C'è un sacco di contenuti creati ogni giorno – e la maggior parte non guadagna quasi nessuna attenzione.
Nel 2015, Moz e BuzzSumo hanno esaminato più di un milione di articoli pubblicati sul web. Hanno scoperto che il 75% dei post non aveva collegamenti interni e più della metà aveva due o meno interazioni Facebook.
"Può sembrare duro ma sembra che la maggior parte delle persone stia sprecando il proprio tempo o producendo contenuti poveri o non riuscendo ad amplificarlo." – Contenuti, condivisioni e collegamenti: approfondimenti dall'analisi di un milione di articoli
E l'ambiente di pubblicazione sul Web è diventato sempre più disordinato. La maggior parte dei contenuti semplicemente non raggiunge mai il suo pubblico di destinazione. Non c'è da meravigliarsi se così tante persone credono che il content marketing non funzioni, anche quando abbiamo prove significative del contrario.
Non deve essere in questo modo. Se hai avuto il tempo di scrivere un post del blog ben studiato che possa educare il tuo lettore o ispirarlo ad agire, non c'è motivo per cui non sia possibile ottenere più occhi sui tuoi contenuti seguendo alcuni semplici passaggi.
Definire il successo dei contenuti
Prima di poter parlare di come far funzionare i blog per il tuo business, dobbiamo comprendere i ruoli che blogging e il content marketing in generale svolgono nella tua attività.
È utile pensare al viaggio del cliente in più fasi.
Eugene Schwartz ha fatto un ottimo lavoro nel delineare queste fasi nel brillante libro Pubblicità rivoluzionaria:
- Più consapevole: La tua prospettiva conosce il tuo prodotto e deve solo conoscere "l'accordo".
- Prodotto-Aware: La tua prospettiva sa cosa vendi, ma non è sicuro che sia giusto per loro.
- Soluzione-Aware: La tua prospettiva conosce il risultato che desidera, ma non che il tuo prodotto lo fornisce.
- Problema-Aware: La tua prospettiva ha la sensazione di avere un problema, ma non sa che c'è una soluzione.
- Completamente inconsapevole: La persona non ha conoscenza di nulla se non, forse, della propria identità o opinione.
Se comprendiamo che uno dei ruoli più importanti del contenuto è quello di aiutare il viaggio del cliente spostando il lettore da una fase di consapevolezza a quella successiva, allora possiamo vedere quanto sia importante raggiungere queste persone.
Con questo in mente, è facile vedere che un post di un blog di successo è uno che sposta un sottoinsieme del pubblico da uno stadio all'altro. Affinché ciò accada, dobbiamo essere sicuri che stiamo guidando il traffico giusto verso i nostri contenuti in modo molto deliberato.
Se sei interessato a saperne di più sulle fasi di sensibilizzazione e su come questo si applica ai contenuti che crei, consiglio vivamente l'articolo Copyblogger di Brian Clark I 5 tipi di prospettive che incontri online e come vendere a ciascuno di loro.
Che marketing di contenuti di successo fanno diversamente
I content marketing di successo non aderiscono alla convinzione che "se lo costruisci, arriveranno".
Spesso spendono tanto tempo a promuovere il loro contenuto mentre lo creano, se non di più.
Le grandi aziende hanno spesso ruoli separati nei loro team di marketing per la creazione e la promozione di contenuti, oppure integrano il loro team interno con un'agenzia per garantire che ciascuna ottenga la giusta attenzione.
Quindi, che aspetto ha una strategia di promozione dei contenuti?
# 1: Inizia con la promozione in mente
Prima ancora di iniziare a scrivere, considera queste domande per personalizzare i tuoi contenuti e preparare la tua promozione:
- Dispongo di una valutazione realistica per i termini di ricerca correlati a questo contenuto, data l'autorità del dominio su cui è pubblicata e la mia capacità di generare collegamenti?
- Quale pubblico sarebbe interessato a questo tipo di contenuti?
- Dove il mio pubblico di destinazione sta già passando del tempo? Cosa stanno già leggendo?
- Qual è la fase di consapevolezza più probabile per qualcuno interessato a questo contenuto?
- C'è un'azione specifica che dovremmo chiedere ai lettori di fare il prossimo?
Rispondi a queste domande mentre pianifichi, elabora e modifica i tuoi contenuti per un vantaggio su una strategia di promozione dei contenuti efficace.
2: Condividi (quasi) ogni post sui social media
Se un post non è degno di condivisione su tutti i canali di social media che il tuo pubblico frequenta, probabilmente non vale la pena di scrivere in primo luogo.
Detto questo, non solo iniziare a postare il link al tuo ultimo post del blog "hot-off-the-press" su Facebook e Twitter senza un piano.
Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente mentre sviluppi quelle condivisioni sociali:
Dai un'occhiata alle tue impostazioni di Open Graph
Hai mai notato che alcuni post condivisi sui social media hanno un'immagine, un titolo e una descrizione ben formattati, mentre altri potrebbero perdere un'immagine o avere una descrizione che è stata ovviamente scritta dal software? Ciò è dovuto al fatto che gli editori non prestano attenzione alle loro impostazioni di Open Graph. Vale la pena di googling su come aggiustare quelli per il tuo CMS se non sai già come.
