5 consigli per vendere prodotti di lusso su Instagram
Instagram è una parte fondamentale della nostra vita e del mondo dell’e-commerce. Uno degli hub di mercato in più rapida crescita, Instagram ha generato un fatturato stimato di 24 miliardi di dollari nel 2020. Fino al 2018, Instagram aveva 1,41 miliardi di utentie il numero si moltiplica ogni anno.
L’inizio della pandemia ha agito da catalizzatore per aumentare il mercato digitale. Instagram, Facebook e altri social media sono diventati piattaforme popolari per vendere prodotti e costruire un business.
Dalle piccole aziende e attività locali alla vendita di prodotti di lusso, Instagram è diventato il preferito del mercato.
Prodotti di lusso che vendono su Instagram
Gli ultimi anni hanno visto enorme crescita nella vendita e nell’acquisto di prodotti di lusso su Instagram. Il presenza online dei marchi sta portando più popolarità, vendite e traffico. I millennial trascorrono più tempo a fare acquisti online che a visitare i negozi.
La presenza di un marchio sui social media è un punto vendita aggiunto per le giovani generazioni. Anche i marchi di lusso più popolari e influenti si stanno facendo strada nei canali dei social media per raggiungere un pubblico più ampio. Secondo una ricerca di Digitale di lusso, entro il 2025, 30% delle vendite globali del lusso avverrà attraverso modalità online.
I marchi si stanno concentrando sul loro cambiamento consumi e preferenze dei consumatori. I marchi di lusso globali hanno registrato un successo nelle vendite totali durante la pandemia, ma sono diventati ancora più robusti. I dati mostrati da Luxe Digital mostrano la crescita dei marchi di lusso pre e post pandemia.
Sorgente di lusso digitale
I beni di lusso personali sono la categoria più venduta. È cresciuto 29% nel 2021 rispetto al Crescita del 14%. per i marchi di lusso in generale. I prodotti di lusso degli ultimi anni non riguardano solo i prezzi. Stanno diventando più significativi, contestuali e diversificati.
Cinque consigli per vendere prodotti di lusso
Ma tutti i marchi di lusso hanno la stessa presenza online? La risposta sarà No!
Secondo i dati di Digitale di lusso, molti famosi marchi di lusso hanno avuto un cambiamento nella loro classifica globale nel 2021. Molti marchi preferiti come Fendi, Lancome e Saint Laurent non sono entrati nella top 15. Tuttavia, marchi come Tom Ford, Givenchy e Moncler sono saliti più in alto.
Quindi, come facciamo a capire quali marchi di lusso stanno ottenendo buoni risultati online? Ci sono pochi suggerimenti da considerare per questo:
- Valore del marchio
- Condividi sui social media
- Conversazione sui social media
- Ricerca di condivisione vocale
Ora che abbiamo capito l’importanza della presenza online dei marchi di lusso. Vediamo alcuni suggerimenti attuabili per raggiungere questo obiettivo.
- L’influenza degli influencer
Fonte Chanel ufficiale
Il potere degli influencer nell’era digitale può portare i tuoi marchi a livelli elevati. Soprattutto per i marchi di lusso, trovare gli influencer più appropriati che fungeranno da simbolo è davvero potente. 63% dei consumatori fidati dei messaggi degli influencer e del loro modo di utilizzare i prodotti.
Ad esempio, i marchi di anelli di fidanzamento possono scegliere una figura influente che indossa diamanti etici con taglio di laboratorio per anelli di fidanzamento etici. Il messaggio dietro un diamante etico può essere il punto di forza unico per le tattiche di marketing del marchio.
Un altro marchio popolare Chanel ha collaborato con la famosa cantante K-pop Jennie facendo di lei l’ambasciatrice del marchio. Ora è il nuovo volto della linea di gioielli Coco Crush.
Trascorrere alcune ore per ricerche approfondite sugli influencer, sui loro follower e su come i loro follower aiuteranno le tue vendite è essenziale. Una volta decifrato questo codice, puoi aumentare le tue vendite più volte.
- Presentazione visiva
Origine pulita di origine
L’uso più distintivo delle piattaforme di social media è quello di presentare il tuo prodotto nel modo più unico e visivamente accattivante.
