LinkedIn è ricercabile, il che significa che può (e DOVREBBE ESSERE) essere ottimizzato per il SEO.
Proprio come le parole chiave aiutano il posizionamento dei contenuti del sito web su Google, le parole chiave che utilizzi nel tuo profilo ti aiuteranno a posizionarti su LinkedIn. Ciò significa che se qualcuno cerca "marketer digitale" e hai ottimizzato questo termine, potresti classificarlo come uno dei profili visualizzati come risultato.
(RELAZIONATO: Scopri 6 passaggi per lanciare la tua prima campagna di annunci LinkedIn)
Per capire quali parole chiave usare, guarda altri profili di persone nel tuo ruolo.
- Quali parole chiave stanno usando che riguardano il tuo settore?
- Quali parole chiave potrebbe cercare un reclutatore quando cerca di riempire la posizione che speri?
Usa queste parole chiave nel tuo sommario E come nome della tua immagine e banner del profilo. Per rendere le parole chiave il nome delle tue foto, cambia il nome della tua foto prima di caricarla.
Ora, il tuo profilo è una mecca per quelle parole chiave.
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Suggerimento n. 2: scrivi in un formato narrativo
Il tuo sommario dovrebbe essere scritto da la tua voce. Ciò significa che non stai dicendo "Marcus Murphy è il capo dello sviluppo aziendale e delle partnership presso DigitalMarketer".
Anziché, tu stanno parlando a i visitatori del tuo profilo. Parleremo di più su cosa parlerai loro di nel Suggerimento 3, ma ecco un esempio di sintesi di LinkedIn di ciò che intendiamo per formato narrativo.
Suggerimento n. 3: usa un gancio accattivante
Detto, "Sono il direttore del marketing di DigitalMarketer" non fa pensare a un visitatore del profilo, "Devo sapere di più!"
La prima frase del tuo sommario è come il titolo di un articolo, la tagline della tua attività o il blurb che hai inserito nel tuo biglietto da visita. Deve far riflettere le persone, "È interessante, voglio saperne di più."
Invece di dire, "Sono il direttore del marketing di DigitalMarketer" Amanda Powell, membro del team DM, dice: "Sto conducendo l'addebito per riempire i risultati di ricerca di Google con contenuti che contano davvero."
Se sei come noi, questo ci fa pensare, "Wow, è una vera missione …" e poi, "Aspetta, come ha intenzione di farlo?"
Questa è la tua occasione per dare alla gente un primo sguardo su chi sei.
Senza sorpresa, Billy Gene Shaw ha inchiodato il gancio accattivante. Ecco un esempio riassuntivo di LinkedIn di un sommario breve, dolce e (molto) sul marchio.
Quando il tuo gancio crea la risposta di dover leggere di più o scopri di più sulla tua attività, lo sai che l'hai inchiodato.
Suggerimento n. 4: dì alle persone il numero 1 che vuoi farti conoscere
Ora che li hai riavvolti, vuoi pensare alla cosa più importante che un reclutatore, un potenziale cliente o un seguace deve sapere su di te.
Questo potrebbe essere:
- La tua esperienza / specialità
- Perché fai quello che fai
- Le tue statistiche (ad esempio, ha lanciato una campagna pubblicitaria su Facebook che ha generato $ 50.000 nella prima settimana)
- Premi che hai vinto
- Impegni verbali
- Le tue convinzioni sul futuro del tuo settore
Ad esempio, Brad Martineau, co-fondatore e CEO della sesta divisione, scrive, "Con oltre 14 anni di creazione di piccole imprese di successo, la mia specialità è semplificare il complesso e colmare il divario tra teoria ed esecuzione. Adoro insegnare e aiutare le persone a capire concetti difficili. Essendo il 6 ° dipendente di Infusionsoft, ho contribuito essenzialmente a creare lo spazio di automazione del marketing per le piccole imprese ".
Poi continua a spiegare cosa fa SixthDivision e chi servono.
Matt Douglas, Content Manager di DigitalMarketer, spiega chi è DigitalMarketer, cosa facciamo e la nostra missione. Poi lo evidenzia "Adoro assolutamente quello che faccio e sono appassionato di essere migliore ogni giorno".
Qualunque cosa tu scelga di scrivere dopo che il tuo hook ha bisogno di dire ai lettori almeno uno dei seguenti:
- Ciò che fai
- Per chi lo fai
- Perché lo fai
Suggerimento n. 5: Termina con un invito all'azione
Proprio come con gli annunci, vuoi assicurarti che le persone sappiano cosa fare dopo. Cosa dovrebbe fare un lettore dopo aver letto il tuo profilo?
- Dovrebbero chiamarti?
- Ad esempio, il CTA di Brad: se sei pronto ad automatizzare il tuo viaggio con il cliente, contattami qui su LinkedIn o su https://www.sixthdivision.com
- Dovrebbero unirsi alla tua missione?
- Ad esempio, CTA di Marcus: è tempo di rimettere la riflessione nel processo di vendita e sono pronto per la sfida. Qualcuno vuole unirsi a me?
Cosa dovrebbe fare un lettore dopo aver letto il tuo profilo?
Altri CTA da usare:
- Vai al tuo sito web
- Ti mando una email
- Visita i tuoi profili social
- Leggi i tuoi contenuti
- Guarda il tuo video
Segui questi 5 suggerimenti di riepilogo di LinkedIn per rendere il tuo profilo migliore rispetto alla concorrenza. Se vuoi farlo anche meglio qui ci sono 3 suggerimenti rapidi che puoi aggiungere:
- Non usare la prima bozza
- No, questo sommario non è scritto in pietra, ma avendo accesso a un pulsante backspace non significa che non si dovrebbero scrivere almeno 2 bozze prima di pubblicare. Scrivi la tua prima bozza, vai via e poi torna per vedere cosa può essere lucidato.
- Non usare il gergo del settore o le parole d'ordine
- Mantieni la tua lingua semplice – non stai cercando di vincere un'ape di spelling, stai cercando di mostrare chiunque che atterra sul tuo profilo che sei un esperto nel tuo campo. Diglielo in un modo che possono capire.
- Usa punti elenco e paragrafi brevi
- Se da questo articolo prendessimo tutti i punti elenco e gli spazi dei paragrafi e facessimo un po 'di tutto il contenuto come in un libro di testo, avresti letto fino a questo punto? Se la tua risposta è no, sei come il resto di noi. Nessuno vuole leggere un muro di testo e nessuno vuole leggere un riassunto di LinkedIn che è solo un lungo paragrafo. Suddividi il tuo testo usando punti elenco e brevi paragrafi per mantenere le persone interessate.
Inizia la conversazione sull'ultima piattaforma B2B perfezionando il tuo riepilogo di LinkedIn e mostrando alle persone perché vogliono lavorare tu oltre la concorrenza.
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