5 elementi chiave della strategia vincente di email marketing
Il marketing non ha mai avuto più opportunità di oggi – televisione, radio, cartelloni pubblicitari, pubblicità su siti Web, social network e così via. Ma anche con tutti questi canali, l'80% dei marketer concorda sul fatto che le campagne di marketing su internet rimangono una delle strategie più efficaci.
Con l'introduzione dell'automazione del marketing, si è tentati di "impostare e dimenticarsene" quando si tratta di marketing e-mail di successo. Ma, come nella vita, ciò che ottieni dall'e-mail marketing dipende da ciò che ci hai messo dentro. Il modo migliore per massimizzare i vantaggi consiste nel combinare un eccellente sistema di automazione del marketing con una solida strategia di marketing che rifletta le esigenze dei clienti e il percorso dell'acquirente.
Ecco i cinque elementi chiave su come creare un'e-mail di successo.
Una campagna di gocciolamento è una raccolta di e-mail di marketing pianificate che vengono inviate automaticamente dopo un trigger specifico. Queste campagne possono essere utilizzate per trasformare i potenziali clienti in clienti attivi. Le campagne per il caso di gocciolamento hanno mostrato che la conversione dei clienti attivi raggiunge il 98%. Un ottimo esempio è un servizio di scrittura a basso costo che tende anche a funzionare generalmente via Internet a causa delle stesse ragioni.
Le campagne di gocciolamento possono essere configurate per rispondere a tali comportamenti comportamentali dei clienti come nuovi abbonati, scaricare risorse o richiedere una dimostrazione. Quando questa azione viene registrata nel sistema, avvia il flusso di lavoro della tua campagna di gocciolamento, che invia un messaggio successivo a un intervallo di tempo specificato.
Un trigger può anche essere un comportamento client passivo, ad esempio, non aprire le ultime e-mail, non accedere per utilizzare il servizio per un po 'o scaricare un prodotto senza scaricare una cartella di lavoro o una risorsa collegata importante. Questi tipi di campagne di gocciolamento possono aiutare ad attrarre nuovamente i clienti che hanno attraversato il ciclo di vita di un cliente ma in qualche modo sono rimasti bloccati.
La personalizzazione delle e-mail, così come la loro segmentazione, è una tecnica di marketing che identifica il tuo elenco di abbonati per l'invio di e-mail pertinenti a specifici abbonati. Indubbiamente può aumentare i profitti. La segmentazione delle email consente di indirizzare specifici gruppi di abbonati, il che comporta un aumento significativo della percentuale di clic.
Se inizi a scrivere un'email ai tuoi abbonati con "Caro [Name]"Invece di" Gentile cliente "può cambiare il mondo. Qualcosa di semplice, come un saluto personalizzato, può aumentare la velocità delle transazioni di un fattore sei, ma il 70% delle marche non è ancora in grado di personalizzare le proprie e-mail.
Girare per scrivere la mia carta online per ottenere l'aiuto necessario nella scrittura di e-mail rilevanti. In questo modo, puoi ridurre in modo significativo il costo della tua campagna di email marketing.
I tuoi messaggi di marketing dovrebbero raccontare una storia e non concentrarsi esclusivamente sulla vendita di prodotti o servizi.
Invece di inseguire i clienti, crea una storia che risuoni il più vicino possibile al pubblico di destinazione che condivide i tuoi valori e quindi li attrae.
I contenuti unici dipendono dall'unica "voce" del tuo marchio e i tuoi dipendenti fanno parte di quella voce. John Hansen di Recall Americas consiglia alle aziende di assumere dipendenti pronti a diventare sostenitori del marchio. "Molti manager temono di perdere il controllo nel timore che i dipendenti distorcano in qualche modo il messaggio di marketing".
Qualsiasi attività di marketing dovrebbe essere soggetta a un'unica strategia. Significa che devi raccontare una storia coerente su tutti i canali e i punti di contatto con i clienti.
Brian Clark, fondatore e CEO di Rainmaker Digital, afferma che la dispersione della messaggistica è uno degli ostacoli più comuni e significativi al raggiungimento di un elevato ROI nel marketing digitale.
Quando l'automazione del marketing è combinata con una strategia incentrata sul cliente, i risultati possono essere sorprendenti. Per ogni $ 1 speso per l'email marketing, calcola un ritorno sull'investimento di $ 43. Non è solo dovuto alla riduzione della manodopera manuale, ma anche perché l'automazione dell'email marketing sotto forma di elenco di e-mail e di newsletter può orientare e guidare i lettori che si trovano in diverse fasi del percorso dell'acquirente.
Il marketing è una vera e propria simbiosi tra scienza e arte – una ricerca senza fine per le migliori soluzioni e una lunga strada di ricerca. Ascolta l'opinione degli esperti su come utilizzare l'email marketing, concentrati sull'implementazione della compilazione della lista email vincente e sicuramente riuscirai nel tuo campo!