Creare il look più lussuoso per il tuo prodotto di lusso attirerà l’attenzione dei consumatori. Catturare e presentare le caratteristiche più sorprendenti del tuo prodotto è essenziale. Può evidenziare il prodotto in base a:
- Colore
- Modulo
- Trame o linee o una combinazione di questi elementi.
Una buona fotografia viene fornita con una buona illuminazione. Creare un’immagine con l’illuminazione più distintiva per catturare l’attenzione dell’utente è fondamentale per una buona fotografia del prodotto.
- Dietro le quinte dei prodotti
I marchi di lusso non sono solo lussuosi per i loro prezzi. Il prezzo deriva dalla storia dietro ogni prodotto. Il racconto unico come i prodotti degli artigiani locali, i prodotti cruelty free o qualsiasi altra cosa dovrebbe farsi avanti ai consumatori.
Usa le funzionalità di Instagram come bobine e storie per far emergere queste storie nei modi più creativi. Negli ultimi anni, il potere dei messaggi video è aumentato 7%, segnalato da AdWeek. Puoi anche inserire un link di prodotto cliccabile con ogni storia per indirizzare i clienti al prodotto giusto.
Prendi ispirazione da L’Instagram di Chanel profilo su come presentano il dietro le quinte (BTS) e il prodotto finale.
Fonte: ufficiale Chanel
Insieme alle storie, anche una didascalia forte e degna e gli hashtag corretti possono creare magie.
- Targeting del reddito delle famiglie
Quando si vende un prodotto di lusso, è bene ricordare che non tutti possono permetterselo. I prodotti di lusso e lo stile di vita che ne conseguono possono essere fonte di ispirazione per molti. Gli annunci di Instagram e Facebook mirano a raggiungere un pubblico di dati demografici variabili.
Ma di recente, Facebook ha presentato la nuova iniziativa di indirizzare il pubblico in base al loro reddito annuale.
I prodotti di lusso possono essere fonte di ispirazione per molti, ma non tutti potrebbero finire per acquistarli. Tuttavia, se mostriamo gli annunci ai migliori guadagni, possiamo portare traffico ed entrate.
Le metriche di targeting per famiglie funzionano in modo da enfatizzare il reddito medio per un codice postale specifico. Dopo l’analisi, mettono insieme un elenco dei migliori guadagni. Questa metrica ti assicurerà di proiettare gli annunci sul corretto target orientato al reddito per aumentare le tue vendite.
- Diverse funzionalità di Instagram
Instagram è una piattaforma visiva. Il contenuto e il prodotto dovrebbero essere sufficientemente attraenti da catturare l’attenzione dei consumatori. Le tattiche di branding e marketing aiutano a far crescere la tua attività generando più vendite.
Ma prima, un altro punto essenziale da considerare è il tuo profilo Instagram. Il profilo Instagram di un marchio di lusso dovrebbe far sentire speciale il pubblico.
Il tuo feed di Instagram dovrebbe dare agli utenti una sensazione di lusso per fare un acquisto. Alcuni elementi su cui puoi concentrarti per cambiare il gioco di Instagram sono:
- Un tema colore in tutto il feed fornisce un aspetto ricco ed elegante al tuo feed.
- Il tre è un numero magico su Instagram. Puoi utilizzare le tre righe di Instagram per visualizzare un prodotto da diverse angolazioni.
- Utilizza funzionalità come immagini scomposte, immagini di paesaggi, ecc.
La formula più importante da ricordare nel marketing di Instagram è il corretto equilibrio tra prodotti, contenuti generati dagli utenti e uno stile di vita solido.
Avvolgendo
I prodotti di lusso non riguardano solo la vendita. Danno ai consumatori la sensazione di uno stile di vita aggiornato. Ma il tuo marchio non dovrebbe far sentire inferiore a nessuno. Attenersi alle radici dei tuoi marchi e concentrarsi sul portare un prodotto di lusso al consumatore finale si tradurrà in lead e crescita effettivi e ripetuti.
Biografia dell’autore:
Nome: Rebecca Puttock
Sono un blogger esperto di lifestyle. Appassionato di internet, media, intrattenimento e celebrità. Mi piace creare buzz tra i media. Grande fan di VogueMagazine.