Incoraggia la conversazione
Incoraggia e partecipa alla conversazione intorno al post quando lo condividi. Vuoi che il tuo pubblico ti veda come avvicinabile, non come una diva che non può essere disturbata per interagire. Queste persone potrebbero alla fine diventare clienti o clienti, o fare affari con te.
Non condividere da solo
È utile ottenere una trazione iniziale, quindi cerca di allineare altri utenti disposti a condividere i tuoi contenuti prima di pubblicarli sui social media. Uno dei modi migliori per farlo è quello di raggiungere qualsiasi persona o azienda a cui fai riferimento nell'articolo e chiedere se verrebbero verificati e prendere in considerazione la condivisione.
Un'altra tattica utile è quella di avere un piccolo gruppo di colleghi che producono anche contenuti di alta qualità che lo faranno pensierosamente come, commentare o condividere il tuo ultimo lavoro. Questo è qualche volta conosciuto come un "baccello di fidanzamento", o semplicemente un "pod".
3: Raggiungi i link pertinenti
Non solo i link ben posizionati offrono il potenziale per ottenere un prezioso traffico di riferimento, ma sono anche uno dei fattori più potenti che influenzano il posizionamento nella ricerca.
Ecco alcuni modi per ottenere link di alto valore per i tuoi contenuti.
Prendi in considerazione i post round-up
Molte persone pubblicano liste di "migliori" o raccolte di risorse che ritengono possano interessare ai loro lettori. Se hai qualcosa di veramente prezioso, potresti avere qualche successo nel pubblicare il tuo pezzo da aggiungere a queste liste.
Ripubblicare in modo selettivo
Se hai già un buon rapporto con una pubblicazione, potrebbero essere disposti a ripubblicare il tuo articolo sulla loro piattaforma. Ciò consentirà ai tuoi contenuti una seconda vita consentendogli di raggiungere un altro pubblico e richiederà anche che si colleghino al pezzo originale con un tag canonico, al fine di evitare doppie penalità nei contenuti. La repubblica può anche essere una strategia intelligente su importanti piattaforme di contenuti come LinkedIn e Medium.
Guest post
Forse il modo più diretto per ottenere link di alta qualità è scrivere un pezzo di eccellente contenuto correlato per un'altra pubblicazione e collegarlo al tuo lavoro originale in un modo contestualmente pertinente. Nella mia esperienza, la pubblicazione di guest di alta qualità ha il più alto tasso di successo di qualsiasi tecnica di link building. Molte pubblicazioni online sono alla ricerca di buoni contenuti, ma assicurati che sia il tuo lavoro più forte.
4: crea un elenco email attivo
Condividere i tuoi contenuti con il pubblico di altre persone e provare a scrivere in modo tale che i tuoi contenuti siano individuabili dai motori di ricerca è meraviglioso, ma nulla è paragonabile al fatto di avere il tuo pubblico di potenziali clienti, partner e sostenitori che aspettano di sentirti.
È intelligente aggiungere un semplice invito all'azione in fondo a ogni contenuto che produci, invitando i lettori a unirsi alla tua lista in modo da non perdere nuovi contenuti in futuro.
5: utilizzare i contenuti per guidare i potenziali clienti
È probabile che tu stia pubblicando contenuti con l'obiettivo principale di aiutare il tuo potenziale cliente mentre si muove attraverso le varie fasi della consapevolezza, eventualmente concludendo in una decisione di raccogliere i tuoi prodotti o servizi.
Non c'è motivo di essere schivi di questo. In effetti, può essere di gran lunga più utile per i potenziali clienti se rendi il più semplice possibile per loro scoprire ulteriori contenuti a cui potrebbero essere interessati.
Un modo efficace per farlo è con il collegamento interno sistematico.
Ci sono diversi modi per farlo:
Collegamento contestuale
Spesso ha senso collegarsi ad altre risorse che forniscono una spiegazione più approfondita o pensieri aggiuntivi su un particolare argomento oltre lo scopo dell'articolo corrente. Includere questi collegamenti in tutto il contenuto.
Articoli suggeriti
Abbiamo visto tutti i widget in fondo a un articolo che suggeriscono altri articoli che potrebbero essere interessati a leggere. Se sei come me, questa tattica ti ha fatto aprire una tonnellata di schede se ti piace il contenuto che stai consumando.
Directory dei contenuti
A volte i lettori hanno bisogno di un po 'più di contesto, permettendo loro di capire quali sono i contenuti più rilevanti per loro. Un modo per farlo è quello di creare una pagina di categoria, che dettagli i contenuti più forti che hai scritto su un particolare argomento, divisi in sottoargomenti o per livello di sofisticazione.
Centri di aiuto
Puoi anche creare un centro assistenza o una base di conoscenza che collega le domande del pubblico agli articoli che hai pubblicato, utilizzando uno strumento come gli articoli intercom.
Fornire valore in primo luogo
Nonostante tu stia scrivendo per promuovere la tua attività, è importante ricordare che il tuo primo obiettivo dovrebbe essere quello di educare e intrattenere il tuo lettore.
Il mancato rispetto di questo obbligo renderà molto più difficile il processo di crescita del pubblico (e degli affari).
Costruire la fiducia con il pubblico nel tempo, creare contenuti strategicamente con uno scopo di business ben definito, e i risultati di business seguiranno.
A proposito: se desideri una copia gratuita della checklist per la promozione dei contenuti che utilizziamo in Conversion Creatives per assicurarci che i contenuti che creiamo vengano letti, puoi recuperarli qui.